Пиши убедительно сам себе копирайтер купить. Саша Карепина - Дело ясное. Как писать понятные письма. Цель и аргументы

Что-то мне столько новых книжек попадается в последнее время, что только их и читаю и пишу рецензии:) После книги у меня в руках оказалась книга Саши Карепиной «Пишем убедительно». Как понятно из названия, эта книга совсем не дизайнерская. Она про копирайтинг. Про суровый русский копирайтинг: как продать побольше, написав всего один текст.

Для кого эта книга

Лет 5 назад про эту книгу я бы сказал однозначно: “Это только для копирайтеров или хотя бы для тех, кто хорошо знает русский язык и умеет связывать более 4-х слов вместе”. Но сегодня я сказал бы иначе: “Эта книга для всех тех, кому приходится работать с текстом”. А это 100% людей, которые работают в абсолютно любой сфере. Каждому человеку приходится писать письма начальству: с просьбами об отпуске, об отгуле и тд… Поэтому если вы хотите гарантированно получить себе в понедельник отгул или заставить начальника появиться на работе в 7.30 утра в воскресенье, вам непременно нужно прочитать эту книгу! :)

О чем эта книга

Книга целиком и полностью посвящена текстам. А если точнее, то их правильному написанию. Потому что далеко не все тексты написаны правильно: в некоторых есть ошибки по смысловой нагрузке, в некоторых слишком много агрессии… Саша Карепина предлагает множество правил и методик написания хороших продающих текстов, которые приятно читать и которые верно доносят всю суть, которую автор пытался вложить в свое повествование.

На чем основана книга

В книге разобрано более 25 различных текстов: от их начального состояния (которое обычно оставляет желать лучшего) до их конечного состояния (когда тексты приобретают выразительность и ясность). После каждого текста сделано обобщение или, если сказать точнее, пошаговая инструкция “Что делать с подобным текстом”. Поэтому, если после прочтения книги вы чего-то не усвоите сразу, то потом всегда сможете открыть ее, найти нужный план действий и применить его к своему тексту.

Результаты

Если вы никогда раньше не работали с текстами и ничего не пытались через них продать, то не ждите молниеносных результатов от этой книги. По своему опыту скажу – нужна какая-то база, чтобы правильно воспринять всю изложенную в книге информацию (которой, кстати, очень много). Но если раньше вы уже занимались копирайтингом или написанием статей на сайты, то эта книга отлично пополнит ваши знания в области написания действительно продающих текстов!

Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни Салякаев Артур

Сам себе копирайтер!

Что может быть общего между процессом установления и поддержанием ценных связей и умением складно писать текст? На первый взгляд может показаться, что между ними вряд ли можно найти параллель.

Но это далеко не так. Умение создавать хорошие тексты – индикатор, который качественно отличает нетворкеров друг от друга. Современные технологии позволяют нам устанавливать и поддерживать связь с людьми, находящимися на другом конце света, в режиме реального времени. В большинстве случаев каналом коммуникации таких связей является переписка. И от того, насколько мы грамотно и красиво ведем эту переписку, зависит желание поддерживать общение с вами.

Не у всех сразу получается хорошо писать тексты. Мое мнение на этот счет – никто не рождается писателем. Это полностью приобретенный навык, который зависит от вашего воспитания, уровня образованности и эрудиции. Только ваше желание и упорство могут привести к положительным результатам. Еще год назад я с трудом справлялся с написанием новостей на блог, а сейчас дописываю третью главу книги. Все зависит только от вашего желания.

И не нужно говорить себе, что вы не можете писать. Вы каждый день что-то пишете. Письма коллегам на электронную почту, поздравления друзьям и коллегам с праздниками, SMS родным и близким. Писать вы научились еще в школе. Поэтому возьмите себе на заметку в ближайшее время попрактиковаться в написании любого материала. В следующих частях книги я подготовил для вас пошаговое руководство к написанию статей и общению с представителями средств массовой информации.

А сейчас мы поговорим о двух важных составляющих, которые необходимы для подготовки к становлению связей и напрямую связаны с копирайтом – CV и PAT.

