Αναλύουμε τη ζήτηση για προϊόντα. Βήμα-βήμα οδηγίες για τη διεξαγωγή ανάλυσης ζήτησης Πώς να διερευνήσετε τη ζήτηση για προϊόντα

Οι κορυφαίες μάρκες στον κόσμο επενδύουν μεγάλα ποσά στην έρευνα μάρκετινγκ, τα αποτελέσματα της οποίας επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τις βασικές αποφάσεις διαχείρισης. Το κόστος τέτοιων μελετών ξεκινά από 60.000 ρούβλια και περισσότερα - κοσμικά ποσά, ειδικά για μικρές επιχειρήσεις. Ωστόσο, γνωρίζοντας πώς να αναλύσετε την αγορά, μπορείτε να εξαγάγετε βασικές πληροφορίες μόνοι σας.

Είδη

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τους στόχους. Το αντικείμενο της έρευνας εξαρτάται από το είδος των πληροφοριών που θέλετε να λάβετε. Τα κύρια δομικά στοιχεία της αγοράς που αναλύονται από τον επιχειρηματία είναι:

κατάσταση της αγοράς (δυναμικότητα, συγκυρία, τάσεις, αντίδραση σε νέα προϊόντα).
μερίδιο διαφορετικών εταιρειών στην αγορά, τις ευκαιρίες και τις προοπτικές τους·
τα τμήματα-στόχοι, η συμπεριφορά και οι απαιτήσεις τους για το προϊόν, το επίπεδο ζήτησης·
το επίπεδο τιμών και το ποσοστό απόδοσης στον κλάδο·
δωρεάν κόγχες στις οποίες μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις.
ανταγωνιστές, τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.

Μιλώντας για το πώς να αναλύσετε σωστά την αγορά, αξίζει να τονιστεί ότι ένας συγκεκριμένος, κατανοητός στόχος σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος, να μην χάνετε χρόνο στην επεξεργασία άχρηστων πληροφοριών και να επιλέξετε αμέσως τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους έρευνας.

Γενικό σχέδιο ανάλυσης αγοράς

Η ολοκληρωμένη έρευνα μάρκετινγκ πραγματοποιείται συνήθως στο στάδιο της έναρξης ή της επέκτασης μιας επιχείρησης. Στόχος του είναι να συλλέξει όσο το δυνατόν πιο λεπτομερείς και ολοκληρωμένες πληροφορίες για μια συγκεκριμένη θέση. Πώς να αναλύσετε την αγορά;

Στάδιο 1: Συγκέντρωση βασικών πληροφοριών

Το «σημείο εκκίνησης» στη διεξαγωγή μιας ολοκληρωμένης ανάλυσης είναι η Έρευνα Αγοράς (στην πραγματικότητα, η μελέτη της αγοράς και των προοπτικών της). Στην ιδανική περίπτωση, είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι πληροφορίες για τα τελευταία 3-5 χρόνια.

Ο βασικός δείκτης εδώ είναι η ικανότητα της αγοράς. Με απλά λόγια, αυτή είναι η ποσότητα των αγαθών που μπορούν να αγοράσουν οι καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο - έναν μήνα ή ένα χρόνο. Για τους υπολογισμούς χρησιμοποιείται ο τύπος:

V=A×N

όπου: V είναι το μέγεθος της αγοράς, A είναι το μέγεθος του κοινού-στόχου (χιλιάδες άτομα), N είναι το ποσοστό κατανάλωσης προϊόντος για την περίοδο.

Με βάση αυτόν τον δείκτη, υπολογίζεται το μέγιστο επίπεδο πωλήσεων που μπορεί να επιτύχει μια εταιρεία σε μια δεδομένη περιοχή.

Το επόμενο κριτήριο που πρέπει να προσέξουμε είναι το επίπεδο ζήτησης. Είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη η δυναμική της αγοράς, είτε είναι αναπτυσσόμενη είτε, αντίθετα, φθίνουσα. Στην πρώτη περίπτωση, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα δυναμικά και τα όρια ανάπτυξής του, και στο στάδιο της στασιμότητας, να καταλάβουμε πόσο θα συνεχιστεί αυτό.

Επιπλέον, μελετούν τους παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά, το μερίδιο των βασικών ανταγωνιστών στο συνολικό όγκο πωλήσεων και τους τρόπους πώλησης των προϊόντων.

