So machen Sie selbst Werbebeispiele für den Unterricht. Wie man Werbung effektiv macht. Denken Sie daran: Jedes Werbemittel muss aus drei Komponenten bestehen: einem Angebot, einer Beschränkung beliebiger Parameter und einem Call-to-Action.

Bevor Sie den Ort für die Bereitstellung motivierender Informationen bestimmen, müssen Sie herausfinden, wie Sie Werbung effizienter verkaufen können. Im Folgenden werden wir über bewährte Methoden sprechen, die es Unternehmern ermöglichen, maximale Ergebnisse zu erzielen. Ich muss gleich sagen, dass ich kein Werbegenie bin und mir nichts ausgedacht habe, diese Methoden sind längst erfunden und haben ihre Effizienz bereits bewiesen!

Wozu dient Werbung?

Werbung als solche gibt es schon seit Hunderten von Jahren. Schon in der Antike nutzten die Menschen Werbung, um potenzielle Kunden anzulocken, zum Beispiel komponierten Verkäufer auf Jahrmärkten klangvolle und lustige Reime, um die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen.

Zu Demonstrationszwecken erstellte Werbung soll die Aufmerksamkeit des Kunden wecken, ihn an das Erscheinungsbild und den Klang der Marke gewöhnen, damit der Käufer ein Bild des gewünschten Produkts im Kopf hat. Darauf konzentrieren sich die Werbekampagnen der meisten großen Marken.

Motivierende Werbung zielt auf eine direkte Reaktion des Käufers ab. Das heißt, nachdem er das Video gesehen oder den Text gelesen hat, sollte der Empfänger den Wunsch haben, anzurufen und ein Produkt zu bestellen oder einen Service zu nutzen usw. Es hängt direkt von der Effektivität der Werbung ab, also vernachlässigen Sie ein so leistungsstarkes Entwicklungstool nicht.

Was ist der Unterschied zwischen schlechtem und gutem Werbetext?

Auf den ersten Blick scheint das Schreiben von Werbetexten so einfach zu sein wie Birnenschälen. Aber in Wirklichkeit ist nicht alles so rosig. Schauen Sie sich um: Unsere Welt ist voller Werbung. Wohin man auch schaut, überall findet man Beispiele für Werbetexte: auf der Straße, in öffentlichen Verkehrsmitteln, in sozialen Netzwerken etc. Gleichzeitig fallen einige Anzeigen mit einer saftigen Überschrift auf, während andere nicht einmal beachtet wurden, ganz zu schweigen von dem Wunsch, etwas zu kaufen. Das ist der Unterschied zwischen einem guten Werbetext und einem schlechten und wirkungslosen.

Schlechte Anzeigen vermitteln Ihnen trockene Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Zum Beispiel, „Der Hof „40 Jahre ohne Ernte“ bietet hochwertige Produkte: Fleisch, Milchprodukte, Wurstwaren. Es gibt Rabatte. Eine Lieferung in der ganzen Stadt ist möglich. Telefon für Anfragen 5-555-555.

So sehen fast die meisten kommerziellen Anzeigen aus. Stimmen Sie zu, kein sehr attraktives Angebot, obwohl es keine Zweifel an der hohen Qualität der Produkte gibt. Dieser Text ist eher blass und geht in der allgemeinen Masse solcher Anzeigen unter.

Und wenn Sie versuchen, den Informationsfluss leicht zu verändern?

„Haben Sie die saftigen Frischfleischspieße vermisst? Wollten Sie eine echte Dorfmilch, wie eine Großmutter? 40 Years No Harvest Farm liefert die hochwertigsten Produkte direkt zu Ihnen nach Hause! Alles, was Sie tun müssen, ist 5-555-555 anzurufen!“

Und wie? Klingt viel besser, oder? Eine solche Anzeige wird definitiv die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen. Und wenn er nicht sofort die Nummer des Unternehmens wählt, wird er sich zumindest an seinen Namen erinnern, und wenn er diese Produkte benötigt, wird die Wahl höchstwahrscheinlich zu seinen Gunsten sein.

Übung ist in jedem Fall gefragt und mit der Zeit lernt man, wie man die besten Werbetexte schreibt, die beim Käufer sofort den Wunsch wecken, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

Die Struktur des Verkaufstextes

Erinnern Sie sich, wie wir in der Schule alle Aufsätze nach einem strengen Plan für die Textkonstruktion geschrieben haben? Hier ist es genau so, auch wenn der Aufbau des Werbetextes etwas anders ist als beim Schulaufsatz.

Jeder Verkaufstext besteht aus einfachen Elementen:

Ein Slogan, der sowohl am Anfang als auch am Ende des Textes stehen kann;
Titel (eine umfangreiche Phrase, die Aufmerksamkeit erregt);
Haupttext (das Hauptelement des Textes);
Echophrase (das letzte Element des Textes).

Versuchen Sie beim Schreiben eines Textes, ihn zu strukturieren, d. h. Teilen Sie logische Absätze auf und heben Sie gegebenenfalls Zwischenüberschriften hervor. All dies ist notwendig, um das Lesen zu erleichtern. Stimmen Sie zu, denn niemand ist daran interessiert, riesige, langweilige Sätze zu lesen, die die Länge eines ganzen Absatzes haben.

Versuchen Sie auch beim Bilden von Sätzen zu Absätzen, diese nicht zu lang zu machen. Die optimale Absatzgröße liegt zwischen 30 und 50 Wörtern. Weniger lohnt sich nicht, mehr braucht es nicht. Etwa alle 3-5 Absätze können durch Zwischenüberschriften getrennt werden, um den Leser nicht zu ermüden.

Es ist nicht überflüssig, Listen im Text zu verwenden (es kann nummeriert oder markiert werden). Das Hervorheben von Informationen in einer Liste erleichtert die Aufnahme der Informationen.

Stellen Sie sich vor, dass alle Informationen, die Sie im Text präsentieren möchten, wie eine Pyramide aussehen. Sie sollten es ausgeben, beginnend mit der Basis, dh mit dem Wichtigsten, und allmählich zum Sekundären übergehen.

Achten Sie darauf, die Kontakte des Unternehmens in der Anzeige anzugeben, beginnend mit der Adresse und Telefonnummer, da dies die wichtigsten sind (die Leute haben nicht immer die Möglichkeit, das Internet zu nutzen). Es ist ratsam, alle Kontakte und zusätzliche Informationen zu hinterlassen: E-Mail, Website-Adresse, Anfahrt mit dem Auto und öffentlichen Verkehrsmitteln, Bürozeiten.

Im Wesentlichen gibt es in der Struktur nichts Kompliziertes. Die Hauptsache ist, die richtigen Worte zu wählen, denn wie Sie wissen, hat das Wort eine enorme Kraft und kann sowohl verletzen als auch heilen.

Wie man einen Werbetext schreibt und verkauft

Um die Frage zu beantworten, wie man Verkaufstexte schreibt, muss man verstehen, warum und für wen man sie schreibt. Und damit Werbetexte richtig wirken, müssen Sie sie richtig schreiben. Natürlich klappt nicht alles auf Anhieb, aber mit einem gewissen Fleiß und Training werden Sie nach einer Weile in der Lage sein, würdige und wirkungsvolle Texte zu schreiben. In der Zwischenzeit können Sie den folgenden Algorithmus verwenden:

Schritt 1: Entscheiden Sie, wo der Text veröffentlicht werden soll

Wo Sie Ihre Anzeige platzieren, hängt von ihrer Größe, ihrem Stil, dem Vorhandensein oder Fehlen von Bildern und Videos ab. Passen Sie Ihren Text an die von Ihnen gewählte Werbefläche an:

In der Regel beschränken sich Anzeigen in sozialen Netzwerken auf ein oder zwei Sätze. Lernen Sie also, klare und prägnante Sätze zu formulieren.
In einem Zeitungsformat haben Sie höchstwahrscheinlich bereits einen Absatz oder sogar eine Spalte;
Für eine Webseite wird die Textmenge recht beeindruckend und beläuft sich bereits auf mehrere tausend Druckzeichen.

