Бизнес план примеры готовые для студентов фотостудия. Готовый бизнес-план: организация интерьерной фотостудии. Календарный план открытия

С развитием и распространением техники, казалось бы, услуги фотографии должны были уйти в прошлое. Теперь практически у каждого есть свой аппарат для фото- и видеосъёмки, доступны устройства печати фотографий. На волне удешевления технологий даже родился новый жанр фотографирования – селфи. Однако, как показывает практика, услуги фотостудии до сих пор актуальны.

И так как услуги продолжают пользоваться спросом, имеет смысл присмотреться к ним поближе, просчитать возможности ведения бизнеса.

Для этого можно взять за основу готовый бизнес-план по открытию фотостудии и внести в него необходимые коррективы под конкретную цель. Либо доверить его разработку профессионалам.

Вообще говоря, бизнес-план необходим для 2-х целей:

• Для понимания общего хода вещей. Особых требований в этом случае к плану нет;
• Для получения инвестиций, кредитования, либо привлечения партнёров. В этом случае бизнес-план желательно выполнить в соответствии с рекомендуемыми нормативами.

Приведённое ниже описание может послужить образцом для написания проработанного бизнес-плана.

Скачать готовый бизнес-план фотостудии, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Отличие фотостудии от любительской съёмки

Фотостудия предоставляет комплекс услуг:

• Услуги профессионального фотографа . Использование качественного оборудования. Натурные съёмки в студии и с выездом на место. Наполнение портфолио профессиональными снимками. Художественная съёмка. Последующая обработка изображений.
• Мгновенное фото . Не стоит забывать и о хорошо зарекомендовавшем себя рынке услуг мгновенных фотографий на документы.
• Печать и обработка предоставленного фотоматериала . Как печать собственных фотографий клиента, так и различная их переработка, в том числе с возможностью размещения на различных ресурсах.
• Предоставление студии и оборудования в аренду . Ещё одно направление, пока недостаточно представленное на рынке, — предоставление в пользование профессионального оборудования и студии.
• Проведение обучающих семинаров, мастер-классов . Фотографирование, обработка изображений, художественная фотография и т.д.
• Дополнительные услуги . Здесь можно предложить услуги по подготовке к фотосессии: визажист, парикмахер.

В любительском варианте качество полученных снимков в большинстве случаев хуже, а значительные временные затраты на доработку снимков не всегда приводят к желаемым результатам.

Анализ рынка

На первом этапе в бизнес-план по созданию фотостудии необходимо включить анализ рынка.

Мы должны получить ответ: насколько востребована услуга, кто ей будет пользоваться, насыщенность предложениями. Анализ рынка производится в нескольких срезах:

• потенциальные клиенты;
• конкуренция;
• расположение.

Клиентами в зависимости от планируемой реализации фотостудии могут быть:

• компании, заказывающие фотоуслуги для продвижения своей продукции, или для технической поддержки мероприятий;
• модели для наполнения портфолио;
• частные лица для получения качественных фотографий или иных услуг.

Конкуренция на рынке фотоуслуг неоднородна. В первую очередь по территориям. Наибольшая конкуренция традиционно в Москве, Санкт-Петербурге и по крупным областным центрам. В маленьких городах конкуренция значительно ниже, но и спрос на услуги невысок, а часть услуг профессиональной фотографии могут быть совсем не востребованы.

Неоднородность рынка заключается ещё и в том, что элитные сегменты рынка фотоуслуг достаточно плотно заняты сравнительно незначительным числом крупных игроков. Остальной рынок менее насыщен, особенно с ростом спроса на данные услуги предприятий, любителей качественного фото и пр.

Часть консультантов склоняются к мнению, что существенную роль играет размещение фотостудии недалеко от центра. Но интернет и реклама во многом нивелировали эту значимость. Если фотостудия производит качественный товар, то за её услугами потенциальные клиенты могут прокатиться несколько лишних километров. А для выездной фотографии вообще не имеет значение месторасположение студии.

Тем не менее, студия, расположенная в оживлённом месте, предопределённо будет более востребована, чем студия, находящаяся на окраине города. В особенности это касается первоначального этапа работы.

Что потребуется для открытия фотостудии, затраты

Для составления бизнес-плана фотостудии необходимо провести калькуляцию вложений. Конечно, на данном этапе производится примерная калькуляция расходов.

Для начала нужно подобрать место. Для полноценной фотостудии необходимо помещение свыше 60 кв. метров, высота потолков не ниже 3 метров (это требуется для размещения софитов). Разброс цен здесь достаточно большой. Можно купить помещение или взять в аренду. Цена во многом зависит от месторасположения. Дополнительно потребуется целевое переоборудование, если помещение до этого не было специализированным.

Потребуется минимальный набор аппаратуры и оборудования:

На первоначальном этапе можно не тратиться на работников, при условии, что самостоятельно будете производить съёмку. Но если вы не фотограф, то желательно нанять профессионала. Прибыль будет напрямую зависеть от профессиональных качеств фотографа. Прочий персонал менее важен: администратор, технички.

В некоторых случаях целесообразно проводить полноценную рекламную кампанию: уличная реклама, реклама в сетях, на телевидении и т.д.

В среднем получаем

С организационной точки зрения открытие фотостудии сложностей не представляет. Достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Лицензирование деятельности не требуется. Если планируется работать с крупными клиентами, то ИП не всегда удобно, в таких случаях лучше регистрировать ООО, лицензирования также не требуется.

Прибыль и окупаемость

В начале работы фотостудии не следует ждать большого притока клиентов. Даже с учётом хорошо продуманной маркетинговой политики ощутимый отклик от рекламной компании может быть от месяца до двух. Без рекламной компании первое время поток клиентов будет невелик. Поэтому, если есть наёмный персонал, имеет смысл вначале составлять договоры на неполный рабочий день или сдельные.

Средние расценки услуг фотостудий по Москве следующие:

• 1 час фотосъёмки – 1 000 – 5 000 руб.
• свадебная фотосессия, мероприятия – 30 000 – 50 000 руб.

В среднем примерно рассчитываем по 2 000 руб./час.

Работы в первые месяцы ожидается на 2-3 часа в день, затем поток будет увеличиваться. Т.е. около 5 000 руб. в день. В месяц — 100 000 руб.

Как несложно увидеть в первые месяцы работы фотостудия будет приносить убытки. Примерно около 50 000 руб. в месяц. Нужно рассчитывать свои финансовые возможности на данный срок. С увеличением клиентов, в течение 2-3 месяцев фотостудия должна выйти на уровень самоокупаемости.

При выходе на 8-часовую загрузку рабочего дня, месячный доход составит от 200 до 400 т.р.

Соответственно прибыль – 50 – 100 т.р. в месяц.

При таком денежном потоке окупаемость составит от 1 года до 2 лет, что является хорошим сроком окупаемости для бизнеса.

Данная статья не раскрывает в подробностях как открыть свою фотостудию, для этого требуется более тщательная проработка проекта под конкретную цель. В статье даётся лишь ориентировочный бизнес-план.

