Крупные топ менеджеры. Как научиться быть великим менеджером, преуспеть в управленческой деятельности. Основные принципы Стива Джобса

Зарплаты топ-менеджеров самых крупных госкомпаний России обычно не принято разглашать. Ранее общественности приходилось рассчитывать только на расследования журналистов и данные, полученные от высокопоставленных чиновников, что происходило крайне редко.

Согласно постановлению премьер-министра РФ Д. Медведева, все директора государственных корпораций обязаны открыть публичный доступ к информации о доходах. Однако через некоторое время компании, имеющие статус ОАО, были объявлены коммерческими. В результате этого получилось, что топ-менеджеры этих компаний не служащие государственной структуры, а обычные предприниматели, и требование раскрыть их заработки попадает под «нарушение коммерческой тайны».

Население, естественно, возмутилось такому повороту событий. Но был найден компромисс: руководители компаний, в составе которых задействованы частные акционеры, должны представлять отчет только правительству. Но, несмотря на это, некоторые чиновники решились обнародовать свои декларации, а в отношении многих других топ-менеджеров достаточно информации из расследований журналистов, чтобы сложить общую картину их дохода.

Годовая премия главы государственной компании в России назначается в размере до 150% от годового оклада.

Часто зарплата и бонусное вознаграждение для руководителя госкомпании определяется не государством, как принято считать, а решением Совета директоров. Суммы, которые будут выплачиваться топ менеджерам, зависят обычно от главного руководства. К общему окладу назначается дополнительная плата за участие в управлении, командировки, компенсация за съем жилого помещения, деньги на обучение и пр. К этому прибавляются годовые премии, вознаграждения за реализацию важных проектов, а также по случаю награждения государством или ведомством. Также пенсионное обязательное страхование, пожизненное бесплатное лечение (в том числе и семье), выплата, которая приравнивается к окладу за шесть месяцев в случае увольнения.

Естественно, обидно, что все это относится к госкомпаниям, работающим в области нефти и газа, а не предпринимателям, которые создали и внедрили одну из новых разработок. Статистические данные российских месячных зарплат в нефтяных и газовых компаниях следующие:

• бурильщик скважин – 45000;
• оператор установки – 55000;
• главный технолог – 65000;
• геофизик – 68000;
• геолог – 80000;
• инженер по бурению – 120-150 тыс. рублей.

Зарплаты очень внушительные для масштаба страны, даже самый маленький оклад намного превышает средний заработок по России. Сотрудники, работающие в области нефти и газа, по своим доходам уступают только банковским работникам. Но не нужно забывать, что эти работы выполняются на окраинах страны, в большинстве случаев на Крайнем Севере, где стоимость продуктов гораздо выше, чем обжитых людьми местах.

А чтобы получать зарплату руководящего состава, необходимо преодолеть колоссальное расстояние. Средняя заработная плата директора фирмы – около 600 000 руб., а оклад члена Советов директоров – 1,17 млн. руб. (это ежемесячная, а не годовая зарплата).

Если сравнить оклады российских нефтяников с зарубежными коллегами, то получается, что в первом случае заработная плата в этой сфере 150 тыс. рублей, что составляет около 2,6 тыс. долларов. Как происходит на западе? Мировыми лидерами по размеру средней заработной платы среди сотрудников нефтяной сферы являются:

1. Австралия – 14 тыс.
2. Норвегия – 13-13,5.
3. Новая Зеландия – 11 тыс.
4. Нидерланды, Канада и США – по 10 тысяч.

Обычно в других государствах уровень заработных плат намного выше, чем средний национальный оклад. Нужно учитывать не только размер заработных плат, но и объем добычи и переработки сырья, а также величину прибыли. Например, российская госкорпорация «Газпром нефть» в течение года добывает 79,7 млн. тонн сырья, перерабатывает более 43,1 млн. тонн за год, и прибыль за этот период составляет 110 млрд. рублей (1,8 млрд.).
Точной информации по зарплатам топ менеджеров «Газпромнефти» выяснить не удалось, но если ориентироваться на оклады топ-менеджеров главной компании в «Газпроме», то приблизительно она составила порядка 312 млн. рублей, что составляет 5 млн. долларов за год, или 420 тыс. долларов каждый месяц.

Размеры средней заработной платы обычных сотрудников приводились выше, составляют 45-80 тыс. рублей, что соответствует 700 — 1 300 долларов. На территории Казахстана существует похожая госкомпания – «КазМунайГаз» со средним окладом оператора подземного ремонта скважин 2,1 тыс.

Инженерно-технический персонал получает еще более высокий оклад, при объеме добываемого сырья в пределах 23 млн. тонн в год и прибыли компании в 92 млн. рублей.

Руководители нефтяных компаний в Азербайджане имеют зарплату до 200 тыс. долларов в месяц, в Иране – меньше.

При более тщательном рассмотрении в Азербайджане, как и в России, экспорт газа нефти – это один из главных источников образования бюджета. На территории Азербайджана доминирует госкомпания SOCAR, в которую многие мечтают устроиться. Но, несмотря на сферу деятельности компании, зарплаты в ней далеки от космических. Сотрудники офиса, в переводе на рубли, получают в пределах 5 тыс. Люди, которым приходится работать на буровых в открытом море, имеют до 45 тысяч.

Практически все топ-менеджеры этой компании относятся к категории «своих», и, помимо основного оклада, получают дополнительный доход «в конверте». Согласно неофициальным данным, все топ-менеджеры и вице-президенты компании получают около 200 тыс. долларов каждый месяц. По общим стандартам это весьма скромно. Зарплаты топ менеджеров в России, согласно данным рейтинга «Форбс»:

1. И. Сечин, главный руководитель компании «Роснефть» – 50 млн. долларов.
2. А. Костин, директор ВТБ – 37 млн.
3. А. Миллер, председатель правления «Газпром» – 25 млн.
4. Г. Греф, председатель правления Сбербанка – 18 млн.
5. В. Якунин, президент общества «Российские железные дороги» – около 15 млн.

