Самая эффективная реклама где размещать. Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать? Малый бизнес: как его рекламировать

Если Вы только делаете первые шаги в сфере предпринимательства, то эта статья будет невероятно полезна для Вас. В ней мы постарались дать максимально полный ответ на вопрос, звучащий в Вашей голове: «Какой вид рекламы самый эффективный? ». Наверное, все мы слышали фразу «Реклама – двигатель торговли». И ведь недаром так говорят. Конечно же, мы могли бы отвертеться от ответа, сказав, что любая реклама одинаково эффективна в руках умельца или что-то подобное. Самой эффективной является обдуманная до мельчайших деталей реклама. Отсюда вытекает другой вопрос: «Что же такое самая обдуманная реклама?». Что ж, в ходе статьи мы рассмотрим все возможные нюансы, начиная с эффективности и заканчивая её стоимостью.

Какая реклама считается наиболее эффективной?

Мы считаем, что реально эффективной может быть любой тип рекламы. Ну, практически любой. Всё зависит от аудитории и Ваших намерений. Другое дело – преподнести её своему клиенту так, чтобы он сразу понял «Это то, что мне нужно! Этими услугами я обязательно воспользуюсь!». К примеру, в нашем новеньком доме (обратите внимание – новеньком!) еженедельно забрасывают в почтовые ящики листовки с рекламой по установке пластиковых окон. Как Вы думаете, нужны ли нам новые окна? Конечно же, нет – пригодиться они могут лишь через десять лет. Думаете, хоть кто-нибудь сохранит эти листовки спустя такое время? Однозначно нет!

Само собой, в любом виде бизнеса присутствует своя специфика, которую нельзя не учитывать. В связи с чем мы можем смело сказать – одна и та же реклама с соблюдением тех же “фишек” может восприниматься по-разному. И если в одной сфере она “выстрелит”, то в другой – может “прогореть”. Оттого мы считаем, что «обдуманная реклама» является самой эффективной и не только на старте бизнеса, а на протяжении всего срока его существования.

Что собой представляет «обдуманная реклама»?

Если Ваш бизнес находится на стадии открытия, тогда рекламу нужно запускать после проведения некоторых исследований: определение основной аудитории, их возраста, интересов – всё это является её неотъемлемой частью.

Целевая Аудитория . Прежде всего необходимо определить кто эти люди и чего они хотят от Вас и Вашего бизнеса. Серьёзно, если Вы запутались уже на этом этапе, то стоит задуматься – а нужно ли продолжать попытки создать свой бизнес именно в этой сфере? На самом деле, тут ничего сложного нет. В ходе чтения статьи Вы это поймёте. Необходимо встать на место потенциального клиента и задать себе следующие вопросы: «а чего бы я хотел, будь своим клиентом?», «почему должен купить это здесь, а не у соседа по “цеху”?». Однако, есть и альтернативный вариант – спросить это у самих клиентов. Узнать, чего бы хотели именно они. Но, начиная бизнес с чистого листа, взять клиентов негде. Поэтому постарайтесь просто так узнать у людей их мнение, задавайте своим близким, друзьям и знакомым вопросы. Возможно, именно в их ответах кроется что-то действительно полезное.

Почему «обдуманная реклама» так эффективна?

Приведём самый просто пример: у человека ломается ноутбук, сам он сделать его не может – значит, необходимо вызвать мастера. Первое, что его заинтересует – цена ремонта и как скоро придёт мастер. Допустим, что некоторые сведения он может взять из Интернета или в рекламном буклете, листовке. Однако, смотря на рекламу, всё равно будет заинтересован в цене и скорости приезда.

Мы написали это, чтобы показать, что не столько важен сам тип рекламы, сколько её преподнесение заинтересованному лицу. К примеру, есть пара объявлений: в первом случае более низкая цена и выезд, во втором — профессионалы своего дела, дающие гарантию на два года. Да, конечно же, предоставление гарантий – это положительный момент. Однако, в нашем случае важна именно реакция на заявку. И если у сертифицированного специалиста график расписан по минутам и отремонтировать ноутбук он сможет лишь через три дня, то кому бы позвонили Вы?