В этом материале:

Открытие фотосалона потребует от вас не только предпринимательских навыков, но и глубокого знания «темы». Поэтому мы предлагаем вам если не готовый бизнес-план фотостудии, то максимально подробные рекомендации по каждому пункту плана с расчетами. Составить с ними ваш главный документ будет намного проще.

Описание бизнеса и предоставляемых услуг

Фотосалон (фотостудия, фотоателье) предоставляет услуги по профессиональной студийной съемке. Чаще всего это и сессии «от студии» (включая выездные) со штатными фотографами, и сдача помещения в почасовую аренду.

Масштаб бизнеса может разниться. Где-то это просто съемка на паспорт, а где-то в роскошных дизайнерских интерьерах работают настоящие фотохудожники. Мы будем разрабатывать план для бизнеса второго варианта, но более бюджетный.

Отличие фотостудии от любительской съёмки

Первое отличие – это качество фотоуслуг. Студийные и любительские фото легко различит на глаз даже совсем несведущий человек. Во-первых, снимает фотограф высокого уровня. Во-вторых, в студии идеальные условия для съемки: освещение, спецэффекты, декорации. Важно и то, что студийная съемка доступна в любых погодных условиях, в отличие от фотосессий на природе.

Оценка рынка в этой сфере

Емкость рынка легко оценить по сервису поисковой статистики Яндекс Вордстат. Скажем, в московском регионе частота запросов со словом «фотостудия» – около 135 тыс. в месяц. Даже если отсечь нецелевые запросы, число потенциальных клиентов – 30–50 тысяч в месяц.

Емкость региональных рынков, конечно, меньше, но тоже весьма велика. Например, в Оренбурге и области запросы со словом «фотостудия» вводили 2,5 тысячи раз в месяц. В месяц это примерно 700 потенциальных клиентов, в год – 8,4 тыс.

Причем, заметьте, мы совершенно не учитываем оффлайн-сектор.

Анализ конкурентов

Лучший анализ конкурентов вы сделаете, если под благовидным предлогом обойдете все заметные, известные фотостудии в городе. Их не так много, на миллионник 20–30 компаний.

Оценить нужно будет:

• стоимость почасовой аренды;
• уровень сервиса;
• предложения для клиентов и фотографов;
• профессионализм администраторов и фотографов;
• качество оборудования;
• уровень и темы интерьеров;
• постобслуживание (дали ли визитку, перезвонили ли).

Важно! Теперь, когда вы знаете о своих конкурентах не понаслышке, ваша цель – разработать уникальный бизнес-план фотосалона, хотя бы в частностях. Скажем, придумать те зоны, которых ни у кого нет. Делайте бизнес таким, каким вы хотели бы его видеть как клиент.

Еще один важный момент – анализ сайтов конкурентов. Можно рассматривать сайты не только местных салонов, но и столичных (если вы в провинции), и зарубежных. Кстати, очень хорошо, если вам удастся лично побывать у коллег по бизнесу в мегаполисах и за рубежом.

Целевая аудитория

Ваша аудитория будет делиться на принципиально две разные группы – фотографов и заказчиков услуг фотографов.

Арендуют помещение фотостудии практически всегда фотографы, они же и предлагают ее клиентам. Хотя при этом платят за аренду конечные заказчики.

Вторая часть целевой аудитории – частные лица. Практика показывает, что 50–60% этого сегмента – это девушки 18–30 лет. Они могут делать фотосессии и по четыре раза в год. В целом ваш сегмент – повзрослевшие «миллениалы», семейные либо холостые мужчины и женщины от 18 до 35 лет, а также частично «иксеры» 40–50 лет. С их стороны существует устойчивый спрос на семейные и детские фотосессии.

Наконец, третья часть – корпоративный сектор, который заказывает студийную/выездную съемку сотрудников, а также съемку своей продукции (рестораны, производители бытовой техники, предметов интерьера и пр.). Не стоит недооценивать этот сегмент, поскольку он, во-первых, может дать вам большие и постоянные заказы, а во-вторых, существенно помочь с продвижением студии – тем, что она будет упоминаться в рекламе товаров или пиар-отчетах с мероприятий.

Оценка рисков

Риски заключаются прежде всего в экономической обстановке, которая может снизить число клиентов, а также в неудачной маркетинговой стратегии, которая не позволит вам выйти на точку безубыточности раньше, чем у вас не останется средств для ежемесячных вливаний в дело.

Риск может заключаться и в человеческом факторе – плохие фотографы и администраторы при студии. Поэтому, собираясь открыть фотостудию, очень внимательно отнеситесь к подбору персонала и ваших деловых партнеров.

Важно! Желательно открывать дело в той сфере, в которой вы разбираетесь. Если вы сами как-либо связаны с фотографией, ваших личных грабель будет меньше и бить они будут не так больно. Как минимум вы сможете нанять хороших фотографов и купить качественную аппаратуру.

Организационный план

Определение формата фотостудии

Как мы уже говорили, планируем деятельность салона среднего и выше среднего уровня. Он предоставляет собственную съемку, студийную или выездную, сдает помещение в аренду. Поскольку набрать постоянных клиентов достаточно тяжело, поначалу стоит ориентироваться на самые разные жанры и самую разную аудиторию. В дальнейшем можно задуматься о специализации.

Регистрация деятельности

Наиболее выгодна и проста регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Изначально нужно указать два вида деятельности по ОКВЭД:

1. 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
2. 74.81 «Деятельность в области фотографии».

Даже если вы пока занимаетесь чисто арендой, своими фотографами рано или поздно надо обзавестись, и лучше рано, чем поздно.

Поиск помещения и расположение

Поскольку фотосессии редко бывают спонтанными – и клиентам, и фотографам нужна подготовка – не стоит стремиться к дорогим помещениям в центре.

Важнее, чтобы потолки были высокими (от 3 м), а площади (от 80 кв. м) было достаточно для размещения всей техники и организации нескольких съемочных зон (в среднем от 4 до 8). Такие помещения проще всего найти в промзонах. Но при этом студия должна иметь хорошую транспортную доступность.

Внутри важно найти или организовать не только съемочный зал, но и гардеробную-гримерку, а также санузел (и даже с ванной, о ней позже). Ресепшн, зону отдыха/ожидания с водой и кофе можно организовать в общем зале.

Оборудование, мебель, интерьер

Единого интерьера в принципе не будет. Поэтому для общей отделки подойдут любые приличные отделочные материалы, а вот дизайн зон нужно разработать тщательно. Не грех привлечь профессионального дизайнера, если вы им не являетесь.

Мебель и предметы обстановки, как и ремонт, совсем не обязательно должны быть дорогими. Можно купить с рук или договориться о хорошей скидке за опт.

Фотоаппаратуру и светотехнику тоже можно приобрести с рук. Профессиональные камеры со средними характеристиками вполне сгодятся. Кроме камер, понадобятся:

• комплект профессионального осветительного оборудования (2–3 источника света);
• октобокс;
• однотонные бумажные фоны (черный и белый);
• крепление для фона;
• световой отражатель;
• портретная тарелка;
• дымогенератор;
• напольный вентилятор.

