So wählen Sie einen Ort für ein Einzelhandelsgeschäft aus. So wählen Sie eine Verkaufsfläche aus. Dreisatz "L"

Bis zu 100 % der Einnahmen hängen von einer guten Standortwahl ab, daher ist es äußerst wichtig, sich in dieser Hinsicht nicht zu verkalkulieren. Das bestimmende Kriterium bei der Suche Verkaufsraum bevorzugt den Standort, vieles hängt auch vom Produkt und der Zielgruppe ab. Den optimalen Bereich in Bezug auf Preis und Rentabilität zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Hier ist es notwendig, den richtigen Algorithmus zum Suchen und Auswählen von Einkommenspunkten zu befolgen.

Entsprechend Investmentgesellschaft In Prosperity Capital gab es 2009 ungefähr 500 Quadratmeter Einzelhandelsfläche pro tausend Russen, während die Norm bei 1.200 Quadratmetern lag. m - das ist die niedrigste Zahl in Europa nach der Ukraine. Es gibt nicht genügend Einzelhandelsflächen, daher ist die Konkurrenz sowohl von nationalen und ausländischen Einzelhändlern als auch von lokalen Marktvertretern groß. Besonders akut ist der Mangel an kleinen Räumen von 80 bis 200 Quadratmetern. m. Nachfrage kommt von Mobilfunkbetreiber, Filialen von Banken, Juweliergeschäfte und Geschäfte mit Konsumgütern. Daher fehlen häufig stark frequentierte Freiflächen entweder gar nicht oder sind zu hoch vermietet. Jedoch Analyse Auslauf Es geht nicht nur darum, einen günstigeren zu finden.

Umsatz steigern: Guerilla-Marketing in Aktion

Es ist möglich, dass ein Geschäft am belebtesten Ort in der Stadt oder im Bezirk unrentabel ist. Gleichzeitig kann sich ein passabler Punkt mit einem hohen Mietpreis sehr schnell auszahlen. Lassen Sie uns sehen, was getan werden muss, bevor Sie sich für eine Verkaufsfläche entscheiden.

Analyse des Auslaufs und Suche nach einem „Fischplatz“

Die Eröffnung eines neuen Marktes ist zunächst eine detaillierte Analyse der Infrastruktur, der Verbraucher und Kundenströme, des Wettbewerbsumfelds und sogar der Geschichte der Verkaufsfläche.

Infrastruktur. Studieren Sie die Gegend, in der Sie den Laden aufstellen möchten. Ihre Aufgabe ist es, zu berechnen, wie viele Personen sich tagsüber in dieser Zone aufhalten. Erkunden Sie die Verkehrs- und Handelsinfrastruktur, die Anzahl der Unternehmen, Institutionen und deren Schwerpunkte. Um diese Informationen zu sammeln, können Sie verwenden offene Quellen- 2GIS-Nachschlagewerk, Artikel in den Medien, Daten aus dem Internet.

Verbraucher. Untersuchen Sie die soziodemografischen Merkmale der Verbraucher. Es ist wichtig zu bestimmen, wie viel Prozent derjenigen, die in der Gegend arbeiten oder leben, Ihnen gehören können. potentielle Kunden. Ein Kinderbekleidungsgeschäft sollten Sie beispielsweise nicht in der Nähe der Universität, in der Nähe des Campus platzieren. Ebenso ist es unwahrscheinlich, dass ein preisgünstiges Damenschuhgeschäft in den Elitevierteln der Stadt beliebt ist. Auch die Bestimmung der Zielgruppe ist für die kompetente Sortimentsgestaltung notwendig.

Wettbewerbsumfeld. Die Filialwahl muss so getroffen werden, dass neben Ihrem Geschäft mindestens drei Wettbewerber in einem ähnlichen Preissegment angesiedelt sind. Dies kann mehr Verbraucher anziehen. In Nowosibirsk gibt es beispielsweise eine sogenannte „Schuhstraße“, in der etwa 50 Schuhläden. Sie bilden einen riesigen Kundenstrom: Kunden wählen hier Schuhe aus. Wir haben hier drei Läden, jeder von ihnen hat sein eigenes Publikum. Es ist ziemlich schwierig, Kunden für ein eigenständiges Geschäft zu gewinnen, das ein schmales Warensegment wie Schuhe verkauft.

Käuferstrom. Nun muss die Steckdose analysiert werden, wie viele Personen in unmittelbarer Nähe der Steckdose passieren werden. Die Aufgabe besteht darin, die Bewegung des Verbraucherstroms zu untersuchen. Während des Arbeitstages müssen alle Personen, die das Geschäft betreten, und der Zeitpunkt des Besuchs aufgezeichnet werden; die Studie sollte mindestens einen Monat dauern. Die Analyse dieser Daten hilft in Zukunft, Ihr Geschäft richtig zu positionieren und eine Sortimentspolitik richtig zu gestalten. Sie haben zum Beispiel herausgefunden, dass an Wochentagen der Höhepunkt des Kundenstroms um drei Uhr nachmittags fällt – entsprechend muss bis zu diesem Zeitpunkt das gesamte Sortiment in ausreichendem Umfang präsentiert werden.