Спешим отметить, мы привели ситуацию лишь в качестве примера. На самом деле, всё может служиться по-другому и человек доверится сертифицированному специалисту, ведь ему важны дополнительные гарантии, что всё будет работать как нужно. Теперь Вы понимаете, почему столь важно знать свою целевую аудиторию? Чтобы, основываясь на этих знаниях, сделать рекламу своего бизнеса максимально эффективной. Лишь Вы сами выбираете, где пустить её – по телевизору, в Интернете, на страницах газет и журналов или просто расклеить листовки по району. Правильней будет сказать, только Вы знаете, подойдёт ли для Вашего бизнеса тот или иной тип рекламы. Так какая же из них будет эффективнее всего? Об этом могут сказать лишь проведённые исследования, опросы и опыт.

Анализ и контроль

Один из самых сложных моментов – определиться с типом рекламы и где её заказывать. Тут-то нам понадобится анализ и контроль. Вариантов здесь не много – придётся пробовать разные способы “пропиарить” свой бизнес, найти первых клиентов, спросить, как именно они о Вас узнали и на основе этих данных двигаться дальше. Не забывайте постоянно следить за эффектом, это крайне важно для Вашего бизнеса на любом этапе его развития. Чем эффективнее реклама, тем больше клиентов. А они перетекают в большее количество заработанных денежных средств, это в свою очередь открывает совсем другие перспективы.

Мы прекрасно понимаем, что многие прочтя вышесказанное подумали «мы это итак знаем, зачем об этом говорить?». Возможно, но практика показывает, что мало кто этим занимается на самом деле – анализ и контроль почему-то считают занятием бесполезным. А зря.

Большинство людей устраивает несколько разнообразных компаний и крутит их, получая результат, но даже не задумываясь о том, что 70% клиентов могла принести одна единственная акция, а пять остальных с горем пополам – лишь 30%. Задумайтесь, ведь такое происходит сплошь и рядом. Что предлагаем мы? Проанализируйте рекламу, приносящую больше всего клиентов и направьте в неё большее количество денежных средств. И да, таким образом можно увеличить количество клиентов за те же деньги, просто прикрыв невыгодные или практически бесполезные акции.

А мы говорили, что определиться будет не просто. Особенно в самом начале, когда клиентов толком нет и бизнес не приносит никакой прибыли. Пробуйте разные варианты – отбрасывайте в сторону не работающие, направляйте средства в ту рекламу, что привлекает платежеспособных клиентов! Однако, не стоит пускать всё на самотёк – сначала обдумайте всё, поймите своего клиента, узнайте, чем его можно “заманить”.

Если Вы внимательно читаете статью, то наверняка помните, что ранее мы уже говорили о рекламе по установке пластиковых окон в новеньком доме.

Представим, что Вы оказываете услуги на дому, подумайте, есть ли смысл рекламироваться в новостройках? Если есть, то можно договориться со всякими ТСЖ, ЖКХ и прочими организациями, способными привлечь заинтересованного в Ваших услугах клиента. Однако, если у Вас собственное рекламное агентство, то смысл в такой рекламе пропадает – крайне маловероятно, что попадётся хоть один-два клиента. Согласны, примеры простые, более того – банальные. Но мы хотим донести до Вас азы эффективной рекламы. Надеюсь, Вы поняли, что мы имеем в виду.

Строим выводы об эффективности рекламы

Подведём итог. Самой эффективной можно считать ту рекламу, которая рассчитана именно на контингент Вашего бизнеса. Если Вам нужна молодежь, то глупо давать объявления в газеты, читаемые старшим поколением. Вы должны дать такую рекламу, способную охватить максимальное количество нужных Вам людей. Да, придётся “поломать” немножко голову, но это того стоит. А ещё её нужно уметь грамотно преподнести всё это. Так сказать, заинтересовать потенциального клиента. Есть несколько вариантов – указание цены, дополнительные сервисы, акции, акцент на скорости обслуживания, качестве продукта и так далее. В общем, основная цель – узнать, в чём именно нуждается клиент и сделать на основе этого эффективную рекламу.

Где можно разместить рекламу?