Не забудьте про звукотехнику для фоновой музыки и вай-фай с хорошим интернетом, а также кулер с кофеваркой, сплит-систему и прочие «приятности».

Персонал

Если ваши средства в первое время на вес золота, постарайтесь взять на себя большую часть работы. Это обязанности администратора, маркетолога, контент-мейкера, юриста, бухгалтера, кадровика и пр. И даже фотографа.

Салону желательно работать без выходных и праздников, поэтому лучше сразу нанять одного администратора и работать с ним по схеме “2 на 2”.

Предпочтительно администратором должен быть молодой человек, который разбирается в фотоаппаратуре и ее обслуживании.

Фотографов можно брать сразу. Но не в штат, а через договор подряда (ГПХ) с физическим лицом либо ИП. В этом случае вы не несете обязательств по социалке – только НДФЛ.

У хороших фотографов есть специализации. Вам нужны детский/семейный, для индивидуальных/парных и для предметных (товарных) фотосессий. Косплей, ню и прочие «экзоты» – опционально.

Маркетинговая стратегия, способы привлечения клиентов

Мы уже упоминали о том, что вам нужно предложить различные фотозоны. Это могут быть:

• детская/для «ванильных» девочек (шарики, плюшевые мишки, зефирки и пр.);
• семейная (камин, ковер, мягкий уголок);
• будуарная (кровать с балдахином, драпировки, столик…);
• предметная зона – для съемок товаров и др.

Та самая ванна, если она у вас есть, может стать прекрасной зоной для индивидуальных «пижамных» или эротических фотосессий, для парных и для ню.

Важно! Прежде чем внедрять ту или иную идею, прощупайте рынок.

Обязательно рекомендуем перед началом работы договориться о сотрудничестве с визажистами, парикмахерами, прокатом платьев и костюмов и т. д. Так клиент получит дополнительные услуги, не покидая студии. За продуктивную рекомендацию берите процент.

Не жалейте денег на качественный сайт и хорошего специалиста по контекстной рекламе.

Финансовый план

Расчеты ведем приблизительно, опираясь на цены в региональных центрах с населением 500 тыс. и более человек.

Вложения в бизнес

Итак, регистрация ИП будет стоить 2 тыс. руб. Самые скромные инвестиции в рекламу 70 тысяч. Дизайн, ремонт и обстановка – 350 тыс. рублей. Оборудование, основное и сопутствующее – 110 тысяч рублей. Итого капитальные затраты составят примерно 532 тысячи рублей.

Расходы

Текущие траты на каждый месяц составят:

• аренда помещения – 30 тыс. руб.;
• коммуналка, интернет – 10 тыс. руб.;
• амортизация – 7 тыс. руб.;
• зарплата одного администратора с налогами и взносами – 26,3 тыс. руб.;
• ежемесячные траты на рекламу (сайт, контекст и «социалка») – 10 тыс. руб.;
• соцвзносы за себя – 2,8 тыс. руб. в расчете на месяц;
• прочие и непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Итого расходы каждый месяц – свыше 96 тыс. рублей, без учета налога 6% по УСН. Без найма администратора – около 70 тыс. рублей в месяц.

Доходы

Цены на аренду начинаются от 500 рублей в час. Если вы сделаете уникальные зоны, не рекомендуем ставить стоимость аренды ниже 700 рублей в час, и то для акций.

Средний чек на аренду фотостудии составляет 1,5 тыс. рублей, на сессию от студии 3 тыс. рублей. Если к вам в первый месяц придет 10 арендаторов и 3 клиента на съемку с вашим фотографом – доход составит 24 тыс. рублей. Негусто, правда? Поэтому так важно подготовить все контакты и достичь договоренностей с фотографами еще до начала работы.

Расчёт прибыли фотосалона

В указанном примере в первый месяц салон сработал в убыток – минус 46 тысяч даже без администратора и минус 72,3 тыс. – с ним.

В нормальном рабочем режиме в день в салоне проходит минимум три фотосессии, из них своих – примерно 1 на 3. То есть 68 чеков по 1,5 тыс. руб. и 22 – по 3 тыс. руб. в месяц. Это 168 тыс. рублей. То есть вы вышли на прибыль в (168 — 96) 72 тысячи рублей.

Показатели рентабельности и срок окупаемости инвестиций в открытие фотоателье

В среднем фотостудию можно вывести за три месяца в безубыток и за 10 месяцев окупить инвестиции.

В нашем примере, если вы вышли в безубыток на четвертый месяц, то с условно одинаковой прибылью в 72 тысячи рублей плюс три месяца с условно одинаковым убытком 72,3 тыс. ваши 532 тыс. капитальных вложений вы «отобьете» за 10,4 месяца.

Как видите, организовать фотобизнес с нуля – весьма затратное мероприятие. Значительно сократит ваши расходы занятость в самой фотосфере. Идеально, если у вас уже есть в собственности и аппаратура, и помещение. Но даже если не так, кто не рискует – тот не бизнесмен.

Купить бизнес план

	Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими…
	Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,…
	Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 198 000 ₽ Строительный рынок в России продолжает стабильно расти, продавая строительные услуги и материалы вместе с нами Вы можете быть спокойны и уверены в завтрашнем дне. Давайте разберёмся на чём мы зарабатываем: Продажа нерудных материалов с карьера(песок, щебень, пгс, гравий, шлак, торф и тд.) Услуги спецтехники(благополучно сотрудничаем более чем с 150 владельцами спецтехники, которых привлекаем по своим…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых… Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением…

Бизнес-план на 2013 год

Создание фотостудии ООО «Image»

Резюме

Цель проекта

Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а также создание неповторимых, ярких, эмоциональных и художественных образов.

В основе работы фотостудии «Image» лежит новый комплексный подход к фотографии. Он представляет собой индивидуальный подход к каждому клиенту путем привлечения в студию опытных и творческих стилистов, визажистов и фотографов.

В новой студии можно выполнить любую профессиональную фотосъемку, а также все задачи, связанные с компьютерной обработкой изображений.

Род деятельности

Фотостудия оказывает услуги по профессиональной фотосъемке: выездной и студийной. Может проводиться фотосъемка портретов и портфолио, рекламная, предметная, интерьерная, свадебная, корпоративная, фото на документы.

Оборудование

Помещения для фотостудии планируется арендовать, его площадь составляет 30м 2 . Оборудованием является базовый комплект профессионального студийного освещения Hensel Expert Student-500 KIT стоимостью 41490 руб.

Потребность в финансировании

Величина стартового капитала равна 700 000 рублей, 500 000 руб. планируется взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня 2013 года, ставка кредитования - 16 % годовых. Возврат кредита - в соответствии с графиком выплат.

Финансовая оценка фотостудии

Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев. Чистый поток денежных средств в третий год реализации проекта равен 2 325 250,08 руб., чистая прибыль составит 2 358 964,48 руб.

Таким образом, приведенные результаты данного проекта организации фотостудии свидетельствуют о целесообразности ее открытия. Это будет обеспечено эффективной рекламной политикой и опытными специалистами за счет высокого уровня организации работы, чуткого подхода к индивидуальности клиента, высокого качества работы и, безусловно, широкого спектра услуг по фотосъемке.