Wie dem auch sei, jedes Format erfordert klar formulierte Gedanken, spezifische Informationen und ein Minimum an unnötigen Worten.

Schritt 2: An die Zielgruppe anpassen

Denken Sie darüber nach, wer Ihre Hauptkunden sein werden. Idealerweise schreiben Sie natürlich einen solchen Text, dass jeder nach dem Lesen Ihr Produkt sofort kaufen möchte.

Im wirklichen Leben ist es jedoch fast unmöglich, einen Text zu schreiben, der sowohl die Aufmerksamkeit eines informellen Teenagers als auch eines Literaturkritikers gleichermaßen auf sich ziehen würde. Da sich diese Bevölkerungsgruppen in Gewohnheiten, Verhalten, Art und Weise der Kommunikation unterscheiden, werden sie von völlig unterschiedlichen Texten angezogen.

Jeder Text kann einem von fünf Stilen zugeordnet werden: wissenschaftlich, geschäftlich, journalistisch, künstlerisch und umgangssprachlich. Wenn Sie eine Anzeige schreiben, sollten Sie die ersten beiden nicht verwenden, da ihre Wirksamkeit gleich Null ist. Die meisten Texte sind im umgangssprachlichen Stil verfasst.

Umgekehrt lohnt es sich beim Verfassen eines Textes für Jugendliche, einen für Kinder und Jugendliche informelleren, verständlicheren und unterhaltsameren Gesprächsstil zu wählen.

Schritt 3: Formulieren Sie den Titel

Diese Phase kann die schwierigste beim Verfassen von Werbetexten sein, denn eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift ist bereits die halbe Miete. Ist der Titel Ihres Werbeartikels vage oder uninteressant, wird der Leser einfach uninteressiert am Produkt vorbeigehen.

Daher ist es sehr wichtig, einen kurzen und gleichzeitig aussagekräftigen Namen zu formulieren. Wie die Forschung im Bereich Marketing zeigt, sind emotional negativ besetzte Namen attraktiver. Mit diesem kleinen Trick können Sie tolle Schlagzeilen erstellen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen.

Vermeiden Sie offensichtliche Fragen im Titel wie: „Willst du einen neuen Pelzmantel? ....“ Es gibt Millionen solcher Fragen in der Werbewelt, und sie sind dem Verbraucher schon ziemlich überdrüssig. Versuchen Sie, faszinierende, emotionale Schlagzeilen zu finden, an denen Sie nur schwer vorbeikommen werden.

Und damit Ihre schockierende, kryptische Überschrift nicht wie eine Lüge aussieht, folgt direkt ein Satzbündel mit dem Haupttext, der die ganze Essenz Ihres Produkts oder Unternehmens enthält. Dieses Bündel wird benötigt, um die Aufmerksamkeit des Käufers aufrechtzuerhalten, damit er den Text bis zum Ende lesen möchte.

Schritt 4: Den Kunden dazu bringen, das Produkt kaufen zu wollen

Hier müssen Sie den Verbraucher manipulieren, damit er Ihr Produkt kaufen möchte. Lassen Sie eine Person denken, dass es ihr viel besser geht, wenn sie Ihr Produkt bekommt oder Ihren Service nutzt.

Und auch hier kann man wieder mit menschlichen Emotionen spielen. Kindheitserinnerungen („… Pfannkuchen wie bei Oma…“) oder die Sorge um die Gesundheit des Klienten („… es ist einfach, mit unserer Hilfe mit dem Rauchen aufzuhören…“) usw. sind hervorragende Werkzeuge.

Schritt 5: Formulieren Sie kleine Sätze und weite Sätze

So wird die Qualität eines Werbeartikels bestimmt. Indem Sie kleine, leicht verständliche Sätze umrahmen und sie in kleine Absätze und Absätze anordnen, erstellen Sie effektiven, leicht lesbaren Text. Versuchen Sie, umständliche zusammengesetzte Sätze zu vermeiden. Wenn der Kunde gleich zu Beginn der Nachricht das Interesse verliert, ist die Wirkung eines solchen Textes gleich Null.

Schritt 6: Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Vergleiche

Viele Texter machen einen ähnlichen Fehler: Sie vergleichen in ihren Werbetexten ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem ähnlichen Produkt eines Mitbewerbers. Es ist nicht gerade effizient. Es wird viel nützlicher sein, über den direkten Nutzen zu sprechen, den der Kunde erwirbt, wenn er die Ware bei Ihnen bestellt.

Schritt 7: Nutzen Sie Feedback von anderen Kunden zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen

Oft ist ein positives Feedback von jemandem ein sehr starker Anreiz, ein Produkt zu kaufen. Verwenden Sie daher beim Verfassen von Werbetexten dieses Tool, um Kunden zu gewinnen.

Schritt 8: Erregen Sie Aufmerksamkeit mit kleinen zeitlich begrenzten Boni

"Kostenlose" Boni sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbung, die eine starke psychologische Wirkung auf den Verbraucher hat. Wir freuen uns alle sehr über Geschenke und Prämien.

Wenn Ihr Produkt also mehr als 1000 Rubel kostet, versuchen Sie es mit kostenlosen Boni oder kleinen Geschenken zu begleiten. Aber nur diese Boni sollten zeitlich begrenzt sein. Das Wort „jetzt“ hat eine ähnliche Wirkung wie ein Verkauf und animiert den Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Als Bonus können Sie etwas verwenden, das für Sie nicht zu teuer, aber für den Kunden nützlich ist.

Schritt 9: Vereinfachter Bestellvorgang

Die Abfolge der Aktionen sollte möglichst einfach und übersichtlich sein: „Jetzt gleich anrufen …“ oder „einfaches Bestellformular ausfüllen …“. Für eine schnelle Bestellung sollte alles so übersichtlich und einfach wie möglich sein.

Vorlagen zur Erstellung von Werbetexten

ODP-Modell

Es ist offensichtlich beliebt und eignet sich für Leerverkaufsanzeigen von 3-4 Sätzen.

Wenn der Text Ihrer Anzeige begrenzt ist und Sie nicht das gesamte Angebot ausschreiben können, ist dieses Modell eine effektive Alternative. Dieses Modell ist ideal für kontextbezogene Werbung, auf Pinnwänden, Flyern, Visitenkarten usw.

Es steht für: Einschränkung / Aufruf zum Handeln / Angebot.

Angebot oder Angebot- Dies ist eine Art gewinnbringendes Angebot, das dem Kunden gemacht wird. Idealerweise sollte es sich beispielsweise durch Produkteigenschaften, Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmale von den Anzeigen der Konkurrenz abheben.

Anzeigenbeispiel: „Produkt mit 53 % Rabatt“; „3 zum Preis von 2“ und so weiter.

Dies sind die Botschaften, die einen sofortigen Mehrwert für den Kunden schaffen.

Wählen Sie Ihr Angebot, das für Kunden am attraktivsten ist, und finden Sie auch einen effektiven Weg, es zu liefern.