Их зарубежные коллеги получают в среднем примерно следующие суммы:

1. Брайан Робертс, глава компании телекоммуникаций Comcast – 31,4 млн.
2. Джеффри Бьюкс, руководитель компании Time Warner – 32,5 млн.
3. Дэвид Заслав, руководитель Discovery Communications – 33,3 млн.
4. Роберт Айгер, директор компании Walt Disney – 34,3 млн.
5. Филипп Дауман, топ менеджер Viacom – 37,2 млн.

Как видно из предоставленных данных, российские топ-менеджеры в окладах значительно уступают своим западным коллегам. Однако при этом обеспечивают своим компаниям прибыль, такую же, как и американские фирмы. Но ответственность у российских руководителей гораздо больше и серьезней. В большей части случаев штат персонала в отечественных компаниях в несколько раз превышает западный, но при этом сфера деятельности опасная и стратегически важная. Это не один из многочисленных каналов, а банки, железные дороги, промышленность и энергетика и пр.

Forbes опубликовал свой очередной рейтинг самых высокооплачиваемых топ-менеджеров России. Этот рейтинг публикуется уже пять лет.
За это время общие выплаты руководителям российских компаний выросли в 2,3 раза.

Ниже приводим рейтинг
самых «дорогих» топ-менеджеров
по версии Forbes.

1. Алексей Миллер

Должность : председатель правления ПАО «Газпром»

Возраст : 54 года

Оценка вознаграждения : $17,7 млн

• Алексей Миллер родился 31 января 1962 г. в Ленинграде.
• С 2001 г. - председатель правления ПАО «Газпром».
• С 2002 г. - заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром».
• В феврале 2016 г. стало известно о продлении контракта с Алексеем Миллером в должности председателя правления ПАО «Газпром» еще на 5 лет

2. Игорь Сечин

Должность : президент, председатель правления НК «Роснефть»

Возраст : 56 лет

Оценка вознаграждения : $13 млн

• Игорь Сечин родился в Ленинграде 7 сентября 1960 г.
• 23 мая 2012 г., вскоре после вступления Путина в должность президента РФ на третий срок, Сечин назначен президентом компании «Роснефть».
• Как отмечает Forbes, в 2015 г. Сечин получил 3,4 млн руб. за работу в совете директоров «Интер РАО».Полученные деньги отдал на благотворительность.
• Пакет акций «Роснефти» принес ему $2,5 млн в виде дивидендов по результатам 2015г.

3. Герман Греф

Должность : президент, председатель правления Сбербанка

Возраст : 52 года

Оценка вознаграждения : $11 млн

• Греф родился в селе Панфилово Иртышского района Павлодарской области Казахской ССР.
• Герман Греф был основным лоббистом вхождения России во Всемирную торговую организацию.
• Также в различное время являлся членом совета директоров многих государственных компаний («Газпром», «Связьинвест» и др.)
• С октября 2007 г. по настоящее время Греф - председатель правления Сбербанка России.

4. Дмитрий Разумов

Должность : гендиректор группы «ОНЭКСИМ»

Возраст : 41 год

Оценка вознаграждения : $10 млн

• Дмитрий Разумов родился 7 февраля 1975 г. в Москве.
• Окончил международно-правовой факультет Московского Государственного института международных отношений.
• С 2007 г. занимает должность гендиректора группы «ОНЭКСИМ», в которую вошли активы, доставшиеся Михаилу Прохорову в ходе раздела бизнеса с Владимиром Потаниным.

5. Иван Стрешинский

Должность : гендиректор USM Advisors

Возраст : 47 лет

Оценка вознаграждения : $10 млн

• Стрешинский родился в 1969 г. Высшее образование получил в Московском физико-техническом институте.
• Окончил обучение в 1992 г. Обучался по специальности «прикладная математика и физика» на факультете летательной техники и аэродинамики.
• С 2006 по 2007 гг. занимал должность гендиректора «Газметалла», владевшего рядом металлургических активов Алишера Усманова и Андрея Скоча.
• С 2008 по 2012 гг. - гендиректор «Телекоминвеста», владеющего телекоммуникационными активами Усманова.
• С 2012 г. занимает должность гендиректор компании Усманова USM Advisors.

6. Владислав Соловьев

Должность : гендиректор UC Rusal

Возраст : 43 года

Оценка вознаграждения : $7,4 млн

• Родился 14 мая 1973 г. Закончил Высшую школу управления Государственной академии управления.
• С 2000 по 2008 гг. возглавлял департамент бухучета, являлся заместитель генерального директора по финансам Rusal.
• С 2008 по 2010 гг. - генеральный директор En. С 2010 по 2014 гг. занимал должность первого заместителя директора UC Rusal.
• С 2014 г. занимает должность генерального директора UC Rusal.

7. Михаил Шамолин

Должность : президент АФК «Система»

Возраст : 46 лет

Оценка вознаграждения : $7,4 млн

• Шамолин родился в 1970 г. В 1992 г. окончил Московский автомобильно-дорожный институт (МАДИ)
• В 1993 г. — Российскую академию государственной службы при Президенте РФ.
• В 1996-1997 гг. прошел программу подготовки для высших руководителей в школе бизнеса Wharton Business School в области финансов и управления.
• С 2011 г. занимает должность президента АФК «Система».

8. Михаил Задорнов

Должность : президент - председатель правления «ВТБ24»

Возраст : 53 года

Оценка вознаграждения : $6,5 млн

• Задорнов родился 4 мая 1963 г. в Москве.
• С 2000 по 2005 гг. был депутатом Государственной думы.
• С июля 2005 г. - президент - председатель правления «ВТБ24».