1. Описание предприятия и отрасли

Качество и профессионализм! Фотостудии в Новосибирске делают упор именно на это. Все фотографы обещают сделать качественные фотографии и на профессиональном уровне. А что такое настоящее качество и высокий профессионализм?

Многие думают, что качество фотографии определяется резкостью, яркостью, красочностью и некоторыми другими параметрами. Однако на самом деле, факторов, влияющих на качество фотоснимка, неизмеримо больше. Трудно, да и практически невозможно перечислить все, что делает фотографию по-настоящему качественной. Важно понимать, что качество - это совокупность многих факторов, большинство которых нельзя пощупать, измерить или оценить.

Для того чтобы сделать действительно качественную фотографию недостаточно обладать полным набором самой дорогой и современной профессиональной техники и оборудования. Все это в руках неумелого мастера или фотографа-любителя окажется бесполезным и совершенно ненужным. Нельзя забывать, что качественная и профессиональная фотография - это произведение искусства, поэтому кроме необходимого оборудования крайне важны опыт, творческий подход, художественное видение, индивидуальная манера исполнения и авторский стиль самого специалиста. Профессионального фотографа можно сравнить с настоящим художником. Один и тот же предмет или сюжет в исполнении разных фотографов могут получиться абсолютно непохожими. Кроме того, каждый жанр в фотографии (портреты, фотосъемка событий и торжеств, портфолио и многие другие) имеет свою специфику, которую необходимо учитывать. Настоящие мастера фотографии предпочитают творить в своем жанре и знают все тонкости и нюансы того или иного вида съемки.

Фотостудия будет отличаться именно комплексным подходом к вопросам качества и профессионализма в фотографии. Планируется работать в различных жанрах: фотопортрет, фотосессия, интерьеры, обнаженная натура, предметная фотосъемка и т.д., закупка всего арсенала студийной техники для любого вида съемки: импульс, софтбоксы, фоны, постановка, предметные столы и многое другое. Специалисты будут выезжать к заказчику с любым необходимым оборудованием. Также планируется сотрудничать с частными и корпоративными клиентами. Постоянными заказчиками в дальнейшем могут стать многие рекламные и праздничные агентства и студии красоты, которые по достоинству оценят мастерство наших фотографов, опыт и творческий подход к делу.

Фотостудия «Image» находится в центре города, что обеспечивает удобство для потребителей и увеличение спроса на данную услугу.

Размер студии - 5 6 м. Высота потолка - 3 м. Общая площадь помещения - 30 м 2 . Также имеется отдельная гримерная для комфортной работы с визажистом-стилистом.

Техническое оснащение нашей студии позволяет выполнять широкий спектр съемочных работ: это и художественная портретная фотосьемка, и создание модельных портфолио, фотосъемка детей и свадебная фотография, предметная фотография товаров для каталогов и многое другое. С каждым клиентом проводится индивидуальная работа, учитывающая его пожелания к фотосъемке, а также предусмотрена возможность моментального просмотра отснятого материала на просмотровом мониторе.

Имеется богатый выбор фонов и реквизита. Студийное импульсное осветительное оборудование с большим выбором различных приспособлений и насадок позволяет создать любую схему освещения, а наши талантливые фотографы профессионально проведут необходимые съемки.

Мы пригашаем фотографов и любителей в удобно расположенную профессиональную фотостудию. Вы можете снять в аренду фотостудию вместе со всем профессиональным осветительным оборудованием.

2. Характеристика услуг

В Новосибирске предлагается широкий спектр фотоуслуг, которые описаны ниже. фотостудия маркетинговый план конкуренция

Предметная фотосъемка

Одной из услуг фотостудии является предметная фотосъемка для каталогов и любой другой рекламной продукции.

Или как ее еще называют - каталожная фотосъемка - съемка различных предметов и композиций из них, от одежды и обуви, продуктов питания, парфюмерии, техники, до художественных произведений.

Подобная фотосъемка проводится, как правило, в студии. Но для Вашего удобства мы готовы предложить и выездную фотосъемку, которую мы можем провести в удобном для Вас месте. Это позволит сэкономить Ваше время.

Для выездной фотосъемки у нас имеется все необходимое световое оборудование, что позволяет нам так же качественно выполнять поставленную задачу по фотосъемке.

Свадебная фотосъемка

Свадебная фотосъемка от нашей фотостудии - это не документальный отчет, а преобразование действительности. Взяв в руки свадебное фото, изготовленное нами, вы удивитесь…

Только счастье, только яркие моменты. Профессиональный свадебный фотограф нарисует Вам сказку, о которой Вы мечтали с самого детства.

Портретная фотосъемка

Портретная фотосъемка, пожалуй, один из самых интересных и востребованных видов фотосъемки.

Ее специфика заключается в том, что надо не только выразительно и достоверно показать внешние черты, но и постараться отразить характер человека и его эмоциональное состояние, раскрыть его внутренний мир.

Фото на документы

Фотостудия «Image» осуществляет выездное обслуживание предприятий и организаций различного профиля для проведения фотосъемки на документы (фото на документы).

Для Вашего удобства мы готовы предложить экспресс-услугу фото на документы, включающую в себя:

Выезд фотографа к Вам на предприятие;

Проведение фотосъемки.

Теперь заказать фото на документы и получить готовые фотографии Вы можете, не выходя из Вашего офиса!

Портфолио

Портфолио - это альбом с фотографиями для презентации. Портфолио необходимы моделям, актерам, специалистам творческих профессий, публичным людям, а также всем тем, кто хочет преобразиться или попробовать себя в новом амплуа. Портфолио требуется при трудоустройстве или для кастингов, просмотров и конкурсов. Зачастую именно качество портфолио играет решающую роль при выборе кандидата для того или иного проекта. Вот почему созданию оригинального и профессионального портфолио творческие люди уделяют особое внимание.

В процессе работы над портфолио фотохудожники нашей студии создадут неповторимые, индивидуальные и запоминающиеся образы, раскроют новые грани вашего таланта, изменят имидж, создадут новый стиль, подчеркнут особенности характера.

По Вашему желанию, готовый материал по фотосъемке мы можем предоставить Вам как в цифровом виде (т.е. запись на CD), так и на слайде, негативе или фотографиях.

Потребитель, желающий воспользоваться услугами фотостудии, может узнать необходимую информацию как по телефону, так и в офисе фотостудии. Администратор ответит на все вопросы и запишет все пожелания клиента (время, место, характер съемки и т.д.). Кроме того, стилист фотостудии, по желанию клиента, создаст для Вас яркий неповторимый образ, который Вы можете выбрать из журналов и уже готовых портфолио.

Фотосессия может длиться от одного часа до шести часов, в зависимости от цели и вида съемки. На всем протяжении фотосессии с Вами будет работать визажист, корректируя и дополняя мелкие детали образа.

После окончания съемок клиент может просмотреть свои фотографии и выбрать наиболее удачные, указав формат и отдельные детали, а профессиональный фотограф оформит и обработает выбранные снимки. Фотоснимки будут готовы в любые желаемые сроки.