Hier einige Arbeitsbeispiele: „Erste Stunde ist kostenlos“; "Installation ist kostenlos" und so weiter.

Frist oder Einschränkung für den Kauf eines Angebots. Wenn das Ziel darin besteht, Aufmerksamkeit zu erregen, motiviert die Einschränkung den Kunden, jetzt zu kaufen. Mit anderen Worten, sein Ziel ist es sicherzustellen, dass eine Person den Kauf nicht "auf später" verschiebt, sondern ein Produkt kauft, den Service jetzt nutzt.

Die Frist von 2-3 Tagen funktioniert sehr gut.

Beispiel: Stühle für 99 Rubel, nur 2 Tage!

Im Internet ist es viel einfacher, Termine zu ändern. Bei Offline-Werbung ist dies etwas komplizierter, daher werden Aktionen oft auf mehrere Wochen ausgedehnt.

Aufruf zum Handeln ist eine Erklärung für den Kunden, was er jetzt tun muss, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen (um Ihr Produkt zu kaufen).

Beispiel: Kaufen und Rabatt erhalten!

Heutzutage muss aufgrund des großen Informationsflusses eine Person das Verfahren Schritt für Schritt erklären. Sie haben vielleicht bemerkt, wie effektiv der Befehlston in der Kommunikation funktioniert.

Wenn Sie "Komm her", "Mach das" befehlen, werden Sie sehen, dass die Leute bereitwillig gehorchen, weil sie sich nicht mit einem Haufen Nebensächlichkeiten füllen müssen. Sie werden die Verantwortung für die Entscheidungsfindung gerne auf Sie übertragen.

Werbung ist genau dann der Fall, wenn es dem Auftraggeber absolut egal ist. Er braucht eine Lösung für ein Problem, und Sie müssen sie bereitstellen, erklären, was getan werden muss, um sie zu bekommen. Machen Sie es Ihren Kunden einfach, sagen Sie ihnen, wie einfach die Zusammenarbeit mit Ihnen sein wird.

AIDA-Modell

Wenn Sie einen Verkaufstext oder Brief schreiben müssen, dann verwenden Sie dieses Modell. Dies ist eine Art, einen verkaufenden Werbetext zu schreiben, basierend auf bestimmten Testkriterien, die einen potenziellen Kunden betreffen.

Attraktion - Aufmerksamkeit erregen, muss im ersten Teil des Textes umgesetzt werden. Ihr Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zu ziehen. Am besten wäre eine auffällige Überschrift, ein einprägsames Angebot.

Beispiele: Geheimwege…; worüber sie schweigen ... und so weiter.

Im ersten Absatz motivierst du zum Weiterlesen des Textes, verrätst einige Geheimnisse, erstellst eine Art „Trailer“ zum Text. So auch viele Medien.

Interesse - Interesse. Sie müssen bei einem potenziellen Kunden Interesse an Ihrem Produkt wecken. Schreiben Sie gut die Perspektiven für die Verwendung Ihres Produkts und die negativen Folgen auf, wenn er versucht, darauf zu verzichten.

Stellen Sie sicher, dass Sie in diesem Teil des Textes die Vorteile des Kaufs Ihrer Produkte beschreiben. Es ist bekannt, dass Menschen keine Bohrmaschine kaufen, sie brauchen sogar Löcher. Beschreiben Sie die Möglichkeiten und Aussichten des Auftraggebers, wenn er mit Ihren Bohrern Löcher in die Wand bohrt!

Frist – Frist. Wir haben bereits darauf hingewiesen, dass dies eine Einschränkung ist. Sie erzeugen künstlich einen Mangel an Angebot, einen Kaufansturm auf Ihre Produkte. Meistens ist dies eine Frist oder eine Warenmenge.

Da Sie die Möglichkeit haben, einen ausführlichen Text zu verfassen, beschreiben Sie die Gründe für die Einschränkungen. Sagen Sie dem Kunden, warum es an Waren mangelt, warum die Zeit so knapp ist und so weiter.

Aktion - Aktion. Was muss eine Person tun, um Ihr Produkt sofort zu kaufen oder das Ergebnis in derselben Minute zu erhalten?

Es ist großartig, wenn Sie Kunden die Wahl lassen.

Nach diesem Modell sollten Ihre Aktionen der folgenden Reihenfolge folgen:

Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken;
Interesse wecken, Wunsch, Ihr Produkt zu kaufen;
Festlegen von Beschränkungen am Höhepunkt des Verlangens, sodass eine Person jetzt einen Kauf tätigen möchte;
Erklären Sie dem potenziellen Kunden, was er tun muss, um das Produkt sofort zu erhalten.

Ein markantes Beispiel für die Arbeit eines solchen Modells ist die Fernsehsendung „Shop on the couch“.

Dieses Modell wird für Online-Shops, Websites usw. wirksam.

CEVD-Modell

Es beinhaltet die Auswirkungen auf die emotionale Komponente eines potenziellen Kunden. Dieses Modell funktioniert sowohl auf dem Papier als auch mündlich.

Gemäß diesem Modell müssen Sie an die rechte Seite des Gehirns des potenziellen Käufers verkaufen. Solche Werbung ist gut, weil Emotionen von der rechten Gehirnhälfte bestimmt werden, die Sie beeinflussen werden.

Lassen Sie uns die Abkürzung TsEVD entschlüsseln.

Das Ziel ist eine Vorbereitungsphase. Sie wählen, welches Ziel Sie verfolgen, was Sie einem potenziellen Kunden beschreiben, formulieren das Endergebnis, zu dem Sie den Kunden führen wollen. Formulieren Sie für sich ein klares Ziel, was Sie wollen, welches Ergebnis Sie erreichen wollen, was der Kunde tun soll etc.

Emotionen sind Vorbereitung. Sie müssen die Emotion bestimmen, die das Produkt verkaufen wird. Beschreiben Sie emotional alle Vorteile, die der Kunde erhalten wird, und stellen Sie sicher, dass Sie über den Herstellungsprozess und die Verwendung des Produkts berichten.

Es muss verstanden werden, dass die Anzahl der Grundemotionen äußerst begrenzt ist. Konzentrieren Sie sich auf Angst, Liebe, Überlegenheit, Macht, Gier, Stolz.

Nachdem Sie sich ein Ziel gesetzt, die gewünschte Emotion entwickelt und Ihre Vorteile beschrieben haben, können Sie mit der nächsten, praktischen Phase fortfahren.

Visualisierung. In dieser Phase müssen Sie ein bestimmtes Bild zeichnen, das die gewünschte Emotion hervorruft, und auf ihrem Höhepunkt müssen Sie nur die Transaktion abschließen.

In dem Bild, das Sie erstellen, sollte die Welt eines potenziellen Kunden angenehm sein, warm von Ihrem Angebot (Waren, Dienstleistungen). Überzeugen Sie die Person, dass sie alle Vorteile, die das Produkt bietet, nutzen wird.

Der nächste Absatz ist endgültig. Es geht um Aktion. Auf dem Höhepunkt der Emotionen geben Sie einer Person konkrete Anweisungen, d. h. ihre Strategie, ein Produkt jetzt zu erwerben.

Dieses Modell ähnelt dem AIDA-Modell. Es unterscheidet sich nur in der Neigung zu Emotionen und dem Appell an sie.

Die Reihenfolge Ihrer Aktionen bei der Verwendung dieses Modells:

Zielsetzung (Überschrift und erster Absatz setzen das Ziel);
Bestimmung der gewünschten Emotion (die Schlüsselemotion wird beschrieben);
Visualisierung (beschreibt die Vorteile des Produkts);
Aktion (beschreibt die Aktionen des Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung).