Με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι κύριες τάσεις και κατευθύνσεις ανάπτυξης, καθώς και να αναλυθούν οι προοπτικές της αγοράς - τι επιλέγουν οι καταναλωτές τώρα και πώς οι προτιμήσεις τους μπορεί να αλλάξουν στο άμεσο μέλλον.

Συμβουλή: Ενημερωμένα στατιστικά στοιχεία και αποτελέσματα έρευνας για μεμονωμένες αγορές σε διεθνές και εθνικό επίπεδο μπορείτε να βρείτε σε εμπορικά περιοδικά και οικονομικές εκθέσεις.

Στάδιο 2: Προσδιορισμός τμημάτων-στόχων

Έτσι, γνωρίζουμε τον όγκο της αναλυόμενης αγοράς στο σύνολό της. Τώρα είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποιες ομάδες καταναλωτών αποφέρουν στην εταιρεία το κύριο κέρδος, τι τους ενώνει. Χρησιμοποιούνται διαφορετικά κριτήρια για την τμηματοποίηση του κοινού - φύλο, ηλικία, επάγγελμα, επίπεδο εισοδήματος, κοινωνική θέση, ενδιαφέροντα κ.λπ. Ανάλογα με τις προτεραιότητες, η σημασία των επιμέρους παραγόντων μπορεί να διαφέρει.

Για να αποφασίσουν σε ποια τμήματα θα επικεντρωθούν αρχικά, αναλύουν επιπλέον:

όγκος κάθε τμήματος (αριθμός πιθανών πελατών).
γεωγραφική τοποθεσία;
διαθεσιμότητα διαφόρων ομάδων καταναλωτών·
Εκτιμώμενο κόστος χρόνου και οικονομικών για την έναρξη της δραστηριότητας.

Μια κατάλληλη επιλογή του κοινού-στόχου στο μέλλον θα σώσει τον επιχειρηματία από περιττά κόστη και θα επιτρέψει την κατεύθυνση των πόρων για την προσέλκυση των πιο "κερδοφόρων" αγοραστών.

Στάδιο 2: Μελέτη εξωτερικών παραγόντων

Οποιαδήποτε αγορά είναι συνεχώς εκτεθειμένη σε εξωτερικές επιρροές. Οι σύγχρονοι έμποροι εντοπίζουν 6 τύπους εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τους οργανισμούς:

πολιτική (κρατική πολιτική στους τομείς των μεταφορών, της απασχόλησης, της εκπαίδευσης κ.λπ., φόροι)·
οικονομική (πληθωρισμός, επιτόκιο δανείου).
κοινωνικό (πληθυσμός, κοσμοθεωρία, επίπεδο εκπαίδευσης).
τεχνολογικός;
νομικές (νόμοι που ρυθμίζουν τη δημιουργία και λειτουργία επιχειρήσεων)·
οικολογικός.

Ορισμένες τάσεις εμφανίζονται αργά, είναι εύκολο να προβλεφθούν - για παράδειγμα, στη δεκαετία του '70, οι άνθρωποι άρχισαν να συζητούν τα προβλήματα της προστασίας του περιβάλλοντος και τώρα οι φιλικές προς το περιβάλλον επιχειρήσεις έχουν γίνει παγκόσμια τάση. Ταυτόχρονα, η οικονομική κατάσταση μπορεί να αλλάξει ανά πάσα στιγμή και είναι απλά αδύνατο να πούμε με βεβαιότητα τι θα συμβεί σε 3-5-10 χρόνια.

Στάδιο 4: Ανάλυση των ανταγωνιστών

Μιλώντας για το πώς να μάθετε πώς να αναλύετε την αγορά, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη μελέτη των επιχειρήσεων που ήδη δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον κλάδο. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τις ίδιες τις εταιρείες και τις δυνατότητές τους:

τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών·
διαθεσιμότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και μοναδικά τεχνολογικά πλεονεκτήματα·
επίπεδο προσόντων του προσωπικού·
πρόσβαση σε περιορισμένους, σπάνιους πόρους·
ευκαιρία για πρόσθετες επενδύσεις.

Το επόμενο βήμα είναι η μελέτη των προϊόντων και των υπηρεσιών των ανταγωνιστών. Είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί «μέσα από τα μάτια του καταναλωτή», λαμβάνοντας υπόψη τόσο λογικούς όσο και συναισθηματικούς παράγοντες.