• Печатные издания;
• Полиграфия в лице: визиток, листовок, флаеров;
• В Интернете: контекст, баннеры, тизеры, таргетированная, е-мейл рассылки и прочее;
• ТВ и Радио (дорогое удовольствие);
• Телемаркетинг (звонки потенциальным клиентам);
• Наружная реклама: баннеры на зданиях, билборды, щиты, растяжки над дорогами;
• Прямые продажи заинтересованным лицам.

Как видите, возможностей дать знать о своём бизнесе более чем предостаточно. Однако, их количество несёт с собой сложности – необходим анализ. Вам придётся вычислить, какой из предложенных выше вариантов сможет принести максимально большое количество клиентов при прочих равных условиях.

С другой стороны, есть практически беспроигрышный вариант – контекстная реклама. Дело в том, что она будет показываться лишь заинтересованным в Ваших услугах людям. Но и там есть свои особенности – тонкая настройка кампании, цены за клик, подбор ключевых фраз – всё это тоже потребует времени и хоть какого-то анализа целевой аудитории. Как видите, всё сводится к одному, как ни крути.

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Если вы хотите продвинуть свой бизнес и увеличить количество продаж, то нужно обязательно использовать ее для маркетинговых целей. Но не всякое продвижение сегодня работает - люди просто не обращают внимание на различные акции и растяжки, поэтому его эффективность стремится к нулю. В данной статье мы рассмотрим, какая реклама самая эффективная (статистика составлена на основе анализа десятков источников), и какие направления сегодня пользуются наибольшей популярностью.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж - остальная к бизнесу как таковому не относится.

Она делится на несколько видов:

1. Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
2. С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
3. С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
4. Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Зачем это нужно

Некоторые начинающие предприниматели считают, что реклама, как таковая, не нужна - достаточно просто делать хороший продукт и о тебе быстро узнают. Подобное сарафанное радио действительно работает, но в очень узких нишах и если нужно привлекать не постоянный поток клиентов, а лишь ограниченное количество. Такое продвижение будет эффективным для небольших компаний, оказывающих услуги, занимающие много времени (к примеру, ремонтные работы, которые затягиваются на 2–4 недели).

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего - ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама - людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ - широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Как повысить продажи

Существует несколько способов повышения продаж, но универсального ответа на данный вопрос не существует. Дело в том, что все чересчур индивидуально и зависит от многих факторов: вида бизнеса, целевой аудитории, бюджета и пр.

1. Обозначьте проблему, желательно с вопросительной интонацией. К примеру, если торгуете матрацами, то “По утрам болит спина?” и пр.
2. Предложите ее решение так, как будто только вы можете ее решить.
3. Покажите, что ваше предложение уникально и выгодно отличается от других компаний.
4. Постарайтесь дать людям меньше времени на обдумывание и принятие решения “акция действует до такого то числа”, “осталось столько-то единиц товара” и пр.
5. В конце предложения следует сделать призыв к действию, чтобы человек захотел совершить покупку, к примеру “обращайтесь”, “звоните”, “заказывайте” и пр.

Подобные нехитрые способы привлекут внимание пользователей и сформируют у него правильное мнение, подталкивающее к покупке вашей продукции или услуг.

Минимальные вложения при максимальной эффективности

Далее рассмотрим, как привлечь максимальное количество целевой аудитории, используя минимум бюджета. Считается, что самая эффективная реклама - в интернете, к тому же вы можете выбрать необходимую для вас целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, интересам и пр.

Но останавливаться на одном виде продвижения нельзя, поскольку это приведет к “закукливанию” бизнеса - нужно гармоничное продвижение по нескольким источникам.

Что еще эффективно? Как ни странно, но это наружная реклама и различные флаеры, рассылки в почте, донесение информации в группах соцсетей и на форумах. В данном параграфе также следует рассмотреть сарафанное радио - при правильном подходе оно принесет новых клиентов, которые могут перейти в категорию постоянных.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

1. Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
2. Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц - подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что в связке, то есть часть наружной, часть - полиграфии, часть - интернет, часть - СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом - сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Комплексная аналитика