Modell PPHS

Dieses Modell war schon in der Zeit von Sokrates bekannt. Es ist heute relevant und effektiv. Diese Werbemethode eignet sich besonders gut, wenn ein potenzieller Kunde lange zögert und sich nicht entscheiden kann. Experten sagen, dass PPHS für Start-up-Unternehmer verständlicher sein wird, die sich entscheiden, sich im Bereich Kauf / Verkauf zu verwirklichen.

Betrachten Sie die Merkmale der Verwendung dieses Modells.

"Schmerz" oder Schmerz. Sie müssen in allen Farben das Problem beschreiben, das Problem eines potenziellen Kunden, das Sie mit Ihrem Produkt loswerden können.

„Schmerz mehr“ oder mehr „Schmerz“. Sie verstärken das Problem, das heißt, Sie sagen, was passieren wird, wenn dieses Problem nicht sofort beseitigt wird.

Nore oder Hoffnung. Auf dem Höhepunkt des beschriebenen Problems müssen Sie einem potenziellen Kunden eine Lösung anbieten - Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung).

"Lösen" oder Lösung. Jetzt müssen Sie die Lösung des Problems verkaufen, die Vorteile, Pluspunkte des Angebots sowie den Erwerb konkret beschreiben.

So verkaufen viele Websites etwas zur Gewichtsabnahme.

Das Schreiben von Verkaufsbotschaften ist ein aufregender, kreativer Prozess, der endlos verbessert werden kann. Eine besondere Realität schaffen, mit Emotionen und Assoziationen arbeiten, Motivation – all dies sind nur einige der Merkmale des Werbetextes, die ein gekonnter Autor einsetzt, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.

Verwenden Sie nur zuverlässige Informationen. Mit ungeprüften oder bewusst falschen Informationen riskieren Sie, in eine unangenehme Situation zu geraten, also überprüfen Sie Ihre Texte jedes Mal sorgfältig.

Mehr Details, weniger Wasser. Mit allgemeinen Formulierungen im Text schrecken Sie einen potenziellen Kunden ab, weil er kein Gefühl für die Richtigkeit der Informationen hat. Verwenden Sie am besten konkrete Zahlen und Daten – ein solcher Text schafft mehr Vertrauen bei den Verbrauchern.

Verwenden Sie persönliche Informationen. Oft identifiziert sich der Konsument mit dem Helden der Werbung. Diese Technik wird seit langem recht aktiv genutzt, was zu einer Überschwemmung des Werbesektors mit immer gleichen Anzeigen in der Ich-Perspektive geführt hat.

Schmücken Sie Texte mit Adjektiven und Adverbien. Es gibt eine ziemlich weit verbreitete Meinung, dass sich der Verbraucher bei der Auswahl eines Produkts nur von der Logik leiten lässt. Das ist nicht so. Menschen sind sehr emotionale Wesen. Emotionen beeinflussen unser Verhalten und Handeln. Und der Erfolg oder Misserfolg einer Werbekampagne hängt davon ab, welche Emotionen eine Person beim Lesen Ihres Werbetextes empfindet.

Sie können zunächst einen rationalen Kern des Textes erstellen und ihm dann mit Ihrem schönen Produkt Emotionen und farbenfrohe Beschreibungen des Käuferlebens einhauchen. Versuchen Sie, helle Emotionen zu nutzen, um die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen und ihn dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Verwenden Sie eine lebendige Sprache, nicht nur eine trockene Präsentation von Informationen.

Eine unverzichtbare Garantie für die Produktqualität. Jeder Kunde, der Zweifel am Kauf hat, wird viel sicherer, wenn er zumindest eine hypothetische Möglichkeit hat, die Ware zurückzugeben. Indem Sie die Qualität Ihres Produkts garantieren, zerstreuen Sie die Ängste und Zweifel Ihres Kunden und gewinnen so sein Vertrauen.

Fazit

Der Werbetext sollte hell, klar, plakativ, voller Emotionen und attraktiv für den Verbraucher sein;
Es sollte keine unnötigen Informationen und darüber hinaus Lügen enthalten;
Es sollte klare Ziele haben (Motivation, ein Produkt zu kaufen, eine Dienstleistung zu nutzen, einen Film anzusehen usw.);
Der Text sollte möglichst informativ, sowie schön und verständlich für die Zielgruppe sein.

Sie können überall Beispiele für Verkaufstexte finden - öffnen Sie einfach mehrere Online-Shopping-Sites oder besser. Welche Texte haben Ihre Aufmerksamkeit erregt und warum? Was ist das Besondere an ihnen? Was hat dir gefallen und was nicht? Indem Sie die Fragen beantworten und diesen Artikel lesen, kommen Sie der Beantwortung der Frage, wie man hilfreiche Werbetexte schreibt, ein Stück näher.

Abschließend möchte ich sagen, dass diese Modelle zum Schreiben von Werbetexten kein Allheilmittel sind. Sie können sich etwas Eigenes einfallen lassen, hinzufügen, mischen, aber die Hauptsache ist, es nicht zu übertreiben. Aber die Hauptsache ist zu wissen, dass das obige bereits an vielen getestet wurde und gute Ergebnisse zeigt! Und noch ein letzter Ratschlag… Überprüfen Sie Ihre Texte, bevor Sie sie der breiten Masse zugänglich machen. Lassen Sie diese von Ihren Kollegen, Freunden, Bekannten etc. lesen.Wenn diese nach dem Lesen Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, dann hat der Text eher Erfolg. Sowas in der Art.

Stellen Sie Ihre Fragen in den Kommentaren, teilen Sie Ihre Ideen und lassen Sie uns diskutieren! Und vor allem, bieten Sie Ihre Dienstleistungen mit hoher Qualität an und verkaufen Sie nur die notwendigen und hochwertigen Waren, dann wird es viel einfacher zu verkaufen sein.

Wie erstellen Sie eine Produktwerbung für Ihre Kunden, damit sie effektiv funktioniert? Es gibt mehrere Elemente, die Werbung von den Angeboten anderer Wettbewerber abheben. Das Geheimnis dabei ist, dass diese Elemente in Kombination ausgeführt werden müssen, nur dann bringt Werbung maximale Ergebnisse. Wie kann man also den Kunden für ein bestimmtes Produkt interessieren und ihn dazu bringen, es zu kaufen?

Die erste Funktion der Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden auf das Angebot des Werbetreibenden zu lenken. Wenn dies geschehen ist, wird der Kunde den Werbetext lesen, was im ersten Schritt erreicht werden muss. Außerdem hängt alles vom professionellen Angebot des Werbetreibenden ab.

Effektive Werbeelemente

Titel. Eine verkaufende, gut geschriebene Überschrift funktioniert sehr gut. Das erste, was Kunden bemerken, ist die Überschrift, also muss sie perfekt sein.
Entwurf. Ein ansprechendes Design animiert den Kunden, das Angebot zu lesen und zu studieren. Ein schwer wahrnehmbares Design hingegen stößt ab und entmutigt den Kunden, weiter zu lesen.
Einzigartigkeit. Wenn das Angebot einzigartig ist und keine Analoga bei den Wettbewerbern hat, wird es definitiv eine Resonanz bei den Kunden finden. Solche Werbung wird den Kunden schnell dazu bringen, das Produkt zu kaufen.
Verfügbarkeit. Wenn das Produkt für den Massenverbrauch bestimmt ist, sollten seine Kosten dem Durchschnittsniveau der Bevölkerung entsprechen. In diesem Fall wird das Produkt der Allgemeinheit zugänglich gemacht.

