Πώς να κάνετε διαφημίσεις μόνοι σας παραδείγματα για το μάθημα. Πώς να κάνετε τη διαφήμιση αποτελεσματική. Θυμηθείτε: κάθε διαφημιστικό μέσο πρέπει να έχει τρία στοιχεία: μια προσφορά, έναν περιορισμό σε οποιαδήποτε παράμετρο και μια παρότρυνση για δράση.

Προτού προσδιορίσετε τον τόπο παροχής πληροφοριών που δίνουν κίνητρα, πρέπει να καταλάβετε πώς να κάνετε τη διαφήμιση να πωλεί πιο αποτελεσματικά. Παρακάτω θα μιλήσουμε για δοκιμασμένες μεθόδους που επιτρέπουν στους επιχειρηματίες να έχουν τα μέγιστα αποτελέσματα. Πρέπει να πω αμέσως ότι δεν είμαι διαφημιστική ιδιοφυΐα και δεν βρήκα τίποτα ο ίδιος, αυτές οι μέθοδοι έχουν εφευρεθεί από καιρό και έχουν ήδη αποδείξει την αποτελεσματικότητά τους!

Σε τι χρησιμεύουν οι διαφημίσεις;

Η διαφήμιση ως τέτοια υπάρχει εδώ και εκατοντάδες χρόνια. Ακόμη και στην αρχαιότητα, οι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν τη διαφήμιση για να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες, για παράδειγμα, οι πωλητές σε εκθέσεις συνέθεταν ηχηρές και αστείες ρίμες για να προσελκύσουν την προσοχή του αγοραστή.

Η διαφήμιση που δημιουργείται με σκοπό την επίδειξη πρέπει να προσελκύει την προσοχή του πελάτη, να τον συνηθίζει στην εμφάνιση και τον ήχο της μάρκας, έτσι ώστε ο αγοραστής να έχει μια εικόνα του επιθυμητού προϊόντος στο κεφάλι του. Σε αυτό επικεντρώνονται οι διαφημιστικές καμπάνιες των περισσότερων μεγάλων εμπορικών σημάτων.

Η κινητήρια διαφήμιση στοχεύει στην άμεση ανταπόκριση του αγοραστή. Δηλαδή, αφού παρακολουθήσει το βίντεο ή διαβάσει το κείμενο, ο παραλήπτης θα πρέπει να έχει την επιθυμία να καλέσει και να παραγγείλει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία κ.λπ. Εξαρτάται άμεσα από την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, επομένως μην παραμελείτε ένα τόσο ισχυρό εργαλείο ανάπτυξης.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ κακού και καλού διαφημιστικού κειμένου

Με την πρώτη ματιά, φαίνεται ότι η σύνταξη διαφημιστικών κειμένων είναι τόσο εύκολη όσο το να ξεφλουδίζεις τα αχλάδια. Αλλά στην πραγματικότητα, δεν είναι όλα τόσο ρόδινα. Ρίξτε μια ματιά τριγύρω: ο κόσμος μας είναι γεμάτος διαφημίσεις. Όπου κι αν κοιτάξετε, θα βρείτε παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων: στο δρόμο, στα μέσα μαζικής μεταφοράς, στα κοινωνικά δίκτυα κ.λπ. Ταυτόχρονα, ορισμένες διαφημίσεις είναι εντυπωσιακές με ζουμερό τίτλο, ενώ άλλες δεν δώσατε καν προσοχή, για να μην αναφέρουμε την επιθυμία να αγοράσετε κάτι. Αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα καλό διαφημιστικό κείμενο από ένα κακό και αναποτελεσματικό.

Οι κακές διαφημίσεις σας μεταφέρουν ξεκάθαρες πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Για παράδειγμα, «Η φάρμα «40 χρόνια χωρίς καλλιέργεια» προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας: κρέας, γαλακτοκομικά προϊόντα, λουκάνικα. Υπάρχουν εκπτώσεις. Υπάρχει δυνατότητα παράδοσης σε όλη την πόλη. Τηλέφωνο για ερωτήσεις 5-555-555.

Έτσι μοιάζουν σχεδόν οι περισσότερες εμπορικές διαφημίσεις. Συμφωνώ, δεν είναι μια πολύ ελκυστική προσφορά, παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχουν αμφιβολίες για την υψηλή ποιότητα των προϊόντων. Αυτό το κείμενο είναι μάλλον χλωμό και χάνεται ανάμεσα στη γενική μάζα τέτοιων διαφημίσεων.

Και αν προσπαθήσετε να αλλάξετε ελαφρώς τη ροή των πληροφοριών;

«Σας έλειψαν τα ζουμερά σουβλάκια του φρέσκου κρέατος; Ήθελες ένα αληθινό χωριάτικο γάλα, σαν γιαγιά; Η 40 Years No Harvest Farm θα παραδώσει τα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας απευθείας στο σπίτι σας! Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καλέσετε το 5-555-555!».

Λοιπόν, πώς; Ακούγεται πολύ καλύτερα, έτσι δεν είναι; Μια τέτοια διαφήμιση σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή ενός πιθανού αγοραστή. Και αν δεν πρόκειται να καλέσει αμέσως τον αριθμό της εταιρείας, τότε τουλάχιστον θα θυμάται το όνομά της και όταν χρειαστεί αυτά τα προϊόντα, πιθανότατα η επιλογή θα είναι υπέρ τους.

Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεται εξάσκηση και με τον καιρό θα μάθετε πώς να γράφετε τα καλύτερα διαφημιστικά κείμενα που θα κάνουν τον αγοραστή να επιθυμήσει αμέσως να αγοράσει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία.

Η δομή του κειμένου πώλησης

Θυμάστε πώς στο σχολείο γράφαμε όλοι δοκίμια ακολουθώντας ένα αυστηρό σχέδιο για την κατασκευή ενός κειμένου; Εδώ είναι ακριβώς το ίδιο, αν και η δομή του διαφημιστικού κειμένου είναι κάπως διαφορετική από το σχολικό δοκίμιο.

Κάθε κείμενο πώλησης αποτελείται από απλά στοιχεία:

• Ένα σύνθημα που μπορεί να είναι τόσο στην αρχή όσο και στο τέλος του κειμένου.
• Τίτλος (μια μεγάλη φράση που προσελκύει την προσοχή).
• Κύριο κείμενο (το κύριο στοιχείο του κειμένου).
• Φράση ηχώ (το τελευταίο στοιχείο του κειμένου).

Όταν γράφετε οποιοδήποτε κείμενο, προσπαθήστε να το δομήσετε, π.χ. σπάστε σε λογικές παραγράφους και, εάν χρειάζεται, επισημάνετε υποτίτλους. Όλα αυτά είναι απαραίτητα για τη διευκόλυνση της ανάγνωσης. Συμφωνώ, γιατί κανείς δεν ενδιαφέρεται να διαβάσει τεράστιες, βαρετές προτάσεις, το μήκος μιας ολόκληρης παραγράφου.

Όταν σχηματίζετε προτάσεις σε παραγράφους, προσπαθήστε να μην τις κάνετε πολύ μεγάλες. Το βέλτιστο μέγεθος παραγράφου είναι μεταξύ 30 και 50 λέξεων. Λιγότερα δεν αξίζει, περισσότερα δεν χρειάζονται. Περίπου κάθε 3-5 παράγραφοι μπορούν να χωριστούν με υπότιτλους για να μην κουράζουν τον αναγνώστη.

Δεν θα είναι περιττό να χρησιμοποιείτε λίστες στο κείμενο (μπορεί να αριθμηθεί ή να επισημανθεί). Η επισήμανση πληροφοριών σε μια λίστα διευκολύνει την αφομοίωση των πληροφοριών.

Φανταστείτε ότι όλες οι πληροφορίες που θέλετε να παρουσιάσετε στο κείμενο μοιάζουν με πυραμίδα. Θα πρέπει να το δώσετε, ξεκινώντας από τη βάση, δηλαδή από το πιο σημαντικό, μεταβαίνοντας σταδιακά στο δευτερεύον.

Φροντίστε να αναφέρετε τις επαφές της εταιρείας στη διαφήμιση, ξεκινώντας από τη διεύθυνση και τον αριθμό τηλεφώνου, καθώς είναι οι κύριες (οι άνθρωποι δεν έχουν πάντα τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο). Συνιστάται να αφήσετε όλες τις επαφές και πρόσθετες πληροφορίες: e-mail, διεύθυνση ιστότοπου, οδηγίες με αυτοκίνητο και μέσα μαζικής μεταφοράς, ώρες γραφείου.

Στην ουσία, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στη δομή. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τις σωστές λέξεις, γιατί, όπως γνωρίζετε, η λέξη έχει τεράστια δύναμη και μπορεί να βλάψει και να θεραπεύσει.

Πώς να γράψετε ένα διαφημιστικό κείμενο και να το κάνετε να πουλήσει

Για να απαντήσετε στο ερώτημα πώς να γράψετε κείμενα πωλήσεων, πρέπει να καταλάβετε γιατί και για ποιον τα γράφετε. Και για να γίνουν πραγματικά αποτελεσματικά τα διαφημιστικά κείμενα, πρέπει να τα γράψετε σωστά. Φυσικά, δεν θα λειτουργήσουν όλα αμέσως, αλλά με κάποια επιμέλεια και εκπαίδευση, μετά από λίγο θα μπορείτε να γράψετε αντάξια και αποτελεσματικά κείμενα. Στο μεταξύ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο αλγόριθμο:

Βήμα 1: Αποφασίστε πού θα δημοσιεύσετε το κείμενο

Το πού θα τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας θα εξαρτηθεί από το μέγεθος, το στυλ, την παρουσία ή την απουσία εικόνων και βίντεο. Προσαρμόστε το κείμενό σας στον διαφημιστικό χώρο που έχετε επιλέξει:

• Κατά κανόνα, οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα περιορίζονται σε μία ή δύο προτάσεις, επομένως μάθετε να διατυπώνετε σαφείς και συνοπτικές φράσεις.
• Σε μορφή εφημερίδας, πιθανότατα θα έχετε ήδη μια παράγραφο ή ακόμα και μια στήλη.
• Για μια ιστοσελίδα, ο όγκος των κειμένων γίνεται αρκετά εντυπωσιακός και ανέρχεται ήδη σε αρκετές χιλιάδες τυπωμένους χαρακτήρες.