Die Geschichte des Ladens. Jeder kennt Fälle, in denen sich von zwei 10 Meter voneinander entfernten Verkaufsstellen herausstellt, dass eine völlig „tot“ ist, während der zweite Verkäufer keine Zeit hat, die Ware herauszugeben. Sie können schlechte Orte nur berechnen, indem Sie die Geschichte der Verkaufsstelle sorgfältig studieren. Erkunden Sie Geschäfte in der Nähe, chatten Sie mit Verkäufern. Erfahren Sie hier, wer wann gehandelt hat, warum die Vorbesitzer das Geschäft aufgegeben haben, wie oft die Eigentümer überhaupt gewechselt haben. Wenn wegen eine kurze Zeit Die Verkaufsstelle hat ihr Profil und ihre Eigentümer viele Male geändert, und alle haben aus unbekannten Gründen das Geschäft eingestellt. Dies ist bereits ein ernsthafter Grund, über die Richtigkeit der Wahl nachzudenken.

Einkaufszentrum oder Straße: Bestimmen Sie den Standort des Outlets

Es kann nicht argumentiert werden, dass ein Geschäft in einem Einkaufszentrum besser ist als auf der Straße. Alles bestimmt das Zielsegment der Kunden und des Produkts. Entscheiden Sie selbst, was für Sie rentabler ist – ein Einkaufszentrum oder Straßeneinzelhandel. Die Westfalika-Kette verkauft beispielsweise Schuhe der mittleren und niedrigen Preiskategorien, unser Verbraucher bewegt sich häufig in der Stadt, hauptsächlich auf öffentlicher Verkehr. Daher sind etwa 90 % der Netzwerkpunkte getrennt stehende Läden, viele von ihnen sind Topseller ( Bild 1). Für ein anderes Unternehmen kann ein Einkaufszentrum rentabler werden. Zum Beispiel ist es besser, ein Markengeschäft für Kinderbekleidung in einem Einkaufszentrum zu eröffnen.

Beide Formate haben Vor- und Nachteile ( Figur 2). Im Einkaufszentrum sind die Mietpreise höher ( Tisch) beträgt der Unterschied im Vergleich zum Straßeneinzelhandel 30-40 % aufgrund obligatorischer Gebühren für Sicherheits- und andere Dienstleistungen. Im Einkaufszentrum sind diese Gebühren in den obligatorischen Zahlungen enthalten.

Aber der Mietpreis im Einkaufszentrum ist nicht immer höher als im Straßeneinzelhandel - es hängt alles von der Marke ab. Je höher das Niveau des Einkaufszentrums, desto höher die Nachfrage und die Mietpreise. Dasselbe Prinzip gilt für „besuchte“ Straßeneinzelhandelsgeschäfte. In Nowosibirsk, in der Karl-Marx-Allee („Schuhstraße“), liegt der Mietpreis zwischen 3.200 und 4.000 Rubel. pro Monat für Quadratmeter, und im Mega-Einkaufszentrum - 3500–5000 Rubel.

Eines der Hauptprobleme des Straßeneinzelhandels besteht darin, dass viele der Verkaufsstellen Räumlichkeiten sind, die aus dem Wohnungsbestand entnommen wurden. Sie entsprechen möglicherweise nicht Ihren Anforderungen an Layout und Reparaturqualität. Vergessen Sie nicht, dass in diesem Format auch viele administrative und wirtschaftliche Aufgaben auf den Marktleiter zukommen.

Wahl der Verkaufsstelle: Kaufen oder Mieten

Wir vermieten bevorzugt Räumlichkeiten. So können Sie schnell auf externe Veränderungen reagieren und den Standort wechseln. Schließlich kann sich der Kundenstrom im Laufe der Zeit bewegen. Wenn in der Nähe ein modernes Einkaufs- und Unterhaltungszentrum eröffnet wird, wird es die Mehrheit der Käufer anziehen, und Ihr Punkt kann „tot“ werden.

Darüber hinaus erfordert der Kauf von Räumlichkeiten einiges. So ist das Unternehmen gezwungen, die Anzahl der Filialen zu reduzieren, und die Fläche bleibt im Eigentum. Sie müssen vermietet werden, damit sie nicht ungenutzt stehen – es werden zusätzliche Ressourcen benötigt. Wir müssen eine andere Geschäftsrichtung schaffen.

Vertriebsstrategie: Wie man in einem hart umkämpften Umfeld eine führende Position einnimmt

Auch die Anmietung von Verkaufsflächen ist nicht einfach. Jetzt entfaltet sich der wahre Kampf um gute Punkte. Die Konditionen werden von den Vermietern vorgegeben. Die Verwaltung des Einkaufszentrums organisiert oft sogar Versteigerungen leerstehender Flächen und bietet potenziellen Mietern an, um höhere Raten zu spielen.