9. Андрей Акимов

Должность : председатель правления «Газпромбанка»

Возраст : 63 года

Оценка вознаграждения : $6,3 млн

• Акимов окончил факультет международной экономики Московской финансовой академии (МФА) по специальности «международная экономика, финансы и банковская деятельность».
• С 1991 по 2002 гг. в компании Investment Management & Advisory Group GmbH (Австрия) занимал должность управляющего директора, штатного советника председателя правления «Внешторгбанка».
• С ноября 2002 г. занимает должность председателя правления «Газпромбанка».

10. Рубен Аганбегян

Должность : председатель правления, гендиректор ОАО «Открытие Холдинг»

Возраст : 44 года

Оценка вознаграждения : $6 млн

• Аганбегян родился 14 февраля 1972 г. в Новосибирске.
• С 2003 по 2010 гг. занимал должность руководителя российского отделения ИК «Ренессанс Капитал».
• С 2010 по 2012 гг. возглавлял Московскую биржу.
• С 2012 г. занимает должность председателя правления, гендиректора ОАО «Открытие Холдинг».
• Владеет 7,96% акций ОАО «Открытие Холдинг». Цена пакета - $267 млн, по данным на 20 октября 2016 г.

11. Жан-Ив Шарлье

Должность : гендиректор Vimpelcom Ltd

Возраст : 52 года

Оценка вознаграждения : $5,7 млн

12. Максим Соков

Должность : генеральный директор En+

Возраст : 37 лет

Оценка вознаграждения : $5 млн

13. Алексей Марей

Должность : главный управляющий директор «Альфа-Банка»

Возраст : 39 лет

Оценка вознаграждения : $4,5 млн

14. Гульжан Молдажанова

Должность : гендиректор «Базового элемента»

Возраст : 50 лет

Оценка вознаграждения : $4 млн

15. Александр Дюков

Должность :

гендиректор «Газпром нефти»

Возраст : 48 лет

Оценка вознаграждения : $3,8 млн

16. Наиль Маганов

Должность : гендиректор «Татнефти»

Возраст : 58 лет

Оценка вознаграждения : $3,6 млн

17. Павел Грачев

Должность : генеральный директор ПАО «Полюс»

Возраст : 43 года

Оценка вознаграждения : $3,5 млн

18. Борис Ковальчук

Должность : председатель правления «Интер РАО»

Возраст : 38 лет

Оценка вознаграждения : $3,5 млн

19. Андрей Варичев

Должность : гендиректор УК «Металлоинвест»

Возраст : 48 лет

Оценка вознаграждения : $3,4 млн

20. Алексей Москов

Должность : председатель правления ГК «Ренова»

Возраст : 45 лет

Оценка вознаграждения : $3 млн

Должность : президент - председатель правления Банка ВТБ

Возраст : 60 лет

Президент и председатель правления ВТБ Андрей Костин оказался вне рейтинга: размер его вознаграждения Forbes не назвал, пояснив это тем, что группа ВТБ не предоставила данных о ключевых менеджерах, на которых распределяется общее вознаграждение за 2015 год в размере 6,1 млрд руб. Годом ранее Forbes оценил совокупную компенсацию Костина в $21 млн, госбанкир занимал второе место.

Сколько зарабатывают топ-менеджеры в ретейле Анжелика Тихонова 2018-08-01 http://сайт/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpg

За последние пару лет зарабатывать топ-менеджерам в ретейле стало сложнее. К тому же их доходы сильно зависят от географии. К примеру, заработок гендиректора сети колеблется от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц и более.

К числу топовых в ретейле относятся должности, которые напрямую влияют на ключевые показатели розницы, напоминает Инна Егорова, руководитель компании «ТОП-Рекрутинг». Алексей Дворник, управляющий партнер компании HR Solutions, добавляет, что руководители топового уровня определяют стратегию развития компании и формируют операционную модель, а также систему показателей, характеризующих эффективность реализуемой модели. Илья Потапенко, партнер рекрутинговой компании Odgers Berndtson, уточняет, что речь идет о генеральном директоре (или главном исполнительном директоре) и управленческой линейке под ним: коммерческом директоре, директоре по операциям, развитию (недвижимости), маркетингу, финансам, стратегии, HR, ИТ, логистике, юридической поддержке, безопасности. «В крупных компаниях к этому списку могут добавляться директора по собственному производству, по работе с большими данными и другие», - перечисляет он. «Структуры компаний в ретейле повторяются нечасто, поэтому названия должностей и их системное расположение могут несколько отличаться», - напоминает Алексей Дворник.

Выяснить, сколько в среднем зарабатывают топ-менеджеры, исследуя открытые вакансии, непросто. «Разброс может быть очень большим, - поясняет Наталья Данина, директор департамента аналитических бизнес-решений HeadHunter. - Следует учитывать множество факторов, включая масштабы и обороты компании, специализацию и многое другое. В открытых вакансиях конкретные суммы часто не прописываются вовсе, а вопрос компенсации обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. Так как весомая доля в зарплате того же директора по продажам является переменной, то озвученный в предложениях о работе уровень заработка может не отражать реального дохода руководителя».

Усложняют подсчет и особенности ведения бизнеса в западных и российских компаниях. В западных компаниях, как правило, четко придерживаются рамок бюджета, то есть сумма вознаграждения одинакова для любого достойного кандидата, в отечественных же - хорошему кандидату могут предложить особые условия, говорит Екатерина Петрова, руководитель группы консультантов по подбору персонала ANCOR Consumer Goods (кадровый холдинг «АНКОР»). Топам с успешным опытом решения конкретных задач могут предложить зарплату, превышающую текущую даже в 2 раза, уточняет она. Западные так практически не поступают.
«Четкой системы мотивации и продвижения в российских компаниях практически нет. Не забудьте добавить к этому бюрократию и подковерные игры. При этом справедливо заметить, что ретейл - это одна из самых продвинутых и технологичных индустрий в России, пожалуй, после телекома», - считает Арина Егорова, сооснователь маркетплейса по поиску экспертов Topexpert.