Распечатка будет производиться в связи с сотрудничеством с фирмой «Космос» (на основе договора о совместной деятельности).

3. Исследование и анализ рынка

За время разработки настоящего бизнес-плана был проведен анализ потенциальных потребителей фотоуслуг.

Опрос проводился в виде анкетирования населения в центре Новосибирска с целью получения достоверной информации о необходимости использования этих услуг потребителями и выявлении пожеланий потребителей к условиям цен на эти услуги.

Опрошено 100 человек: 70 девушек и 30 мужчин в возрасте от 16 до 45 лет. Опрос проводился в таких салонах красоты, как «Багира», «Валери», «Афродита», «Аквамарин», а также у посетителей развлекательных комплексов «Мега», «Сибирский Молл», «Сан Сити», «Аура», «Ройял Парк». Образец предлагаемой анкеты приведен ниже.

Уважаемые респонденты! Просим Вас ответить на предложенные ниже вопросы, касающиеся открытия новой фотостудии в нашем городе и выявлении Ваших пожеланий и предпочтений в области фотоуслуг. Опрос проводится анонимно. Ваш пол: женский, мужской. Возраст: 16-20, 20-25, 25-30, 30-35, 35-40, и более. К какой из перечисленных категорий Вы относитесь: учащийся, студент, служащий, другое. Уровень дохода в месяц, тыс. руб.: 5-10, 10-15, 15-20, более 20. Пользовались ли Вы ранее услугами каких-либо фотостудий: да, нет Насколько актуально открытие новой современной фотостудии у нас в городе: очень актуально, неактуально, не вижу смысла. Готовы ли Вы на съемку в новой фотостудии сейчас: да, нет, не знаю. Сколько Вы готовы заплатить за профессиональную фотосъемку: от 1 500 до 3 000 руб., от 3 000 до 5 000 руб., от 5 000 до 10 000 руб., от 10 000 руб. и выше. Считаете ли Вы высокой цену профессиональной фотосессии в 10 тыс. руб., включая услуги визажиста и стилиста: да - высокая, приемлемая, нет - готов(а) заплатить более. Благодарим Вас за участие! Желаем удачи!

Данные систематизированы.

60% опрошенных - это девушки в возрасте от 16 до 30 лет и мужчины от 20 до 30 лет с уровнем дохода в среднем 15 тыс. руб., которые считают открытие новой фотостудии необходимым и готовы сделать заказ;

20% опрошенных - это мужчины и женщины в возрасте от 30 и более лет с уровнем дохода в среднем 20 тыс. руб., которые никогда не пользовались профессиональными услугами фотостудий и хотели бы попробовать данную услугу;

15% опрошенных - это учащиеся и служащие с уровнем дохода в среднем 5-8 тыс.руб. выразили мнением о высокой цене подобных услуг;

5% опрошенных не видят смысла в открытии фотостудии.

На основании анализа предпочтений потребителей можно сделать вывод о целесообразности открытия профессиональной фотостудии в центре города для удовлетворения различных видов фотоуслуг.

4. Конкуренция и конкурентные преимущества

В Новосибирске работают 3 студии, предоставляющие расширенный спектр услуг, занимающихся профессиональной фотосъемкой различных направлений. Это такие фотостудии, как «Сакура», «Дежавю», «Funky». Именно эти три фотостудии являются реальными конкурентами. Также нельзя исключать из конкурентов деятельность частных фотографов работающих на рынке фотоуслуг нашего города и занимающих значительную долю этого рынка. Проведем анализ конкурентов методом SWOT-анализа, данные которого приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристика конкурентов

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
1.« Сакура» ул. Потанинская 3а	· Профессионализм фотографа; · Большая площадь помещения; · Оказание различных видов фотосъемки (портфолио, выездная, свадебная).	· Один профессиональный фотограф; · Высокие цены на услуги; · Отсутствие услуг визажиста.
2. «Дежавю» пр. Карла Маркса,51		· Низкая заработная плата работников; · Большие сроки исполнения заказа; · Отсутствие индивидуальной работы с клиентами.
3.« Funky» ул. Максима Горького д.39 офис 311	· Новое оборудование; · Расположение в центре города; · Предоставление скидок постоянным клиентам.

К каждому клиенту, к каждой работе по фотосъемке специалисты фотостудии «Image» подойдут индивидуально. Для нас важно оперативно и качественно выполнить все Ваши пожелания, предложив умеренные цены на любую из услуг по фотосъемке.

Фотографы имеют многолетний опыт съемки. А получать высококачественные фотографии помогает исключительно современное профессиональное фотооборудование. Кроме того, во время фотосессии будут принимать участие, помимо самого клиента и фотографа, стилист и визажист. Они в процессе съемки будут трудиться над созданием неповторимого и оригинального образа.

Расположение фотостудии «Image» в центре города позволит привлечь большое количество клиентов и достаточно быстро обрести известность.

Энергичный и ответственный персонал фотостудии, высокий уровень организации работы, чуткий подход к индивидуальности клиента, высокое качество работы, предоставление скидок, и, безусловно, широкий спектр услуг по фотосъемке - все эти преимущества высоко оценят наши клиенты.

5. Маркетинговый план

Фотостудия «Image» предложат на рынке фотоуслуг Новосибирска разделение съемок по видам и ценам, что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в таблице 2.

Таблица 2 - Прейскурант цен фотостудии «Image», в рублях

Тип/вид фотоуслуг	Эконом	Классик	Экстра
ПОСТАНОВОЧНАЯ ФОТОСЪЕМКА (профессиональная постановочная фотосъемка с использованием студийного света)
Съёмка мини - портфолио
Съёмка для профессионального портфолио
Модельное портфолио
Эротическая фотосъёмка
Фотосъёмка НЮ
Съёмка интерьеров и архитектуры
Фотосъёмка на выезде, с профессиональным осветительным оборудованием и почасовой оплатой (включает в себя все виды постановочной фотосъемки для журнала, портфолио и т.п.)
СЪЕМКА ПОРТРЕТА В СТУДИИ
Художественный портрет
Групповой портрет
Семейный портрет
Детский портрет
СЪЕМКА ПОРТРЕТА НА ВЫЕЗДЕ
Классический чёрно-белый портрет
Художественный портрет
Групповой портрет
Семейный портрет
Детский портрет
РЕПОРТАЖНАЯ ФОТОСЪЕМКА
Репортажная съемка
Свадебная фотосъёмка
ДРУГИЕ ВИДЫ УСЛУГ
Работа стилиста-визажиста
Дополнительная ретушь фотографий
Запись на электронные носители	от 50 до 100

Кроме того, клиенту бесплатно предлагается чай или кофе.

Тариф "Эконом" предполагает 100% предоплату. Тариф "Классик" предполагает не менее 50% предоплаты. Присутствие посторонних лиц, не участвующих в процессе съемки, не приветствуется.

Предполагаются следующие методы стимулирования фотоуслуг:

Выездная фотосъемка в любую часть Новосибирска.

Выездное обслуживание предприятий и организаций для проведения фотосъемки на документы.

5 % скидка именинникам, молодоженам и детям.