Auch die Mietbedingungen sind härter geworden. Im Vertrag kann festgehalten werden, dass der Vermieter das Recht hat, die Miete einmal im Jahr zu erhöhen. Auch Kautionen sind obligatorisch – Versicherung des Vermieters im Falle eines Streits mit dem Mieter oder Nichtzahlung.

Obwohl die Konkurrenz groß ist, ist es durchaus möglich, eine erfolgreiche Verkaufsfläche zu finden. Und der genau gewählte Ort wird Ihnen Ruhe ermöglichen kurze Zeit um einen stabilen Kundenstrom und ein breites Publikum treuer Verbraucher zu bilden. Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass die richtige Analyse des Outlets in Kombination mit einer kompetenten Werbestrategie ein hervorragendes Ergebnis liefert: Laut Statistik kehren 80 % der Kunden für einen zweiten Kauf zu uns zurück.

Expertenmeinung

Analyse des Outlets auf Machbarkeit der Vermietung

Dmitri Konon,

Internet Unternehmer

Vorteile der Miete. Zunächst einmal die Mobilität: Sie können jederzeit die Räumlichkeiten wechseln, wenn die Geschäfte am gewählten Ort nicht stattfinden. Erfahrungsgemäß sind nur 10 % der ausgewählten Bereiche wirklich erfolgreich. Das zweite sehr wichtige Plus ist, dass Sie keine große Investition riskieren, was natürlich die Gründung eines Unternehmens erleichtert.

Nachteile der Miete. Erstens kann der Vermieter den Vertrag in dem Moment kündigen, in dem Sie gerade begonnen haben, sich aktiv zu entwickeln und Stammkunden zu gewinnen; Zweitens kann er die Miete drastisch erhöhen, wenn sich herausstellt, dass Ihr Unternehmen gute Einnahmen erzielt.

Um die Machbarkeit der Anmietung oder des Kaufs einer Fläche abzuwägen, empfehle ich die Verwendung der folgenden Formel:

Ar \u003d Spom ×% SEK + Naren

Ar- Miete; Spam- die Kosten für die Räumlichkeiten; SEK- durchschnittlicher monatlicher Prozentsatz eines gewerblichen Darlehens; Naren- Aufschlag des Mieters. Miete= die Kosten der Räumlichkeiten multipliziert mit dem durchschnittlichen monatlichen Prozentsatz eines gewerblichen Darlehens + dem Aufschlag des Mieters.

Beispiel: Das Zimmer kostet 50.000 $, der durchschnittliche Prozentsatz beträgt 2% pro Monat. Bei einem Mietvertrag von 1.500 US-Dollar beträgt der Aufschlag des Mieters also 500 US-Dollar. Anhand dieser Kalkulation lässt sich ermitteln, was jeweils sinnvoller ist – ein Zimmer mieten oder kaufen.

Informationen zum Sachverständigen

Dmitri Konon Absolvent des Kiewer Polytechnischen Instituts. Inhaber eines Netzwerks von Second-Hand-Einzelhandelsgeschäften und eines Online-Öko-Shops saubere Produkte Ernährung. Autor der Bücher „Anleitung zum Erstellen erfolgreicher Laden für den Verkauf von Gebraucht- und Lagerware modernen Bedingungen", "Wie Öffnen Ladengeschäft"und" Geheimnisse des Trödelhandels. Offizielle Seite - www.businesspractikum.com.ua

Der Gewinn des Ladens ist zu 60 % vom Standort abhängig. Studieren Sie daher bei der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts die Merkmale des Gebiets, inspizieren Sie die Räumlichkeiten, und wenn Sie Flächen in einem Einkaufszentrum mieten möchten, bewerten Sie die Situation im Einkaufszentrum. Lesen Sie in unserem Artikel mehr darüber, wie Sie einen Ort für ein Geschäft auswählen.

Bereichsmerkmale

Bevor Sie eine Prämisse für ein Geschäft auswählen, studieren Sie die Gegend. Der Geschäftserfolg wird von 4 Faktoren beeinflusst:

Richtige soziale Orientierung Berücksichtigen Sie die finanzielle Situation der Menschen, die in der Nähe leben. Die Ware muss ihrer Zahlungsfähigkeit entsprechen. In einem elitären Bereich ist es daher besser, exklusive teure Produkte (deutsche Schuhe, Luxuskosmetik) zu verkaufen: billige chinesische Produkte werden wahrscheinlich nicht nachgefragt.
Das Potenzial der Region. Hohe Bebauungsdichte, ausgebaute Infrastruktur – all das bietet Chancen für einen erfolgreichen Handel. Aber es sollte beachtet werden: Die Räumlichkeiten für einen Bierladen oder einen Tabakkiosk sollten sich nicht in der Nähe von Schulen, Krankenhäusern, Stadien befinden. Dies ist gesetzlich verboten. Auf dem ShopAndMall-Portal https://shopandmall.ru/ gibt es eine Vielzahl von Angeboten zur Miete / zum Verkauf von Einzelhandelsflächen in allen Städten Russlands. Sie können ein Zimmer auf der Straße mit separatem Eingang finden oder einen Platz in einem Einkaufszentrum wählen. Schauen Sie sich vorher jedoch die Lage der Objekte auf dem Stadtplan an, damit Sie das Potenzial des Gebiets einschätzen können.
Verkehr. Je mehr Menschen in der Nähe des Geschäfts vorbeikommen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen. Mieten Sie kein Zimmer an einem verlassenen Ort.
Abwesenheit von Konkurrenten. Es sollte nicht viele Geschäfte mit ähnlichen Waren in der Nähe geben. Aber manchmal kann man von einer solchen Nachbarschaft profitieren. Eröffnen Sie beispielsweise ein Lebensmittelgeschäft neben einem Supermarkt, in dem sich der Zielkundenstrom bereits gebildet hat. Nur in diesem Fall bieten Sie mehr an Qualitätsware: Fleisch vom Bauernhof, Bio-Gemüse und Obst.