Алексей Дворник соглашается: на то, какое жалованье положат топ-менеджеру, влияют предыдущие его достижения, репутация, а остальное определяется спектром задач и возможностей компании, которая приглашает руководителя. Вообще, по его словам, в ретейле роль личного бренда особо сильно ощущается. «Так как в ретейле все происходит на виду, тот топ-менеджер, который даже субъективно достиг поставленных задач и вывел компанию-работодателя на согласованный уровень показателей, может быть интересен рынку больше, чем менее известный топ. И его ожидания по компенсационному пакету работодатель будет выполнять охотнее», - рассказывает Алексей Дворник. «Личный бренд, безусловно, важен, и формируется он в основном благодаря конкретным профессиональным достижениям, - поддерживает коллегу Илья Потапенко. - Посмотрите на недавний обмен топов в двух крупнейших игроках рынка (речь о кадровых перестановках в X5 Retail Group и «Магните» весной и летом 2018 года. - Ред.). Очевидно, наем генерального директора с известной фамилией (и мощным персональным брендом) обходится дороже. Но и ожидания этот директор формирует бОльшие».

Из чего состоит доход
По словам Екатерины Петровой, доход топов, как правило, формируется из фиксированной части и переменной. «Переменная привязана к KPI, - поясняет она. - У каждого руководителя могут быть свои показатели. К примеру, для коммерческого департамента - это товарный остаток, для руководителя отдела продаж - выход на план по продажам». По ее словам, в некоторых компаниях количество показателей может достигать 10, однако эти случаи скорее единичны. Обычно же они не превышают четырех. Задачи ставятся на год, и, соответственно, за это же время выплачивается бонус. «Речь идет минимум о 25% годового оклада, - уточняет Екатерина Петрова. - Бонус может выплачиваться и по итогам полугода. С практикой выплат по итогам квартала я не знакома, это очень-очень редко бывает».

По словам Ильи Потапенко, в крупнейших компаниях отрасли годовые бонусы могут доходить до 100% фиксированной части. «Главной особенностью, на мой взгляд, является LTI (long term incentive program, долгосрочная программа стимулирования) - обычно такие программы привязываются к достижению сверхзадачи, например лидерство на рынке, и исчисляются миллионами, а иногда и десятками миллионов долларов», - поясняет эксперт.

Во многих компаниях руководителям дополнительно компенсируются еще и расходы на мобильную связь, на медицинское обслуживание, на пользование автомобилем и т.п. В общей структуре доходов оклад может составлять 50%, надбавки к окладу - 30%, квартальные и годовые бонусы - по 10%, уточняет Инна Кузнецова, руководитель обособленного подразделения Coleman Services в Екатеринбурге.

Разные деньги
По данным проекта obzorzarplat.ru компании «АНТ-Менеджмент» видно, что доходы топов существенно разнятся в зависимости от региона.

Доходы топ–менеджеров в розничной торговле
по итогам первого полугодия 2018 года, рублей в месяц после выплаты налогов

Наталья Данина говорит, что разница может достигать 40-50%. «Так, самую большую зарплату в первом полугодии на hh.ru предлагали генеральному директору федеральной розничной компании - 2 млн рублей, причем доход состоял из фиксированного оклада и ключевых KPI’s (EBITDA, ROI), - приводит цифры эксперт hh.ru. - В Екатеринбурге в условном рейтинге заработных плат лидировала вакансия финансового директора, который мог рассчитывать на доход от 300 тыс. до 500 тыс. рублей; в Казани - генерального директора с окладом 250 тыс. рублей; в Ростове-на-Дону закрыли позицию директора по продажам с указанным вознаграждением в размере 250 тыс. рублей».

Невысокие по сравнению со столицей доходы топов, например, в Сибирском федеральном округе Елена Теличко, руководитель обособленного подразделения Coleman Services в Новосибирске, объясняет уровнем развития розницы в регионе. «По статистике, самая высокая концентрация супермаркетов в Москве - 49,8% и Петербурге - 41,3%. Розница в Сибири, а это Новосибирск и Красноярск, соответственно с 24,7% и 18,3%, находится на среднем уровне развития, - говорит Елена Теличко. - До 80% компаний в СФО испытывают сегодня кадровый голод. Конкуренция небольшая, это сказывается на доходах». Тем не менее, по ее словам, есть движение федеральных сетей на восток. Крупные ретейл-сети открывают в регионе распределительные центры, скупают локальные торговые сети, создавая большое количество рабочих мест. «Популярностью среди работодателей пользуются специалисты, развивающие так называемый умный шопинг, или off-price, - рассказывает Елена Теличко. - Недавно представитель такого ретейла в РФ - федеральная сеть Familia разместила объявления о наборе руководителей дивизионов и регионов, директоров магазинов и их заместителей, байеров, специалистов по закупкам, финансовых менеджеров, работников зала, кассиров». Что дает надежду на рост конкуренции и на повышение доходов.

«Безусловно, федеральный уровень подразумевает больше ответственности и специфики, соответственно, доход топ-менеджеров федеральных компаний выше, - объясняет разницу в доходах столичных и региональных топ-менеджеров Алексей Дворник. - Федеральные компании пользуются современным структурированным подходом к системе мотивации. Часто бонусы топов привязаны к показателям оборота или EBITDA, могут использоваться такие инструменты, как опционы и прочие подходы. Региональная специфика отражена часто в личности собственника: насколько он/она/они готовы платить за работу топов и продвинуты в вопросах мотивации своих сотрудников. Возможность получить долю в бизнесе, по моему мнению, выше в региональном ретейле, чем в федеральной компании».