CV (curriculum vitae) – краткое описание жизни, профессиональных навыков и интересов человека. Сразу поправлюсь, что в США под CV принято понимать «резюме», и, если вы будете искать примеры в Интернете, вам будут попадаться именно полноценные резюме.

Иногда мне приходиться наблюдать, как один и тот же человек по-разному подписывается в изданиях в корпоративном буклете отличная информация от корпоративного сайта. Большинство скажет: «Да какая разница, это всего лишь мелочь». Все великое строится на мелочах.

CV используется в основном в качестве подписи вашей фотографии в статье, краткого и емкого представления вас перед публикой. Там, где нужно представиться за несколько секунд. Очень важно иметь единое CV, чтобы ни в одном случае не потерялась какая-нибудь информация о вас. После написания CV сохраните его в документ и всегда отправляйте организаторам конференций, журналистам и всем представителям СМИ. Не заставляйте их придумывать. Также используйте только данные из этого документа для подписи на сайте, рассказе о себе в блоге и социальных сетях.

Вот мое CV: «Артур Салякаев – предприниматель, бизнес-тренер по продажам услуг на b2b-рынке, управляющий партнер, консультант ювелирных компаний».

PAT (personal ad text) – персональное «рекламное» сообщение, используемое при первом контакте с собеседником для самопрезентации.

Подумайте и скажите вслух, что вы обычно говорите при знакомстве собеседнику о себе? Как вы описываете себя? Давайте угадаю: «Добрый день, меня зовут Сергей. Я являюсь директором по маркетингу консалтинговой компании “Развивай-Групп”, оказывающей услуги по развитию бизнеса и реализации маркетинговых стратегий. Нашими клиентами являются: “Рога и копыта”, “Копыта и рога”, “И рога копыта”, будем рады быть Вам полезными».

Да, скорее всего, я немного ошибся, у каждого есть свои изюминки, но в большинстве случаев это выглядит именно так. Ну вспомните, ведь именно так к вам многие подходят знакомиться на конференциях, именно так представляются.

Так что же значат эти 30 секунд? Это неотъемлемая часть от процесса установления первого контакта. Ведь всего за 30 секунд вы можете заинтересовать собеседника или же, наоборот, отдалить его от себя.

Есть несколько правил, которых я бы советовал вам придерживаться:

Нестандартность – деловым людям на конференциях приходится слышать десятки PAT в день. И большинство из них похожи друг на друга. Было бы гораздо эффективнее выделиться из общей массы, но при этом сохранить свой имидж. Например: «Оружием не интересуетесь? Наша компания предлагает оружие свои клиентам (пауза). В современных условиях ведения бизнеса эффективные навыки продаж являются сильнейшим оружием для отдела продаж. Мы помогаем обрести данные навыки».

Краткость – необходимо сохранить емкость и лаконичность вашего PAT. Не старайтесь рассказать о себе все при первом же контакте. Если вы очаруете человека и он тоже будет вам приятен, у вас будет возможность рассказать о себе больше. В идеале вы должны уложиться в 25–30 секунд.

Говорите на языке ценностей – все мы работаем в каких-то компаниях или имеем свой бизнес. Сама по себе наша должность или компания редко имеет значимость для собеседника (исключениями могут быть компания с мировым именем), каждому из нас нужно знать, какую ценность может иметь тот или иной человек. Облегчите эту задачу собеседнику и сразу скажите, в чем вы специалист и какую пользу готовы принести.