Όπως και να έχει, οποιαδήποτε μορφή απαιτεί ξεκάθαρα διατυπωμένες σκέψεις, συγκεκριμένες πληροφορίες και ελάχιστες περιττές λέξεις.

Βήμα 2: Προσαρμογή στο κοινό-στόχο

Σκεφτείτε ποιοι θα είναι οι κύριοι πελάτες σας. Φυσικά, ιδανικά, γράψτε ένα τέτοιο κείμενο που αφού το διαβάσει, κάθε άτομο θα ήθελε αμέσως να αγοράσει το προϊόν σας.

Ωστόσο, στην πραγματική ζωή, είναι σχεδόν αδύνατο να γραφτεί ένα κείμενο που θα προσέλκυε εξίσου την προσοχή τόσο, ας πούμε, ενός άτυπου εφήβου όσο και ενός κριτικού λογοτεχνίας. Εφόσον αυτές οι κατηγορίες του πληθυσμού διαφέρουν ως προς τις συνήθειες, τη συμπεριφορά, τον τρόπο και το στυλ επικοινωνίας, θα έλκονται από εντελώς διαφορετικά κείμενα.

Οποιοδήποτε κείμενο μπορεί να αποδοθεί σε ένα από τα πέντε στυλ: επιστημονικό, επιχειρηματικό, δημοσιογραφικό, καλλιτεχνικό και καθομιλουμένο. Όταν γράφετε μια διαφήμιση, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε τα δύο πρώτα, καθώς η αποτελεσματικότητά τους θα είναι μηδενική. Τα περισσότερα κείμενα είναι γραμμένα σε στυλ καθομιλουμένης.

Και, αντίστροφα, όταν γράφετε ένα κείμενο για νέους, αξίζει να χρησιμοποιείτε ένα στυλ συνομιλίας που είναι πιο ανεπίσημο, κατανοητό και ευχάριστο για παιδιά και εφήβους.

Βήμα 3: Διατυπώστε τον τίτλο

Αυτό το στάδιο μπορεί να είναι το πιο δύσκολο στη σύνταξη διαφημιστικού κειμένου, επειδή ένας τίτλος που τραβήξει την προσοχή είναι ήδη η μισή μάχη. Εάν ο τίτλος του διαφημιστικού σας άρθρου είναι ασαφής ή χωρίς ενδιαφέρον, ο αναγνώστης απλώς θα περάσει χωρίς να ενδιαφέρεται για το προϊόν.

Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να διατυπώσετε ένα σύντομο και ταυτόχρονα ευρύχωρο όνομα. Όπως δείχνει η έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ, τα ονόματα που έχουν συναισθηματικά αρνητική χροιά είναι πιο ελκυστικά. Με αυτό το μικρό κόλπο, μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικούς τίτλους και να τραβήξετε την προσοχή των πιθανών πελατών.

Αποφύγετε προφανείς ερωτήσεις στον τίτλο όπως: «Θέλετε ένα νέο γούνινο παλτό; ....». Υπάρχουν εκατομμύρια τέτοιες ερωτήσεις στον κόσμο της διαφήμισης και έχουν ήδη βαρεθεί αρκετά τον καταναλωτή. Προσπαθήστε να βρείτε ενδιαφέροντες, συναισθηματικούς τίτλους που θα είναι δύσκολο να προσπεράσετε.

Και για να μην μοιάζει με ψέμα ο συγκλονιστικός, κρυπτικός τίτλος σας, ακολουθεί αμέσως μια πρόταση-δέσμη με το κύριο κείμενο, που θα περιέχει όλη την ουσία του προϊόντος ή της εταιρείας σας. Αυτό το πακέτο χρειάζεται για να κρατήσει την προσοχή του αγοραστή, ώστε να θέλει να διαβάσει το κείμενο μέχρι το τέλος.

Βήμα 4: Κάντε τον πελάτη να θέλει να αγοράσει το προϊόν

Εδώ θα χρειαστεί να χειραγωγήσετε τον καταναλωτή, κάνοντάς τον να θέλει να αγοράσει το προϊόν σας. Κάντε ένα άτομο να πιστεύει ότι θα είναι πολύ καλύτερα αν πάρει το προϊόν σας ή χρησιμοποιώντας την υπηρεσία σας.

Και εδώ, πάλι, μπορείτε να παίξετε με τα ανθρώπινα συναισθήματα. Αισθήματα νοσταλγίας για την παιδική ηλικία («… τηγανίτες σαν της γιαγιάς…») ή ανησυχία για την υγεία του πελάτη («… είναι εύκολο να κόψεις το κάπνισμα με τη βοήθειά μας…») κ.λπ. θα χρησιμεύσουν ως εξαιρετικά εργαλεία.

Βήμα 5: Διατυπώστε μικρές προτάσεις και μεγάλες φράσεις

Έτσι προσδιορίζεται η ποιότητα ενός διαφημιστικού άρθρου. Πλαισιώνοντας μικρές, ευνόητες προτάσεις, ταξινομώντας τις σε μικρές παραγράφους και παραγράφους, δημιουργείτε αποτελεσματικό, ευανάγνωστο κείμενο. Προσπαθήστε να αποφύγετε τις δυσκίνητες σύνθετες προτάσεις. Εξάλλου, εάν ο πελάτης χάσει το ενδιαφέρον του στην αρχή του μηνύματος, τότε η επίδραση ενός τέτοιου κειμένου θα είναι μηδενική.

Βήμα 6: Εστίαση στα οφέλη, όχι στις συγκρίσεις

Πολλοί copywriters κάνουν ένα παρόμοιο λάθος: στα διαφημιστικά τους κείμενα, συγκρίνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με ένα παρόμοιο προϊόν ενός ανταγωνιστή. Δεν είναι ακριβώς αποτελεσματικό. Θα είναι πολύ πιο χρήσιμο να μιλήσετε για το άμεσο όφελος που αποκτά ο πελάτης παραγγέλνοντας τα αγαθά από εσάς.

Βήμα 7: Χρησιμοποιήστε σχόλια από άλλους πελάτες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας

Συχνά ένα πολύ ισχυρό κίνητρο για την αγορά ενός προϊόντος είναι η θετική ανατροφοδότηση κάποιου. Επομένως, όταν γράφετε διαφημιστικά κείμενα, μη διστάσετε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να προσελκύσετε πελάτες.

Βήμα 8: Προσελκύστε την προσοχή με μικρά χρονικά περιορισμένα μπόνους

Τα «δωρεάν» μπόνους αποτελούν αναπόσπαστο μέρος κάθε διαφήμισης που έχει ισχυρό ψυχολογικό αντίκτυπο στον καταναλωτή. Είμαστε όλοι πολύ χαρούμενοι που λαμβάνουμε δώρα και μπόνους.

Επομένως, εάν το προϊόν σας κοστίζει περισσότερα από 1000 ρούβλια, προσπαθήστε να το συνοδεύσετε με δωρεάν μπόνους ή μικρά δώρα. Αλλά μόνο αυτά τα μπόνους πρέπει να περιορίζονται χρονικά. Η λέξη "τώρα" έχει παρόμοιο αποτέλεσμα με αυτό της πώλησης και ενθαρρύνει τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Ως μπόνους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάτι που δεν είναι πολύ ακριβό για εσάς, αλλά χρήσιμο για τον πελάτη.

Βήμα 9: Απλοποιημένη Διαδικασία Παραγγελίας

Η σειρά των ενεργειών θα πρέπει να είναι εξαιρετικά απλή και σαφής: "Πραγματοποιήστε μια κλήση τώρα ..." ή "Συμπληρώστε μια απλή φόρμα παραγγελίας ...". Για μια γρήγορη παραγγελία, όλα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα και εύκολα.

Μοντέλα για τη σύνταξη διαφημιστικού κειμένου

Μοντέλο ODP

Είναι προφανώς δημοφιλές και είναι κατάλληλο για μικρές πωλήσεις διαφημίσεων 3-4 προτάσεων.

Εάν το κείμενο της διαφήμισής σας είναι περιορισμένο και δεν μπορείτε να γράψετε ολόκληρη την προσφορά, τότε αυτό το μοντέλο θα είναι μια αποτελεσματική εναλλακτική λύση. Αυτό το μοντέλο είναι ιδανικό για διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα, σε πίνακες ανακοινώσεων, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες και ούτω καθεξής.

Αντιπροσωπεύει: περιορισμός / παρότρυνση για δράση / προσφορά.

προσφορά ή προσφορά- αυτό είναι ένα είδος κερδοφόρα προσφορά που γίνεται στον πελάτη. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να ξεχωρίζει από τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών, για παράδειγμα, όσον αφορά τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τα οφέλη των πελατών και τη μοναδική πρόταση πώλησης.

Παράδειγμα διαφήμισης: "Προϊόν με έκπτωση 53%" "3 στην τιμή των 2" και ούτω καθεξής.

Αυτά είναι τα μηνύματα που δημιουργούν άμεση αξία για τον πελάτη.

Επιλέξτε την προσφορά σας που θα είναι πιο ελκυστική για τους πελάτες και βρείτε επίσης έναν αποτελεσματικό τρόπο να την παραδώσετε.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα εργασίας: "το πρώτο μάθημα είναι δωρεάν"; "η εγκατάσταση είναι δωρεάν" και ούτω καθεξής.