Илья Потапенко соглашается, что в целом в Москве и Петербурге доходы выше. «Думаю, что регионалы не получают гигантских бонусов, - уточняет он. - Но мне кажется, имеет смысл смотреть на масштаб компании, нежели на ее принадлежность к тому или иному региону. Есть известная ретейл-компания на юге страны, которая платит не меньше, а по большинству позиций и больше московских».

Штиль перемен
За последние несколько лет доходы топ-менеджеров в ретейле особо не изменились, говорят эксперты. «В последние 3-4 года драматического изменения в структуре компенсаций я не заметил», - уверяет Илья Потапенко. Екатерина Петрова считает, что из-за сложной экономической ситуации, начавшейся в 2014 году, сегодня в уровне доходов наблюдается стагнация. Правда, в этом есть свои плюсы. «С одной стороны, рынок труда в сфере ретейла «топчется на месте», с другой - наблюдается уход от перегрева доходов топов, который был до 2014 года, и достижение баланса спроса и предложения», - уверена Екатерина.

В том, что особых изменений не произошло, коллег поддерживает Алексей Дворник. «После введения санкций продуктовые ретейлеры столкнулись с тем, что сократилось количество SKU в торговом зале, так как российские производители не могут предоставить полноценную замену множеству товаров из-за рубежа. Эта ситуация побудила многих ретейлеров проводить изменения в организации торговых залов с целью не отпугнуть и привлечь потребителя. Многие ретейлеры, столкнувшись с текущей экономической ситуацией, сократили затраты на аренду, выйдя на прямой и серьезный диалог с арендодателями. Акционеры и собственники компаний-ретейлеров в текущий момент заинтересованы не в том, чтобы сэкономить на компенсационных пакетах топ-менеджеров, а скорее в том, чтобы их бизнес продолжал развиваться или держался на актуализированном уровне», - говорит Алексей Дворник.

Другое дело, что зарабатывать топ-менеджерам стало сложнее. По словам Натальи Даниной, в погоне за повышением эффективности бизнеса и производительности труда многие компании усложняют мотивационные схемы.

Усиливается тенденция применения сквозной системы мотивации, когда у топ-менеджера и у всех его подчиненных один и тот же показатель, к которому привязан бонус, меняется только зона ответственности, например, продажи по России - продажи по федеральному округу - продажи по городу - продажи по кусту магазинов - продажи одного магазина, уточняет Инна Егорова.
«Топы стали ориентироваться в первую очередь на годовые бонусы, - говорит она. - В крупных сетях они составляют от 80 до 100% годового дохода. И люди готовы подождать, но получить сразу крупную сумму».

«Добиваться требуемых собственниками показателей стало тяжелее», - резюмирует Екатерина Петрова. Зато, по мнению Арины Егоровой, ретейл - та отрасль, проработав в которой можно переходить куда угодно: в автомобильную отрасль (к дилерам), в недвижимость (создавать там новые продукты), в фармацевтику, медиа, IT и т.д. «И речь идет не только про традиционно кросс-индустриальные функции типа финансов, HR, legal. Я также имею в виду продажи и маркетинг. Последние две функции, по моему опыту, наиболее специфичны, и передвигать маркетологов и продажников из индустрии в индустрию намного сложнее», - говорит она.

На пресс-конференции, посвященной выходу XIX рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров» участники Ассоциации менеджеров и представители российского бизнеса обменялись мнениями на тему того, каким должен быть Топ-менеджер 2018 года. Какими качествами и компетенциями он должен обладать. Один из важнейших трендов заключается в том, что современный руководитель компании не обязательно – мужчина.

25 сентября 2018 года состоялась пресс-конференция, посвященная релизу XIX рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров» Ассоциации менеджеров и ИД «Коммерсантъ».

Спикеры, среди которых - лауреаты рейтинга во главе с модератором Петром Лидовым-Петровским, директором Дирекции по коммуникациям и связям с общественностью МИА «Россия сегодня» , обсудили, кто является топ-менеджером образца 2018 года, какие перед ним стоят вызовы в зависимости от сегмента рынка его компании, какие компетенции должны помогать ему решать сложные управленческие задачи и другие вопросы.

С приветственным словом выступил президент-основатель Ассоциации Менеджеров Дмитрий Зеленин , подчеркнув специфику XIX рейтинга – изменение методики формирования списка бизнес-лидеров, стабильного присутствия иностранных компаний, несмотря на санкции.

Вячеслав Евсеев, исполнительный директор Ассоциации менеджеров , нарисовал штрихи к портрету топ-менеджера 2018 года.

В частности, 51% топ-менеджеров имеет одно высшее образование, 11% – кандидаты или доктора наук, 76% руководителей находятся в браке. Важный тренд – с 2014-го по 2018-й годы количество женщин топ-менеджеров увеличилось с трети до почти половины. Другой тренд – есть профессия более «мужские» и более «женские», как, например, директор по корпоративным и общественным связям, директор по персоналу и директор по маркетингу. При этом, треть женщин считает, что к ним предъявляются более жесткие требования в бизнесе, чем к мужчинам.

Тему женского лидерства продолжила Раиса Полякова, генеральный директор KFC по России и СНГ : «Отрадно видеть ежегодное увеличение количества женщин среди лауреатов рейтинга “Топ-1000 российских менеджеров”: в этом году почти половина участников – 48% – женщины. Однако все еще актуален вопрос гендерного дисбаланса на высших должностях. В рейтинге “Топ-250 высших руководителей” женщины составляют лишь 14%, что подтверждает важность работы по развитию женского лидерства. В этом году мы создали Комитет по женскому лидерству в Ассоциации менеджеров, основная задача которого – помощь женщинам в развитии лидерских компетенций, борьба с гендерными стереотипами, улучшение рабочей инфраструктуры. Я уверена, наши совместные усилия станут стимулом для массового развития женского лидерства в российском бизнесе, и в ежегодном рейтинге Ассоциации менеджеров будет появляться все больше женских имен».