Απομένει η συστηματοποίηση των δεδομένων και η αντικειμενική σύγκριση των βασικών παραγόντων της αγοράς. Για ευκολία, προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό πρότυπο.

Συμπληρώνοντας τον πίνακα, θα αποκτήσετε μια βασική κατανόηση των κύριων παραγόντων της αγοράς και των δραστηριοτήτων τους, καθώς και θα μπορείτε να συγκρίνετε τις επιδόσεις τους με τις δικές σας.

Στάδιο 5: Ανάλυση Τιμών

Για να δείτε την πλήρη εικόνα, είναι απαραίτητο να χωρίσετε όλους τους παράγοντες της αγοράς σε τμήματα τιμών - οικονομία, premium, κ.λπ. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσετε τη δομή των τιμών (κόστος, κόστος προώθησης και διαφήμισης, σήμανση) και να υπολογίσετε κατά προσέγγιση το κέρδος από κάθε πώληση.

Οποιαδήποτε τιμή καθορίζεται από τον πωλητή θα επηρεάσει κατά κάποιο τρόπο το επίπεδο ζήτησης για τα αγαθά.

Η καμπύλη ζήτησης δείχνει πόσα αγαθά θα πωληθούν στην αγορά κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου σε διαφορετικές τιμές. Σε μια κανονική κατάσταση, η ζήτηση και η τιμή είναι αντιστρόφως ανάλογες, δηλαδή όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο χαμηλότερη είναι η ζήτηση· όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση. Έτσι, ανεβάζοντας την τιμή, η εταιρεία θα πουλήσει μικρότερη ποσότητα αγαθών. Οι καταναλωτές με περιορισμένο προϋπολογισμό, αντιμέτωποι με μια επιλογή εναλλακτικών προϊόντων, θα αγοράσουν λιγότερα από αυτά που είναι πολύ ακριβά για αυτούς.

Οι ξένες εταιρείες μετρούν συνεχώς τις αλλαγές στη ζήτηση ανάλογα με τις μεταβολές των τιμών, αυτός ο δείκτης είναι ο κύριος δείκτης στη συνεχιζόμενη τιμολογιακή πολιτική. Οι διαφορές στις προσεγγίσεις των μετρήσεων υπαγορεύονται από τον τύπο της αγοράς. Σε συνθήκες καθαρού μονοπωλίου, η καμπύλη ζήτησης υποδηλώνει ότι η ζήτηση για ένα προϊόν δικαιολογείται από την τιμή που το ζητά η εταιρεία. Ωστόσο, με την έλευση ενός ή περισσότερων ανταγωνιστών, η καμπύλη ζήτησης θα αλλάξει ανάλογα με τις τιμές των ανταγωνιστών.

Η ευαισθησία της ζήτησης στις μεταβολές των τιμών χαρακτηρίζεται από τον δείκτη ελαστικότητας. Η ελαστικότητα μετρά την ποσοστιαία αλλαγή σε μια μεταβλητή ως αποτέλεσμα μιας αλλαγής 1% σε μια άλλη μεταβλητή.

Εάν, υπό την επίδραση μιας μικρής μεταβολής της τιμής, η ζήτηση σχεδόν δεν αλλάζει, τότε είναι ανελαστική. Εάν ταυτόχρονα η ζήτηση υφίσταται σημαντικές αλλαγές, τότε θεωρείται ότι είναι ελαστική.

Η γενική ζήτηση για πολλά βιομηχανικά προϊόντα χαρακτηρίζεται από χαμηλή ελαστικότητα τιμής. Τι καθορίζει την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή; Η ζήτηση είναι πιο πιθανό να είναι λιγότερο ελαστική στις ακόλουθες περιπτώσεις: 1) υπάρχει ελάχιστο ή καθόλου υποκατάστατο για το προϊόν ή δεν υπάρχουν ανταγωνιστές. 2) οι αγοραστές δεν παρατηρούν αμέσως την αύξηση της τιμής. 3) οι αγοραστές αλλάζουν σιγά σιγά τις αγοραστικές τους συνήθειες. 4) οι αγοραστές πιστεύουν ότι η αυξημένη τιμή δικαιολογείται από τη βελτίωση της ποιότητας των αγαθών, τη φυσική αύξηση του πληθωρισμού κ.λπ. Εάν η ζήτηση μπορεί να οριστεί ως ελαστική, οι πωλητές θα πρέπει να σκεφτούν να μειώσουν την τιμή. Μια χαμηλότερη τιμή θα αποφέρει περισσότερα συνολικά έσοδα. Και αυτή η προσέγγιση έχει νόημα εφόσον δεν υπάρχει δυσανάλογη αύξηση στο κόστος παραγωγής και εμπορίας των αγαθών.