Management

Der Zweck einer Werbung besteht darin, dem Kunden die Vorteile eines bestimmten Produkts aufzuzeigen. Es sind die Vorteile, die die Hauptkomponente des gesamten Vorschlags sein sollten. Der Kunde entscheidet sich immer für Vorteile, nicht für Vorteile, also verwenden Sie dieses Prinzip bei der Zusammenstellung eines Werbeangebots.

Stellen Sie alle Werbeelemente kompetent zusammen. Die Überschrift sollte mit dem Haupttext vor dem Hintergrund des Firmenlogos kombiniert werden. Der Kunde sollte beim Studium des Werbeangebots positive Emotionen empfinden. Es ist notwendig, eine Werbung für das Produkt so zu gestalten, dass die Aufmerksamkeit des Käufers auf das beworbene Produkt gelenkt wird.

Sparen Sie nicht an Werbung. Der Käufer wird die Werbung von schlechter Qualität sofort spüren, so dass er das Produkt nicht als beachtenswert empfindet. Es ist besser, die räumliche Abdeckung der Werbung zu reduzieren, aber ihre Qualität zu erhöhen. Vertrauen Sie die Designentwicklung nur professionellen Spezialisten an.

Die maximale Reichweite der Werbung sollte auf die Zielgruppe fallen. Es macht keinen Sinn, Geld für die Werbung teurer Autos in der Nähe von Schulen auszugeben. Denken Sie an das Rückgrat des Publikums für ein bestimmtes Produkt? Setzen Sie auf die Qualität der Zielgruppe, dann können Sie eine gute Rendite erzielen.

Verwenden Sie humorvolle Slogans in Werbeangeboten. Wie die Erfahrung im Bereich der Marktforschung zeigt, stehen Kunden Produkten, die positiv ausgeführt werden, wärmer gegenüber. Die Hauptsache ist, alle Komponenten in Maßen zu verwenden, um ein vollständiges Werbeangebot zu erhalten.

Frage: Wie findet man gute Spezialisten für die Erstellung von Werbung für ein Produkt?
Antworten: Normalerweise werden solche Spezialisten auf Empfehlung gesucht. In jedem Fall müssen Sie sich vor Vertragsabschluss das Portfolio mehrerer Spezialisten ansehen.

Frage: Wie stellt man sicher, dass das Werbeunternehmen effektiv ist?
Antworten: Nur in der Praxis. Wenn die Werbekampagne erfolgreich durchgeführt wurde, wird sich dies sicherlich auf das Umsatzvolumen auswirken. Andernfalls müssen Sie analysieren und entsprechende Schlussfolgerungen ziehen.

Frage: Wenn das Produkt viel Konkurrenz hat, wie kann man es in einer Werbekampagne hervorheben?
Antworten: Zeigen Sie dem Kunden die Vorteile, die er erhält, wenn er das Produkt bei Ihnen kauft.

Es gibt keine Budgets, aber Sie müssen irgendwie verkaufen - eine typische Situation für Anfänger im Internet. Früher lebte ich sehr lange ohne Geld, also war ich gezwungen, alle Weisheiten der kostenlosen Werbung zu beherrschen. Und hier zeige ich dir 5 Möglichkeiten, wie du selbst kostenlos im Internet werben kannst. Die gute Nachricht ist, dass es tatsächlich echt ist.

#1 – Einfache kostenlose Online-Werbeoption

Ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen, dass nichts auf dieser Welt völlig kostenlos ist. In jedem Fall werden wir für alles bezahlen, was wir erhalten möchten. Die Frage ist nur, was genau zahlen wir – Geld oder etwas anderes?

Ich habe bereits irgendwie meine „alchemistische Formel“ für die Schaffung von Ressourcen angegeben. Und hier werde ich es noch einmal wiederholen.

Wir haben nur 3 Hauptressourcen:

Zeit
Geld

Und absolut jeder von uns hat diese Ressourcen begrenzt (sogar Rockefellers Enkelin und sogar Apple). Um eine der oben aufgeführten Ressourcen zu erhalten, müssen wir die verbleibenden zwei addieren und mit ihnen investieren.

Das heißt, wenn Sie kein Geld haben (und es haben wollen), müssen Sie es mit Ihrer Zeit und Mühe bezahlen. Und so ist es auch mit Online-Werbung.

Ein gruseliges Wort mit dem Buchstaben C....

Es gibt mehrere grundlegende Möglichkeiten, im Internet kostenlos für etwas zu werben. Die erste und wichtigste Option ist einfacher SPAM.

Wenn wir von SPAM sprechen, dann kann es auch von unterschiedlicher Art sein. Sie können Mailings an E-Mail-Datenbanken senden oder Links zu Ihren Ressourcen in den Kommentaren beworbener Blogs spammen oder dasselbe in zahlreichen VKontakte-Gruppen tun.

Eine der Definitionen von SPAM ist, dass Sie Ihre Anzeigen dort platzieren, wo sie Sie nicht darum bitten. Das heißt, die Moderatoren dieser Seiten werden alle Anstrengungen unternehmen, um alle Ihre Links zu entfernen und Sie selbst zu sperren.

Ich persönlich mache Ihnen keinen Vorwurf, denn um ehrlich zu sein, spammen wir alle mindestens einmal in unserem Leben. Ich habe es hier sogar ausführlich beschrieben (öffnet in einem neuen Tab). Aber Leute, die sogar Ihre gesponserten Links sehen und ihnen zu Ihren Seiten folgen, werden sehr schlecht konvertieren.

Das heißt, Sie benötigen mindestens 10-20 Mal mehr Traffic, um das gleiche Geld zu verdienen, als wenn Sie beispielsweise durch reguläre legale Werbequellen arbeiten würden. Und dies führt dementsprechend dazu, dass Sie noch mehr zu Websites und VKontakte-Gruppen gehen und Ihre Links veröffentlichen müssen.

Oder erstellen Sie weitere hundert gefälschte VKontakte-Seiten und senden Sie Einladungen und Angebote von ihnen.

Halblegale Spam-Methode über VKontakte

Übrigens auf Kosten des Mailings von VKontakte. Jetzt funktioniert eine solche kostenlose Werbeoption wie „Friending“ immer noch. Dies ist der Fall, wenn Sie Ihre VKontakte-Seite für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entwerfen und dann einfach anfangen, allen hintereinander Freunde hinzuzufügen.

Ihre neuen „Freunde“ gehen auf Ihre Seite, um herauszufinden, wer ihnen eine Bewerbung geschickt hat, und (was zur Hölle kein Scherz ist) einer von ihnen könnte eines Tages Ihr Produkt kaufen. Diese Lektion ist angesichts all der Einschränkungen und Schutzmechanismen, die VKontakte eingeführt hat, auch sehr mühsam.

Ich erinnere mich an diese Art von Freundschaft mit Schwarzen im Jahr 2009, als ich gerade anfing, im Internet Geld zu verdienen. Das Leben war damals einfacher, VKontakte war jünger und freundlicher, aber trotzdem brauchte es viel Kraft.

Ich muss sagen, dass diese kostenlosen Eigenwerbungsmethoden … wirklich funktionieren. Schlecht, krumm, schwierig, lang, aber sie funktionieren. Wenn Ihre Budgets noch nicht so gut sind, ist Spam daher eine gute Option (seien wir nicht solche Moralisten).