Клиентам, выбравшим цену «Экстра» - набор рамок для фотографий в подарок. Рассмотрим необходимые расходы на рекламу, приведенные в таблице 3.

Для расчета себестоимости нам потребуются также месячные затраты на рекламу. Т.к. буклеты будут печататься не каждый месяц, учтем только затраты на рекламу в журналах и радио - рекламу: (18 000 + 180 000)/12 = 16500 руб./мес.

Для успешного развития фотостудии планируется ее совершенствование в соответствии с развитием общества и техники.

В дальнейшем планируется расширить площадь фотостудии, увеличить штат работников, повысить их профессионализм. Мы хотим расширить уровень рекламной фотосъемки для рекламных каталогов, фирменных буклетов, календарей, афиш, открыток, упаковки, журнальных публикаций, наружной рекламы.

Еще одним нововведением станет издание собственного журнала «Image», в котором будут печататься интересные статьи по техники организации фотосъемки, о новых достижения не только фототехники, но и о стиле и моде, и будет приведена одна из лучших фотосессий месяца.

В ходе развития фотостудии могут возникнуть различные трудности, связанные с конкурентной борьбой, неисправностью в оборудовании, нехваткой персонала.

Другая проблема, с которой можно столкнуться, это несвоевременное выполнения фирмой, услуг по печати фотографий, сроков заказов.

6. Производственный план

Сейчас на рынке фотооборудования имеется большой ассортимент предложений по его продаже различного качества, уровня и цены. По совету специалистов в области фотоуслуг и советам консультантов в магазинах техники принято решение о покупке импортного оборудования Hensel Expert, которое поставляет московский рынок фотоуслуг. Были рассмотрены все предложенные варианты по Интернету. Предпочтение было отдано комплекту Hensel Expert Student-500 KIT - это базовый комплект профессионального студийного освещения стоимостью 41490 руб. Выбор был сделан в пользу этого комплекта, так как при сравнительно невысоких ценах, это оборудование занимает небольшие площади и может быть без труда переоборудовано на более большие производственные мощности. Кроме того, в эту сумму входят гарантийное обслуживание оборудования в течение одного года и бесплатная замена запасных частей на этот период времени. Фирма Hensel Expert имеет официальных дистрибьютеров в Москве, поэтому в любое время может бесплатно проконсультировать по поводу возникших проблем.

Оборудование для оказания фотоуслуг полностью исправно. В комплект оборудования входят следующие части:

Освещение 2х 500Дж,

Две стойки 69-200 см,

Один стандартный рефлектор 504,

Один зонтичный рефлектор 87,

Одна сумка на два прибора 4200.

Помещение площадью 52 м 2 для открытия фотостудии предполагается арендовать. Для этого имеется соответствующий договор, по которому Стоимость аренды в месяц с учетом охранного и пожарного комплекса, коммунальных услуг, затрат на телефон составляет 80 000 руб. в месяц. Помещение готово для оказания фотоуслуг и не требует дополнительных средств для ремонта.

Кроме того, для начала деятельности необходимы такие дополнительные приборы, как студийная вспышка, отражатель «Паук» GRIFON, держатель на отражатель, фоновое оборудование, а также два профессиональных фотоаппарата моделей Canon.

Комплект принадлежностей для стилиста включает в себя:

Трильяж;

Набор из ножниц, расчесок, зажимов, бигудей;

Фартук, полотенца;

Набор средств по уходу за волосами: шампунь, бальзам, гель для укладки, мусс, лак, воск, блеск.

Набор декоративной косметики: тушь для ресниц, тени для век, подводка для глаз, тональный крем, пудра, румяна, помада.

Общая сумма такого комплекта составляет 50 000 руб.

Необходимое оборудование приведено в таблице 4.

Таблица 4 - Потребность в оборудовании

Наименование оборудования	Ед. измерения	Количество	Стоимость единицы, руб.	Сумма затрат на оборудование, руб.
1. Комплект профессионального студийного освещения
2. Студийная вспышка
3. Отражатель «Паук» GRIFON
4. Держатель на отражатель
5. Фоновое оборудование
6. Профессиональный фотоаппарат
7. Персональный компьютер
8. Фотопринтер
9. Стулья
11. Столы офисные
14. Зеркало
15. Принадлежности для стилиста
16. Телефон
17. Канцелярский набор
18. Оборудование для сигнализации с установкой
19. Огнетушитель
20. Вентилятор
22. Кондиционер
23. Чайник
24. Чайный сервиз
ИТОГО				423 930

Таким образом, данного оборудования будет достаточно, чтобы начать эффективную работу.

Взяв норму амортизации 8 %, найдем амортизационные отчисления за год:

930*8% = 33 914,4 руб./год.

Для расчета себестоимости нам потребуется амортизация за месяц:

914,4 /12 = 2 826,2 руб./мес.

В результате сумма капитальных затрат будет равна (таблица 5):

Таблица 5 - Капитальные затраты

При описании производственного процесса необходимо указать производственный график работы. Предполагается организовать десятичасовой рабочей день, с одним выходным - воскресенье (26 рабочих дней в месяц). Т.к. мы предоставляем услуги выездной фотосъемки, то следует рассчитать расходы на бензин. Заметим, что фотограф имеет личный автомобиль. На договорной основе мы будем оплачивать ему расходы на бензин в рабочее время. Средние расходы на бензин рассчитаем на месяц и на год:

* - среднедневной пробег автомобиля в среднем равен 5 км, количество рабочих дней в месяце взято 26 дней, но т.к. не все заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было взято 13 дней в месяце (26/2).

** - количество рабочих дней в году взято 280 дней, но т.к. не все заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было взято в среднем 140 дней в году (280/2).

Каждый месяц нам нужно закупать и обновлять принадлежности для стилиста, покупать дополнительные аксессуары для совершенствования фотосъёмки - всё это назовём материалами, затраты на которые в среднем составят 5000 руб. в месяц и, соответственно, 60 000 руб. в год (в сумму включена стоимость воздушных шаров, различных видов ткани, украшающих фотосъёмку, различные украшения в виде бус, ремней, заколок, цветов, глянцевые журналы)

Следует отметить, что личный автомобиль фотографа не стоит на балансе фотостудии, поэтому организации не следует платить налог на пользователей дорог.

Процентная ставка кредита, установленная банком = 16% Из этого следует, что помимо процента, выплачиваемого банку, мы также погашаем основную сумму кредита (она составляет 500 000 руб./36 месяцев = 13 888,89 руб.). Выплата банку в месяц составит в пределах 20 875 руб. и постепенно будет снижаться.

Таблица 6 - График погашения кредита за период проекта

Всего				500 000		136232,9

Таким образом, в первый год выплата кредита составит 233 036,54 руб. (графа 5+ графа 7), во второй год - 205 091,34 руб., и в третий год - 177 146,12 руб. Как видно из таблицы, переплата составит 136 232,9 руб.

7. Организационный план

Для организации производства необходимо нанять работников и обеспечить им заработную плату определенного размера. Планируется подать объявления в газеты и журналы о наборе персонала и рассмотреть всех кандидатов. Данными для подбора персонала будут являться: их накопленный опыт - стаж работы, а фотографы предложат свои работы и готовые фотографии, по которым в результате будет выбран лучший специалист в области фотосъемок. Данные о работниках и размере заработной платы приведены в таблице 7.