Στην πρακτική των ξένων εταιρειών, χρησιμοποιείται ευρέως μια αριθμητική (υπολογισμένη) αξιολόγηση της ελαστικότητας της ζήτησης (προσφοράς) ανάλογα με τις μεταβολές των τιμών.

Εάν προσδιορίσαμε την ποσότητα ζήτησης (προσφορά) ως q και την τιμή των αγαθών - P, τότε ο δείκτης (συντελεστής) ζήτησης (προσφορά) ανάλογα με τη μεταβολή της τιμής ή την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή (προσφορά), Το Ep θα ισούται με:

όπου Aq και Ap - μεταβολή της ζήτησης (προσφοράς) και των τιμών. %.

Παράδειγμα 1. Η τιμή ενός προϊόντος αυξήθηκε κατά 10%, η ζήτηση για αυτό μειώθηκε κατά 3%. Η ελαστικότητα της ζήτησης για ένα αγαθό με μεταβολή της τιμής είναι:

Ep = -3/10 = -0,3

Παράδειγμα 2. Η τιμή ενός προϊόντος αυξήθηκε κατά 10%, η προσφορά (παραγωγή) του προϊόντος αυξήθηκε κατά 1%. Η ελαστικότητα της προσφοράς ενός προϊόντος με μεταβολή της τιμής είναι:

Ep > 1 - η ζήτηση είναι ελαστική.

Ep = 1 - ζήτηση με μονάδα ελαστικότητας.

Οι θετικές τιμές ελαστικότητας αντικατοπτρίζουν εξίσου κατευθυνόμενες αλλαγές σε αλληλένδετες ποσότητες: τόσο αυξάνονται όσο και μειώνονται. αρνητικό - διαφορετικές κατευθύνσεις αλλαγών: η μία τιμή αυξάνεται, η άλλη μειώνεται ή αντίστροφα, η μία μειώνεται, η άλλη αυξάνεται.

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς τις τιμές είναι συνήθως αρνητική, ενώ η ελαστικότητα της προσφοράς είναι συνήθως θετική.

Οι δείκτες της ελαστικότητας της ζήτησης (προσφοράς) χρησιμοποιούνται ευρέως από ξένες επιχειρήσεις κατά τον καθορισμό των τιμών των αγαθών.

Πρώτα απ 'όλα, γνωρίζοντας την ελαστικότητα της ζήτησης για ένα προϊόν που διατίθεται στην αγορά, ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να προσδιορίσει εκ των προτέρων την αντίδραση των αγοραστών σε μια αλλαγή στην τιμή.

Επιπλέον, ο δείκτης ελαστικότητας χρησιμεύει ως μέτρο για την αξιολόγηση των τάσεων στο συνολικό κόστος της επιχείρησης, ανάλογα με τη φύση της ζήτησης για το προϊόν.

Γνωρίζοντας την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, μπορεί κανείς πολύ απλά να υπολογίσει έναν αριθμό δεικτών που είναι απαραίτητοι για την επιχειρηματική δραστηριότητα, ιδίως μια πιθανή μεταβολή της τιμής.

Είναι προφανές ότι με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων ενός προϊόντος (για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας έχει επεκτείνει το μερίδιο αγοράς του ή σκοπεύει να το επεκτείνει), χρησιμοποιώντας τον συντελεστή ελαστικότητας για το προϊόν που πωλείται, μια πιθανή αλλαγή τιμής μπορεί να υπολογίζεται.

Ο δείκτης ελαστικότητας χρησιμοποιείται ευρέως για την πρόβλεψη τιμών. Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι η ζήτηση για μεμονωμένες ομάδες αγαθών αντιδρά διαφορετικά (με διαφορετική ελαστικότητα) στις μεταβολές των τιμών. Για πολλά αγαθά, η ζήτηση για αυτά είναι συνήθως τόσο πιο ελαστική όσο μεγαλύτερη είναι η χρονική περίοδος για τη λήψη μιας απόφασης. Για ορισμένα αγαθά, η ζήτηση μπορεί να είναι πιο ελαστική βραχυπρόθεσμα.