Из книги Кризис – время делать карьеру автора Исаева Виктория Сергеевна

Сам себе контролер Легко сказать: «Откажись от негативных эмоций». А как добиться этого на практике? Ведь большинство людей сначала обижаются, злятся, раздражаются, и только потом думают. Эмоции возникают так быстро, что зачастую мы даже не успеваем их толком осознать, не

Из книги Практика рекламного текста автора Назайкин Александр

Из книги Недвижимость. Как ее рекламировать автора Назайкин Александр

Из книги Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO автора Витале Джо

Из книги Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя автора Бернадский Сергей

Информация о себе Вы можете рассказать в своем продающем тексте факты о себе или своей компании (если пишете текст на заказ, то, соответственно, факты о заказчике). Ваша задача – упомянуть обо всех значимых достижениях: какие есть награды, сертификаты, грамоты, дипломы, с

Из книги СуперМаркет. Твоя супер-работа и твоя супер-карьера автора

Копирайтер У меня есть авторская колонка на портале «РекаМастер» http://www.reklamaster.com И авторский сайт (правда все руки не доходят нанять корректора, так что на нем немало оЧЕПяток)))) http://www.copywriter.ua Кто такой копирайтер? Скажете, неудавшийся продажник или интроверт-дрочер?

Из книги Пять пороков команды: притчи о лидерстве автора Ленсиони Патрик

Немного о себе Кэтрин знала, что теперь надо переходить к решающей части совещания, от результатов которой зависит дальнейшее развитие событий в «ДесижнТех». Для нее это было первое по-настоящему трудное испытание на сегодняшнем собрании.- Прежде чем перейти к

Из книги Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг? автора Переверзев Игорь

Наше Здоровье. Как выглядит современный копирайтер? Перед тем как вернуться к секретам копирайтинга и написанию текстов, я позволю себе немного поговорить о нашем здоровье. Мы разобрали с вами психологические аспекты нашей личности, и теперь мы понимаем, что мы должны

Из книги Как делегировать полномочия. 50 уроков на стикерах автора Потапов Сергей В.

ПРЕДИСЛОВИЕ «Человек, который делает свою работу силами других людей» – это одно из популярных определений менеджера. Отсюда необходимость правильно выбирать таких людей, правильно передавать и распределять работу, осуществлять необходимый контроль. Чего проще,

Из книги Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни автора Салякаев Артур

Напоминайте о себе Вы когда-нибудь задумывались над тем, как вы запоминаете любую информацию? Не важно, откуда поступает эта информация: читаете ли вы книгу или смотрите фильм, встречаетесь с друзьями или коллегами по работе. Мы запоминаем только самую значимую либо новую

Из книги Бизнес-тренер. Профессия №1 автора Сергеев Алексей Викторович

Уверенность в себе Если тренер уверен в важности того, что он делает, в том, что сможет справиться даже с незнакомыми задачами, то он берется за все более сложные и высокооплачиваемые проекты. Каждый успех подкрепляет уверенность. В случае неудачи тренер определяет

Из книги Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей автора Масленников Роман Михайлович

Сам себе PR-менеджер ОК, скажете Вы, я понял значимость пиара и хочу его делать. С чего начать?1) Пресс-кит. Пусть он лежит у вас на сайте в свободном доступе в разделе «Для СМИ» или «Для Прессы». Пример того, как он выглядит, можно посмотреть у любого раскрученного

Из книги Сознательный капитализм. Компании, которые приносят пользу клиентам, сотрудникам и обществу автора Сисодиа Раджендра

Из книги Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение автора Энковиц Нэнси

Из книги Мастера слова. Секреты публичных выступлений автора Вайсман Джерри

Сам себе эхо-камера Со времен Адама и Евы о различиях между мужчиной и женщиной говорят и спорят бесконечно. Что касается голоса, то здесь разница неоспорима: горло, или голосовые связки, основной инструмент человеческого голоса, у женщин меньше. Более тонкие гитарные

Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям

Заходите, для вас есть интересный заказ.

Наверняка каждый автор, занимающийся саморазвитием профессиональных навыков, сталкивался с глобальной проблемой – с катастрофической нехваткой полезной, стоящей литературы. Среди тех книг о копирайтинге, которые ежедневно появляются на «полках» интернет-магазинов, найти стоящий учебник становится всё сложнее. Это влечёт за собой несколько не менее глобальных проблем: среди копирайтеров наблюдается профессиональный застой, заказчиков постепенно становится всё меньше и меньше (как правило, это связано с тем, что старые методы написания продающих, информативных или рекламных статей со временем перестают действовать на потенциальных читателей). И тут на помощь приходят действительно профессионалы своего дела: маститые авторы, которые уже давным-давно не нуждаются в рекламе. Они пишут (изредка, но всё-таки стоящие) книги, посвящённые копирайтингу. К таким авторам можно отнести и Виктора Орлова.