Таблица 7 - Расчет месячного и годового фонда заработной платы, руб.

Наименование должности	Кол-во человек		20 % районный коэффициент	30% надбавка
					за месяц
1. Директор
2. Администратор
3. Фотограф
4. Фотограф-дизайнер
5. Стилист-визажист
6. Уборщица

Таким образом, штат работников фотостудии составит 6 человек. Такого небольшого штата будет достаточно для выполнения от 1 до 10 заказов в неделю, от 26 до 40 заказов в месяц.

Директор занимается расстановкой обязанностей подчиненных, контролирует их выполнение, занимается заключением договоров, выполняет функцию бухгалтера, планирует дальнейшее развитие студии.

Администратор работает с клиентами, принимая их заказы и пожелания, консультирует потребителей по возникшим вопросам, а также осуществляет все операции по оплате предоставляемых услуг.

Фотограф-дизайнер кроме непосредственных функций фотографа (фотосъемки и выбора наилучших ракурсов) осуществляет обработку полученных фотографий, их ретуширование, монтаж, запись электронного варианта и распечатку в фирме «Космос».

Стилист-визажист работает над образом клиента, который стилист предложил сам или по предпочтению клиента. Его работа заключается в создании прически и нанесение макияжа. Кроме того, он корректирует и дополняет мелкие детали в процессе фотосесии. Заработанная плата включается в себестоимость готовой продукции.

Фотографы должны иметь опыт работы, творческий подход к каждому клиенту, учитывать их пожелания и возраст. Отбор планируется производить путем собеседования и просмотра их снимков и альбомов. Стилист-визажист должен иметь стаж работы не менее 3 лет при наличии дипломов и наград регионального уровня. Администратор (также как фотограф-дизайнер) должен иметь высшее образование, опыт работы с ЭВМ, уметь работать в программах Microsoft Office, Corel Draw, Adobe Photoshop другими программами, связанными с обработкой и корректировкой электронных снимков.

Всю работу директор распределяет на планерках, которые будут проходить каждый понедельник. Там будет оговариваться работа, проделанная за предыдущий период, будут выявляться недостатки и новые предложения, оценки и выводы. Директор сможет консультировать своих работников по возникшим вопросам в процессе деятельности и помогать решать эти вопросы. Фотографы имеют авторские права на свои снимки, которые документально оформлены. Заработная плата всем работникам начисляется на пластиковые карты 28 числа каждого месяца. Фотографам помимо оклада могут быть начислены проценты за перевыполнения заказов в размере 30 % от каждого заказа.

У фотостудии будет своя печать, книга жалоб и предложений, также сформирован уголок клиента с прейскурантом цен, порядком осуществления фотосессии, с новой информацией в области фотосъемок и т.д.

8. Финансовый план

Сделав все необходимые расчеты, следует составить калькуляцию себестоимости единицы продукции (Таблица 8). Себестоимость, рассчитанная на год, будет необходима нам в дальнейшем для расчета прибыли и убытков.

Таблица 8 - Полная себестоимость выпуска

Элементы затрат	Сумма, рублей
1.Материалы
2.Расходы на оплату труда всего персонала: отчисления в пенсионный фонд		1 008 000 362 880
3. Амортизация
4. Прочие расходы: арендная плата (с учетом охранного и пожарного комплекса, коммунальных услуг, затрат на телефон); реклама; налоги (входящие в себестоимость); выплата кредита; прочие расходы (бензин)	80 000 16 500 - 20 875 813	960 000 208 000 - 233 036,54 8 750

На основании расчетов приведенных в предыдущих разделах величина стартового капитала равна 700 000 рублей, 500 000 руб. планируемых взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня 2008 года, ставка кредитования - 16 % годовых.

После расчета всех необходимых данных следует привести данные о полученных показателях. Ниже приведена таблица прогнозируемой суммы выручки и прибыли (таблица 9).

Таблица 9 - Прогнозная выручка и прибыль, руб.

К постоянным издержкам фотостудии относятся аренда, амортизация, расходы на рекламу, заработная плата административного персонала, выплата кредита, к переменным - заработная плата рабочим, материалы, топливо.

Таблица12 - Расчет периода окупаемости проекта

Рентабельность проекта составит:

PI1 - в целом проект приемлем, т.к. согласно неравенству организация находится в хорошем положении.

Срок окупаемости проекта составит 18 месяцев.

9. Риски

В процессе работы фотостудия может столкнуться со следующими рисками:

) трудности с набором квалифицированного персонала;

) недостаточный уровень заработной платы;

) неустойчивость спроса.

Первый риск незначителен, т.к. в настоящее время общество развивается и поэтому среди большого числа желающих работать в нашей студии можно выбрать лучших специалистов в области фотоуслуг.

Неудовлетворение заработной платой может возникнуть в связи с ростом переменных издержек, что может отрицательно повлиять на производительность труда работников. Поэтому необходимо проводить эффективную мотивацию персонала, обеспечить сплоченность в коллективе и психологическую поддержку.

Неустойчивость спроса может быть связана со временем года, например, в летний период число клиентов значительно снизиться в связи с отдыхом, отпусками и т.д., на уменьшение спроса может повлиять более низкая стоимость фотоуслуг у конкурентов, а также их эффективная реклама. В таких условиях следует предоставлять скидки клиентам в период «низкого сезона», следить за деятельностью конкурентов, регулировать цены на услуги и, наконец, в достаточной мере рекламировать услуги фотостудии «Image».

Список литературы

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. -М.: Финансы и статистика, 1997.

Балабанов И.Т. «Основы финансового менеджмента». - М: Финансы и статистика, 1999. - 610 с.

Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.-М.: Финансы и статистика, 2001.-672 с.: ил.

Чижков Л. И «Диагностирование автомобилей» - М: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2002-280 с.

Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.

Резюме

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор - профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

• решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
• проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
• возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
• продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
• предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

• профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
• переносные отражатели;
• 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
• компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
• бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

• Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
• Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
• Отделка помещения: 275 000 руб.
• Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
• Оформление входа: 35 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
• Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций - 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы - вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение - нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

• капитальные вложения 1 475 350 руб.
• затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

• Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
• - 21 мес. (1,75 года.).
• NPV - 10 288 тыс.руб.