Μελέτες της ζήτησης για βενζίνη και αυτοκίνητα που πραγματοποιήθηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες έδειξαν ότι για αυτούς τους δύο παράγοντες, οι συντελεστές ελαστικότητας ανάλογα με τη διάρκεια της περιόδου μεταβολής των τιμών και των εισοδημάτων είναι αντίθετοι: για τη βενζίνη μακροπρόθεσμα, ο συντελεστής ελαστικότητας του Η ζήτηση σε απόλυτες τιμές είναι μεγαλύτερη από ό,τι βραχυπρόθεσμα, και για αυτοκίνητα - το αντίστροφο.

Έτσι, η μελέτη της ζήτησης είναι ένα πολύ σημαντικό και απαραίτητο μέρος της μεθοδολογίας τιμολόγησης. Στις ξένες επιχειρήσεις δίνεται στο θέμα αυτό εξαιρετική σημασία, αφού η προσφορά και η ζήτηση είναι οι δύο βασικοί μοχλοί μιας οικονομίας της αγοράς.

Προς υποστήριξη της σημασίας της ελαστικότητας της ζήτησης, το ακόλουθο παράδειγμα από την επιχειρηματική πρακτική.

Γεια σου αγαπητέ αναγνώστη! Χαίρομαι που σας καλωσορίζω στην απεραντοσύνη του επιχειρηματικού μας περιοδικού.

Πρόσφατα, οι συνάδελφοί μου και εγώ σκεφτήκαμε το ερώτημα ποιο είναι το πιο δημοφιλές προϊόν στη Ρωσία. Νομίζω ότι κάθε στοχαστής αργά ή γρήγορα έρχεται με αυτό το ερώτημα. Προσωπικά, άρχισε να με βασανίζει από τη στιγμή που αποφασίσαμε να ξεκινήσουμε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα, αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία.

Συνήθως μια ερώτηση προκαλεί μια σειρά από επόμενες, επομένως σήμερα δεν θα υπάρχουν μόνο τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία, την Ουκρανία και την ΚΑΚ - θα εξετάσουμε επίσης μαζί σας:

μοντέρνα προϊόντα στις διαδικτυακές πωλήσεις.
τι είναι σε ζήτηση στους πίνακες ανακοινώσεων (www.avito.ru).
10 κορυφαία προϊόντα που αγοράστηκαν παγκοσμίως.
τι αγοράζεται αυτή τη στιγμή από τον Σλάβο αδελφό στην Κίνα (χρησιμοποιώντας τον πόρο ru.aliexpress.com).

Σκοπός αυτού του άρθρου- γενική ανάπτυξη, διεύρυνση της συνείδησης. Θα μάθετε πώς να αναλύετε τη ζήτηση για ένα προϊόν και την εποχικότητά του χρησιμοποιώντας δημόσια εργαλεία Διαδικτύου και το πιο σημαντικό, θα μπορείτε να επιδεικνύετε τις νέες γνώσεις σας στους συντρόφους σας. Ας αρχίσουμε!

Το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία και την Ουκρανία

Αυτές οι πληροφορίες είναι απίθανο να σας βοηθήσουν να βρείτε μια θέση για το κατάστημά σας, αλλά τουλάχιστον είναι ενδιαφέρουσες. Έχετε ένα λεπτό για να σκεφτείτε μόνοι σας ποιο προϊόν είναι το πιο δημοφιλές στη Ρωσία.

Και όχι, η απάντηση δεν είναι φαγητό, ούτε τσιγάρα, ούτε καν αλκοόλ, αλλά το αγοράζουμε σχεδόν κάθε φορά που πηγαίνουμε για ψώνια στο κατάστημα ή στην αγορά. Γενικά, η αγορά αυτού του προϊόντος γίνεται στο μηχάνημα. Μαντέψατε;

Έτσι, ο τίτλος του προϊόντος με τις περισσότερες πωλήσεις στη Ρωσία είναι ο συνηθισμένος πλαστική σακούλα. Ακόμη και σε ένα τόσο φαινομενικά ασήμαντο προϊόν, μπορείτε να κάνετε εκατομμύρια ρούβλια.

Ο κόσμος έχει ήδη αρχίσει να αντιλαμβάνεται ότι τα προϊόντα πολυαιθυλενίου προκαλούν μεγάλη βλάβη στο περιβάλλον. Το πρόβλημα είναι ότι το πολυαιθυλένιο δεν αποσυντίθεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, και αυτό οδηγεί στο θάνατο 1 εκατομμυρίου πουλιών, 100.000 θαλάσσιων θηλαστικών και ενός τεράστιου αριθμού κοπαδιών ψαριών. Στις ΗΠΑ και την Ευρώπη, οι πλαστικές σακούλες άρχισαν να εγκαταλείπονται.