Und jetzt lassen Sie mich Ihnen ein schreckliches Geheimnis verraten – wie heute junge Unternehmen und Unternehmer ohne Geld buchstäblich über Nacht super-mega-populär werden.

Nr. 2 – Wie „schießen“ Unternehmen heute ohne Geld?

Es gibt einen interessanten Weg, schnell und kostenlos im Internet zu werben, damit absolut jeder von Ihnen weiß (und Sie liebt). Diese Methode erfordert auch eine gewisse Investition von Zeit und Mühe von Ihnen. Und wieder sprechen wir im Wesentlichen über Freundschaft.

Nur ist dies eine ganz andere Freundschaft. Es geht ungefähr so - Sie freunden sich mit jemandem an, der in Ihrem Markt bereits bekannt und beliebt ist, und nach einer Weile fördert er Sie durch seine Ressourcen.

Das heißt, wir sprechen über die sogenannte Vernetzung. Ich persönlich mochte oder wusste nie, wie man solche Dinge macht, aber Sie können durchaus erfolgreich sein. Für ein solches Netzwerken müssen Sie bestimmte Eigenschaften haben - Geselligkeit, Bereitschaft zu gefallen und zu bewundern, die Fähigkeit, sich ständig sanft an sich selbst und andere zu erinnern.

Wie man VIPs trifft

Natürlich stehen alle berühmten und gehypten Personen unter ständigem Druck in Form von Bitten, Geld für ein geniales Produkt zu geben oder Partner in einem Projekt zu werden, das sie in Zukunft reich machen wird. Wenn Sie jemandem mit der Bitte „Bringen Sie mir nicht bei, wie man lebt, es ist besser, finanziell zu helfen“ an eine berühmte Person schreiben, werden Sie einfach ignoriert.

Sie müssen sich zunächst mit dem gewählten Objekt vertraut machen, sich dann mit ihm anfreunden, und erst dann kommt es nach einer Weile zu Partnerschaften. Und ein großer Mensch sollte nur ein Wort sagen, Sie auch nur kurz irgendwo in einem Artikel oder in einem Interview erwähnen – und schon heben Sie vom Tellerwäscher zum Millionär ab.

Ich würde empfehlen, dass Sie zuerst selbst die Dienstleistungen oder Produkte einer berühmten Person loben. Es mag Ihnen seltsam erscheinen, aber sie mögen es wirklich sehr, wenn sie gelobt und wenn ihnen gedankt wird (wenn Sie wüssten, wie viel Schmutz und Kritik jeden Tag auf sie einprasseln). Daher wird Ihre Videobewertung oder Ihr Dankeschön-Artikel über sie wahrscheinlich auf ihren Ressourcen abgedruckt.

Und dann - Erfolg entwickeln. Finden Sie heraus, wie Sie für eine Person mit einem Namen nützlich sein könnten, fragen Sie ihn niemals um etwas, geben Sie ihm die Möglichkeit, mit Ihnen über das zu sprechen, woran er interessiert ist. Nun, es ist nicht meine Aufgabe, Ihnen beizubringen, wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst.

Und nach einiger Zeit bietet Ihnen Ihr neuer großer Freund einige Partnerschaftsmöglichkeiten an. Und dann sitzt du auf einem Pferd. Der einzige Nachteil dieser Methode der kostenlosen Werbung ist die Instabilität Ihrer Position. Es reicht einem bekannten Partner, ein Wort zu sagen, um Sie zu erheben, und ein Wort wird auch ausreichen, um Sie „fallen zu lassen“.

Daher müssen Sie immer sehr darauf achten, ihn in keiner Weise zu beleidigen, und damit niemand flinker zu Ihnen kommt. All dies wird Ihre Freiheit stark einschränken. Deshalb habe ich diese Methoden nie angewendet.

Darüber hinaus gibt es eine weitere Option - völlig kostenlos, absolut legal und 100% zuverlässig.

Nr. 3 – Die effektivste kostenlose Online-Werbemethode

Wenn wir weiter über Empfehlungen sprechen, dann gibt es in Runet zwei Autoritäten, die Ihnen viel konstanten und heißen Verkehr auf Ihre Verkaufsseiten bringen können. Diese Typen heißen Yasha und Gosha (d. h. Yandex und Google). Sie schneiden im Vergleich zu anderen Behörden insofern positiv ab, als sie Sie aufgrund bestimmter Verdienste empfehlen und nicht aufgrund der Fähigkeit, „Bekanntschaften zu schließen“.

Um ihre Empfehlungen zu erhalten, müssen Sie nur eine Website erstellen und diese mit nützlichen Inhalten zum Thema Ihres Produkts füllen. Dann bringen die Suchmaschinen Ihre Artikel an die Spitze, und Sie erhalten jeden Tag einen Besucherstrom, der dann zu Ihren Kunden wird.

In Worten klingt das natürlich einfacher als in der Realität. Aber eigentlich ist hier nichts kompliziert. Der Trick besteht darin, den Menschen ständig nützliche und interessante Inhalte zu bieten. Die Förderung einer jungen Seite dauert ab 6 Monate reine Zeit. Eine gute Beförderung kann 2-3 Jahre dauern.

Ja, wie Sie sehen, müssen Sie auch hier Zeit und Mühe investieren (alles nach unserer „alchemistischen Formel“). Aber im Gegensatz zu anderen kostenlosen Methoden wird diese Werbeoption sicherlich funktionieren. Und es ist auch schön, dass dies eine ständige Quelle von Verkehr ist (im Gegensatz zu beispielsweise dem gleichen SPAM, mit dem Sie sich jeden Tag auseinandersetzen müssen).

Mir persönlich gefällt diese Variante am besten. Aber plötzlich magst du es nicht, Artikel zu schreiben, oder bist du natürlich so faul, dass du sowohl umsonst als auch selbst nichts tun willst? Herzlichen Glückwunsch, es gibt einen Weg.

Nr. 4 – Kostenlose Werbung von Drittanbietern

Stellen Sie sich vor, wie großartig es wäre, wenn Hunderte von Menschen in allen Ecken des Internets jeden Tag für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben würden und Sie zu diesem Zeitpunkt ruhig auf der Couch liegen und Cocktails trinken würden.

Überraschend, aber es ist wirklich möglich, die Arbeit auf diese Weise zu organisieren. Es heißt einfach "Affiliate-Programm". Natürlich wird Sie niemand umsonst bewerben, aber Sie bezahlen Ihre Partner nur nach den getätigten Verkäufen.

Kein Verkauf, kein Geld. Jemand hat Ihnen einen Kunden gebracht – Sie zahlen ihm einen ehrlichen Prozentsatz des Kaufbetrags. Diese Werbeoption ist für alle unerfahrenen Internetunternehmer (und auch nicht für Anfänger) sehr geeignet.

Es gibt viele halb verhungerte Spezialisten in Runet in verschiedenen Marketingbereichen - kontextbezogene Werbung, VKontakte-Targeting, SEO, YouTube und andere. Sie sind halb verhungert, weil sie keine eigenen Produkte zu verkaufen haben. Und sie sind ständig auf der Suche nach einem wirklich guten Affiliate-Programm, wo sie ihren Traffic lenken können.

Und wenn Sie ihnen ein solches Partnerprogramm zur Verfügung stellen, werden sie Sie lieben und sich viel Mühe geben, Sie glücklich zu machen.

Auch diese Methode hat natürlich ihre eigenen Schwierigkeiten. Die erste Schwierigkeit besteht darin, dass Sie bauen müssen. Partner sind natürlich bereit, Traffic zu Ihnen zu leiten, aber nur, wenn daraus Verkäufe gemacht werden (und sie Geld verdienen). Wenn es keine Verkäufe gibt, werden sie dich schnell vergessen und zu anderen wechseln.