Книга «Сам себе копирайтер», написанная Виктором Орловым ещё в давно забытом 2003-м году, до сих пор пользуется бешеной популярностью. Это происходит потому, что книга действительно является незаменимым секретным оружием каждого интернет-писателя. Предлагаю рассмотреть преимущества данной книги:

Книга написана простым, если угодно – человеческим , языком. Полное отсутствие замысловатых фраз, вгоняющих читателя в тупик, делает чтение книги увлекательным, позволяя прочитать книгу «на одном дыхании»;
Книга «Сам себе копирайтер» доступна для потенциальных читателей во всех удобных для использования видах: есть возможность прочитать книгу как в электронном варианте, так и в печатном виде ;
Максимальная сосредоточенность автора на изучении вопроса , в отличие от других книг, которые содержат минимум полезной информации, да и та кажется читателю утонувшей в толще воды (непонятно, зачем авторы разбавляют сладкий, увлекательный концентрат «полезностей» таким количеством пресной, утомляющей «воды»);
Практически стопроцентное отсутствие общих фраз. Конкретика, примеры, советы – единственные составные книги Виктора Орлова «Сам себе копирайтер»;
При сравнительно малом объёме книги, читатель получает гораздо больше полезной информации, работающих техник привлечения клиентов, чем из многих других книг ;
Ещё один немаловажный фактор – книга будет полезна не только копирайтерам , но и фрилансерам (рекламщикам, PR-менеджерам, маркетологам, интернет-продавцам, владельцам интернет-магазинов и т.д.). Универсальность книги – большое преимущество перед остальными учебниками фриланса.

Перечислив основные преимущества книги, хотелось бы добавить, что данная книга стала для меня настольным руководством. Я нередко заглядываю в неё в поисках совета. И, знаете, никогда не «возвращаюсь» без ответа на свои, порой, сложнейшие вопросы! В книге рассматриваются по-настоящему искусные методы поиска покупателей, способы не потерять старых клиентов, находя новых, и много-много другой небесполезной информации.

Прочитав книгу Виктора Орлова «Сам себе копирайтер», я для себя отметил, что наконец-то нашёл своё «руководство» к успеху во фрилансе. Эта книга – это то, что я искал долго и упорно, перечитав много «мусора», выдаваемого за качественный материал. Мне поистине страшно советовать эту книгу кому-то ещё – в умелых руках она станет мощным оружием, а это поспособствует тому, что в копирайтинге станет на одного конкурента больше…

Саша Карепина

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Саша Карепина

Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты

Сергей Бернадский

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Элина Слободянюк

Настольная книга копирайтера.

Дэн Роэм

Блаблабла. Что делать, когда слова не работают

Барбара Минто

Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

– Кто такой копирайтер?

– Это тот, кто пишет продающие тексты.

– А вы, стало быть, не копирайтер?

– Конечно, нет, я же ничего не продаю…

Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем. Что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца – убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы.

Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой – великий писатель.

Каждый из нас автор продающих текстов, каждый сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру – мы оказываемся на коне. А если нет… под конем. Задача этой книги – научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.

Книга посвящена текстам, у которых есть цель . Эта цель – добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил . Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты – подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.

В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории и, главное, почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение, и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.