Τι πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε ένα προϊόν προς πώληση;

Εάν ενδιαφέρεστε για ένα προϊόν προς πώληση, θα πρέπει να ακολουθήσετε τον άλλο δρόμο. Δεν πρέπει να αναζητάτε το πιο δημοφιλές προϊόν που αγοράζει ο πληθυσμός στα «αυτοκίνητα». Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξετάσουμε τις προοπτικές και την κερδοφορία - το προϊόν μας πρέπει επίσης να είναι έτοιμο για αντίξοες συνθήκες, καθώς οι οικονομικές κρίσεις δεν είναι πλέον ασυνήθιστες.

Η λίστα με τα πιο αγορασμένα προϊόντα στη Ρωσία περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

μικρές οικιακές συσκευές?
Ηλεκτρικα αγαθα;
είδη υγιεινής?
καθημερινά εργαλεία?
οικιακά χημικά?
ενδύματα και υποδήματα?
παιδικά προϊόντα?
άλλα είδη καθημερινής χρήσης.

Ας δούμε τη λίστα με τα πιο δημοφιλή προϊόντα:

κρέας (μοσχάρι, χοιρινό, κοτόπουλο, γαλοπούλα)?
ημικατεργασμένα προϊόντα?
αυγά κοτόπουλου?
κατεψυγμένα θαλασσινά (ψάρια)?
λαχανικά και βούτυρο?
αγελαδινό γάλα?
αλεύρι και ζυμαρικά?
ζάχαρη και αλάτι?
Μαύρο τσάι;
δημητριακά (φαγόπυρο, ρύζι, κεχρί, βρώμη)?
λαχανικά (πατάτες, καρότα, κρεμμύδια, λάχανο)?
μήλα, μπανάνες.

Κάποιοι έχουν περισσότερη ζήτηση, άλλοι λιγότερη. Πώς να αποφασίσετε;

Εστιάστε στο ενδιαφέρον σας και σκεφτείτε τι είναι πιο κοντά στην καρδιά σας.
Όλα είναι γνωστά σε σύγκριση: για να κάνετε μια επιλογή υπέρ ενός συγκεκριμένου προϊόντος, χρειάζεται ανάλυση (αυτό θα συζητηθεί σε ξεχωριστό άρθρο).

Είναι πέρα από το πεδίο του άρθρου, επομένως θα εξετάσουμε αυτό το πρόβλημα με περισσότερες λεπτομέρειες άλλη φορά. Και τώρα θα αρχίσουμε να ταξινομούμε τα προϊόντα που αγοράζονται περισσότερο από Ρώσους στο Διαδίκτυο. Πηγαίνω!

Κορυφαία προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο το 2017

Το Διαδίκτυο είναι μια μεγάλη και ενδιαφέρουσα αγορά, για τρεις λόγους:

τώρα η κάλυψη του Διαδικτύου στη Ρωσία είναι περίπου 74%, ενώ υπάρχει σταθερή ανάπτυξη.
Το μερίδιο των χρηστών της μεγαλύτερης ηλικιακής ομάδας αυξάνεται επίσης.
Το κοινό του Διαδικτύου για κινητά σπεύδει με διαστημική ταχύτητα (30-40% των ανθρώπων έχουν πρόσβαση στον ιστότοπό μας από smartphone ή tablet).

Το 70% όλων των Ρώσων χρηστών του Διαδικτύου συνδέθηκαν τουλάχιστον μία φορά από φορητή συσκευή - πριν από ένα χρόνο, για παράδειγμα, αυτό το ποσοστό ήταν 56%.

Ποιος είναι ο λόγος για την τόσο ραγδαία ανάπτυξη του Διαδικτύου; Μαζί με αυτό, αυξάνεται η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες και αυτό είναι που χρειαζόμαστε. Στη συνέχεια, θα δούμε:

τα πιο απαιτητικά και δημοφιλή προϊόντα στα ηλεκτρονικά καταστήματα.
τα πιο μοντέρνα και δημοφιλή προϊόντα σε one-pagers για σήμερα.