Валерий Федоров, генеральный директор ВЦИОМ , привел результаты опроса, кого россияне считают топ-менеджером и как, по их мнению, можно добиться успеха в этой должности. Абсолютное большинство россиян – 94% – слышали слово «топ-менеджер», однако среди них только 41% знают его значение. Грамотность, образованность, компетентность – главные качества топ-менеджера, по мнению наших сограждан. Каждый второй опрошенный – 49% – считает, что топ-менеджером может стать только человек, с рождения обладающий определенным набором качеств.

Олег Ананьев, исполнительный директор МИА «Россия сегодня» , представил итоги совместного проекта Ассоциации менеджеров и АЭИ ПРАЙМ «Бизнес-гуру отвечают».

Мнение участников проекта – топ-менеджеров из самых разных сегментов рынка – в ответах на вопрос о необходимости наращивания или сокращения доли государства в бизнесе разделились пополам.

«Практически все участники проекта ответили, что в текущей экономической ситуации необходима, прежде всего, стабильность налоговой системы», – резюмировал Ананьев мнение топов по вопросу и провел параллель с мнением ведущих экономистов России, придерживающихся того же мнения.

«Согласно исследованиям Всемирного Экономического Форума, до 2020 года могут исчезнуть 7,1 млн рабочих мест, связанных с выполнением рутинных обязанностей. Однако я бы не говорил о полном исчезновении. Высвобождение человеческих ресурсов от рутинных операций дает возможность направить их на выполнение более интеллектуальных и сложных задач. И здесь уместно говорить о положительном влиянии роботизации и повышении качества и эффективности рабочих процессов. Таким образом, управленческая работа на высшем уровне останется, в то время как простые и рутинные функции более низкого звена будут автоматизированы. Прежде всего, топ-менеджерам, которые хотят быть в тренде, придется приготовиться к грядущей трансформации – иметь четкое представление о том, как люди могут работать в тандеме с роботами. А во-вторых, необходимо продумать стратегию реализации таких преобразований. Есть и хорошие новости: нужно понимать, что любая компания, которая просто заменит людей машинами для управления ее системами, стоит перед риском утраты знаний о том, как эти системы работают», – прокомментировал Александр Ивлев, управляющий партнер EY по странам СНГ .

Алексей Шаповалов, вице-президент по стратегическому маркетингу группы компаний «Просвещение» , рассказал об особенностях статуса и функционала медиаменеджера. В частности, он отметил: «Просвещение» из крупнейшего в России издательства трансформируется в группу компаний, объединяющую ресурсы общества, государства и бизнеса для достижения выдающихся образовательных результатов. Эффективный топ-менеджер компании такого уровня обладает не только выдающимися профессиональными компетенциями, но и осознают всю важность той социальной миссии, которую несёт бренд».

Марина Миронова, директор по персоналу ГК «Велес Капитал» , к конкурентным преимуществам топ-менеджеров в инвестиционном бизнесе отнесла: аналитику как основу принятия решений, включая многосценарность, проектный подход, стратегию, а также фокус на человека – формирование команды и персонализацию.

Александр Чуб, президент группы компаний «Русские Башни» , сфокусировал внимание аудитории на роли топ-менеджера в новых реалиях: «В условиях цифровой экономики возрастает роль «цифровых компетенций» – отслеживание новых digital-решений и внедрение их в свои традиционные сферы, повышение темпа изменений, повышение адаптивности и мобильности. Но, несмотря на быстроизменяющийся мир и требования времени, знания, опыт и ответственность менеджеров за результаты работы остаются важнейшими составляющими успеха. А также понятия деловой этики и социальной ответственности становятся основополагающими принципами работы топ-менеджера. Следование этическим нормам ведения дел, личная порядочность, информационная открытость во многом определяют успешное будущее топ-менеджера и компаний».

О значимости управленцев в позитивном развитии медицинской отрасли поделилась своими мыслями Алла Канунникова, член Правления, директор по коммерческой деятельности и маркетингу АО «Группа компаний «Медси» :

«Мы находимся в условиях преобразования национальной системы здравоохранения в России и построения новой модели, адекватной современным вызовам общества. Более 20 лет лидеры отрасли, крупные частные клиники, содействуют процессам внедрения лучших мировых медицинских практик и повышению качества оказания медицинских услуг в стране.

Для совершенствования вопросов оказания качественной медицинской помощи, для продолжения процесса инвестирования в передовые медицинские технологии и внедрения новых методик лечения медицине нужны высококвалифицированные врачи и грамотные менеджеры, которые смогут выстроить эффективную систему взаимодействия с государством, инвесторами, фондами, смогут вывести на новую орбиту культуру отношений между врачами и пациентами. За последние 3 года темп роста рынка коммерческой медицины РФ находился на уровне 8%, аналогичный показатель «Медси» – 19%. В ближайшие годы аналитики прогнозируют продолжение роста этого сегмента рынка. Это настоящий вызов профессиональному управленческому сообществу, подтверждающий необходимость признания, в том числе и на площадке рейтинга, в качестве самостоятельной категории, тех лучших управленцев, которые сегодня двигают медицинскую отрасль вперед».

Генеральный информационный партнёр: МИА «Россия сегодня»

Стратегический информационный партнер: АЭИ "ПРАЙМ"

Информационные партнеры: «Москва Медиа», Sostav.ru, АКИТ, АКПП, Про бизнес, «Серебряный Лучник», БОСС, New Retail,

«Национальная конфедерация «Развитие человеческого капитала», Finversia, Право.ру, Научно-промышленная Ассоциация арматуростроителей, Росспецмаш, Rabota.ru, РИД

Ассоциация менеджеров – одно из ведущих деловых объединений России. Деятельность Ассоциации Менеджеров нацелена на профессиональное развитие сообщества менеджеров, переход к социально ответственным стандартам ведения бизнеса, интеграцию в глобальную экономику. Ассоциация Менеджеров образована в 1999 году. За годы работы Ассоциация зарекомендовала себя как независимая экспертная площадка для выработки консолидированной позиции бизнеса по наиболее острым социальным и профессиональнымвызовам, которые стоят перед руководством крупных российских предприятий, обществом и властью.

Книга эксперта в сфере подбора управленческих кадров для крупного бизнеса Антона Стороженко «Дао СЕО. Как создать свою историю успеха». Firrma публикует фрагмент, в котором автор описывает эволюцию рынка подбора топ-менеджеров в России за последние 10 лет.

РЫНОК ТРУДА ПОСЛЕ 2008 ГОДА

«Тучные» годы закончились для всех, в том числе и для рынка подбора руководителей. Смена рыночной парадигмы привела к резкому уменьшению числа открытых вакансий. Причем сейчас большая часть вакансий, по нашим наблюдениям, связана уже не с запуском новых проектов, а с решением текущих проблем в существующих бизнесах. Многие компании предпочитают продвигать на топовые позиции сотрудников изнутри, а не искать кандидатов на рынке. Все топ-менеджеры ощутили изменения. «В 2008 году за неделю с предложениями о работе звонили по три-пять раз и мне, и коллегам. Мы даже ввели практику включать в контракт с клиентом пункт об ограничении на переманивание консультанта, — сказал высокопоставленный сотрудник крупной консалтинговой компании. - А с начала 2015 года перестали даже спрашивать рекомендации».

После 2008 года зарплаты упали сначала из-за девальвации рубля. В 1990 годы зарплаты топ-менеджеров фиксировались в валюте, а потом мы вошли в долгий период, когда рубль стал стабильным и многие корпорации перешли на рублевые зарплаты и бонусы. Мы будто бы стали жить в идеальном мире, где была стабильная национальная валюта, а с середины 2000 даже стали привыкать к тому, что рубль - валюта конвертируемая. С зарплатой российского топ- менеджера жизнь даже в Западной Европе стала казаться дешевой.

Вспомните популярные тогда истории про коллегу или знакомого знакомых, который «продал квартиру в Москве, купил домик в Чехии (Гоа/Бали) и живет себе припеваючи». Или рассказы о том, что «одну квартиру тут продаешь, а вторую сдаешь и работать не надо», помните? В обществе стали активно обсуждать дауншифтинг. Именно тогда стала популярна идея быстренько сделать карьеру, купить дом в Европе и отдыхать. И это не просто идея, до 2008 года стремительная карьера и такой «выход на пенсию» были нашей реальность. Более того, до 2008 года возможно было быстро заработать не только на «пенсию в Европе в 40 лет», но и на гораздо более роскошную жизнь. Заключалось огромное количество сделок. Мы наблюдали настоящую золотую лихорадку: раскрутил бизнес, продал западному инвестору, и жизнь удалась!

Все участвовали в этом спринте: успеть как можно больше и быстрее. А кандидаты повально заразились идеями клиентов - своих работодателей. Поскольку до 2008 года многие собственники бизнесов мечтали выйти на IPO либо продать компанию, то их программы мотивации топ-менеджеров были, по сути, сформулированы следующим образом: «Ты вместе со мной станешь миллионером» или «Я стану миллиардером, а ты - миллионером».

В Россию «на прииски» активно возвращались специалисты, которые в начале 2000 заканчивали западные вузы и бизнес-школы. И они были рады запрыгнуть в этот скорый поезд. Надо отдать им должное - у многих получалось и продать, и заработать, и тем самым они раскручивали этот маховик все сильнее и сильнее.

Один из самых известных примеров реализации успешной стратегии тех лет - «Лебедянский», российская пищевая компания, лидер сокового рынка России. В 2000 году руководство наняло команду топ-менеджеров российского офиса Tetra Pak, и в результате выбранной стратегии в 2008 году компанию продали PepsiCo, управленцы заработали миллионы долларов - это официальная информация.

Нужно сказать, что поведение кандидатов на рынке труда - это всегда следствие. На первом месте стоят фундаментальные изменения в структуре экономики, которые дальше приводят в том числе и к переменам в настрое собственников бизнеса, а потом и к изменениям мотивации и настроя самих кандидатов.

После 2008 года государство стало спасать предприятия, превращая их в полугосударственные холдинги. Именно в то время взошла звезда «Ростеха». Именно тогда получили сильный толчок для развития Объединенная авиастроительная корпорация и Объединенная судостроительная корпорация. Таким образом, государство консолидировало существенные объемы секторов в своих руках, за счет чего стабилизировалась ситуация в целом.

Одновременно шли первые банкротства, сокращение персонала. С середины 2009 года у многих российских корпораций снизились продажи, экономические показатели значительно ухудшились. Уменьшились прямые иностранные инвестиции в страну.

До 2008 года порядка 30% выручки наша хедхантерская компания получала за счет проектов по поиску руководителей для открывающихся новых офисов иностранных корпораций. Мы и наши кандидаты твердо знали, что любой управленец, который добивался более или менее заметных достижений в западной компании, гарантированно мог дождаться звонка хедхантера и получить предложение о новой работе с ростом дохода не менее чем на 25–30% по сравнению с доходом на прежнем месте. После кризиса такие звонки прекратились.

Самые прозорливые кандидаты тут же почувствовали, что рынок труда и бизнес в России изменились кардинально и пришло время полностью пересматривать личную стратегию дальнейшего карьерного развития. Стал расти спрос на кандидатов, которые умеют вы- страивать эффективную работу и делать это дешевле конкурентов, а также на специалистов, которые могут диверсифицировать продуктовую линейку, чувствуют, что нужно потребителям.

Оставался высокий спрос на менеджеров, способных обеспечить антикризисное управление. Некоторые розничные компании приходили к нам с просьбой найти руководителей, способных твердой рукой провести компанию через кризисный период. Понятно, что в таких условиях никто из кандидатов не мог ожидать повышения зарплаты, девальвированной по отношению к твердым валютам.

В 2010 году ненадолго наступил период стабилизации и даже некоторого подъема в российской экономике и, как следствие, на рынке труда. У многих корпораций ситуация выровнялась. Например, если посмотреть на объемы продаж автомобилей в тот момент, то они существенно превзошли показатели 2008 года.

Годы 2010 и 2011 стали периодом надежды. Мы, рекрутеры, наблюдали, как возвращаются иностранные компании, которые готовы были идти на риск и инвестировать в Россию, потому что у нас норма прибыли, несмотря на все риски, все еще была выше. Для некоторых, например для среднего европейского бизнеса, выход на российский рынок был частью стратегии выживания. В любом случае открытие офиса продаж в тот момент не требовало для корпораций значительных вложений. Многие снимали небольшой офис, сажали туда трех–четырех человек, которые взаимодействовали с местными дистрибьюторами и развивали бизнес до значительных объемов. И все шло неплохо. Бизнесы начали выкарабкиваться из ямы кризиса, хотя чаще все же велись разговоры о стагнации рынков.

Но даже тогда появлялись интересные успешные проекты. Например, «Хоум Кредит» запустил новую линейку потребительских кредитов. Сейчас кредиты наличными выдают практически все банки, но именно «Хоум Кредит» сделал этот продукт массовым и самым успешными в свое время. А Тинькофф Банк именно в те годы начал активно работать на рынке кредитных карт.

Факт остается фактом: надежда на стабилизацию и рост витала в воздухе, и на рынке труда тоже, а у некоторых даже получалось вырасти по доходам. Но все надежды, все планы перечеркнули события весны 2014 года и ужесточение санкций после крушения самолета Malaysia Airlines.

Мы фактически перешли в состояние торговой войны с Западом, и профессиональное сообщество не понимало, что будет дальше. Ситуация наложилась на последствия протестного движения 2011– 2013 годов, и у многих начались метания - остаться или уехать, и если остаться, то что нас здесь ждет? В такой обстановке никто не мог чувствовать себя уверенно.

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

Смена рыночной парадигмы весны - лета 2014 года привела к резкому уменьшению числа открытых вакансий. Исчезло то, что в условиях растущей экономики называлось «тягой рынка»: если вы успешны, рынок тут же замечает высокие результаты и предлагает вам достаточно вариантов на выбор. Если раньше выходящий на рынок топ-менеджер, как правило, получал предложение о новой работе в течение одного-двух месяцев, то сегодня, по статистике Spencer Stuart, на поиски уходило 6–10 месяцев.

Время людей, которые умели лишь воткнуть палку там, где она сама заколосится, закончилось. Начался новый цикл, востребованы стали те, кто умеет не только втыкать палки, но и возделывать почву, засевать, удобрять.

Менеджеров, способных выстроить эффективные бизнес-процессы, в стране катастрофически мало. Но именно к ним обращена эта книга. Раз вы читаете ее, то вы, вероятно, из их числа. Ваша задача - определив свои сильные стороны, уже сегодня думать о том, как будет складываться ваша карьера через 5–10 лет. Это как редкий драгоценный плод, который надо терпеливо взращивать.

Горькая правда состоит в том, что рынок труда больше не прощает несистемного отношения к своей карьере. В гонке выигрывает тот, кто, помимо очевидных конкурентных преимуществ (впечатляющих бизнес-результатов, умения работать с персоналом, лидерских качеств, стратегических навыков), обладает еще и ясным пониманием о том, где он хочет оказаться как минимум в средне-срочной перспективе. Видеть цель - уже половина успеха.

Сегодня также нужно принять, что непрерывное обучение стало частью этой новой реальности, можно даже сказать, вошло в ее культурный код. Знания всегда были конкурентным преимуществом, но в информационный век они играют принципиальную роль в развитии вашего успеха. В 1990–2000 годы кандидаты подробно писали в приложении к резюме о всех тренингах и курсах, которые они прошли самостоятельно или в рамках корпоративного обучения. В какой-то момент список прослушанных программ у некоторых топ-менеджеров стал настолько длинен, что размером приблизился к резюме. В тоже время стало понятно, что тренинг тренингу рознь и сам по себе прослушанный курс без проработки новых знаний мало чего стоит. И тогда работодатели (а вслед за ними и рекрутеры) пересмотрели свой подход к оценке обучения руководителей.

Вместо списка «пройденных курсов» теперь востребована только информация о профессиональных сертификатах (АССА, СPA, CFA, CIPD, PMI и т.д.). Основной ценностью считается дополнительное образование (Executive MBA) или дополнительные короткие, но емкие курсы в серьезных западных бизнес-школах (в рамках программ Executive Education), которые, как отмечают многие кандидаты, дают им больше пользы, чем длительное формальное обучение. Такие короткие курсы особенно ценны, потому что позволяют сфокусироваться на конкретной теме, дают самые актуальные знания, а бизнес-школы заботятся о том, чтобы в группе оказались люди, близкие по уровню и подготовке, чтобы слушатели могли установить полезные контакты на будущее.

В последние годы мы отмечаем, что лучшие кандидаты выбирают наиболее актуальную для них в данный момент тему и проходят по ней несколько коротких курсов в год. Кроме того, сейчас стало модным ездить на курсы сингулярности, чтобы разобраться, как цифровизация влияет на мир, меняет нас.