Um all diese Details zu analysieren, erstellen Sie eine Tabelle und schreiben Sie die Vor- und Nachteile auf. Dies wird es einfacher machen, eine Entscheidung zu treffen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Ingenieursysteme. Verfügbarkeit von Strom, Wasser, Lüftung, Klimaanlage, Feueralarm.
Planung. Ob es bequem ist, Vitrinen zu arrangieren, ob es einen separaten Eingang zum Laden von Waren gibt, ob ein Lagerraum vorhanden ist - die Bequemlichkeit der Geschäftsabwicklung hängt von diesen Nuancen ab.
Reparatur. Die Gestaltung der Räumlichkeiten muss den Besonderheiten der verkauften Ware entsprechen. Sie können Reparaturen selbst vornehmen, aber dieser Punkt muss im Voraus mit dem Besitzer besprochen werden.

Achten Sie auch auf die Verfügbarkeit von Parkplätzen und Zufahrtsstraßen. Vor allem, wenn sich die Produkte an wohlhabende Personen richten oder Sie ein großes Produkt verkaufen, das die Leute mit dem Auto kaufen.

Wo ist der beste Ort, um eine Abteilung in einem Einkaufszentrum zu eröffnen?

Wenn Sie Platz in einem Einkaufszentrum mieten möchten, besuchen Sie den Komplex. Schätzen Sie die Anzahl der Personen, fragen Sie andere Verkäufer nach Verkäufen, so können Sie sich über den Verkehr und die Kaufaktivität informieren. Die besten Plätze im Einkaufszentrum sind Punkte am Ein- und Ausgang. Sie werden zu einem höheren Preis vermietet, aber die Mietkosten zahlen sich aus. Hier ist der Käuferstrom am dichtesten.

Betrachten Sie das Sortiment benachbarter Abteilungen, davon können Sie profitieren. Zum Beispiel ist es rentabel, Parfüms neben Dessous zu verkaufen. Damen, die wegen eines schönen Frisiermantels gekommen sind, können auch Interesse an Parfums zeigen. Darüber hinaus werden sowohl Unterwäsche als auch Parfums oft als Geschenk gekauft.

Jetzt wissen Sie, wie Sie einen Platz für ein Geschäft finden, und Sie können die beste Option auswählen. Am Sortiment arbeiten, ausgeben Marketing-Events Finden Sie kompetente Verkäufer und Ihr Geschäft wird erfolgreich sein.

Nicht alle Geschäfte werden in einem Einkaufszentrum mit hohem Besucheraufkommen rentabel sein, und es ist keine Tatsache, dass Einkaufszentren mit geringem und mittlerem Besucheraufkommen den Geschäftsinhabern keinen Gewinn bringen. Die Passierbarkeit ist zweifellos ein wichtiger Indikator für einen Unternehmer-Mieter, aber keineswegs der einzige.

Auswahl einer Verkaufsfläche

Die Eröffnung in einem Einkaufszentrum ist der Hauptfehler eines Unternehmers. Bevor Sie sich für ein Zimmer zur Miete entscheiden, sollten Sie die quantitativen und qualitativen Indikatoren des Publikumsstroms des Einkaufszentrums sorgfältig analysieren.

Dafür können Sie:

bei einer Tasse Kaffee in einer offenen Cafeteria ungefähr ausrechnen, wie viele Personen vorbeikommen werden;
Finden Sie „Ihre“ Person unter den Mitarbeitern oder Mietern des Einkaufszentrums und fragen Sie ihn nach der Rentabilität der Eröffnung eines Geschäfts.
Daten direkt beim Vermieter anfordern;
Führen Sie eine Umfrage auf der Website oder in durch in sozialen Netzwerken bei der Zielgruppe darüber, welches Einkaufszentrum sie am häufigsten besuchen / in welcher Gegend (Region) sie leben usw.;
Überwachen Sie die Check-Ins des gewünschten Käufersegments in Foursquare.

Schon jetzt wird das Angebot an geeigneten Einkaufszentren im Hinblick auf die Mietkosten, die Komplexität der Anforderungen des Vermieters und andere subjektive Faktoren enger.

Wahl des Ausgangsformats

Die richtige Wahl des Formats macht 30 % des Geschäftserfolgs aus, weitere 30 % sind eine gute Lage, die restlichen 40 % sind die Atmosphäre, die Arbeit der Verkäufer, die Produktqualität und andere Momente, die nichts mit der Miete zu tun haben.

In Einkaufszentren werden nicht nur Geschäfte effektiv verkauft, sondern auch "Inseln" - offene Vitrinen, die direkt in den Gängen und Korridoren installiert sind. Unternehmer verwenden „Insel“-Vitrinen häufig, um die Rentabilität der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts in einem Einkaufszentrum zu testen, oder als saisonale Verkaufskanäle, sie werden auch als „Pop-up-Store“ bezeichnet.

Aber nur Einzelhandelsriesen können es sich leisten, in Testeröffnungen zu investieren, und normale Einzelhändler sind gezwungen, ihre Fenster und das Format der Filiale richtig zu platzieren, um von Anfang an Budgets zu sparen.

Folgende Aspekte wirken sich auf das Format des Outlets aus:

Art und Abmessungen der Ware;
Fülle des Sortiments;
die Notwendigkeit einer visuellen Demonstration des Produkts (nicht immer relevant für ein typisches Produkt);
der Käuferstrom (ob der Verkäufer im Format „Insel“ den gesamten Strom bedienen kann), unter den Sortimentsbedingungen im Einkaufszentrum kann nur die Einzigartigkeit des Angebots den Käufer in der Warteschlange halten;
Ruhm des Ladens (Filialen von Filialisten oder Offline-Filialen von virtuellen Schaufenstern sind einfacher zu bewerben, wodurch Sie auch in stark ausgelasteten Einkaufszentren recht effizient arbeiten können).

Bevor Sie sich endgültig für das Format entscheiden, wäre es hilfreich, Möglichkeiten zu finden, das Outlet zu bewerben und die Aufmerksamkeit der Besucher auf den Einkaufskomplex zu lenken. Manchmal die Unmöglichkeit hochwertige Werbung ein guter Grund, keine Verkaufsfläche anzumieten.

Wo soll die "Insel" installiert werden?

Der Platz in der Nähe des Eingangs ist in 95% der Fälle unbestreitbar gut. Nur selten gelingt es ihm, von jenen Unternehmen besetzt zu werden, die noch nicht den Stammkundenstamm bilden. Wenn Sie nicht so berühmt sind wie Samsung oder Centro, ist es unwahrscheinlich, dass Sie dort Fuß fassen können. Eine gute Möglichkeit zum start - vorzeigeinsel. Wie bereits erwähnt, zeigen „schwimmende“ Geschäfte im Einkaufszentrum gute Ergebnisse beim Testen der Rentabilität der Eröffnung eines Geschäfts, und im Allgemeinen werden viele Waren (Elektronik, Schmuck, Souvenirs usw.) erfolgreich in den Filialen der „Insel“ verkauft. Format.

Es ist besser, Inseln zu installieren, auf denen Menschen einkaufen gehen, und nicht, um zu essen oder ins Kino zu gehen.
Es ist wünschenswert, dass es in der Nähe keine Geschäfte mit ähnlichen Waren gibt, dies wird die „Insel“ mit einem nicht exklusiven Sortiment „töten“.
Verweigern Sie die "schattige" Platzierung, wenn die "Insel" durch die Dominanz von Geschäften bekannter Marken blockiert wird. Ein markantes Beispiel für nicht das Beste für ein nicht besonders beliebtes Geschäft sind die Einkaufszentren MEGA und Atrium. Dies sind Orte, an denen der Löwenanteil des Stroms Menschen sind, die Geld für Waren "mit einem Namen" ausgeben möchten. Ohne „Namen“ geht dort also nichts, einzige Ausnahme sind wirklich exklusive Produkte, die auch vom Stammpublikum solcher Einkaufszentren wahnsinnig gebraucht werden: Schmuck, Accessoires usw.

Wenn Sie sicher sind, dass sich die teure Anmietung des Atriums auszahlt, dann bedenken Sie:

Damit Käufer nicht auf die „Insel“ „stolpern“, sondern Interesse wecken, müssen Sie viel in die Schaufensterdekoration investieren, was nicht einfach ist, denn kaum jemand wird Ihnen erlauben, sich von der einzelnen Einrichtung des Ladens abzuheben Center;
Handel im Zentrum des Käuferstroms ist nur für erfahrene Verkäufer möglich, daher ist Personaleinsparung das Letzte;
In solchen Einkaufszentren gibt es viele Regeln und sie sind sehr, sehr streng, also lesen Sie den vom Vermieter bereitgestellten Vertrag sorgfältiger.

Übrigens werden die "Inseln" sehr oft im saisonalen Modus verwendet, wodurch Sie gelangen können guter Gewinn. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt eine saisonale Amplitude hat, sollten Sie darüber nachdenken, mit dem nächsten Höhepunkt des Nachfragewachstums zu experimentieren. Die Erfahrung der Firma Mosigra, die in der Silvestersaison „Inseln“ im MEGA-Einkaufszentrum eröffnet, zeigt, dass sich das Spiel lohnt.

Wo kann man eine stationäre Steckdose eröffnen?

Auch hier müssen Sie auf den Moment mit dem Käuferstrom zurückkommen, je höher er ist, desto attraktiver ist das Handelsgebiet. Es wäre gut, das Gebiet in Gebieten zu berücksichtigen, die auf dem Weg zu Geschäften mit wichtigen Gütern liegen: Lebensmittelsupermärkte, Haushaltsgerätegeschäft.

Das Verständnis der Wünsche der Zielgruppe spielt eine der Hauptrollen bei der Auswahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft in einem Einkaufszentrum. Beantworte deine Fragen:

Was kauft mein Kunde neben meinem Produkt noch?
Was motiviert mein Publikum, Geld für meine Produkte auszugeben?
was kann ich dem käufer anbieten, was findet er in diesem einkaufszentrum nicht mehr?

Dieses Minimum ermöglicht es Ihnen zu verstehen, warum die Leute bei Ihnen kaufen und wo Sie sich befinden werden, um noch mehr zu kaufen. Hier sind einige Hinweise, dass der von Ihnen gewählte Bereich der richtige für Ihr Geschäft ist:

Es gibt viele Geschäfte auf dem Boden (mit nicht wettbewerbsfähigen Waren), die Ihr Zielgruppe;
dieses Einkaufszentrum zieht ein Publikum in Ihrem Preissegment an;
der gewählte Raum ist nicht der Ort, an dem die Leute normalerweise zum Ausgang gehen;
in der Nachbarschaft und idealerweise im gesamten Einkaufszentrum gibt es keine konkurrenzfähigen Verkaufsstellen mit einem reichhaltigeren Sortiment, einem großen Namen usw. M-Video- und Eldorado-Geschäfte in mittelgroßen Einkaufszentren versuchen, nicht nebeneinander zu existieren, sonst wäre es dramatisch verringerte die Rentabilität beider Einzelhändler;
Segment - thematisch. Nehmen wir an, dass es in einem Teil des Einkaufszentrums Geschäfte mit Damenwaren gibt und Sie Schmuck anbieten, warum bleiben Sie nicht näher an der Konzentration der Kunden.

Aus all dem folgt, dass der Prozess der Auswahl eines Ortes zum Mieten von Flächen in einem Einkaufszentrum Folgendes umfasst:

Analyse des Kundenflusses (quantitativ, qualitativ);
Analyse der Erwartungen und Anforderungen der Zielgruppe;
Identifizierung von Konkurrenten und Geschäften in Bezug auf die Zielgruppe;
Überprüfung der Möglichkeit einer zonalen Lokalisierung (in "zonal" für Kinder, Frauen, Sportler usw.);
sorgfältiges Kennenlernen der Bedingungen und Anforderungen eines potenziellen Vermieters und deren Überprüfung mit den Möglichkeiten eines zukünftigen Verkaufs;
Berechnung der Rentabilität der Eröffnung unter Berücksichtigung der Mietkosten, Kosten für die Eröffnung usw.;
die richtige Definition des für Ihr Produkt idealen Vitrinenformats.

Mit anderen Worten, Der beste Platz um ein Geschäft zu eröffnen, in das Ihre potenziellen Kunden oft gehen, wenn sie freies Geld haben.

Der Erfolg eines Unternehmens hängt oft von der richtigen Standortwahl für ein Café, Geschäft oder Restaurant ab.

Der Erfolg eines Unternehmens hängt oft von der richtigen Standortwahl für ein Café, Geschäft oder Restaurant ab. Auf fünf wichtige Faktoren müssen angehende Unternehmer achten.

Profil

Tätigkeitsbereich Einzelhandelsgeschäft bestimmt seinen Standort. Zum Beispiel zogen es vor einigen Jahren viele Besitzer von Bekleidungs- und Schuhgeschäften vor, in der Nähe der U-Bahn zu eröffnen. Aber heute widmet der Verbraucher eher einen Teil des Wochenendes der Auffrischung der Garderobe, als dies auf dem Weg zur Arbeit zu tun. Jetzt werden Einkaufszentren bevorzugt, und einzelne Geschäfte sind nur noch in den Fußgängerzonen im Zentrum als Flaggschiffe geblieben.

Der Straßeneinzelhandel bleibt für Banken, Apotheken, Convenience-Stores, Schönheitssalons und Kommunikationsgeschäfte relevant. Tatsächlich ist eine leere Nische für den Straßeneinzelhandel Haushaltswaren, Haushaltswaren. An den Stadtrand zu OBI zu fahren, um ein paar Nägel zu kaufen, ist doof.

Eine neue Richtung des Straßeneinzelhandels sind Nischengeschäfte mit bestimmten Produkten (Bauern, Wein, Fisch, Fleisch usw.) wie Myasnov, Otdohni, Vkusvill - Izbenka, Tiroler Pasteten usw. In Moskau kauft der Konsument zunehmend lieber Fleisch ein Metzgerei, dafür ist er sogar bereit, von der U-Bahn ein paar hundert Meter extra zu laufen.

Die Zuschauer

Bevor Sie eine Verkaufsstelle eröffnen, ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn geplant ist, ein Geschäft mit Waren aus Weißrussland zu eröffnen, sollten Sie natürlich keine Räumlichkeiten im Stadtzentrum suchen. Ihre Kunden sind Menschen mit geringem Einkommen, daher sollten solche Punkte in Wohngebieten platziert werden, möglicherweise in der Nähe von Bahnhöfen. Im Gegenteil, wenn Sie ein Geschäft für Ökoprodukte, eine Weinboutique eröffnen möchten, dann ist es wichtig, sich bekannt zu machen, damit Sie den ersten Punkt im Zentrum in der Fußgängerzone (Nikolskaya, Kuznetsky Most, Pjatnizkaja).

Wer ein Koch-Café eröffnen möchte, sollte sich auch auf den Fußgängerverkehr konzentrieren. Aber vielleicht lohnt es sich, Orte in der Nähe in Betracht zu ziehen Bürozentren- Menschen von dort können nicht nur zum Abendessen zu Ihnen kommen, sondern auch Essen zum Mitnehmen mitnehmen.

Umfeld

Dieser Faktor wird sehr oft nicht berücksichtigt, aber vergebens. Es gibt mehrere Orte in Moskau, die bereits von bestimmten Arten von Unternehmen ausgewählt werden. Zum Beispiel ist der Bezirk Patriarch's Ponds, Kamergersky Lane, eine Gastronomiezone. Wenn Sie eine Aussage über Ihre konzeptionelle Institution machen wollen, dann sollten Sie dort öffnen, wo es bereits Publikum gibt. Das Savvinskaya Embankment-Gebiet, Artplay und die Flakon-Designfabrik sind Orte, an denen sich Einrichtungsgeschäfte und junge Designer versammeln.

Die Eigentümer der Kette Vkusvill Izbenka haben eine interessante Platzierungsstrategie gewählt: Sie eröffnen bevorzugt in der Nähe der Supermärkte Azbuka Vkusa und Perekrestok. Ihr Sortiment (hofeigene Milchprodukte) ist in den Regalen dieser kaum zu finden Einzelhandelsketten, aber das Publikum dieser Netzwerke sind potenzielle Käufer von Vkusvill.

Zimmer

Im Straßeneinzelhandel ist es sehr wichtig, dass ein potentieller Käufer Sichtkontakt zum Outlet hat, also achten Sie bei der Raumwahl auf Schaufenster und große Fenster. Es muss einen ersten Stock geben, der Eingang muss separat und einfach sein. Lassen Sie den Raum selbst zweistöckig sein, aber zwingen Sie den Käufer nicht, in den zweiten Stock zu gehen, bevor er hineingeht. Es ist wichtig, den Mieter gleich nach der anzuschließenden elektrischen Leistung zu fragen, damit elektrische Einschränkungen nicht nach Unterzeichnung des Mietvertrags zum Problem werden.

Vermieter

Der Markt begünstigt nun den Mieter. Die meisten Vermieter außerhalb von Einkaufszentren sind bereit, Rubelverträge mit einem festen Zinssatz abzuschließen, während in Einkaufszentren die Möglichkeit besteht, dass die Gebühr an den Umsatz des Ladens gekoppelt wird. Es lohnt sich, auf einen langfristigen Mietvertrag zu bestehen - für 3-5 Jahre. Die Mietindexierung sollte 5 % nicht überschreiten. Bestehen Sie unbedingt auf einen Urlaub (mindestens einen Monat) - Sie sollten nicht für die Zeit bezahlen, die erforderlich ist, um die Räumlichkeiten für die Eröffnung vorzubereiten. Widersprechen Sie, wenn der Vermieter versucht, eine einseitige Kündigungsklausel mit einer Kündigungsfrist von weniger als sechs Monaten in den Vertrag aufzunehmen.

Nach einem bekannten amerikanischen Sprichwort, wenn Sie einen Ort für die Eröffnung eines Geschäfts auswählen, am meisten wichtige Faktoren sind drei „L“ – „Location, Location & Location“. Auf der Skala gibt es in der Regel zwei Optionen - Straßenhandel oder ein Platz in einem Einkaufszentrum -, von denen jede ihre eigenen Eigenschaften hat. Wir empfehlen, sie mit Ihrer Art von Geschäft und Erwartungen zu vergleichen und erst danach eine Entscheidung über die Auswahl eines begehrten Platzes zu treffen.

Wir haben bereits genügend Informationen und gehen möglicherweise zur Auswahl des Standorts Ihres Nachwuchses über. Es gibt nur eine kleine Empfehlung - wichtig und zwingend:

Der Laden ist so konzipiert, dass er seinem Besitzer Gewinn bringt. Selbst wenn es scheint, dass Sie Ihre Nische gefunden haben und die Dinge aus irgendeinem Grund nicht mehr gut laufen, können (und sollten) Sie Ihren Laden so umfunktionieren, dass er sich erfüllt die neuen Anforderungen der Käufer, Ihr Vertrag mit einer neuen Marke oder ihr Sortiment hat sich zu einem beliebteren geändert.

Wenn Sie diese Empfehlung vernachlässigen, können Sie nicht nur Geld verlieren, sondern auch die Zeit, die Sie in das Projekt der Ladeneröffnung investiert haben. Greifen Sie nicht nach Strohhalmen, wenn sich ein Rettungsboot in der Nähe befindet. Auch wenn dir das Stroh aus irgendeinem Grund hübscher erscheint.

Dreisatz "L"

Bei der Standortwahl (Räumlichkeiten bzw Grundstück) für Ihren zukünftigen Laden sollten Sie sich an das amerikanische Sprichwort über die drei "L" erinnern. Was ist das Wichtigste bei einem neuen Unternehmen? Das sind drei „L“ – „Location, Location & Location“. Der Ort kann zu Recht als das wichtigste Element für den Erfolg des zukünftigen Geschäfts angesehen werden. Gerade weil der Ort ein grundlegender Bestandteil des Ganzen ist, sollte seine Wahl sehr ernst genommen werden.

Entscheiden wir uns zunächst für eine grundsätzlich wichtige Entscheidung in der Filialplatzierungsstrategie – Straßenhandel oder Standort in einem Einkaufszentrum. Dann lernen wir, wie man die vorgeschlagenen Räumlichkeiten oder den Standort durch Durchführung bewertet Marktforschung. Abschließend betrachten wir Konzepte wie Zoneneinteilung und Ladenfronten.

Die uralte Frage ist also eine Straße (manchmal heißt es auf Englisch auch Street-Retail) oder ein Einkaufszentrum? Lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile dieser Unterkunftsmöglichkeiten nachdenken und auch vorschlagen, welche Geschäfte an dem einen oder anderen Ort rentabler wären.

Zu Beginn ein wenig Geschichte. Straßenhandel sind freistehende Geschäfte oder Geschäfte in den ersten Stockwerken von Wohn- oder Mehrfamilienhäusern; Es ist vielleicht die älteste Form des Handels, die bis heute überlebt hat. Es stammt aus Antiquitätengeschäften, mittelalterlichen Zünften und Geschäften russischer Kaufleute. In der Regel befand sich das Geschäft im ersten Stock, und der Besitzer (Kaufmann oder Handwerker) wohnte darüber. Jeden Morgen ging er hinunter, entriegelte den Riegel von innen und empfing Kunden. Solche Geschäfte waren spezialisiert, weil sie von Schuhmachern, Schmieden, Töpfern und anderen Handwerkern betrieben wurden.

Händler könnten natürlich gleichzeitig mit vielen Arten von Waren handeln. Man kann sogar sagen, dass die Kaufleute Großhändler und kleine Großhändler waren. Handwerker Europas, vereint in Werkstätten und Zünften, ließen sich in der Nähe nieder. So entstanden Handels- und Industrieviertel und Straßen - Kuznetsky, Weaving, Paper, dank denen viele russische und europäische Städte empfangen wurden die meisten geografische Namen. Einkaufsstraßen sind in den Städten Europas noch üblich, aber bei uns fast verschwunden. Die Städtebaupolitik der Sowjetzeit und die Abkehr von Traditionen machen sich bemerkbar. Der Moskauer Regierung ist jedoch der Trend zur Restaurierung und Entwicklung von Fußgängereinkaufsstraßen im Zentrum der Hauptstadt zu verdanken.

Einkaufs- und Unterhaltungszentren verfolgen ihren Stammbaum von historisch gesehen ebenso wichtigen Vorfahren. Dies sind Messen und Märkte, die es auf der ganzen Welt gab (bis heute gibt). Eines Tages fiel unseren Vorfahren ein, dass man nicht nur an Wochenenden und Feiertagen handeln konnte, sondern das ganze Jahr über.

So gab es „stationäre“ Einkaufspassagen und Märkte. Neben dem Handel zogen diese Orte auch verschiedene Unterhaltungsunternehmen an: Zirkusse, Straßentheater, Jongleure und Fakire und Musiker. Der Besuch eines Marktes oder einer Messe ähnelte dem heutigen Besuch eines Einkaufs- und Vergnügungszentrums: Dort wurde eingekauft, man konnte etwas essen, sich informieren letzte Nachrichten und schau dir die Sendung an.

So arbeiten sie jetzt, indem sie diese Synergie nutzen Einkaufszentren. Sie vereinen viele Funktionen und erfüllen viele Bedürfnisse von Käufern/Besuchern.

Was sind also die Vor- und Nachteile von Geschäften in Straßenlage und solchen in Einkaufs- und Unterhaltungszentren? Die folgende Tabelle bietet einen kleinen Vergleich.