1. Αναζητήστε ένα προϊόν σε ζήτηση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Σε μια προσπάθεια να παρακολουθήσουμε τα πιο δημοφιλή και δημοφιλή προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα που αγοράστηκαν καλύτερα από τον πληθυσμό το 2016, καταλήξαμε στην ακόλουθη λίστα με τα 10 κορυφαία.

Οι μικρές οικιακές συσκευές σήμερα κατέχουν ηγετική θέση στις ηλεκτρονικές πωλήσεις. Η χαμηλή τιμή και οι συμπαγείς διαστάσεις κάνουν αυτά τα προϊόντα σχεδόν ιδανικά (αλλά αυτό το προϊόν δεν είναι κατάλληλο για πώληση στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα).
Αρώματα και καλλυντικά .
Κινητές συσκευές.
Φορητοί υπολογιστές και tablet.
Δώρα και παιχνίδια Διαδικτύου.
Λογισμικό με άδεια χρήσης.
Ρούχα και υποδήματα.
Βιβλία. Παραδόξως, τα χάρτινα βιβλία εξακολουθούν να είναι δημοφιλή. Φαίνεται ότι είναι ακριβά, εκτός αυτού, υπάρχουν πολλοί ιστότοποι όπου μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν βιβλιογραφία ενδιαφέροντος σε ηλεκτρονική μορφή. Ωστόσο, αυτό δεν εμποδίζει την πώληση χάρτινων βιβλίων.
Ηλεκτρονική κράτηση εισιτηρίων. Δεν μπορείτε να φανταστείτε πόσα αεροπλάνα βρίσκονται στον αέρα αυτή τη στιγμή (όποτε έχετε μια ελεύθερη στιγμή, πηγαίνετε στο flightradar24.com - αυτό θα διευρύνει τα όρια της συνείδησής σας).
Μεγάλες οικιακές συσκευές.

Τα περισσότερα από τα προϊόντα που αναφέρονται δεν θα λειτουργήσουν εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από την αρχή. Προβλήματα και βλάβες μπορεί να προκύψουν με τον εξοπλισμό και για να κερδίσετε κανονικά, πρέπει να παραγγείλετε χύμα. Δεν είναι ρεαλιστικό να ανταγωνίζεσαι μεγάλους παίκτες που παίρνουν προϊόντα χύμα και τα πωλούν σε τιμή τυπική για τα συνηθισμένα καταστήματα.

2. One-pager: τι είναι και γιατί χρειάζεται;

Μία σελίδα, σελίδα προορισμού, σελίδα προορισμού, σελίδα προορισμού - όλα αυτά είναι συνώνυμα.

Υπάρχει μια τέτοια κατηγορία όπως wow-goods (στα ρωσικά wow = wow) - αγαθά παρορμητικής ζήτησης. Έχετε περάσει ποτέ από ένα κατάστημα ή ένα περίπτερο, είδατε μια διαφήμιση για ένα προϊόν στην τηλεόραση ή στο Διαδίκτυο και θελήσατε αμέσως να το αγοράσετε, αν και πριν από αυτό δεν ήξερες καν την ύπαρξή του; Είναι πολύ πιθανό ότι αυτό ήταν προϊόν αυτής της κατηγορίας. Τα τηλεοπτικά καταστήματα πωλούν επίσης συχνά προϊόντα wow. Ορίστε μερικά παραδείγματα:

αβίαστη ζώνη αδυνατίσματος?
προσομοιωτές που αντλούν μύες χωρίς τη συμμετοχή σας.
κάθε είδους εξοικονόμηση νερού, φωτός, καυσίμων κ.λπ.
κρέμες για να αυξήσω κάτι?
αντίγραφα επώνυμων ρολογιών, iPhone.

Είστε εξοικειωμένοι με την έννοια των δικτύων CPA, του μάρκετινγκ θυγατρικών και του αρμπιτράζ κυκλοφορίας; Εάν όχι, αυτό θα είναι ένα ξεχωριστό λεπτομερές άρθρο. Εν ολίγοις, ένα δίκτυο CPA είναι ένας ενδιάμεσος μεταξύ ενός webmaster (ένα άτομο που εργάζεται με ιστότοπους και επισκεψιμότητα) και διαφημιστές που διαθέτουν ένα προϊόν. Είναι έτοιμοι να πληρώσουν προμήθεια στον webmaster για την προώθηση και την πώληση του προϊόντος. Τα δίκτυα CPA πωλούν προϊόντα wow μέσω μιας σελίδας. Θυμάστε τη φράση ότι η ζήτηση δημιουργεί προσφορά; Στην περίπτωση αυτών των τύπων, είναι το αντίστροφο.