Προθεσμία ή περιορισμός στην αγορά μιας προσφοράς.Εάν ο στόχος του είναι να προσελκύσει την προσοχή, τότε ο περιορισμός παρακινεί τον πελάτη να αγοράσει αυτή τη στιγμή. Με άλλα λόγια, στόχος του είναι να διασφαλίσει ότι ένα άτομο δεν αναβάλλει την αγορά "για αργότερα", αλλά αγοράζει ένα προϊόν, χρησιμοποιεί την υπηρεσία αυτή τη στιγμή.

Το χρονικό όριο των 2-3 ημερών λειτουργεί πολύ καλά.

Παράδειγμα: καρέκλες για 99 ρούβλια, μόνο 2 ημέρες!

Στο Διαδίκτυο, είναι πολύ πιο εύκολο να αλλάξετε ημερομηνίες. Για τη διαφήμιση εκτός σύνδεσης, αυτό είναι λίγο πιο περίπλοκο, επομένως οι προσφορές συχνά επεκτείνονται σε αρκετές εβδομάδες.

Πρόσκληση σε δράσηείναι μια εξήγηση στον πελάτη τι πρέπει να κάνει αυτή τη στιγμή για να έχει το αποτέλεσμα που χρειάζεται (για να αγοράσει το προϊόν σας).

Παράδειγμα: αγοράστε και κερδίστε έκπτωση!

Στις μέρες μας, λόγω της μεγάλης ροής πληροφοριών, ένα άτομο χρειάζεται να εξηγήσει τη διαδικασία βήμα προς βήμα. Ίσως έχετε παρατηρήσει πόσο αποτελεσματικά λειτουργεί ο τόνος εντολών στην επικοινωνία.

Διατάζοντας «έλα εδώ», «κάνε αυτό», και θα δεις ότι ο κόσμος υπακούει πρόθυμα, γιατί δεν χρειάζεται να γεμίσει το κεφάλι του με ένα σωρό δευτερεύοντα πράγματα. Θα μεταθέσουν ευχαρίστως την ευθύνη της λήψης της απόφασης σε εσάς.

Η διαφήμιση είναι ακριβώς η περίπτωση που ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται απολύτως. Χρειάζεται μια λύση σε κάποιο πρόβλημα, και πρέπει να την δώσεις, να του εξηγήσεις τι πρέπει να γίνει για να το βρεις. Διευκολύνετε τους πελάτες σας, πείτε τους πόσο εύκολο θα είναι να συνεργαστούν μαζί σας.

Μοντέλο AIDA

Εάν χρειάζεται να γράψετε ένα κείμενο ή μια επιστολή πωλήσεων, χρησιμοποιήστε αυτό το μοντέλο. Αυτός είναι ένας τρόπος σύνταξης ενός διαφημιστικού κειμένου πώλησης, με βάση ορισμένα κριτήρια δοκιμής που επηρεάζουν έναν πιθανό πελάτη.

Έλξη - προσέλκυση προσοχής, πρέπει να υλοποιηθεί στο πρώτο μέρος του κειμένου.Στόχος σας είναι να «κεντρίσετε» την προσοχή του πελάτη. Ο καλύτερος τρόπος θα ήταν ένας εντυπωσιακός τίτλος, μια ελκυστική προσφορά.

Παραδείγματα: μυστικοί τρόποι…; για όσα σιωπούν ... και ούτω καθεξής.

Στην πρώτη παράγραφο, παρακινείτε να συνεχίσετε την ανάγνωση του κειμένου, αποκαλύπτοντας κάποια μυστικά, δημιουργώντας ένα είδος «τρέιλερ» στο κείμενο. Το ίδιο και πολλά μέσα.

Τόκοι - τόκοι.Πρέπει να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για το προϊόν σας σε έναν πιθανό πελάτη. Γράψτε καλά τις προοπτικές χρήσης του προϊόντος σας και τις αρνητικές συνέπειες αν προσπαθήσει να το κάνει χωρίς αυτό.

Φροντίστε να περιγράψετε τα οφέλη από την αγορά των προϊόντων σας σε αυτό το μέρος του κειμένου. Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι δεν ψωνίζουν για τρυπάνι, χρειάζονται ακόμη και τρύπες. Περιγράψτε τις δυνατότητες και τις προοπτικές του πελάτη αν θα κάνει τρύπες στον τοίχο με τα τρυπάνια σας!

Προθεσμία - προθεσμία.Έχουμε ήδη σημειώσει ότι πρόκειται για περιορισμό. Δημιουργείτε τεχνητά έλλειψη προσφοράς, βιασύνη αγοράς για τα προϊόντα σας. Τις περισσότερες φορές αυτό είναι ένα χρονικό όριο ή μια ποσότητα αγαθών.

Εφόσον έχετε τη δυνατότητα να γράψετε ένα αναλυτικό κείμενο, περιγράψτε τους λόγους για τους περιορισμούς. Πείτε στον πελάτη γιατί υπάρχει έλλειψη αγαθών, γιατί ο χρόνος είναι τόσο περιορισμένος και ούτω καθεξής.

Δράση – δράση.Τι πρέπει να κάνει κάποιος για να αγοράσει το προϊόν σας αυτή τη στιγμή ή να έχει το αποτέλεσμα στο ίδιο λεπτό;

Είναι υπέροχο αν δίνετε στους πελάτες μια επιλογή.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι ενέργειές σας θα πρέπει να ακολουθούν την ακόλουθη σειρά:

1. εφιστώντας την προσοχή στο προϊόν σας.
2. προκαλώντας ενδιαφέρον, επιθυμία να αγοράσετε το προϊόν σας.
3. θέτοντας περιορισμούς στην κορυφή της επιθυμίας, έτσι ώστε ένα άτομο να θέλει να κάνει μια αγορά τώρα.
4. εξηγώντας στον πιθανό πελάτη τι πρέπει να κάνει για να αποκτήσει το προϊόν αυτή τη στιγμή.

Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα της δουλειάς ενός τέτοιου μοντέλου είναι η τηλεοπτική εκπομπή "Κατάστημα στον καναπέ".

Αυτό το μοντέλο θα είναι αποτελεσματικό για ηλεκτρονικά καταστήματα, ιστότοπους κ.λπ.

Μοντέλο CEVD

Περιλαμβάνει τον αντίκτυπο στη συναισθηματική συνιστώσα ενός δυνητικού πελάτη. Αυτό το μοντέλο θα λειτουργήσει τόσο σε χαρτί όσο και προφορικά.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, θα χρειαστεί να πουλήσετε στη δεξιά πλευρά του εγκεφάλου του πιθανού αγοραστή. Μια τέτοια διαφήμιση είναι καλή γιατί τα συναισθήματα καθορίζονται από το δεξί ημισφαίριο του εγκεφάλου, το οποίο θα επηρεάσετε.

Ας αποκρυπτογραφήσουμε τη συντομογραφία TsEVD.

Ο στόχος είναι ένα προπαρασκευαστικό στάδιο.Εσείς επιλέγετε ποιον στόχο επιδιώκετε, τι θα περιγράψετε σε έναν υποψήφιο πελάτη, διαμορφώστε το τελικό αποτέλεσμα στο οποίο προσπαθείτε να οδηγήσετε τον πελάτη. Διατυπώστε έναν ξεκάθαρο στόχο για τον εαυτό σας, τι θέλετε, ποιο αποτέλεσμα θέλετε να επιτύχετε, τι πρέπει να κάνει ο πελάτης κ.λπ.

Τα συναισθήματα είναι προετοιμασία.Πρέπει να καθορίσετε το συναίσθημα που θα πουλήσει το προϊόν. Περιγράψτε συναισθηματικά όλα τα οφέλη που θα λάβει ο πελάτης, φροντίστε να μιλήσετε για τη διαδικασία κατασκευής και χρήσης του προϊόντος.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ο αριθμός των βασικών συναισθημάτων είναι εξαιρετικά περιορισμένος. Επικεντρωθείτε στον φόβο, την αγάπη, την ανωτερότητα, τη δύναμη, την απληστία, την υπερηφάνεια.

Αφού θέσετε έναν στόχο, καθιερώσετε το επιθυμητό συναίσθημα και περιγράψετε τα οφέλη σας, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο, πρακτικό, στάδιο.

Οραματισμός.Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να σχεδιάσετε μια συγκεκριμένη εικόνα που θα προκαλέσει το απαιτούμενο συναίσθημα και στο αποκορύφωμά της θα πρέπει μόνο να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή.

Στην εικόνα που δημιουργείτε, ο κόσμος ενός πιθανού πελάτη θα πρέπει να είναι άνετος, ζεστός από την προσφορά σας (αγαθά, υπηρεσίες). Πείστε το άτομο ότι θα έχει όλα τα οφέλη που παρέχει το προϊόν.

Η επόμενη παράγραφος θα είναι οριστική. Πρόκειται για δράση.Στην κορύφωση των συναισθημάτων, δίνετε σε έναν άνθρωπο συγκεκριμένες οδηγίες, δηλαδή τη στρατηγική του για την απόκτηση ενός προϊόντος αυτή τη στιγμή.

Αυτό το μοντέλο είναι παρόμοιο με το μοντέλο AIDA. Διαφέρει μόνο στην προκατάληψη προς τα συναισθήματα και την απήχηση σε αυτά.

Η σειρά των ενεργειών σας όταν χρησιμοποιείτε αυτό το μοντέλο:

1. καθορισμός στόχου (επικεφαλίδα και πρώτη παράγραφος που ορίζει τον στόχο).
2. προσδιορισμός του επιθυμητού συναισθήματος (περιγράφεται το βασικό συναίσθημα).
3. οπτικοποίηση (περιγράφει τα οφέλη του προϊόντος).
4. δράση (περιγράφει τις ενέργειες του πελάτη για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας).