Die zweite Schwierigkeit ist die Notwendigkeit, die Partner ständig zur Arbeit zu motivieren. Leute, sie sind sachkundig und fähig, aber ein bisschen faul. Sie müssen ständig irgendeine Art von Anreiz erhalten. Zum Beispiel, um Wettbewerbe zu veranstalten, Preise an die besten Partner zu verteilen, höhere Provisionen für diejenigen festzulegen, die mehr verkaufen.

Ja, und das Partnerprogramm selbst muss auch irgendwie beworben werden, damit immer mehr Leute mit neuem Traffic zu Ihnen kommen. Optional können Sie ein zweistufiges Partnerprogramm erstellen. Hier werben Partner für Ihr eigenes Partnerprogramm und erhalten dann nicht nur Provisionen aus ihren Verkäufen, sondern auch aus den Verkäufen der Partner, die sie „für sich“ geworben haben.

Technisch gesehen können Sie ein Partnerprogramm über verschiedene Dienste organisieren. Ich nutze den Service zum Beispiel, weil er am besten für elektronische Produkte geeignet ist.

Lassen Sie uns abschließend darüber sprechen, wie Sie für eine Million Dollar kostenlos Werbung im Internet machen können.

#5 – Wie man Online-Werbung kostenlos für eine Million Dollar macht

Zum Schluss möchte ich das schrecklichste „Geheimnis“ der Werbung im Internet lüften. Wenn Sie online Geld verdienen wollen, dann ist die Hauptsache, keine kostenlosen Anzeigen zu machen. Die Hauptsache ist sicherzustellen, dass Ihre Werbung profitabel ist.

Sagen Sie mir, ist es teuer, eine Million Dollar für Werbung auszugeben oder nicht? Du sagst es nur nicht. Die Frage ist, ob diese Werbung rentabel ist oder nicht. Hundert Rubel auszugeben und null zu verdienen, ist unrentabel und daher zu teuer. Und eine Million auszugeben und zehn zu verdienen, ist profitabel, was bedeutet, dass es völlig billig ist.

Und auch Sie können beliebig viel Geld ausgeben, nur wenn Sie es eingerichtet haben (übrigens gilt die gleiche Anforderung für den vorherigen Absatz über Affiliate-Programme).

Ich hoffe, dieser Artikel war hilfreich für Sie. Setzen Sie ein Lesezeichen und teilen Sie es mit Ihren Freunden. Vergessen Sie nicht, mein Buch herunterzuladen. Dort zeige ich euch den schnellsten Weg von null zur ersten Million im Internet (aus persönlicher Erfahrung über 10 Jahre gepresst =)

Bis bald!

Euer Dmitry Novoselov

Gehen Sie durch die Straßen der Stadt: Sie werden sehen, dass bestenfalls eine von einem Dutzend Anzeigen wirklich ihren Zweck erfüllt - Aufmerksamkeit erregt. Wie investieren Sie in Werbung, damit sich diese Investitionen für Ihr Unternehmen als vorteilhaft erweisen und es nicht untergraben?

1. Kopieren Sie nicht Ihre Konkurrenten

Das Wichtigste zur Erinnerung: Der Höhepunkt der Leichtsinnigkeit ist eine Werbung wie „Wir haben geöffnet“ (und es spielt keine Rolle, dass genau eine solche Werbung an drei Nachbarhäusern hängt). Es ist bedauerlich, dies zu sagen, aber der Anteil solcher Werbung nimmt nicht von Jahr zu Jahr ab und ihre Wirksamkeit wird auf Null reduziert.

2. Denken Sie an Ihre Zielgruppe

Ein Beispiel für eine erfolglose Wahl eines Werbekanals ist die Werbung für Produkte, die für Rentner bestimmt sind, im Internet. Sowie die Bewerbung neuer Hochleistungs-Mikroprozessorsteuerungen im Hausfrauenforum. Ich halte es für unnötig klarzustellen, dass der positive Effekt einer solchen Werbung vernachlässigbar ist, wenn nicht sogar ganz fehlt.

3. Führen Sie eine vorläufige Leistungsanalyse durch

In den meisten Fällen suchen Unternehmer nach einer Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, investieren einen erheblichen (oder sogar den gesamten) Betrag darin, und nach ein paar Wochen oder Monaten fliegt das ganze Geld sicher den Bach runter. Um einen solchen Ausgang von Ereignissen zu verhindern, befolgen Sie einige einfache Regeln.

Wenn Sie nur eine Telefonnummer haben, können Sie in der Anzeige verschiedene Kontaktpersonen angeben: In einem Fall geben Sie beispielsweise an, dass Sie Svetlana fragen müssen, in dem anderen - Yulia

Setzen Sie niemals nur auf eine Art von Werbung. Es gibt heute viele Werbekanäle, von kontextbezogener Werbung in Suchmaschinen und gezielter Werbung in sozialen Netzwerken bis hin zu Außenwerbung und Werbung in Briefkästen, vom Verteilen von Flugblättern und Flyern auf der Straße bis hin zu Direktwerbung in den Medien oder auf Verkehrsmitteln.

Übersteigt das Ergebnis der Werbung deren Kosten, hat dieser Werbekanal für Sie und Ihr Unternehmen Lebensrecht. Für solche Werbemethoden ist es ratsam, das Budget zu erhöhen, aber nicht viel - etwa das Doppelte. Klappt es beim zweiten Mal, verdoppelt es sich wieder usw. Auf jeden Fall sollten Sie das Budget für jetzt gut funktionierende Werbung nicht stark erhöhen, da Sie nicht sicher sein können, dass es morgen noch wirkt.

4. Machen Sie Ihre eigenen Messungen zur Effektivität von Werbekanälen

Jede Art von Werbung, die Sie verwenden, muss gemessen und kalibriert werden. Das bedeutet, dass Sie beim Werben in der einen oder anderen Quelle genau wissen müssen, wie viele potenzielle Kunden Sie von dort erhalten haben. Es ist einfach zu tun.

Verwenden Sie für jede Anzeige eine andere Telefonnummer oder stellen Sie, wenn Sie Waren und Dienstleistungen im Internet bewerben, Links zu Seiten mit unterschiedlichen Adressen bereit (der Inhalt der Seiten muss natürlich derselbe sein).

5. Denken Sie daran: Jedes Werbemittel muss aus drei Komponenten bestehen: einem Angebot, einer Beschränkung beliebiger Parameter und einer Handlungsaufforderung

Der Vorschlag muss an sich interessant sein. Es sollte Ihren potenziellen Kunden dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort zu wollen. Ein Angebot kann ein erheblicher Rabatt, ein Geschenk beim Kauf Ihres Produkts sowie andere Boni oder Zertifikate für den Erhalt interessanter Dienstleistungen sein.

Zum Beispiel: „Beim Kauf von zwei Produkten „A“ erhalten Sie das dritte geschenkt“, „40 % Rabatt auf das gesamte Sortiment“ oder „Kaufen Sie Produkt „B“ und erhalten Sie eine Urkunde für den Besuch des Erlebnisbads für die ganze Familie".