Нас ждет путешествие в мир копирайтинга – порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

«Не стреляй, царевич!» Универсальная формула убеждения

Не зря писал Пушкин: «Сказка ложь, да в ней намек! Доб-рым молодцам урок». Зачастую на примерах из сказок и впрямь можно многому научиться. Вот взять хотя бы сказку о Царевне-лягушке. Если кто забыл: у Ивана-царевича в этой сказке была жена, которая оборачивалась то Василисой Прекрасной, то лягушкой. В человеческой ипостаси она сбрасывала с себя лягушачью кожу, и сжигать эту кожу было ни в коем случае нельзя. Иван-царевич кожу, ясное дело, сжег, Василиса оказалась в плену у Кощея Бессмертного, и Иван отправился ее вызволять. По дороге Ивана одолел голод, и выяснилось, что к походу он подготовился плохо: лук со стрелами взял, а о провианте начисто позабыл. Путь в царство Кощея лежал через лес, точек общепита там не водилось, зато водились медведь, заяц и утка. Все они встретились Ивану, и он, не заботясь об охране природы, норовил каждого из встречных зверей застрелить и съесть. Звери же все как один отговаривали царевича: «Не убивай меня, Иван-царевич, я тебе еще пригожусь!»

Саша Карепина

Ведущий российский эксперт в области деловой переписки, корпоративный бизнес-тренер по письменным коммуникациям и копирайтингу. Хозяйка агентства «Слово и деньги», автор книг, статей и телепередач.

Эту фразу - «Не убивай меня, Иван-царевич, я тебе ещё пригожусь!» - можно назвать заветной фразой всех копирайтеров, поскольку в ней заключена универсальная формула убеждения.
Цитата из книги

Не можете припомнить, чтобы вы писали что-то подобное? Давайте подумаем вместе, первое, что приходит на ум: просьба о повышении зарплаты, о выделении дополнительных средств на проект или рабочее оборудование, письмо к инвестору или в благотворительную организацию, да даже ваше резюме в каком-то смысле должно быть продающим текстом. Ведь вы хотите как можно выгоднее продать свои умения и таланты. Уверена, вы сможете вспомнить ещё несколько подобных примеров.

Так что книгу «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» можно смело рекомендовать абсолютно всем. В пользу этого говорит ещё и то, что написана она достаточно простым и легким языком и приправлена хорошим юмором, который тут везде к месту. Несмотря на простоту языка, конструкция письма разобрана на самые мелкие детальки. Отдельные главы посвящены началу письма, его середине и концовке. Автор рассказывает, как ненавязчиво подтолкнуть адресата письма к действию, которое задумано вами.

Также вы узнаете, как писать «живыми» фразами и избежать того «канцелярского» языка, который так сложно читать и воспринимать.

Все приёмы, описанные в книге, подкреплены примерами из жизни. Поскольку автор - Саша Карепина - сама является успешным копирайтером, этих примеров у неё более чем достаточно. Кроме того, читателям предлагается самостоятельно выполнить несколько упражнении по написанию текста.

На самом деле, книга «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» будет полезна вам даже в том случае, если вы привыкли решать вопросы в личном разговоре. Мне показалось, что многие советы в ней перекликаются с рекомендациями небезызвестного специалиста по общению Дейла Карнеги. Особенно понравилась мне глава о том, как разговаривать с душой читателя, как подобрать аргументы, которые затронут его чувства и эмоции. Уже стараюсь применять полученные знания на практике и понимаю, что они действительно работают, хотя, конечно, нужно ещё много работать, но основы уже заложены книгой Саши Карепиной.

Признаться, я не перечислила даже и половины полезностей, которые можно найти в книге. В ней уделено внимание даже такой вещи, как форматирование текста. Это очень важно и при написании текста, и при написании письма, однако многие, очень многие пренебрегают правилами форматирования, убивая даже хорошие тексты.

Естественно, как и во всех книгах от «Манн, Иванов и Фербер» хорошее содержание заключено в соответствующую оправу. Книгу приятно держать в руках. Иллюстраций немного, все они выполнены в технике карандашного рисунка. Они не отвлекают внимание от текста, но в то же время их интересно рассмотреть. Как будто чувствуется живая рука художника. И, конечно, порадовала практичная и удобная ленточка-закладка.

Резюмируя всё выше сказанное, могу сказать, что я книгу Саши Карепиной «Пишем убедительно» очень рекомендую. Если кто-то уже читал, делитесь своими впечатлениями в комментариях. Очень интересно.