Μοντέλο PPHS

Αυτό το μοντέλο ήταν γνωστό ακόμη και στην εποχή του Σωκράτη. Είναι επίκαιρο και αποτελεσματικό σήμερα. Αυτή η μέθοδος διαφήμισης είναι ιδιαίτερα καλή όταν ένας πιθανός πελάτης διστάζει για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν μπορεί να πάρει μια απόφαση. Οι ειδικοί λένε ότι το PPHS θα είναι πιο κατανοητό για τους νεοφυείς επιχειρηματίες που αποφασίζουν να συνειδητοποιήσουν τον εαυτό τους στον τομέα της αγοράς / πώλησης.

Εξετάστε τα χαρακτηριστικά της χρήσης αυτού του μοντέλου.

«Πόνος» ή πόνος.Θα χρειαστεί να περιγράψετε με όλα τα χρώματα το πρόβλημα, το πρόβλημα ενός πιθανού πελάτη, από το οποίο το προϊόν σας θα σας επιτρέψει να απαλλαγείτε.

«Πόνος περισσότερο» ή περισσότερο «πόνος».Ενισχύετε το πρόβλημα, δηλαδή λέτε τι θα συμβεί αν αυτό το πρόβλημα δεν εξαλειφθεί αμέσως.

Νόρε ή ελπίδα.Στην κορυφή του περιγραφόμενου προβλήματος, πρέπει να δώσετε σε έναν πιθανό πελάτη μια λύση - το προϊόν (υπηρεσία) σας.

«Λύση» ή λύση.Τώρα πρέπει να πουλήσετε τη λύση στο πρόβλημα, να περιγράψετε συγκεκριμένα τα οφέλη, τα πλεονεκτήματα της προσφοράς, καθώς και πώς να την αποκτήσετε.

Το ίδιο κάνουν πολλοί ιστότοποι που πωλούν κάτι για απώλεια βάρους.

Η σύνταξη μηνυμάτων πωλήσεων είναι μια συναρπαστική, δημιουργική διαδικασία που μπορεί να βελτιωθεί ατελείωτα. Δημιουργία μιας ιδιαίτερης πραγματικότητας, εργασία με συναισθήματα και συνειρμούς, κίνητρο - όλα αυτά είναι μερικά μόνο από τα χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου που χρησιμοποιεί ένας έμπειρος συγγραφέας για να επιτύχει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Χρησιμοποιήστε μόνο αξιόπιστες πληροφορίες.Χρησιμοποιώντας μη επαληθευμένες ή εσκεμμένα ψευδείς πληροφορίες, κινδυνεύετε να έρθετε σε μια δυσάρεστη κατάσταση, επομένως ελέγχετε τα κείμενά σας προσεκτικά κάθε φορά.

Πιο συγκεκριμένα, λιγότερο νερό.Χρησιμοποιώντας γενικές φράσεις στο κείμενο, τρομάζετε έναν πιθανό πελάτη, επειδή δεν έχει αίσθηση της ακρίβειας των πληροφοριών. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένους αριθμούς και δεδομένα - ένα τέτοιο κείμενο θα προκαλέσει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Χρησιμοποιήστε προσωπικά στοιχεία.Συχνά ο καταναλωτής ταυτίζεται με τον ήρωα της διαφήμισης. Αυτή η τεχνική έχει χρησιμοποιηθεί αρκετά ενεργά εδώ και πολύ καιρό, γεγονός που οδήγησε σε υπερπληθυσμό του διαφημιστικού τομέα με τις ίδιες διαφημίσεις σε πρώτο πρόσωπο.

Διακοσμήστε τα κείμενα με επίθετα και επιρρήματα.Υπάρχει μια αρκετά διαδεδομένη άποψη ότι όταν επιλέγει ένα προϊόν, ο καταναλωτής καθοδηγείται μόνο από τη λογική. Αυτό δεν είναι αληθινό. Οι άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικά πλάσματα. Τα συναισθήματα επηρεάζουν τη συμπεριφορά και τις πράξεις μας. Και η επιτυχία ή η αποτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας θα εξαρτηθεί από τα συναισθήματα που βιώνει ένα άτομο κατά την ανάγνωση του διαφημιστικού σας κειμένου.

Αρχικά, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ορθολογικό πυρήνα του κειμένου και, στη συνέχεια, να εμφυσήσετε σε αυτό συναισθήματα και πολύχρωμες περιγραφές της ζωής του αγοραστή με το όμορφο προϊόν σας. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε φωτεινά συναισθήματα για να τραβήξετε την προσοχή του αγοραστή και να τον κάνετε να αγοράσει το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε ζωντανή γλώσσα, όχι απλώς στεγνή παρουσίαση πληροφοριών.

Απαραίτητη εγγύηση για την ποιότητα των προϊόντων.Κάθε πελάτης που έχει αμφιβολίες σχετικά με την αγορά θα γίνει πολύ πιο σίγουρος εάν έχει τουλάχιστον μια υποθετική πιθανότητα να επιστρέψει τα αγαθά. Εγγυώντας την ποιότητα του προϊόντος σας, διαλύετε τους φόβους και τις αμφιβολίες του πελάτη σας, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη του.

συμπέρασμα

• Το διαφημιστικό κείμενο πρέπει να είναι φωτεινό, σαφές, τολμηρό, γεμάτο συναισθήματα και ελκυστικό για τον καταναλωτή.
• Δεν πρέπει να περιέχει περιττές πληροφορίες και, επιπλέον, ψέματα.
• Θα πρέπει να έχει ξεκάθαρους στόχους (κίνητρο για αγορά προϊόντος, χρήση υπηρεσίας, παρακολούθηση ταινίας κ.λπ.).
• Το κείμενο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κατατοπιστικό, καθώς και όμορφο και κατανοητό για το κοινό-στόχο.

Μπορείτε να βρείτε παραδείγματα πώλησης κειμένων οπουδήποτε - απλώς ανοίξτε πολλούς ιστότοπους ηλεκτρονικών αγορών ή καλύτερα. Ποια κείμενα τράβηξαν την προσοχή σας και γιατί; Τι το ιδιαίτερο έχουν; Τι σας άρεσε και τι όχι; Απαντώντας στις ερωτήσεις και διαβάζοντας αυτό το άρθρο, θα πλησιάσετε λίγο πιο κοντά στην απάντηση στο ερώτημα πώς να γράψετε διαφημιστικά κείμενα που θα σας βοηθήσουν.

Εν κατακλείδι, θέλω να πω ότι αυτά τα μοντέλα σύνταξης διαφημιστικού κειμένου δεν είναι πανάκεια, μπορείτε να βρείτε κάτι δικό σας, να προσθέσετε, να ανακατέψετε, αλλά το κύριο πράγμα είναι να μην το παρακάνετε. Το κυριότερο όμως είναι να ξέρεις ότι τα παραπάνω έχουν ήδη δοκιμαστεί σε πολλούς και δείχνουν καλά αποτελέσματα! Και μια τελευταία συμβουλή… Ελέγξτε τα κείμενά σας προτού τα διαθέσετε στις μάζες. Αφήστε τους συναδέλφους, φίλους, γνωστούς σας κ.λπ. να τα διαβάσουν Αν ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μετά την ανάγνωση, τότε το κείμενο είναι πιο πιθανό να πετύχει. Κάτι τέτοιο.

Κάντε τις ερωτήσεις σας στα σχόλια, μοιραστείτε τις ιδέες σας και ας συζητήσουμε! Και το πιο σημαντικό, παρέχετε τις υπηρεσίες σας με υψηλή ποιότητα και πουλήστε μόνο τα απαραίτητα και υψηλής ποιότητας αγαθά, τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε.

Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση προϊόντος για τους πελάτες σας ώστε να λειτουργεί αποτελεσματικά; Υπάρχουν πολλά στοιχεία που κάνουν τη διαφήμιση να ξεχωρίζει από τις προσφορές άλλων ανταγωνιστών. Το μυστικό εδώ είναι ότι αυτά τα στοιχεία πρέπει να εκτελούνται σε συνδυασμό, μόνο τότε η διαφήμιση θα φέρει τα μέγιστα αποτελέσματα. Πώς λοιπόν να ενδιαφέρετε τον πελάτη για ένα συγκεκριμένο προϊόν και να τον κάνετε να θέλει να το αγοράσει;

Η πρώτη λειτουργία της διαφήμισης είναι να σταματήσει την προσοχή του πελάτη στην προσφορά του διαφημιστή. Εάν γίνει αυτό, ο πελάτης θα διαβάσει το διαφημιστικό κείμενο, κάτι που πρέπει να επιτευχθεί στο πρώτο στάδιο. Επιπλέον, όλα εξαρτώνται από την επαγγελματική προσφορά του διαφημιστή.

Αποτελεσματικά Στοιχεία Διαφήμισης

• Τίτλος.Ένας πωλητής, καλογραμμένος τίτλος λειτουργεί πολύ καλά. Το πρώτο πράγμα που παρατηρούν οι πελάτες είναι ο τίτλος, επομένως πρέπει να είναι τέλειος.
• Σχέδιο.Ένας ευχάριστος σχεδιασμός ενθαρρύνει τον πελάτη να διαβάσει και να μελετήσει την προσφορά. Ένα σχέδιο που είναι δύσκολο να γίνει αντιληπτό, αντίθετα, απωθεί και αποθαρρύνει την επιθυμία του πελάτη να διαβάσει κάτι περαιτέρω.
• Μοναδικότητα.Εάν η προσφορά είναι μοναδική και δεν έχει ανάλογα μεταξύ των ανταγωνιστών, σίγουρα θα βρει ανταπόκριση στους πελάτες. Μια τέτοια διαφήμιση θα ενδιαφέρει γρήγορα τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν.
• Διαθεσιμότητα.Εάν το προϊόν έχει σχεδιαστεί για μαζική κατανάλωση, το κόστος του θα πρέπει να αντιστοιχεί στο μέσο επίπεδο του πληθυσμού. Σε αυτή την περίπτωση, το προϊόν θα είναι διαθέσιμο στο ευρύ κοινό.

Διαχείριση

Ο σκοπός μιας διαφήμισης είναι να δείξει στον πελάτη τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Είναι τα οφέλη που πρέπει να είναι το κύριο συστατικό της όλης πρότασης. Ο πελάτης επιλέγει πάντα πλεονεκτήματα, όχι πλεονεκτήματα, επομένως χρησιμοποιήστε αυτήν την αρχή κατά τη σύνταξη μιας διαφημιστικής προσφοράς.

Συνθέστε σωστά όλα τα στοιχεία της διαφήμισης. Η επικεφαλίδα πρέπει να συνδυαστεί με το κύριο κείμενο με φόντο το εταιρικό λογότυπο της εταιρείας. Ο πελάτης πρέπει να αισθάνεται θετικά συναισθήματα όταν μελετά την προωθητική προσφορά. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια διαφήμιση για το προϊόν με τέτοιο τρόπο ώστε η προσοχή του αγοραστή να είναι στραμμένη στο διαφημιζόμενο προϊόν.

Μην τσιγκουνεύεστε τη διαφήμιση. Ο αγοραστής θα αισθανθεί αμέσως τη διαφήμιση κακής ποιότητας, επομένως δεν θα αντιληφθεί το προϊόν ως άξιο προσοχής. Είναι καλύτερο να μειωθεί η εδαφική κάλυψη της διαφήμισης, αλλά να αυξηθεί η ποιότητά της. Αναθέστε την ανάπτυξη σχεδιασμού μόνο σε επαγγελματίες ειδικούς.

Η μέγιστη κάλυψη της διαφήμισης πρέπει να αφορά το κοινό-στόχο. Δεν έχει νόημα να πληρώνετε χρήματα για τη διαφήμιση ακριβών αυτοκινήτων κοντά σε σχολεία. Σκεφτείτε τη ραχοκοκαλιά του κοινού για ένα συγκεκριμένο προϊόν; Ποντάρετε στην ποιότητα του κοινού-στόχου, τότε μπορείτε να έχετε καλή απόδοση.

Χρησιμοποιήστε χιουμοριστικά σλόγκαν σε προωθητικές προσφορές. Όπως δείχνει η εμπειρία στον τομέα της έρευνας αγοράς, οι πελάτες έχουν μια πιο θερμή στάση απέναντι στα προϊόντα που εκτελούνται με θετικό τρόπο. Το κύριο πράγμα είναι να χρησιμοποιείτε όλα τα εξαρτήματα με μέτρο για να έχετε μια πλήρη προωθητική προσφορά.

Ερώτηση:Πώς να βρείτε καλούς ειδικούς στη δημιουργία διαφήμισης για ένα προϊόν;
Απάντηση:Συνήθως, τέτοιοι ειδικοί αναζητούνται με σύσταση. Σε κάθε περίπτωση, πριν συνάψετε μια σύμβαση, πρέπει να δείτε το χαρτοφυλάκιο αρκετών ειδικών.

Ερώτηση:Πώς να βεβαιωθείτε ότι η διαφημιστική εταιρεία είναι αποτελεσματική;
Απάντηση:Μόνο στην πράξη. Εάν η διαφημιστική καμπάνια πραγματοποιήθηκε με επιτυχία, σίγουρα θα επηρεάσει τον όγκο των πωλήσεων. Διαφορετικά, πρέπει να αναλύσετε και να βγάλετε τα κατάλληλα συμπεράσματα.

Ερώτηση:Εάν το προϊόν έχει μεγάλο ανταγωνισμό, πώς να το κάνετε να ξεχωρίσει σε μια διαφημιστική καμπάνια;
Απάντηση:Δείξτε στον πελάτη τα οφέλη που θα λάβει εάν αγοράσει το προϊόν από εσάς.

Δεν υπάρχουν προϋπολογισμοί, αλλά πρέπει να πουλήσετε με κάποιο τρόπο - μια τυπική κατάσταση για αρχάριους επιχειρηματίες Διαδικτύου. Κάποτε ζούσα χωρίς χρήματα για πολύ καιρό, οπότε αναγκάστηκα να κατακτήσω όλη τη σοφία της δωρεάν διαφήμισης. Και εδώ θα σας δείξω 5 επιλογές για το πώς μπορείτε να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο δωρεάν. Τα καλά νέα είναι ότι είναι πραγματικά αληθινό.

#1 – Βασική επιλογή δωρεάν διαδικτυακής διαφήμισης

Μπορώ να σας πω από τη δική μου εμπειρία ότι τίποτα δεν είναι εντελώς δωρεάν σε αυτόν τον κόσμο. Σε κάθε περίπτωση, θα πληρώσουμε για όλα όσα θέλουμε να λάβουμε. Το μόνο ερώτημα είναι τι ακριβώς θα πληρώσουμε - χρήματα ή κάτι άλλο;

Ήδη έδωσα με κάποιο τρόπο τον «αλχημικό τύπο» μου για τη δημιουργία πόρων. Και εδώ θα το επαναλάβω ξανά.

Έχουμε μόνο 3 κύριους πόρους:

1. χρόνος
2. Χρήματα

Και απολύτως ο καθένας από εμάς έχει περιορίσει αυτούς τους πόρους (ακόμη και η εγγονή του Ροκφέλερ, ακόμη και η Apple). Για να αποκτήσουμε οποιονδήποτε από τους πόρους που αναφέρονται παραπάνω, θα πρέπει να προσθέσουμε τους υπόλοιπους δύο και να επενδύσουμε σε αυτούς.

Δηλαδή, αν δεν έχεις χρήματα (και θέλεις να τα έχεις), τότε θα πρέπει να τα πληρώσεις με τον χρόνο και τον κόπο σου. Και το ίδιο συμβαίνει και με τη διαδικτυακή διαφήμιση.

Μια τρομακτική λέξη με το γράμμα C ....

Υπάρχουν αρκετοί βασικοί τρόποι για να διαφημίσετε κάτι δωρεάν στο Διαδίκτυο. Η πρώτη και κύρια επιλογή είναι το απλό SPAM.

Αν μιλάμε για SPAM, τότε μπορεί επίσης να είναι διαφορετικών τύπων. Μπορείτε να στείλετε μηνύματα σε βάσεις δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή συνδέσμους ανεπιθύμητης αλληλογραφίας στους πόρους σας στα σχόλια των προωθούμενων ιστολογίων ή να κάνετε το ίδιο σε πολλές ομάδες VKontakte.

Ένας από τους ορισμούς του SPAM είναι ότι κολλάτε τις διαφημίσεις σας εκεί που δεν σας το ζητούν. Δηλαδή, οι συντονιστές αυτών των ιστότοπων θα καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια να αφαιρέσουν όλους τους συνδέσμους σας και να σας αποκλείσουν οι ίδιοι.

Προσωπικά, δεν σας κατηγορώ, γιατί, για να είμαι ειλικρινής, όλοι κάνουμε spam τουλάχιστον μία φορά στη ζωή μας. Το λεπτομερέστατα μάλιστα εδώ (ανοίγει σε νέα καρτέλα). Αλλά οι άνθρωποι που βλέπουν ακόμη και τους συνδέσμους χορηγίας σας και τους ακολουθούν στους ιστοτόπους σας θα έχουν πολύ κακή μετατροπή.

Δηλαδή, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 10-20 φορές περισσότερη επισκεψιμότητα για να κερδίσετε τα ίδια χρήματα από ό,τι αν εργαζόσασταν, ας πούμε, μέσω τακτικών νόμιμων πηγών διαφήμισης. Και αυτό, κατά συνέπεια, οδηγεί στο γεγονός ότι θα πρέπει να πάτε ακόμη περισσότερο σε ιστότοπους και ομάδες VKontakte, δημοσιεύοντας τους συνδέσμους σας.

Ή δημιουργήστε άλλες εκατό ψεύτικες σελίδες VKontakte και στείλτε προσκλήσεις και προσφορές από αυτές.

Μέθοδος ημι-νόμιμης ανεπιθύμητης αλληλογραφίας μέσω VKontakte

Παρεμπιπτόντως, σε βάρος της αποστολής αλληλογραφίας στο VKontakte. Τώρα μια τέτοια δωρεάν επιλογή διαφήμισης όπως το "friending" εξακολουθεί να λειτουργεί. Αυτό συμβαίνει όταν σχεδιάζετε τη σελίδα σας VKontakte για την πώληση κάποιου προϊόντος ή υπηρεσίας και, στη συνέχεια, ξεκινάτε να προσθέτετε φίλους σε όλους στη σειρά.

Οι νέοι σας «φίλοι» θα πάνε στη σελίδα σας για να μάθουν ποιος τους έστειλε μια αίτηση και (τι στο διάολο δεν αστειεύεται) κάποιος από αυτούς μπορεί κάποια μέρα να αγοράσει το προϊόν σας. Αυτό το μάθημα είναι επίσης πολύ επίπονο, δεδομένων όλων των περιορισμών και των μηχανισμών προστασίας που εισήγαγε η VKontakte.

Θυμάμαι ότι έκανα αυτό το είδος μαύρης φιλίας το 2009, όταν μόλις άρχιζα να βγάζω χρήματα στο Διαδίκτυο. Η ζωή ήταν πιο εύκολη τότε, το VKontakte ήταν νεότερο και πιο ευγενικό, αλλά παρόλα αυτά χρειαζόταν πολλή δύναμη.

Πρέπει να πω ότι αυτές οι δωρεάν μέθοδοι αυτοδιαφήμισης… πραγματικά λειτουργούν. Κακές, στραβές, δύσκολες, μακριές, αλλά δουλεύουν. Επομένως, εάν οι προϋπολογισμοί σας δεν είναι ακόμη πολύ καλοί, το spam είναι μια καλή επιλογή (ας μην είμαστε τόσο ηθικολόγοι).

Και τώρα επιτρέψτε μου να σας πω ένα τρομερό μυστικό - πώς σήμερα οι νέες επιχειρήσεις και οι επιχειρηματίες χωρίς χρήματα γίνονται σούπερ-μέγα δημοφιλείς κυριολεκτικά από τη μια μέρα στην άλλη.

#2 - Πώς «πυροβολούν» οι επιχειρήσεις σήμερα χωρίς χρήματα

Υπάρχει ένας ενδιαφέρον τρόπος για να διαφημιστείτε γρήγορα και δωρεάν στο Διαδίκτυο, ώστε να γνωρίζουν όλοι για εσάς (και να σας αγαπούν). Αυτή η μέθοδος θα απαιτήσει επίσης κάποια επένδυση χρόνου και προσπάθειας από εσάς. Και πάλι μιλάμε ουσιαστικά για φιλία.

Μόνο που αυτό είναι ένα τελείως διαφορετικό φρέντο. Πάει κάπως έτσι - κάνεις φίλους με κάποιον που είναι ήδη διάσημος και δημοφιλής στην αγορά σου και μετά από λίγο σε προωθεί μέσω των πόρων του.

Δηλαδή μιλάμε για τη λεγόμενη δικτύωση. Προσωπικά, ποτέ δεν μου άρεσαν ούτε ήξερα να κάνω τέτοια πράγματα, αλλά μπορεί κάλλιστα να τα καταφέρεις. Για μια τέτοια δικτύωση, πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο σύνολο ιδιοτήτων - κοινωνικότητα, προθυμία να ευχαριστήσετε και να θαυμάσετε, την ικανότητα να υπενθυμίζετε συνεχώς απαλά τον εαυτό σας και τους άλλους.

Πώς να γνωρίσετε VIP

Φυσικά, όλοι οι διάσημοι και οι διαφημιζόμενοι βρίσκονται υπό συνεχή πίεση με τη μορφή αιτημάτων να δώσουν χρήματα για κάποιο έξυπνο προϊόν ή να γίνουν συνεργάτες σε κάποιο έργο που θα το κάνει πλούσιο στο μέλλον. Εάν γράψετε σε κάποιον διάσημο με ένα αίτημα "μη με διδάξετε πώς να ζω, είναι καλύτερα να βοηθήσω οικονομικά", τότε απλά θα αγνοηθείτε.

Πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με το επιλεγμένο αντικείμενο, στη συνέχεια να κάνετε φίλους μαζί του και μόνο μετά από λίγο θα έρθει σε συνεργασίες. Και ένας μεγάλος άνθρωπος πρέπει να πει μόνο μια λέξη, έστω και εν συντομία να σας αναφέρει κάπου σε ένα άρθρο ή σε μια συνέντευξη - και θα απογειωθείτε ήδη από τα κουρέλια στα πλούτη.

Θα συνιστούσα να επαινείτε πρώτα οι ίδιοι τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα κάποιου διάσημου προσώπου. Μπορεί να σας φανεί περίεργο, αλλά τους αρέσει πολύ όταν τους επαινούν και όταν τους ευχαριστούν (αν ήξερες πόση βρωμιά και κριτική χύνεται πάνω τους κάθε μέρα). Επομένως, η κριτική βίντεο ή το ευχαριστήριο άρθρο σας σχετικά με αυτά πιθανότατα θα ανατυπωθεί στους πόρους τους.

Και μετά - αναπτύξτε την επιτυχία. Βρείτε πώς θα μπορούσατε να είστε χρήσιμοι σε ένα άτομο με όνομα, μην του ζητάτε ποτέ τίποτα, δώστε του την ευκαιρία να μιλήσει μαζί σας για αυτό που τον ενδιαφέρει. Λοιπόν, δεν είναι για μένα να σας διδάξω πώς να κερδίζετε φίλους και να επηρεάζετε τους ανθρώπους.

Και μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ο νέος μεγάλος σας φίλος θα σας προσφέρει μερικές επιλογές συνεργασίας. Και μετά είσαι πάνω σε ένα άλογο. Το μόνο μειονέκτημα αυτής της μεθόδου δωρεάν διαφήμισης είναι η αστάθεια της θέσης σας. Αρκεί ένας γνωστός σύντροφος να πει μια λέξη για να σε ανεβάσει και μια λέξη θα είναι αρκετή για να σε «πέσει».

Επομένως, θα πρέπει πάντα να είστε πολύ προσεκτικοί για να μην τον προσβάλλετε με κανέναν τρόπο και για να μην έρθει κανείς πιο εύστροφος στη θέση σας. Όλα αυτά θα περιορίσουν σοβαρά την ελευθερία σας. Γι' αυτό δεν χρησιμοποίησα ποτέ αυτές τις μεθόδους.

Επιπλέον, υπάρχει μια άλλη επιλογή - εντελώς δωρεάν, απολύτως νόμιμη και 100% αξιόπιστη.

#3 - Η πιο αποτελεσματική μέθοδος δωρεάν διαδικτυακής διαφήμισης

Αν συνεχίσουμε να μιλάμε για συστάσεις, τότε υπάρχουν δύο αρχές στο Runet που μπορούν να σας προσφέρουν πολλή σταθερή και καυτή επισκεψιμότητα στις σελίδες πωλήσεών σας. Αυτοί οι τύποι ονομάζονται Yasha και Gosha (δηλαδή Yandex και Google). Συγκρίνονται ευνοϊκά με άλλες αρχές στο ότι σας συστήνουν για συγκεκριμένα πλεονεκτήματα και όχι για την ικανότητα να «κάνετε γνωριμίες».

Για να λάβετε τις συστάσεις τους, χρειάζεται απλώς να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να τον γεμίσετε με χρήσιμο περιεχόμενο σχετικά με το θέμα του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, οι μηχανές αναζήτησης θα φέρουν τα άρθρα σας στην κορυφή και θα αρχίσετε να λαμβάνετε μια ροή επισκεπτών κάθε μέρα, οι οποίοι στη συνέχεια θα γίνουν πελάτες σας.

Φυσικά, στα λόγια ακούγεται πιο εύκολο από ό,τι στην πράξη. Αλλά στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο εδώ. Το κόλπο είναι να δίνετε συνεχώς στους ανθρώπους χρήσιμο και ενδιαφέρον περιεχόμενο. Η προώθηση ενός νεανικού ιστότοπου διαρκεί από 6 μήνες καθαρού χρόνου. Μια καλή προαγωγή μπορεί να διαρκέσει 2-3 χρόνια.

Ναι, όπως μπορείτε να δείτε, εδώ πρέπει επίσης να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια (όλα είναι σύμφωνα με τον "αλχημικό τύπο" μας). Αλλά σε αντίθεση με άλλες δωρεάν μεθόδους, αυτή η επιλογή διαφήμισης σίγουρα θα λειτουργήσει. Και είναι επίσης ωραίο που αυτή είναι μια συνεχής πηγή επισκεψιμότητας (σε αντίθεση με το ίδιο SPAM, για παράδειγμα, που πρέπει να αντιμετωπίζετε καθημερινά).

Προσωπικά, μου αρέσει περισσότερο αυτή η επιλογή. Αλλά ξαφνικά δεν σας αρέσει να γράφετε άρθρα ή είστε φυσικά τόσο τεμπέλης που θέλετε και δωρεάν και να μην κάνετε τίποτα μόνοι σας; Συγχαρητήρια, υπάρχει τρόπος.

#4 - Δωρεάν διαφήμιση τρίτων

Φανταστείτε πόσο υπέροχο θα ήταν αν εκατοντάδες άνθρωποι σε όλες τις γωνιές του Διαδικτύου προωθούσαν καθημερινά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και εκείνη την ώρα θα ξαπλώνατε ήρεμα στον καναπέ και θα πίνετε κοκτέιλ.

Παραδόξως, αλλά είναι πραγματικά δυνατό να οργανωθεί η εργασία με αυτόν τον τρόπο. Ονομάζεται απλά "προγράμματα συνεργατών". Φυσικά, κανείς δεν θα σας προωθήσει δωρεάν, αλλά θα πληρώσετε τους συνεργάτες σας μόνο με βάση το γεγονός των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν.

Χωρίς πωλήσεις, χωρίς χρήματα. Κάποιος σας έφερε έναν πελάτη - του πληρώνετε ένα τίμιο ποσοστό του ποσού αγοράς. Αυτή η επιλογή προώθησης ενδείκνυται πολύ για όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες του Διαδικτύου (και όχι για αρχάριους).

Υπάρχουν πολλοί μισοί πεινασμένοι ειδικοί στο Runet σε διάφορους τομείς μάρκετινγκ - διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, στόχευση VKontakte, SEO, youtube και άλλα. Είναι μισοπεθαμένοι γιατί δεν έχουν δικά τους προϊόντα να πουλήσουν. Και είναι συνεχώς σε επιφυλακή για κάποιο πραγματικά καλό πρόγραμμα συνεργατών όπου μπορούν να κατευθύνουν την επισκεψιμότητά τους.

Και αν τους παρέχετε ένα τέτοιο πρόγραμμα συνεργατών, θα σας αγαπήσουν και θα καταβάλουν μεγάλη προσπάθεια για να σας κάνουν ευτυχισμένους.

Φυσικά και αυτή η μέθοδος έχει τις δικές της δυσκολίες. Η πρώτη δυσκολία είναι ότι πρέπει να χτίσετε. Οι συνεργάτες, φυσικά, είναι έτοιμοι να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα σε εσάς, αλλά μόνο εάν πραγματοποιούνται πωλήσεις από αυτό (και βγάζουν χρήματα). Εάν δεν υπάρχουν πωλήσεις, θα σας ξεχάσουν γρήγορα και θα στραφούν σε άλλους.

Η δεύτερη δυσκολία είναι η ανάγκη να παρακινούνται οι συνεργάτες να εργάζονται συνεχώς. Οι άνθρωποι είναι γνώστες και ικανοί, αλλά λίγο τεμπέληδες. Πρέπει να τους δίνεται συνεχώς κάποιου είδους κίνητρο. Για παράδειγμα, για τη διεξαγωγή διαγωνισμών, τη διανομή βραβείων στους καλύτερους συνεργάτες, ορίστε υψηλότερες προμήθειες για όσους πουλήσουν περισσότερα.

Ναι, και το ίδιο το πρόγραμμα συνεργατών πρέπει επίσης να προωθηθεί με κάποιο τρόπο, ώστε όλο και περισσότεροι άνθρωποι με νέα επισκεψιμότητα να έρχονται σε εσάς. Προαιρετικά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα συνεργατών δύο επιπέδων. Αυτό συμβαίνει όταν οι συνεργάτες διαφημίζουν το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών και στη συνέχεια λαμβάνουν προμήθειες όχι μόνο από τις πωλήσεις τους, αλλά και από τις πωλήσεις εκείνων των συνεργατών τους οποίους προσέλκυσαν «για τον εαυτό τους».

Τεχνικά, μπορείτε να οργανώσετε ένα πρόγραμμα συνεργατών μέσω διαφόρων υπηρεσιών. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώ την υπηρεσία επειδή είναι η πλέον κατάλληλη για ηλεκτρονικά προϊόντα.

Και τέλος, ας μιλήσουμε για το πώς να κάνετε διαφήμιση στο Διαδίκτυο δωρεάν για ένα εκατομμύριο δολάρια.

#5 – Πώς να κάνετε δωρεάν διαδικτυακή διαφήμιση για ένα εκατομμύριο δολάρια

Στο τέλος, θέλω να αποκαλύψω το πιο τρομερό «μυστικό μυστικό» σχετικά με τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Εάν θέλετε να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, τότε το κύριο πράγμα δεν είναι να κάνετε διαφημίσεις δωρεάν. Το κύριο πράγμα είναι να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας είναι κερδοφόρα.

Πες μου, είναι ακριβό να ξοδέψεις ένα εκατομμύριο δολάρια για διαφήμιση ή όχι; Απλώς δεν το λες. Το ερώτημα είναι αν αυτή η διαφήμιση θα είναι κερδοφόρα ή όχι. Το να ξοδέψετε εκατό ρούβλια και να κερδίσετε μηδέν είναι ασύμφορο και επομένως πολύ ακριβό. Και το να ξοδέψετε ένα εκατομμύριο και να κερδίσετε δέκα είναι επικερδές, πράγμα που σημαίνει ότι είναι εντελώς φθηνό.

Και μπορείτε επίσης να ξοδέψετε όσα χρήματα θέλετε, μόνο εάν το έχετε ρυθμίσει (παρεμπιπτόντως, η ίδια απαίτηση ισχύει και στην προηγούμενη παράγραφο για τα προγράμματα συνεργατών).

Ελπίζω ότι αυτό το άρθρο ήταν χρήσιμο για εσάς. Σημειώστε το και μοιραστείτε το με τους φίλους σας. Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν έως το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (συμπιεσμένο από προσωπική εμπειρία πάνω από 10 χρόνια =)

Τα λέμε αργότερα!

Ο Ντμίτρι Νοβοσέλοφ

Περπατήστε στους δρόμους της πόλης: θα δείτε ότι στην καλύτερη περίπτωση μία στις δώδεκα διαφημίσεις κάνει πραγματικά τη δουλειά της - τραβάει την προσοχή. Πώς να επενδύσετε στη διαφήμιση, ώστε αυτές οι επενδύσεις να αποδειχθούν ωφέλιμες για την επιχείρησή σας και να μην την υπονομεύσουν;

1. Μην αντιγράφετε τους ανταγωνιστές σας

Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε: το ύψος της απερισκεψίας είναι μια διαφήμιση όπως "Είμαστε ανοιχτοί" (και δεν έχει σημασία ότι μια τέτοια διαφήμιση κρέμεται σε τρία γειτονικά σπίτια). Είναι λυπηρό να το δηλώνουμε αυτό, αλλά το μερίδιο αυτής της διαφήμισης δεν μειώνεται από χρόνο σε χρόνο και η αποτελεσματικότητά της μειώνεται στο μηδέν.

2. Θυμηθείτε το κοινό-στόχο σας

Παράδειγμα ανεπιτυχούς επιλογής καναλιού για προώθηση είναι η διαφήμιση προϊόντων που προορίζονται για συνταξιούχους στο Διαδίκτυο. Καθώς και διαφήμιση νέων ελεγκτών μικροεπεξεργαστή υψηλής απόδοσης στο φόρουμ για νοικοκυρές. Νομίζω ότι είναι περιττό να διευκρινιστεί ότι το θετικό αποτέλεσμα από μια τέτοια διαφήμιση είναι αμελητέο, αν όχι εντελώς απών.

3. Πραγματοποιήστε μια προκαταρκτική ανάλυση απόδοσης

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες αναζητούν κάποιο τρόπο για να διαφημίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, να επενδύσουν ένα σημαντικό (ή ακόμα και όλο) ποσό σε αυτό και μετά από μερικές εβδομάδες ή μήνες, όλα τα χρήματα πετάνε με ασφάλεια στον αγωγό. Για να αποτρέψετε μια τέτοια έκβαση γεγονότων, ακολουθήστε μερικούς απλούς κανόνες.

Εάν έχετε μόνο έναν αριθμό τηλεφώνου, τότε μπορείτε να υποδείξετε διαφορετικά άτομα επικοινωνίας στη διαφήμιση: για παράδειγμα, σε μια περίπτωση αναφέρετε ότι πρέπει να ρωτήσετε τη Σβετλάνα, στην άλλη - τη Γιούλια

Ποτέ μην στοιχηματίζετε μόνο σε ένα είδος διαφήμισης. Υπάρχουν πολλά κανάλια προώθησης σήμερα, από τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στις μηχανές αναζήτησης και τη στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα έως την υπαίθρια διαφήμιση και τη διαφήμιση σε γραμματοκιβώτια, από τη διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων στο δρόμο έως την άμεση διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης ή στις μεταφορές.

Εάν το αποτέλεσμα από τη διαφήμιση υπερβαίνει το κόστος της, αυτό το κανάλι προώθησης έχει το δικαίωμα ζωής για εσάς και την επιχείρησή σας. Για τέτοιες μεθόδους διαφήμισης, συνιστάται να αυξήσετε τον προϋπολογισμό, αλλά όχι πολύ - περίπου δύο φορές. Αν λειτουργήσει τη δεύτερη φορά, θα διπλασιαστεί ξανά και ούτω καθεξής. Σε κάθε περίπτωση, δεν πρέπει να αυξήσετε απότομα τον προϋπολογισμό της διαφήμισης που λειτουργεί καλά αυτή τη στιγμή, αφού δεν μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα είναι αποτελεσματική αύριο.

4. Κάντε τις δικές σας μετρήσεις για την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών καναλιών

Κάθε τύπος διαφήμισης που χρησιμοποιείτε πρέπει να μετράται και να βαθμονομείται. Αυτό σημαίνει ότι όταν διαφημίζεστε σε μια ή την άλλη πηγή, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πόσους πιθανούς πελάτες λάβατε από εκεί. Είναι εύκολο να γίνει.

Χρησιμοποιήστε διαφορετικό αριθμό τηλεφώνου για κάθε διαφήμιση ή, εάν προωθείτε αγαθά και υπηρεσίες στο Διαδίκτυο, παρέχετε συνδέσμους σε σελίδες με διαφορετικές διευθύνσεις (το περιεχόμενο των σελίδων, φυσικά, πρέπει να είναι το ίδιο).

Εάν έχετε μόνο έναν αριθμό τηλεφώνου, τότε μπορείτε να υποδείξετε διαφορετικά άτομα επικοινωνίας στη διαφήμιση: για παράδειγμα, σε μια περίπτωση δηλώνετε ότι πρέπει να ρωτήσετε τη Σβετλάνα, στην άλλη - τη Γιούλια.

5. Θυμηθείτε: κάθε διαφημιστικό μέσο πρέπει να έχει τρία στοιχεία: μια προσφορά, έναν περιορισμό σε οποιαδήποτε παράμετρο και μια παρότρυνση για δράση

Η πρόταση πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα από μόνη της. Θα πρέπει να κάνει τον δυνητικό πελάτη σας να θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας αυτή τη στιγμή. Μια προσφορά μπορεί να είναι μια σημαντική έκπτωση, ένα δώρο κατά την αγορά του προϊόντος σας, καθώς και άλλα μπόνους ή πιστοποιητικά για τη λήψη ενδιαφέρουσες υπηρεσίες.

Για παράδειγμα: «Όταν αγοράζετε δύο προϊόντα «Α», παίρνετε δώρο το τρίτο», «έκπτωση 40% σε όλη τη γκάμα προϊόντων» ή «Αγοράστε το προϊόν «Β» και λάβετε πιστοποιητικό για επίσκεψη στο υδάτινο πάρκο για όλη την οικογένεια".

Μην ξεχνάτε την ύπαρξη ενός ορίου - μπορεί να είναι από τον χρόνο, τον αριθμό των πελατών ή τον αριθμό των παραγγελιών. Για παράδειγμα: "Μόνο μέχρι το τέλος της εβδομάδας, όταν αγοράζετε φορητό υπολογιστή, λαμβάνετε ένα κουπόνι για έκπτωση 50% σε οποιοδήποτε προϊόν στο κατάστημά μας", "Δίνουμε στους τρεις πρώτους πελάτες την ημέρα όταν αγοράζουν ένα πλυντήριο ρούχων. δώστε φούρνο μικροκυμάτων», «Όταν αγοράζετε τραπέζι, η παράδοση είναι δωρεάν. Κάθε μέρα, 20 τραπέζια συμμετέχουν στην προσφορά.

Μια παρότρυνση για δράση σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να υποδειχθεί με σαφήνεια στον πελάτη το επόμενο βήμα του για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας (διαφορετικά, με υψηλό βαθμό πιθανότητας, ο καταναλωτής δεν θα κάνει τίποτα).

Για παράδειγμα, για διαφημίσεις εκτός σύνδεσης: «Καλέστε το 123-456 τώρα», για διαδικτυακή προώθηση: «Συμπληρώστε τη φόρμα στον ιστότοπο και ο διαχειριστής μας θα επικοινωνήσει μαζί σας» ή «Κάντε κλικ στο κουμπί Παραγγελία παρακάτω». Μόνο η παρουσία και των τριών σημείων θα κάνει τη διαφήμισή σας αποτελεσματική και θα σας επιτρέψει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Πώς να κάνετε διαφήμιση ώστε να κεντρίζει το ενδιαφέρον; Πώς να δημιουργήσετε την πιο αποτελεσματική διαφήμιση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η «εργατική» διαφήμιση αποτελείται πάντα από τα ίδια στοιχεία, η παρουσία των οποίων αποτελεί εγγύηση για την επιτυχία της διαφήμισης.

Ανεξάρτητα από το πόσο δημιουργικοί είστε, εάν δεν χρησιμοποιηθούν τα απαιτούμενα βασικά στοιχεία κατά τη δημιουργία μιας διαφήμισης, η διαφήμιση θα είναι αναποτελεσματική.

1. Τίτλος.
2. «Κουμπιά».
3. Εικόνες.
4. Η αξία της υπηρεσίας.
5. Διαθεσιμότητα.

"κουμπιά". Ένα κουμπί είναι αυτό που προκαλεί μια επιθυμητή αντίδραση σε ένα άτομο. Για παράδειγμα, αρκετά συχνά στη συσκευασία του προϊόντος μπορείτε να δείτε τις επιγραφές "Δεν περιέχει συντηρητικά και βαφές!" ή "100% ποιότητα!".

Για να μάθετε τα «κουμπιά», μπορείτε να κάνετε μια έρευνα μεταξύ των αγοραστών των προϊόντων (υπηρεσιών) σας, προκειμένου να μάθετε με τι δεν είναι ικανοποιημένοι σε παρόμοια προϊόντα άλλων κατασκευαστών ή, αντίθετα, τι θα ήταν μου αρέσει να βλέπω τα περισσότερα σε αυτά τα προϊόντα.

Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να ανακαλύψουμε τόσο τους αρνητικούς παράγοντες που εμποδίζουν τις πωλήσεις, όσο και τους θετικούς που «κολλούν» τον πελάτη στη γρήγορη και αυξάνουν τη ζήτηση. Τόσο οι θετικοί όσο και οι αρνητικοί παράγοντες μπορούν να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά στη διαφήμιση. Είναι σημαντικό μόνο να σκεφτείτε εκ των προτέρων: τι είδους αντίδραση θέλετε να έχετε από τη διαφήμισή σας; Θέλετε να πληγώσετε τον πελάτη για ένα «πονεμένο σημείο» ή, αντίθετα, να του προκαλέσετε μια ελαφριά ευφορία με μια υπενθύμιση του πιο εσώτερου ονείρου του;

Για παράδειγμα, μπορεί να είναι η διαφωνία των αγοραστών με το γεγονός ότι, γενικά, τα προϊόντα στα ράφια των καταστημάτων δεν είναι φυσικά. Ή, αν διαφημίζουμε διακοπές σε ζεστές χώρες, τότε η αντίδραση μπορεί να είναι τέτοια που ένα άτομο θέλει να «σβήσει και να μπει σε ένα παραμύθι για τουλάχιστον μια εβδομάδα».

Το κύριο πράγμα είναι ότι τα "κουμπιά" πρέπει να βρίσκονται όσο το δυνατόν πιο κοντά στην επικεφαλίδα, δηλαδή στην αρχή της διαφήμισης για να τραβήξουν αμέσως τα βλέμματα.

Ο πιο γρήγορος και ευκολότερος τρόπος για να εντοπίσετε τα «κουμπιά» είναι να ερευνήσετε μερικές δεκάδες πελάτες σας. Για παράδειγμα, πρόκειται να παράγετε λουκάνικο. Οι ερωτήσεις θα ακούγονται ως εξής:

1. Ποια ποιότητα λουκάνικου εκτιμάτε περισσότερο;
2. Τι δεν σας αρέσει περισσότερο στο λουκάνικο που αγοράσατε;
3. Τι θα προσέχατε πρώτα από όλα όταν επιλέγατε ένα λουκάνικο;

Εικόνες. Παραδόξως, αλλά όλοι οι άνθρωποι αγαπούν τις φωτογραφίες, ανεξαρτήτως ηλικίας. Δεν είναι τυχαίο ότι υπάρχει ένα ρητό: «Είναι καλύτερα να βλέπεις μία φορά παρά να ακούς εκατό φορές». Είναι πιο εύκολο για ένα άτομο να σχηματίσει μια ιδέα για ένα αντικείμενο όταν το βλέπει παρά όταν διαβάζει για το πώς φαίνεται αυτό το αντικείμενο. Εάν η εικόνα χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με το "κουμπί", τότε το ίδιο το "κουμπί" θα λειτουργεί δύο φορές πιο ισχυρά.

Η επιλογή των εικόνων είναι μια πολύπλοκη δουλειά μάρκετινγκ, όταν κάθε εικόνα μεταφέρει μια συγκεκριμένη ιδέα, μήνυμα, προκαλεί αντίδραση, συγκίνηση και λειτουργεί σε αρμονία με όλα τα άλλα στοιχεία.

Αξία εξυπηρέτησης. Σε αυτό το στάδιο, βρισκόμαστε αντιμέτωποι με τον στόχο να δείξουμε στον πελάτη όλη την πιθανή αξία του προϊόντος/υπηρεσίας. Και εδώ είναι σημαντικό να μιλήσετε για το τι θα έχει πραγματικά νόημα για τον πελάτη σας (οι έρευνες θα βοηθήσουν επίσης σε αυτό). Αυτό το σημείο δείχνει στον πελάτη τι θα πάρει αν αγοράσει, πώς θα αλλάξει η ζωή του μετά από αυτό, ποια οφέλη θα αποκομίσει και γενικά πόσο σημαντικό είναι τελικά να αγοράσετε το προϊόν/την υπηρεσία σας.

Εδώ πρέπει να δείξετε ότι η εταιρεία σας προσφέρει μια «λύση στα προβλήματά του». Σημειώστε ότι στα κουμπιά θα μπορούσατε να δείξετε ότι ο πελάτης έχει προβλήματα σε κάποια περιοχή, αλλά εδώ δείχνετε ότι έχετε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ελκυστικές φράσεις και εικόνες για να μεταφέρετε στον πελάτη την πλήρη αξία του προτεινόμενου προϊόντος. Εάν λάβουμε υπόψη το παράδειγμα της προώθησης του λουκάνικου στην αγορά, τότε απέναντι από τα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου λουκάνικου - "Χωρίς προσθήκη χρωστικών, γεύσεων και επιβλαβών συντηρητικών" και "Θρεπτικό για όλη την οικογένεια", θα μπορούσαμε να τοποθετήσουμε μια εικόνα μια ευτυχισμένη οικογένεια με παιδιά που γευματίζουν.

Προσοχή! Για να δείξετε την αξία των υπηρεσιών σας, είναι επιτακτική ανάγκη να συλλέγετε συνεχώς και στη συνέχεια να προβάλλετε σε διαφημιστικές εταιρείες μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες, ευχαριστίες και συστατικές επιστολές.

Διαθεσιμότηταπροϊόν ή υπηρεσία. Μέχρι αυτό το σημείο, ο πελάτης θα πρέπει ήδη να ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΕΙ. Επομένως, σε αυτό το στάδιο, πρέπει να δείξετε πόσο εύκολο είναι για τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν σας.

Αυτές μπορεί να είναι διευθύνσεις που δείχνουν ότι το προϊόν πωλείται σε οποιοδήποτε κατάστημα του δικτύου ή ότι πρέπει απλώς να πραγματοποιήσετε μια τηλεφωνική κλήση και τα προϊόντα θα παραδοθούν. Εάν η τιμή ενός αγαθού (υπηρεσίας) είναι επίσης δημόσια διαθέσιμη, τότε αξίζει να το επισημάνετε.

Αυτό θα μπορούσε να είναι ένας χάρτης με οδηγίες προς το γραφείο σας, μια ένδειξη ότι οι παραγγελίες μπορούν να γίνονται όλο το εικοσιτετράωρο ή μια σημείωση σχετικά με τη δωρεάν παράδοση προϊόντων σε οποιοδήποτε σημείο της πόλης. Εδώ, ο κύριος στόχος σας είναι να δείξετε στον πελάτη ότι το προϊόν είναι ΕΥΚΟΛΑ στην απόκτηση.

Συμπερασματικά, μπορούμε μόνο να επαναλάβουμε ότι η αποτελεσματική διαφήμιση δεν πρέπει να περιλαμβάνει δύο από τα στοιχεία που αναφέρονται, αλλά και τα πέντε - μόνο τότε θα δώσει το αναμενόμενο αποτέλεσμα.