Vergessen Sie nicht das Vorhandensein eines Limits - es kann sich um die Zeit, die Anzahl der Kunden oder die Anzahl der Bestellungen handeln. Zum Beispiel: „Nur bis Ende der Woche erhalten Sie beim Kauf eines Laptops einen Gutschein über 50 % Rabatt auf ein beliebiges Produkt in unserem Shop“, „Wir schenken den ersten drei Kunden am Tag beim Kauf einer Waschmaschine, wir eine Mikrowelle geben“, „Beim Kauf eines Tisches ist die Lieferung kostenlos. Täglich nehmen 20 Tische an der Aktion teil.

Ein Call-to-Action bedeutet, dass es notwendig ist, dem Kunden seinen nächsten Schritt zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung klar anzuzeigen (andernfalls wird der Verbraucher mit hoher Wahrscheinlichkeit nichts tun).

Zum Beispiel für Offline-Werbung: „Rufen Sie jetzt 123-456 an“, für Online-Werbung: „Füllen Sie das Formular auf der Website aus und unser Manager wird Sie kontaktieren“ oder „Klicken Sie unten auf die Schaltfläche „Bestellen“. Nur das Vorhandensein aller drei Punkte macht Ihre Werbung wirksam und hebt Sie von der Konkurrenz ab.

Wie macht man Werbung so, dass sie Interesse weckt? Wie erstellen Sie die effektivste Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Es ist wichtig zu verstehen, dass "funktionierende" Werbung immer aus denselben Elementen besteht, deren Vorhandensein eine Garantie für den Erfolg der Werbung ist.

Egal wie kreativ Sie sind, wenn die erforderlichen Schlüsselelemente bei der Erstellung einer Anzeige nicht verwendet werden, bleibt die Anzeige wirkungslos.

1. Titel.
2. „Tasten“.
3. Bilder.
4. Der Wert der Dienstleistung.
5. Verfügbarkeit.

"Tasten". Ein Knopf ist das, was eine gewünschte Reaktion in einer Person auslöst. Auf Produktverpackungen sind beispielsweise häufig die Aufschriften „Enthält keine Konservierungs- und Farbstoffe!“ zu sehen. oder "100% Qualität!".

Um die „Knöpfe“ herauszufinden, können Sie eine Umfrage unter den Käufern Ihrer Produkte (Dienstleistungen) durchführen, um herauszufinden, womit sie bei ähnlichen Produkten anderer Hersteller nicht zufrieden sind oder im Gegenteil, was sie wären am liebsten in diesen Produkten sehen.

Mit anderen Worten, es ist notwendig, sowohl die negativen Faktoren herauszufinden, die den Verkauf behindern, als auch die positiven, die den Kunden an der schnellen und steigenden Nachfrage "festhalten". Sowohl positive als auch negative Faktoren können in der Werbung effektiv genutzt werden. Wichtig ist nur, sich vorher Gedanken zu machen: Welche Resonanz wollen Sie mit Ihrer Werbung erzielen? Wollen Sie den Kunden wegen eines „wunden Punktes“ verletzen oder ihm im Gegenteil mit einer Erinnerung an seinen innersten Traum eine leichte Euphorie bereiten?

Dies kann zum Beispiel der Unmut der Käufer darüber sein, dass die Produkte in den Verkaufsregalen im Allgemeinen nicht natürlich sind. Oder wenn wir für Ferien in heißen Ländern werben, dann kann die Reaktion so sein, dass jemand „abschalten und für mindestens eine Woche in ein Märchen eintauchen möchte“.

Wichtig ist, dass sich die „Buttons“ möglichst nah an der Überschrift, also am Anfang der Anzeige befinden, um sofort ins Auge zu fallen.

Der schnellste und einfachste Weg, um „Schaltflächen“ zu identifizieren, besteht darin, ein paar Dutzend Ihrer Kunden zu befragen. Sie werden zum Beispiel Wurst herstellen. Fragen werden so klingen:

1. Auf welche Wurstqualität legen Sie am meisten Wert?
2. Was gefällt Ihnen an der gekauften Wurst am wenigsten?
3. Worauf würden Sie bei der Auswahl einer Wurst in erster Linie achten?

Bilder. Überraschenderweise lieben alle Menschen Bilder, unabhängig vom Alter. Nicht umsonst gibt es ein Sprichwort: „Es ist besser, einmal zu sehen, als hundertmal zu hören.“ Es ist einfacher für eine Person, sich eine Vorstellung von einem Gegenstand zu machen, wenn er ihn sieht, als wenn er darüber liest, wie dieser Gegenstand aussieht. Wenn das Bild in Verbindung mit dem „Button“ verwendet wird, dann wirkt der „Button“ selbst doppelt so stark.

Die Auswahl der Bilder ist eine komplexe Marketingarbeit, bei der jedes Bild eine bestimmte Idee, Botschaft vermittelt, eine Reaktion, Emotion hervorruft und mit allen anderen Elementen harmoniert.

Servicewert. In dieser Phase stehen wir vor dem Ziel, dem Kunden den möglichen Wert des Produkts / der Dienstleistung aufzuzeigen. Und hier ist es wichtig, darüber zu sprechen, was für Ihren Kunden wirklich Sinn macht (hierbei helfen auch Umfragen). Dieser Punkt zeigt dem Kunden, was er bekommt, wenn er kauft, wie sich sein Leben danach verändert, welche Vorteile er hat und wie wichtig es ist, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung überhaupt zu kaufen.

Hier müssen Sie zeigen, dass Ihr Unternehmen eine „Lösung für seine Probleme“ anbietet. Beachten Sie, dass Sie in den Schaltflächen zeigen könnten, dass der Client in einigen Bereichen Probleme hat, aber hier zeigen Sie, dass Sie Lösungen für diese Probleme haben.

Sie können auch eingängige Sätze und Bilder verwenden, um dem Kunden den vollen Wert des vorgeschlagenen Produkts zu vermitteln. Betrachten wir das Beispiel der Wurstwerbung auf dem Markt, dann könnten wir den Vorteilen der beworbenen Wurst – „Ohne Zusatz von Farb-, Aroma- und schädlichen Konservierungsstoffen“ und „Nahrhaft für die ganze Familie“ – ein Bild gegenüberstellen eine glückliche Familie mit Kindern beim Mittagessen.

Aufmerksamkeit! Um den Wert Ihrer Dienstleistungen zu zeigen, ist es unerlässlich, ständig Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, Dankesschreiben und Empfehlungsschreiben zu sammeln und dann in werbenden Unternehmen anzuzeigen.

Verfügbarkeit Produkt oder Dienstleistung. Bis zu diesem Zeitpunkt sollte der Kunde bereits KAUFWOLLEN haben. Daher müssen Sie in dieser Phase zeigen, wie einfach es für den Kunden ist, Ihr Produkt zu kaufen.

Dies können Adressen sein, die zeigen, dass das Produkt in jedem Geschäft des Netzwerks verkauft wird, oder dass Sie nur einen Anruf tätigen müssen und die Ware geliefert wird. Wenn der Preis einer Ware (Dienstleistung) auch öffentlich verfügbar ist, dann lohnt es sich, ihn hervorzuheben.

Das kann eine Karte mit Wegbeschreibungen zu Ihrem Büro, ein Hinweis darauf sein, dass Bestellungen rund um die Uhr aufgegeben werden können, oder ein Hinweis auf die kostenlose Lieferung von Produkten in jeden Stadtteil. Hier ist Ihr Hauptziel, dem Kunden zu zeigen, dass das Produkt EINFACH zu bekommen ist.

Abschließend können wir nur wiederholen, dass effektive Werbung nicht ein paar der aufgeführten Elemente enthalten sollte, sondern alle fünf - nur dann wird sie das erwartete Ergebnis liefern.