В предыдущем абзаце мы рассказали, что следует выбирать рекламу по эффективности, направляя усилия на самые выгодные варианты. Но дело в том, что оценивать все в цифрах нельзя. К примеру, контекстная реклама обычно приносит вам продажи, но при этом она практически не раскручивает бренд - человек просто не запоминает, где он это купил, он просто перешел по ссылке и получил нужное. А вот реклама в СМИ или полиграфия может приносить минимум продаж, но при этом она формирует у аудитории образ вашей компании, что в дальнейшем выльется в общее признание. Именно поэтому любые маркетинговые действия нужно оценивать комплексно - один вариант приносит продажи, второй - узнаваемость, третий - занимает вам место и вытесняет конкурентов, четвертый - малоэффективен, но и бюджет на него практически не требуется. Подобная оценка поможет вам увидеть все это с высоты, а не в параллелях - старайтесь смотреть на картину в целом, а не только на конкретные фрагменты.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ - все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно - даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Внимание: если вы не располагаете ресурсами для найма квалифицированного маркетолога или команды, то можно обратиться к услуге аутсорсинга. Вам разработают стратегии, направления, подскажут действия, а дальше вы будете двигаться самостоятельно.

Аутсорс - замечательный выход для малого бизнеса - вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент - это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент - женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Как рекламировать интернет-магазин

Сегодня практически любой бизнес имеет собственный интернет-магазин или хотя бы сайт-визитку, на котором указаны контактные данные, сфера деятельности и прайс-лист. Давайте рассмотрим примеры, как рекламировать подобный бизнес. Предположим, что наш интернет-магазин продает диоптрийные и солнцезащитные очки.

Первым делом определяем целевую аудиторию. В нашем случае, поскольку перечень товара широк, это будет три направления: молодежь, которая наверняка заинтересуется солнцезащитными очками, пенсионеры, у которых зрение уже стало хуже, чем в молодости, и люди среднего возраста, которым приходится носить очки. На первый взгляд, у этой ЦА ничего общего, но ее можно объединить по уровню дохода, по путям продвижения и пр.

Так, если мы рекламируемся исключительно в интернете, то можно делать ставку на фразу “недорогие очки”. Далее уже развивать ее - “солнцезащитные очки для стильных людей” или “точный подбор диоптрий, детальные консультации” и пр. Если у вас имеется склад или офис, то не нужно циклиться исключительно на контексте - вполне подойдет наружка, листовки, объявления в СМИ, газетах. Молодежь можно привлекать через социальные сети, создав группы и выкладывая в них фото, интересную информацию, картинки. Люди среднего возраста также активно пользуются соцсетями, поэтому вы сможете перехватить эту часть аудитории. Для пенсионеров правильнее делать упор на телевидение, радио, газеты, привлекая их скидками, низкими ценами, консультациями и пр.

Послесловие

Запомните, что даже изучив все и привлекая посетителей десятками, вы должны не забывать о том, что нужно формировать лояльную аудиторию. Практика показывает, что люди привязываются к “точкам”, где им понравилось, где все прошло быстро и без проблем. Поэтому не забывайте о поддержке аудитории - устраивайте среди покупателей розыгрыши, проводите акции, предлагайте дисконт и пр. - так вы создадите крепкий костяк, который не подведет вас даже в кризис.

Вконтакте

Продвижение и маркетинг - это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель - это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

• формирование конкретного образа в глазах аудитории;
• убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры - это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

• медиа - реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
• спонсорство;
• контекстная реклама;
• пресс-релизы;
• проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

Главная цель - не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

Выбор товара-локомотива

Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

Сочетание трех составляющих

Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

5 элементов самой эффективной рекламы

Определение проблемы.

Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

Предложение решить проблему.

То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

• В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
• Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.

На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

Уникальность предложения.


Здесь важно сделать акцент на вашем конкурентном преимуществе. Согласитесь, купить одежду можно везде, да и заказать ужин на дом уже ни для кого не новинка.

Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

• У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
• Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.

Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

Ограничение предложения.

После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

Побуждение к действию.

И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

• Ждем Вас в гости по адресу …
• Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или ) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

• оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
• онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе - она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос - какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Интернет-реклама уже давно отделилась в отдельное направление маркетинга. Рассмотрим несколько эффективных способов привлечь внимание к своему бизнесу:

• Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

  SEO-оптимизация.

  Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

  Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

  Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

  
  Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.

  Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту