Wir analysieren die Nachfrage nach Produkten. Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer Bedarfsanalyse So ermitteln Sie die Nachfrage nach Produkten

Die weltweit führenden Marken investieren große Summen in die Marktforschung, deren Ergebnisse maßgeblich wichtige Managemententscheidungen beeinflussen. Die Kosten für solche Studien beginnen bei 60.000 Rubel und mehr - kosmische Summen, insbesondere für kleine Unternehmen. Wenn Sie jedoch wissen, wie man den Markt analysiert, können Sie wichtige Informationen selbst extrahieren.

Arten

Zunächst müssen Ziele klar definiert werden. Das Thema der Recherche hängt davon ab, welche Art von Informationen Sie erhalten möchten. Die wichtigsten strukturellen Komponenten des vom Unternehmer analysierten Marktes sind:

• Marktlage (Kapazität, Konjunktur, Trends, Reaktion auf neue Produkte);
• Anteil verschiedener Unternehmen am Markt, ihre Chancen und Perspektiven;
• Zielsegmente, deren Verhalten und Anforderungen an das Produkt, die Höhe der Nachfrage;
• das Preisniveau und die Rendite in der Branche;
• freie Nischen, in denen Sie Geschäfte machen können;
• Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen.

Wenn wir darüber sprechen, wie man den Markt richtig analysiert, sollte man betonen, dass ein bestimmtes, verständliches Ziel es Ihnen ermöglicht, Kosten zu senken, keine Zeit mit der Verarbeitung nutzloser Informationen zu verschwenden und sofort die effektivsten Forschungsmethoden auszuwählen.

Allgemeiner Marktanalyseplan

Eine umfassende Marktforschung wird in der Regel in der Phase der Gründung oder Erweiterung eines Unternehmens durchgeführt. Ziel ist es, möglichst viele detaillierte und umfassende Informationen über eine bestimmte Nische zu sammeln. Wie analysiert man den Markt?

Stufe 1: Sammeln grundlegender Informationen

Der "Ausgangspunkt" bei der Durchführung einer umfassenden Analyse ist die Marktforschung (eigentlich das Studium des Marktes und seiner Aussichten). Idealerweise ist es notwendig, die Informationen der letzten 3-5 Jahre zu analysieren.

Der Schlüsselindikator ist hier die Marktkapazität. Vereinfacht ausgedrückt ist dies die Menge an Waren, die Verbraucher in einem bestimmten Zeitraum – einem Monat oder einem Jahr – kaufen können. Für Berechnungen wird die Formel verwendet:

V=A×N

wobei: V die Größe des Marktes ist, A die Größe der Zielgruppe (in Tausend Personen) ist, N die Rate des Produktverbrauchs für den Zeitraum ist.

Anhand dieser Kennzahl wird berechnet, welchen maximalen Umsatz ein Unternehmen in einer bestimmten Region erzielen kann.

Das nächste Kriterium, auf das Sie achten sollten, ist die Höhe der Nachfrage. Es ist wichtig, die Dynamik des Marktes zu berücksichtigen, egal ob er sich entwickelt oder im Gegenteil rückläufig ist. Im ersten Fall ist es notwendig, sein Potenzial und seine Wachstumsgrenzen zu bestimmen und im Stadium der Stagnation zu verstehen, wie lange dies andauern wird.

Darüber hinaus untersuchen sie die Faktoren, die den Markt beeinflussen, den Anteil der wichtigsten Wettbewerber am Gesamtumsatz und die Art und Weise, wie Produkte verkauft werden.

Basierend auf den gewonnenen Daten ist es notwendig, die wichtigsten Trends und Entwicklungsrichtungen zu identifizieren und die Marktaussichten zu analysieren - wofür sich die Verbraucher jetzt entscheiden und wie sich ihre Präferenzen in absehbarer Zeit ändern könnten.

Tipp: Aktuelle Statistiken und Forschungsergebnisse einzelner Märkte auf internationaler und nationaler Ebene finden Sie in Fachzeitschriften und Wirtschaftsberichten.

Stufe 2: Identifizierung von Zielsegmenten

Wir kennen also das Volumen des analysierten Marktes als Ganzes. Nun muss ermittelt werden, welche Verbrauchergruppen dem Unternehmen den Hauptgewinn bringen, was sie verbindet. Zur Segmentierung des Publikums werden unterschiedliche Kriterien herangezogen – Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommensniveau, sozialer Status, Interessen etc. Je nach Schwerpunktsetzung kann die Bedeutung einzelner Faktoren unterschiedlich sein.

Um zu entscheiden, auf welche Segmente man sich überhaupt konzentrieren sollte, analysieren sie zusätzlich:

• Volumen jedes Segments (Anzahl potenzieller Kunden);
• geografische Position;
• Verfügbarkeit verschiedener Verbrauchergruppen;
• Geschätzte Zeit- und Finanzkosten für den Beginn der Aktivität.

Eine kompetente Auswahl der Zielgruppe in der Zukunft wird dem Unternehmer unnötige Kosten ersparen und es ermöglichen, Ressourcen zu lenken, um die "profitabelsten" Käufer anzuziehen.

Stufe 2: Untersuchung externer Faktoren

Jeder Markt ist ständig äußeren Einflüssen ausgesetzt. Moderne Vermarkter identifizieren 6 Arten von externen Faktoren, die Unternehmen beeinflussen:

• politisch (staatliche Politik in den Bereichen Verkehr, Beschäftigung, Bildung etc., Steuern);
• wirtschaftlich (Inflationsrate, Kreditzinssatz);
• sozial (Bevölkerung, Weltanschauung, Bildungsniveau);
• technologisch;
• legal (Gesetze, die die Gründung und den Betrieb von Unternehmen regeln);
• ökologisch.

Einige Trends treten langsam auf, sie sind leicht vorhersehbar - zum Beispiel begannen die Menschen in den 70er Jahren, über die Probleme des Umweltschutzes zu diskutieren, und jetzt ist umweltfreundliches Wirtschaften zu einem globalen Trend geworden. Gleichzeitig kann sich die wirtschaftliche Situation jederzeit ändern, und es ist einfach unmöglich, mit Sicherheit zu sagen, was in 3-5-10 Jahren passieren wird.

Stufe 4: Analyse der Wettbewerber

In Bezug darauf, wie man lernt, den Markt zu analysieren, sollte besonderes Augenmerk auf die Untersuchung von Unternehmen gelegt werden, die bereits in dieser Branche tätig sind. Zunächst müssen Sie so viel wie möglich über die Unternehmen selbst und ihre Fähigkeiten erfahren:

• Technologien, die bei der Produktion von Waren und Dienstleistungen verwendet werden;
• Verfügbarkeit von Patenten und einzigartigen technologischen Vorteilen;
• Qualifikationsniveau des Personals;
• Zugang zu begrenzten, knappen Ressourcen;
• Möglichkeit für zusätzliche Investitionen.

Der nächste Schritt besteht darin, die Produkte und Dienstleistungen von Wettbewerbern zu untersuchen. Es ist notwendig, „mit den Augen des Verbrauchers“ zu bewerten und dabei sowohl rationale als auch emotionale Faktoren zu berücksichtigen.

Es bleibt, die Daten zu systematisieren und die wichtigsten Marktteilnehmer objektiv zu vergleichen. Der Einfachheit halber empfehlen wir die Verwendung einer einfachen Vorlage.

Durch das Ausfüllen der Tabelle erhalten Sie ein grundlegendes Verständnis der wichtigsten Marktteilnehmer und ihrer Aktivitäten und können ihre Leistung mit Ihrer eigenen vergleichen.

Stufe 5: Preisanalyse

Um das Gesamtbild zu sehen, ist es notwendig, alle Marktteilnehmer in Preissegmente aufzuschlüsseln – Economy, Premium usw. Wichtig ist auch, die Preisstruktur (Kosten, Promotion- und Werbekosten, Markup) zu verstehen und den Gewinn ungefähr zu berechnen jeder Verkauf.

Jeder vom Verkäufer festgelegte Preis wirkt sich irgendwie auf die Nachfrage nach der Ware aus.

Die Nachfragekurve zeigt, wie viele Güter in einem bestimmten Zeitraum zu unterschiedlichen Preisen auf dem Markt verkauft werden. In einer normalen Situation sind Nachfrage und Preis umgekehrt proportional, dh je höher der Preis, desto geringer die Nachfrage; je niedriger der Preis, desto höher die Nachfrage. Durch die Erhöhung des Preises verkauft das Unternehmen also eine geringere Menge an Waren. Verbraucher mit knappem Budget werden angesichts der Auswahl an alternativen Produkten weniger Produkte kaufen, die ihnen zu teuer sind.

Ausländische Firmen messen ständig Nachfrageänderungen in Abhängigkeit von Preisänderungen, dieser Indikator ist der Hauptindikator in der laufenden Preispolitik. Unterschiede bei den Bewertungsansätzen werden durch die Art des Marktes bestimmt. Unter Bedingungen des reinen Monopols zeigt die Nachfragekurve, dass die Nachfrage nach einem Produkt durch den Preis gerechtfertigt ist, den das Unternehmen dafür verlangt. Mit dem Aufkommen eines oder mehrerer Wettbewerber ändert sich jedoch die Nachfragekurve in Abhängigkeit von den Preisen der Wettbewerber.

Die Empfindlichkeit der Nachfrage gegenüber Preisänderungen wird durch den Elastizitätsindex charakterisiert. Die Elastizität misst die prozentuale Änderung einer Variablen als Ergebnis einer 1-prozentigen Änderung einer anderen Variablen.

Wenn sich die Nachfrage unter dem Einfluss einer kleinen Preisänderung fast nicht ändert, dann ist sie unelastisch. Wenn sich die Nachfrage gleichzeitig erheblich ändert, wird sie als elastisch angesehen.

Die allgemeine Nachfrage nach vielen Industriegütern ist durch eine geringe Preiselastizität gekennzeichnet. Was bestimmt die Preiselastizität der Nachfrage? Unter folgenden Umständen ist die Nachfrage wahrscheinlich weniger elastisch: 1) es gibt wenig oder keinen Ersatz für das Produkt oder es gibt keine Wettbewerber; 2) Käufer bemerken die Preiserhöhung nicht sofort; 3) Käufer ändern langsam ihre Einkaufsgewohnheiten; 4) Käufer glauben, dass der erhöhte Preis durch die Verbesserung der Qualität der Waren, den natürlichen Anstieg der Inflation usw. gerechtfertigt ist. Wenn die Nachfrage als elastisch definiert werden kann, sollten Verkäufer über eine Preissenkung nachdenken. Ein niedrigerer Preis bringt mehr Gesamtumsatz. Und dieser Ansatz ist sinnvoll, solange die Kosten für die Produktion und Vermarktung von Waren nicht überproportional steigen.

In der Praxis ausländischer Unternehmen ist eine numerische (berechnete) Bewertung der Elastizität der Nachfrage (des Angebots) in Abhängigkeit von Preisänderungen weit verbreitet.

Wenn wir die Nachfragemenge (Angebot) als q und den Warenpreis als P bezeichnet haben, dann ist der Indikator (Koeffizient) der Nachfrage (Angebot) in Abhängigkeit von der Preisänderung oder die Preiselastizität der Nachfrage (Angebot), Ep ist gleich:

wo Aq und Ap - Änderung der Nachfrage (Angebot) und Preise. %.

Beispiel 1. Der Preis eines Produkts ist um 10 % gestiegen, die Nachfrage danach ist um 3 % gesunken. Die Elastizität der Nachfrage nach einem Gut bei einer Preisänderung ist:

Ep = -3/10 = -0,3

Beispiel 2. Der Preis eines Produkts ist um 10 % gestiegen, das Angebot (Produktion) des Produkts ist um 1 % gestiegen. Die Elastizität des Angebots eines Produkts bei einer Preisänderung ist:

Ep > 1 - Nachfrage ist elastisch;

Ep = 1 - Nachfrage mit Einheitselastizität.

Positive Elastizitätswerte spiegeln gleichgerichtete Änderungen in zusammenhängenden Größen wider: beide nehmen zu und beide ab; negativ - unterschiedliche Änderungsrichtungen: Ein Wert steigt, der andere sinkt oder umgekehrt, einer sinkt, der andere steigt.

Die Preiselastizität der Nachfrage ist normalerweise negativ, während die Angebotselastizität normalerweise positiv ist.

Indikatoren für die Elastizität der Nachfrage (des Angebots) werden von ausländischen Unternehmen häufig bei der Preisfestsetzung für Waren verwendet.

Erstens hat der Unternehmer, da er die Elastizität der Nachfrage nach einem auf den Markt gebrachten Produkt kennt, die Möglichkeit, die Reaktion der Käufer auf eine Preisänderung im Voraus zu bestimmen.

Darüber hinaus dient der Elastizitätsindikator als Maß zur Beurteilung der Entwicklung der Gesamtkosten des Unternehmens in Abhängigkeit von der Art der Nachfrage nach dem Produkt.

Kennt man die Preiselastizität der Nachfrage, kann man ganz einfach eine Reihe von Indikatoren berechnen, die für unternehmerisches Handeln notwendig sind, insbesondere eine mögliche Preisänderung.

Es liegt auf der Hand, dass bei einer Erhöhung des Absatzvolumens eines Produkts (z. B. ein Unternehmer hat seinen Marktanteil ausgebaut oder beabsichtigt, ihn auszubauen) mithilfe des Elastizitätskoeffizienten für das verkaufte Produkt a berechnet werden kann mögliche Preisänderung.

Der Elastizitätsindikator wird häufig für Preisprognosen verwendet. Dabei ist zu beachten, dass die Nachfrage nach einzelnen Gütergruppen unterschiedlich (mit unterschiedlicher Elastizität) auf Preisänderungen reagiert. Bei vielen Gütern ist die Nachfrage in der Regel umso elastischer, je länger der Entscheidungszeitraum ist. Bei einigen Gütern kann die Nachfrage kurzfristig elastischer sein.

In den Vereinigten Staaten durchgeführte Studien zur Benzin- und Automobilnachfrage zeigten, dass für diese beiden Faktoren die Elastizitätskoeffizienten in Abhängigkeit von der Dauer der Änderungsperiode der Preise und Einkommen entgegengesetzt sind: für Benzin auf lange Sicht der Elastizitätskoeffizient von Die Nachfrage ist absolut gesehen größer als kurzfristig und nach Autos - umgekehrt.

Daher ist die Untersuchung der Nachfrage ein sehr wichtiger und notwendiger Teil der Preisbildungsmethodik. Bei ausländischen Unternehmen wird diesem Thema eine besondere Bedeutung beigemessen, da Angebot und Nachfrage die beiden wichtigsten Hebel einer Marktwirtschaft sind.

Um die Bedeutung der Nachfrageelastizität zu untermauern, das folgende Beispiel aus der Unternehmenspraxis.

Hallo lieber Leser! Ich freue mich, Sie in der Weite unseres Wirtschaftsmagazins begrüßen zu dürfen.

Kürzlich haben meine Kollegen und ich über die Frage nach dem beliebtesten Produkt in Russland nachgedacht. Ich denke, diese Frage stellt sich jedem Denker früher oder später. Persönlich fing er an, mich von dem Moment an zu quälen, als wir beschlossen, unseren Online-Shop zu eröffnen, aber das ist eine andere Geschichte.

Normalerweise verursacht eine Frage eine Reihe von weiteren, daher gibt es heute nicht nur die meistverkauften Waren in Russland, der Ukraine und der GUS - wir werden auch mit Ihnen überlegen:

1. Trendwaren im Online-Verkauf;
2. was ist an schwarzen Brettern gefragt (www.avito.ru);
3. Top 10 gekaufte Waren weltweit;
4. was derzeit vom slawischen Bruder in China gekauft wird (unter Verwendung der Ressource ru.aliexpress.com).

Zweck dieses Artikels- allgemeine Entwicklung, Bewusstseinserweiterung. Du lernst, die Nachfrage nach einem Produkt und seine Saisonalität mit öffentlich zugänglichen Internet-Tools zu analysieren, und vor allem kannst du dein neues Wissen deinen Kameraden zeigen. Lasst uns beginnen!

Das meistverkaufte Produkt in Russland und der Ukraine

Diese Informationen werden Ihnen wahrscheinlich nicht dabei helfen, eine Nische für Ihr Geschäft zu finden, aber zumindest sind sie interessant. Sie haben eine Minute Zeit, um selbst zu überlegen, welches Produkt das meistverkaufte in Russland ist.

Und nein, die Antwort ist kein Essen, keine Zigaretten und nicht einmal Alkohol, aber wir kaufen es fast jedes Mal, wenn wir im Laden oder auf dem Markt einkaufen gehen. Im Allgemeinen erfolgt der Kauf dieses Produkts auf der Maschine. Erraten?

Der Titel des meistverkauften Produkts in Russland ist also der übliche Plastiktüte. Selbst mit einem so scheinbar unbedeutenden Produkt können Sie Millionen von Rubel verdienen.

Die Welt hat bereits begonnen zu erkennen, dass Polyethylenprodukte der Umwelt großen Schaden zufügen. Das Problem ist, dass sich Polyethylen lange Zeit nicht zersetzt, was zum Tod von 1 Million Vögeln, 100.000 Meeressäugern und einer großen Anzahl von Fischschwärmen führt. In den USA und Europa begann man auf Plastiktüten zu verzichten.

Worauf ist bei der Auswahl eines zu verkaufenden Produkts zu achten?

Wenn Sie an einem Produkt zum Verkauf interessiert sind, sollten Sie den anderen Weg gehen. Sie sollten nicht in „Autos“ nach dem beliebtesten Produkt suchen, das von der Bevölkerung gekauft wird. Zunächst müssen wir uns die Perspektiven und die Rentabilität ansehen – unser Produkt muss auch für widrige Bedingungen gerüstet sein, denn Wirtschaftskrisen sind mittlerweile keine Seltenheit.

Die Liste der am häufigsten gekauften Waren in Russland umfasst Folgendes:

• kleine Haushaltsgeräte;
• Elektrogeräte;
• Hygieneartikel;
• alltägliche Werkzeuge;
• Haushalts-Chemikalien;
• Kleidung und Schuhe;
• Kinder-Produkte;
• andere Waren des täglichen Bedarfs.

Gehen wir die Liste der beliebtesten Produkte durch:

• Fleisch (Rind, Schwein, Huhn, Truthahn);
• halbfertige Produkte;
• Hühnereier;
• Gefrorene Meeresfrüchte (Fisch);
• Gemüse und Butter;
• Kuhmilch;
• Mehl und Teigwaren;
• Zucker und Salz;
• Schwarzer Tee;
• Getreide (Buchweizen, Reis, Hirse, Hafer);
• Gemüse (Kartoffeln, Karotten, Zwiebeln, Kohl);
• Äpfel, Bananen.

Manche haben mehr Nachfrage, manche weniger. Wie entscheiden?

1. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Interesse und denken Sie darüber nach, was Ihnen am Herzen liegt.
2. Im Vergleich dazu ist alles bekannt: Um sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden, ist eine Analyse erforderlich (dies wird in einem separaten Artikel behandelt).

Es würde den Rahmen des Artikels sprengen, daher werden wir dieses Problem ein anderes Mal genauer betrachten. Und jetzt beginnen wir damit, die von Russen im Internet am häufigsten gekauften Waren zu ordnen. Gehen!

Die meistverkauften Produkte im Internet im Jahr 2017

Das Internet ist aus drei Gründen ein großer und interessanter Markt:

1. jetzt beträgt die Internetabdeckung in Russland etwa 74 %, während es ein konstantes Wachstum gibt;
2. auch der Anteil der Nutzer der älteren Altersgruppe nimmt zu;
3. Das mobile Internet-Publikum rast mit Weltraumgeschwindigkeit (30-40 % der Menschen greifen über Smartphones oder Tablets auf unsere Website zu).

70 % aller russischen Internetnutzer haben sich mindestens einmal von einem Mobilgerät aus eingeloggt – vor einem Jahr waren es beispielsweise 56 %.

Was ist der Grund für ein so schnelles Wachstum des Internets? Damit einhergehend steigt die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen, und das brauchen wir. Als nächstes schauen wir uns an:

1. die gefragtesten und beliebtesten Waren in Online-Shops;
2. die trendigsten und beliebtesten Produkte auf One-Pagern für heute.

1. Suchen Sie nach einem nachgefragten Produkt für einen Online-Shop

In dem Versuch, den Überblick über die beliebtesten und beliebtesten Produkte in Online-Shops zu behalten, die von der Bevölkerung im Jahr 2016 am besten gekauft werden, haben wir die folgende Top-10-Liste erstellt.

1. Kleine Haushaltsgeräte sind heute führend im Online-Verkauf. Der niedrige Preis und die kompakten Abmessungen machen diese Produkte fast ideal (aber dieses Produkt ist nicht für den Verkauf in Ihrem Online-Shop geeignet).
2. Parfums und Kosmetik .
3. Mobile Geräte.
4. Laptops und Tablets.
5. Internet-Geschenke und Spielzeug.
6. Lizenzierte Software.
7. Kleidung und Schuhe.
8. Bücher. Überraschenderweise sind Bücher aus Papier immer noch beliebt. Es scheint, dass sie teuer sind, außerdem gibt es viele Websites, auf denen Sie interessante Literatur in elektronischer Form kostenlos herunterladen können. Dies hindert jedoch nicht den Verkauf von Papierbüchern.
9. Tickets online buchen. Sie können sich gar nicht vorstellen, wie viele Flugzeuge gerade in der Luft sind (gehen Sie in jeder freien Minute auf flightradar24.com - das wird die Grenzen Ihres Bewusstseins erweitern).
10. Große Haushaltsgeräte.

Die meisten der aufgeführten Produkte funktionieren nicht, wenn Sie einen Online-Shop von Grund auf neu eröffnen. Bei der Ausrüstung können Probleme und Ausfälle auftreten, und um normal zu verdienen, müssen Sie in großen Mengen bestellen. Es ist unrealistisch, mit großen Playern zu konkurrieren, die Waren in großen Mengen abnehmen und sie zu einem für gewöhnliche Geschäfte typischen Preis verkaufen.

2. One-Pager: Was ist das und warum wird es benötigt?

Onepager, Landingpage, Landingpage, Landingpage – das sind alles Synonyme.

Es gibt eine solche Kategorie wie Wow-Waren (auf Russisch wow = wow) - Waren der Impulsnachfrage. Sind Sie schon einmal an einem Geschäft oder Kiosk vorbeigegangen, haben eine Werbung für ein Produkt im Fernsehen oder im Internet gesehen und wollten es sofort kaufen, obwohl Sie vorher nicht einmal wussten, dass es das gibt? Es handelt sich mit hoher Wahrscheinlichkeit um ein Produkt aus dieser Kategorie. TV-Shops verkaufen auch oft Wow-Ware. Hier sind einige Beispiele:

• müheloser Schlankheitsgürtel;
• Simulatoren, die Muskeln ohne Ihre Teilnahme pumpen;
• alle Arten von Sparern für Wasser, Licht, Kraftstoff usw.;
• Cremes, um etwas zu steigern;
• Kopien von Markenuhren, iPhones.

Kennen Sie das Konzept von CPA-Netzwerken, Affiliate-Marketing und Traffic-Arbitrage? Wenn nicht, wird dies ein separater ausführlicher Artikel sein. Kurz gesagt, ein CPA-Netzwerk ist ein Vermittler zwischen einem Webmaster (einer Person, die mit Websites und Verkehr arbeitet) und Werbetreibenden, die ein Produkt haben. Sie sind bereit, dem Webmaster eine Provision für die Bewerbung und den Verkauf des Produkts zu zahlen. CPA-Netzwerke verkaufen Wow-Produkte über One-Pager. Erinnern Sie sich an den Satz, dass Nachfrage Angebot schafft? Bei diesen Typen ist es umgekehrt.

Hier ist eines der vielen Pater-Netzwerke - //m1-shop.ru/. Nach der Registrierung sind die angebotenen Waren unter dem Link //m1-shop.ru/offers verfügbar, mit dem Sie sich vertraut machen können (ca. 300 Angebote). Ich werde 10 von ihnen nennen, die zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels am besten waren.

Ihre Aufmerksamkeit wird also auf die Spitze der beliebtesten Produkte gelenkt, die in großen Mengen über One-Pager verkauft werden.

1. Maske aus schwarzen Punkten und Akne Black Mask.
2. Solar-Powerbank.
3. Armeearmbanduhr Amst.
4. AB Gymnastikgürtel.
5. MAC-Korrektor.
6. Korsett-Taillentrainer.
7. Mangosteen ist ein Schlankheitssirup.
8. FishHungry Biting Activator.
9. Haarspray Ultra Hair System.
10. Titan-Gel.

Einige Daten von Avito - dem größten Bulletin Board in Russland

Ich habe versucht, Informationen für 2016 zu finden, bin aber nur auf den offiziellen Bericht von zwei Jahren zuvor gestoßen. Da es Fisch mangels Fisch und Krebs gibt, werden wir weiter über 2014 sprechen. Die Informationen sind jedoch interessant und nützlich, sodass es einiges zu bedenken gibt.

Bei der Durchführung einer Studie stellten Analysten von Avito fest, dass die Benutzer der Website mit 34,4 Milliarden Rubel in Produktkategorien wie den folgenden geizig waren:

• Persönliche Sachen;
• Waren für Haus und Garten;
• Hobbys und Erholung;
• Haushaltsgeräte;
• Waren für Haustiere.

Ein Drittel des Umsatzes wurde von den Kategorien „Persönliche Gegenstände“ und „Produkte für Haus und Sommerhäuser“ übernommen (6,5 bzw. 5,5 Milliarden Rubel). Witzig: Im Vergleich zum Vorjahr wuchsen die Umsätze in diesen Kategorien fast gleichmäßig – um 38,6 % und 38,3 %.

Und die meistverkaufte Warenkategorie war "Consumer Electronics": Laptops, Computer, Video- und Fotokameras, Smartphones und andere Gadgets wurden auf Avito für 15,2 Milliarden Rubel verkauft. Der Betrag ist nicht gering, aber im Vergleich zum Vorjahr beträgt das Wachstum nur 13,2 %.

3,5 Milliarden Rubel wurden für Hobby und Freizeit ausgegeben, was einer Steigerung von 47,4% entspricht. Und sie haben kein Geld für Haustiere gespart und 4,7 Milliarden Rubel ausgegeben: Das jährliche Wachstum betrug bis zu 82%.

• Fan;
• Netbook;
• Badeanzug;
• Smartphone;
• Ballkleid;
• Zelt;
• Yorkshire-Terrier;
• Grafikkarte;

Aus dieser Liste können wir schließen, dass die Nachfrage stark von der Jahreszeit beeinflusst wird.

Wie analysiert man die Saisonabhängigkeit eines Produkts?

Wenn Sie diesen Artikel lesen, weil Sie einen Online-Shop eröffnen oder ein Unternehmen gründen möchten, ist es wichtig, die Saisonabhängigkeit des Produkts nicht falsch einzuschätzen.

Schauen wir uns ein Produkt an, das bei Avito ganz oben steht – ein Ventilator.

Zur Analyse der Saisonalität und Nachfrage verwenden wir den bekannten Dienst https://wordstat.yandex.ru/. Es dient dazu, das Benutzerinteresse zu bewerten, das auf das von uns ausgewählte Produkt angewendet werden kann. Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie sich beim Dienst registrieren / anmelden. Wenn Sie nicht möchten, dass Captcha ständig auftaucht, ist es besser, Adblock oder ähnliches sofort zu deaktivieren.

Als nächstes wählen wir die Region aus, die uns interessiert (in meinem Fall schaue ich mir Daten für Russland, die Ukraine und andere GUS-Staaten an). Als nächstes gebe ich in einem speziellen Feld die Abfrage „Fan kaufen“ ein, da sie die Intention der Nutzer genauer widerspiegelt als nur „Fan“.

Der Dienst zeigt, dass es für diese Suchanfrage im letzten Monat 236.554 Impressionen gab (wow, nicht schlecht!). Daraus kann geschlossen werden, dass das Produkt nachgefragt wird. Und ich werde die Saisonalität dieses Produkts überprüfen! Ich habe gerade nach "By words" gesucht, jetzt schalte ich das Kontrollkästchen auf "Query History" um und sehe, was passiert. Die Grafik zeigt, dass die Nachfrage nach Ventilatoren im Jahr 2016 im Vergleich zum Vorjahr um das Zweifache gestiegen ist (anscheinend ist dieses Jahr SEHR heiß). Wenn Sie also Ventilatoren kaufen und im Winter anfangen würden, sie zu verkaufen, würde höchstwahrscheinlich nichts dabei herauskommen. Kaufen Sie daher niemals ein Produkt, ohne die Nachfrage zu testen!

Natürlich ist das Beispiel, das ich gegeben habe, offensichtlich - es ist klar, dass es im Sommer heiß ist und die Nachfrage nach Ventilatoren größer sein wird als in der kalten Jahreszeit. Allerdings sind nicht alle Produkte so offensichtlich. Es ist auch besser, nach solchen Nischen zu suchen, in denen die Charts gerade erst anfangen zu steigen - es ist besser, sich im Voraus auf die Saison vorzubereiten.

Bewertung der beliebtesten Waren aus China

Es ist schwierig, den Verkaufsführer des chinesischen Marktes zu bestimmen, weil er alles und in riesigen Mengen kauft. Haben Sie schon einmal etwas aus China bestellt? Ich persönlich habe eine Uhr, eine Waage, eine E-Book-Hülle, eine Tasche, eine UV-Lampe und allerlei andere Dinge bestellt. Wenn es jemand nicht weiß, hier sind 2 Standorte, an denen der Großteil der Bevölkerung Russlands, der Ukraine und der GUS Waren aus China bestellt:

1. Aliexpress ist eher für den Einzelhandelskauf konzipiert - hier können Sie Waren problemlos in einer Kopie bestellen. Manchmal ist es jedoch rentabler, Waren in einem normalen Online-Shop zu kaufen als hier.
2. Alibaba ist ein großer Großhändler: Die Preise für Waren sind viel günstiger, aber Sie müssen in großen Mengen bestellen. Oft ist die Lieferung von Waren um ein Vielfaches teurer als ihre Kosten.

1. Handys;
2. Kleidung und Schuhe, einschließlich Kopien von Weltmarken;
3. Laptops und Tablets;
4. Haushaltsgeräte;
5. Computerkomponenten und -zubehör;
6. Waren für Sport und Erholung;
7. Bettwäsche;
8. Möbel;
9. Elektrogeräte;
10. Geräte und Maschinen.

Natürlich spiegeln die Daten die Realität nicht zu 100% wider, aber die Wahrheit liegt irgendwo in der Nähe.

Für Frauen

Für Männer

Für Kinder

Elektronik

Flash-Kreditkarte

Wasserdichtes Gehäuse für iPhone

Praktische Brieftasche für das iPhone

Sport

Wir werden herausfinden, ob eine Nachfrage nach einem Produkt besteht, nachdem Sie komponiert haben (lesen Sie im Artikel) und Sie müssen es testen (lesen Sie im Artikel über Möglichkeiten, eine Nische zu testen). Eine der häufigsten Methoden, um dies herauszufinden Nachfrage und Nachfrage für waren im internet sind yandex wordstat, google adwords und rambler adstat services. Wir werden unser Produkt, das wir im Internet verkaufen werden, so prüfen, dass wir es uns ansehen Verfügbarkeit der Nachfrage im Netz.

Da es nur einen Weg gibt und es drei Dienste gibt (sie werden alle nach demselben Prinzip erstellt), betrachten wir Yandex als Beispiel. Für andere Dienste müssen die Aktionen gleich ausgeführt werden, das Design der Ressource selbst ist einfach anders. Hier geht es uns vor allem darum, das eigentliche Handlungsprinzip zu verstehen, auf das es sich lohnt, "Aufmerksamkeit zu lenken".

Wie wir die Nachfrage und die Verfügbarkeit der Nachfrage nach dem Produkt prüfen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung:

• Öffnen Sie die Seite www.wordstat.yandex.ru in Ihrem Browser. Danach sehen Sie diese Seite

• Beginnen wir mit der Auswahl der Region, in der wir unser Produkt verkaufen möchten. Also werden wir zusehen Nachfrage und Nachfrage nicht auf der ganzen Welt, sondern in einer bestimmten Region (weil wir noch nicht weltweit verkaufen werden 😎). Um also eine bestimmte Region auszuwählen, klicken wir auf die Schaltfläche "alle Regionen", das sich rechts direkt unter der Eingabezeile befindet (wie in der Abbildung gezeigt). Wählen Sie Russland oder eine andere Region aus, in der Sie verkaufen möchten.

• Nachdem Sie eine Region ausgewählt haben, müssen Sie Ihre Schlüsselabfrage (Produktname) in das Suchfeld eingeben und auch die Wörter „buy ..“ und „online store ..“ ersetzen. Zum Beispiel „Tasche kaufen“ oder „Online-Shop für Taschen“. Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche "aufsammeln". Unten sehen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern und der Anzahl der Impressionen pro Monat.

Dabei ist zu beachten, dass nicht alle Anfragen für uns geeignet sind. Natürlich müssen Sie sich nur relevante Abfragen ansehen. Wenn Ihr Produkt 3000-5000 Personen / Monat oder mehr anfordert, ist das Produkt sehr gefragt. Wenn weniger, dann kann es 2 Gründe dafür geben:

1. das Produkt ist exklusiv (oder es wird einfach nur selten gekauft, wie z. B. Massagesessel),
2. Das Produkt ist nicht gefragt, was bedeutet, dass es sich lohnt, eine andere Nische zu überprüfen und zu wählen.

Wenn Sie in der Anfangsphase nur in einer bestimmten Stadt (oder Region) verkaufen möchten, können Sie sich die Anzahl der Anfragen für eine bestimmte Stadt (Region) ansehen. Klicken Sie dazu auf die Schaltfläche "nach Regionen", das sich unterhalb der Suchleiste befindet.

Sie haben auch die Möglichkeit, die Anforderungstabelle für das vergangene und das laufende Jahr zu überprüfen. Dieses Tool hilft Ihnen zu verstehen, wie saisonal Ihr Produkt ist. Dazu müssen Sie auf die Schaltfläche klicken "Abfrageverlauf".

Aus diesem Diagramm können wir den Umsatzhöchststand im August und März erkennen. Es ist offensichtlich und verständlich :-D.

Sie können aber auch feststellen, dass die Anzahl der Anfragen im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist. Und das bedeutet, dass sich die Nische entwickelt und nicht verblasst. Wenn wir uns die Abfrage „Multikocher kaufen“ ansehen, sehen wir ein anderes Bild (versuchen Sie es selbst zu analysieren). So können Sie es nach einer kurzen Analyse herausfinden Nachfrage und Verfügbarkeit der Nachfrage nach Waren im Internet.

PS: Wenn Sie Fragen haben - schreiben Sie in die Kommentare. Wenn es dir gefällt, teile es mit deinen Freunden in den sozialen Medien. Netzwerke, sei nicht gierig :-D. Und abonnieren Sie auch Blog-Updates, um keine neuen Artikel zu verpassen.

Viele Menschen fragen sich: Wie kann man die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen bestimmen, um nicht zu scheitern? Dazu müssen Sie herausfinden, was der Bedarf ist, wovon er abhängt, wie Sie ihn online ermitteln können und welche Testmethoden es gibt. Wenn eine Idee zur Gründung eines Unternehmens entsteht, möchte ich im Voraus über ihre Relevanz und Nachfrage Bescheid wissen, um keine Zeit und kein Geld zu verschwenden.

Nachfrage und ihre Typen

Die Nachfrage ist ein Indikator für die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt bei Käufern.

Es hängt davon ab:

• das Niveau des Interesses der Menschen;
• Zeit;
• Preise.

Berücksichtigen Sie die Arten der Nachfrage je nach Verbraucherinteresse:

• negativ - Käufer haben keine Lust, ein Produkt, eine Dienstleistung, eine negative Meinung darüber zu kaufen, Ekel;
• fehlende Nachfrage - Ignorieren des Produkts / der Dienstleistung, Gleichgültigkeit ihm gegenüber, fehlender Wunsch zu erwerben;
• latente Nachfrage ist typisch für Waren, Dienstleistungen, die nicht auf dem Markt sind, es besteht ein Kaufwunsch, aber es gibt keine Waren;
• sinkende Nachfrage – ein Phänomen, das bedeutet, dass das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung aufgrund der Zeit oder des starken Wettbewerbs nachlässt;
• unregelmäßige Nachfrage - erscheint von Saison zu Saison, abhängig von Saison, Tag, Monat;
• impulsive Nachfrage - ein Kauf wird unbeabsichtigt unter dem Einfluss von Emotionen und spontanen Wünschen getätigt;
• vollwertige Nachfrage - ein normales Nachfragephänomen ohne Bedingungen, wenn die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung dem Angebot und dem Verkaufsvolumen entspricht;
• übermäßige Nachfrage - ein Phänomen, bei dem der Wunsch, ein Produkt / eine Dienstleistung zu kaufen, größer ist als das Angebot und die verfügbare Menge;
• irrationale Nachfrage - der Konsument braucht Waren / Dienstleistungen, die für den Körper schädlich sind (Alkohol, Zigaretten, Drogen).

Nach der Häufigkeit des Auftretens werden sie unterschieden:

• episodische Nachfrage - tritt manchmal auf, wenn es einen bestimmten Grund gibt;
• periodischer Bedarf - tritt in bestimmten Bedarfszeiten auf;
• Bedarf des täglichen Bedarfs - relevant für Güter des täglichen Bedarfs.

Betrachten wir die Abhängigkeit der Nachfrage vom Preis, dann gilt:

• elastische Nachfrage - Änderungen, abhängig von Änderungen in der Preispolitik;
• unelastische Nachfrage - unverändert trotz Preiserhöhung oder -senkung; relevant für lebensnotwendige Güter.

Wie Nachfrage entsteht

Die Nachfrage wird von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst.

Sie sollten berücksichtigt werden, auch wenn die Definition der Nachfrage nach einem Produkt eine hohe Leistung ergibt, ist es besser, in die Zukunft zu schauen und die folgenden Parameter nicht zu vergessen:

1. Wirtschaft: Löhne der Bevölkerung, die wirtschaftliche Situation im Land, die Krise, die Entwicklung der Produktion und anderer Nischen, steigende Preise und deren Abhängigkeit usw.
2. Demographie: Bevölkerung, Geschlecht, Alter, Migrationsniveau, Merkmale der Zusammensetzung der Bevölkerung.
3. Öffentlichkeit: die Entwicklung der Kultur, die Interessen der Gesellschaft, das kulturelle und spirituelle Niveau der Gesellschaft, Traditionen und Bräuche.
4. Natur und Klima: Wetter, geografische Faktoren, klimatische Bedingungen.
5. Politik: Einstellung zu Behörden in verschiedenen Bereichen, Gesetzesentwürfe, Situation im Land etc.

Wie man die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen online ermittelt

Mit Hilfe des wunderbaren Dienstes Wordstat Yandex können Sie die Relevanz und Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen herausfinden. Um den Service zu nutzen, gehen Sie auf die Website und geben Sie in das Suchfeld den Bereich oder das Produkt ein, an dem Sie interessiert sind. Wordstat Yandex zeigt die Anzahl der kürzlich von Benutzern zu diesem Thema gestellten Anfragen. Je höher die Indikatoren, desto höher die Nachfrage und das Interesse der Verbraucher.

Außerdem wird dieser Dienst für die SEO-Optimierung durch die Auswahl beliebter Schlüsselwörter verwendet.

Der Dienst zeigt automatisch Ergebnisse für alle Regionen an, aber Sie können die Einstellungen auf eine bestimmte ändern.

Kostenlose Möglichkeiten, die Nachfrage nach einem Produkt zu ermitteln

Wenn das Budget begrenzt oder nicht vorhanden ist, können Sie kostenlose Testmethoden verwenden.

Registrieren Sie sich dazu auf den folgenden Seiten und dergleichen:

• Avito;

Schalten Sie nach der Registrierung eine Anzeige für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Um es wahrnehmbar zu machen, verwenden Sie ein hochwertiges Bild, schreiben Sie eine detaillierte Beschreibung, die potenziellen Käufern die Vorteile Ihres Produkts mitteilt.

Der Nachteil dieser Methode ist, dass die Anzahl der Anzeigen begrenzt werden kann und sie schnell mit Hunderten ähnlicher Anzeigen verschmelzen. Um nach OBEN zu gelangen, müssen Sie bezahlen.

Bezahlte Möglichkeiten zur Ermittlung der Nachfrage

• Registrieren Sie ein Konto bei beliebten Ressourcen: Instagram, Vkontakte, Facebook usw.;
• Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die die Vorteile von Produkten und ihre Relevanz aufzeigen, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zum Publikum auf, erstellen Sie regelmäßige Beiträge;
• zielgerichtete Werbung innerhalb des sozialen Netzwerks zu nutzen, um Reichweite und Wiedererkennung zu erhöhen;
• Zählen Sie die Anzahl der Anfragen/Anrufe, die zum Kauf eines Produkts eingereicht wurden.

Für mehr Abdeckung ist es besser, alle Methoden auf einmal anzuwenden. Eines der besten ist die Verwendung von . Dies ist eine solche Seite mit Informationen zu einem Produkt, einer Dienstleistung und einem Aufruf zum Handeln. Sie können es selbst erstellen oder sich an einen Webspezialisten wenden.

Um mehr darüber zu erfahren, müssen Sie kontextbezogene Werbung in Google oder Yandex kaufen.

1. Bevor Sie die Nachfrage nach einem Produkt bestimmen, recherchieren Sie den Markt, die Wettbewerber und die Preise. Denken Sie darüber nach, was Sie Neues anbieten können, um wettbewerbsfähig zu sein.
2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe: Geschlecht, Alter, Wohnort, Interessen, Lebensstil, Einkommensniveau.
3. Vergessen Sie nicht den Einfluss von Jahreszeiten, Feiertagen, Wetterbedingungen auf Anfrage.
4. Folgen Sie Internettrends, wenn Sie sie richtig einsetzen, können Sie die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen steigern.
5. Bauen Sie eine starke persönliche Marke auf. Das schafft Vertrauen beim Kunden, steigert die Bekanntheit und hebt Sie von Mitbewerbern ab.

Fazit

Um die Nachfrage nach einem Produkt zu ermitteln, müssen Sie Werbung machen, Bewerbungen und Anrufe sammeln, Daten analysieren und Geld für Werbung ausgeben. Wenn Sie mit den Indikatoren zufrieden sind, können Sie Waren kaufen oder Dienstleistungen erbringen. Wenn die Zahlen nicht trösten und keine Motivation zum Weitermachen wecken, entwickeln Sie eine neue Idee und wiederholen Sie den Überprüfungsalgorithmus erneut.