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

• печать фотографий;
• печать на керамике;
• печать на пленке;
• печать на тканях;
• полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
• студийная съемка;
• съемка на документы;
• выездная съемка;
• предметная съемка;
• сдачей локации в аренду;
• калибровка фото и оргтехники (с выездом);
• продажа сопутствующих товаров.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество		Стоимость
Оформление документов для ИП
Обеспечительный взнос по договору аренды
Отделка помещения
Стоимость отделочных материалов
Стоимость строительных работ
Изготовление вывески над входом
Оформление входа
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):
Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки
FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60x80
Диван для посетителей
Диван раскладной для интерьера локации
Источники импульсный, набор 3 шт.
Источники постоянного света 500 вт.
Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы
Компьютер для зала
Кресла крутящиеся
Мониторы компьютера
Осветитель с отражателем
Пуфики для локации
Система установки фона малая, без механизма подъема
Система установки фона с механизмом подъема
Сканер с слайд-адаптером
Стойка администратора
Стойки осветительные
Стол рабочий
Столик журнальный для посетителей
Стул регулируемый
Стулья для локации
Фон пластиковый
Фотозонт белый на просвет 101 см
Фотолаб Frontier FR330
фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3
Первоначальная закупка расходных материалов
Печать и раздача листовок
Непредвиденные расходы
Итого первоначальных инвестиций			1 475 350

План инвестиционных работ

Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:

Помещение

Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью - 35 м², из них верхний уровень 7 м² - зал, нижний уровень 5 м² - служебное помещение, 5 м² - печать, 18 м² - студия.

Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.

Вход один со стороны улицы.

План нижнего этажа

План верхнего этажа

Оборудование

Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.

Мебель закупается со склада компании-производителя.

Время работы

График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.

При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).

На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

• Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
• Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
• Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
• Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
• Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
• Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
• Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
• Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
• Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
• Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
• Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
• Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
• Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. - 8 руб.

Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы - 300, в сезон - 700 руб.

Маркетинговый план

Основное направление продвижения услуг - услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.

Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).

Отличия проекта от аналогов

	Фото на документы	Фотопечать	Фотостудия с локацией	Комплексная фотостудия
Фото на документы
Печать фото
Цены на фотографии	Для документов средние по рынку. Художественное - высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтере	Средние по рынку		Средние по рынку
Качество фотографий	Низкое из-за фотопринтера	Низкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабом	Высокое, т.к. печатают в проверенных фотолабах	Высокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно
Локация съемки	Белый фон	Отсутствует, иногда белый фон	Хромакей, декорированные локации	Белый фон, хромакей, декорированная локация
Занимаемая площадь	1 комната ≈8-10 м 2	2 комнаты ≈ 10-12 м 2	Несколько изолированных помещений от 50 м 2	Несколько изолированных помещений от 35 м 2
Расположение		В местах массового скопления людей	Требуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д.	В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций

Целевая аудитория

Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:

• широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
• семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
• профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.

Конкуренция и месторасположение

Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).

Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:

Ценовая политика

Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.

На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.

Объем продаж

Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии

Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.

В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

	Сильные стороны: расположение в центре наличие фототехники профессионального уровня комплексные услуги профессионального уровня наработанная клиентская база	Слабые стороны: полуподвальное помещение рекламный бюджет высокое влияние сезонности квалификация персонала «привязка» к поставщикам
Возможности: акций для привлечения клиентов; возможность смены интерьеров в локации	Интернет-реклама ориентируется профессиональное комюнити Оперативная смена интерьеров, задников и использование хромакея Сниженные цены для бытовой фотосъемки	Возможности печати рекламы на «месте» Обучение сотрудников на месте Распределение услуг. Летом реклама выездных фотосессий, начиная с осени локаций
Трудности: ограничение расширения ассортимента услуг; удержание клиентов; высокие требования к обслуживанию оборудования возврат кредита	в рекламе делать упор на обеспечение стабильного профессионального качества. Бесплатная услуга по калибровке оборудования клиента при заказа большого объема фотографий	Предварительный отбор персонала В случае проблем возврат кредита возможен за счет продажи печатного оборудования Смена поставщиков не в ущерб качеству

Рекламная стратегия

• участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
• сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)
Фотограф
Старший администратор
Администратор
Итого

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

1. Функциональные обязанности фотографа:
   • Выездная и студийная фотосъемка;
   • Предметная съемка;
   • Выезд на калибровку техники клиентов;
   • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
   • Печать фотографий в фотолабе.
   • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
   • Передача работы на аутсорт;
2. Функциональные обязанности старшего администратора:
   • Прием заказов;
   • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
   • Передача студии в аренду;
   • Студийная фотосъемка;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий в фотолабе;
   • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
   • Уборка помещений.
3. Функциональные обязанности администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Передача студии в аренду;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы - 1475 тыс.руб. и оборотные средства - 250 тыс.руб.

1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..

Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• отчисления в социальные фонды 30% (ПФР - 22%, фонд соц.страх. - 2,9%, фонд об.мед.страх. - 5,1%);
• стоимость патента 42000 руб. в год (3500 руб. в мес.);
• ежегодная инфляция 10%.

Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).

Дисконтная ставка заложена как WACC в размере - 12,48%:

• Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку - 21 мес. (1,75 года.).
• NPV - 10 288 тыс.руб.

Анализ рисков

Основные риски:

• низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
• сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
• реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.

Выводы

Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.

Общая сумма инвестиций составляет 733 520 рублей.

Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.

Срок выхода на точку безубыточности - 4 месяца.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.

Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.

Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.

Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги - фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.

Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:

1. Портретная съемка;
2. Художественная постановочная съемка;
3. Съемка обнаженной натуры;
4. Предметная фотосъемка;
5. Прочие жанры.

Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.

Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.

3. Описание рынка сбыта

Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители - заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.

Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.

Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.

Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.

Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.

Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.

Поскольку в городе с населением около 1 000 000 человек располагается от 16-20 фотостудий, то советуем вам побывать в каждой из них перед открытием своей студии. Это поможет вам оценить уровень сервиса каждого конкурента, посмотреть все реквизиты и даже качество используемого оборудования. Кроме того, общаясь с администратором, вы сможете примерно оценить уровень занятости каждой студии, а затем проанализировать эти данные.

Конкурентными преимуществами студии являются:

• Качество обслуживания клиентов.

Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).

• Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
• Оборудование высокого качества.

Несколько комплектов осветительного оборудования.

• Возможность проведения предметной фотосъемки.

Отдельный комплект специального оборудования.

• Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.

В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.

• Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.

Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.

• Возможность проведения фотосъемки в ванной.

Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:

70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»

74.81 «Деятельность в области фотографии».

Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.

После завершения регистрации нужно выбрать помещение.

Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.

Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.

Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.

Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.

Для того, чтобы все отделочные материалы и декоративные элементы гармонично сочетались между собой, вам стоит нанять дизайнера интерьеров. Дизайн-проект с подбором материалов обойдется вам примерно в 30 000 рублей.

Цена проекта зависит от количества занимаемой площади. На отделочные материалы и рабочую силу придется выделить около 100 000 рублей. Реквизит и декор следует покупать с рук. В таком случае вам удастся сильно сэкономить и уложиться в 150 тыс. руб.

Затем нужно приобрести профессиональное оборудование. Оно включает в себя софтбоксы, отражатели, портретную тарелку, рефлекторы и т.д. Более подробный перечень оборудования вы найдете в таблице инвестиций (раздел «Финансовый план»). Также не стоит забывать об установке звукового оборудования, так как фотосъемка всегда проводится под фоновую музыку. Лучшим решением будет приобретение Bluetooth- колонок с возможностью подключения с любого переносного устройства. Такие колонки будут стоить около 15 000 рублей.

Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.

Следующий шаг - это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.

Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.

6. Организационная структура

Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.

Администратор - это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача - записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы - 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.

Фотографы - это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача - поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.