Εδώ είναι ένα από τα πολλά δίκτυα Pater - //m1-shop.ru/. Μετά την εγγραφή, τα προσφερόμενα προϊόντα θα είναι διαθέσιμα στον σύνδεσμο //m1-shop.ru/offers, με τον οποίο μπορείτε να εξοικειωθείτε (περίπου 300 προσφορές). Θα δώσω 10 από αυτά, που ήταν κορυφαία τη στιγμή που γράφω αυτό το άρθρο.

Έτσι, η προσοχή σας παρουσιάζεται στην κορυφή των πιο δημοφιλών προϊόντων που πωλούνται μέσω μιας σελίδας σε μεγάλους όγκους.

Μάσκα από μαύρες βούλες και ακμή Μαύρη μάσκα.
Ηλιακή τράπεζα ισχύος.
Στρατιωτικό ρολόι χειρός Amst.
AB Gymnic ζώνη.
Διορθωτής MAC.
Προπονητής μέσης κορσέ.
Το Mangosteen είναι ένα σιρόπι αδυνατίσματος.
FishHungry Biting Activator.
Σπρέι για μαλλιά Ultra Hair System.
τζελ τιτανίου.

Μερικά δεδομένα από το Avito - τον μεγαλύτερο πίνακα ανακοινώσεων στη Ρωσία

Προσπάθησα να βρω πληροφορίες για το 2016, αλλά βρήκα μόνο την επίσημη αναφορά δύο ετών νωρίτερα. Εφόσον υπάρχουν ψάρια για έλλειψη ψαριών και καρκίνο, θα συνεχίσουμε να μιλάμε για το 2014. Ωστόσο, οι πληροφορίες είναι ενδιαφέρουσες και χρήσιμες, οπότε θα υπάρχει κάτι να σκεφτούμε.

Διεξάγοντας μια μελέτη, οι αναλυτές της Avito διαπίστωσαν ότι οι χρήστες του ιστότοπου ήταν τσιγκούνηδες με 34,4 δισεκατομμύρια ρούβλια σε κατηγορίες προϊόντων όπως:

προσωπικά αντικείμενα;
αγαθά για το σπίτι και τον κήπο?
χόμπι και αναψυχή?
Συσκευές;
αγαθά για κατοικίδια.

Το ένα τρίτο του τζίρου ανέλαβε οι κατηγορίες «Προσωπικά αντικείμενα» και «Προϊόντα για κατοικίες και εξοχικές κατοικίες» (6,5 και 5,5 δισεκατομμύρια ρούβλια, αντίστοιχα). Αστείο: Σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, οι πωλήσεις σε αυτές τις κατηγορίες αυξήθηκαν σχεδόν εξίσου - κατά 38,6% και 38,3%.

Και η κατηγορία αγαθών με τις περισσότερες πωλήσεις ήταν η "Ηλεκτρονική Καταναλωτική": φορητοί υπολογιστές, υπολογιστές, κάμερες βίντεο και φωτογραφιών, smartphone και άλλα gadget πωλήθηκαν στο Avito για 15,2 δισεκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό δεν είναι μικρό, αλλά σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, η ανάπτυξη είναι μόλις 13,2%.

3,5 δισεκατομμύρια ρούβλια δαπανήθηκαν για Hobby and Leisure, αύξηση 47,4%. Και δεν φείδονταν χρήματα για κατοικίδια και ξόδεψαν 4,7 δισεκατομμύρια ρούβλια: η ετήσια αύξηση ήταν έως και 82%.

ανεμιστήρας;
netbook?
μαγιό;
smartphone?
φόρεμα χορού;
σκηνή;
Γιορκσάιρ τεριέ;
κάρτα βίντεο;

Από αυτή τη λίστα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η ζήτηση επηρεάζεται έντονα από την εποχή.

Πώς να αναλύσετε την εποχικότητα ενός προϊόντος;

Εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο επειδή πρόκειται να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να μην υπολογίσετε λάθος την εποχικότητα του προϊόντος.

Ας δούμε ένα προϊόν που βρίσκεται στην αρχή της κορυφής στο Avito - ένας θαυμαστής.

Για να αναλύσουμε την εποχικότητα και τη ζήτηση, θα χρησιμοποιήσουμε τη γνωστή υπηρεσία https://wordstat.yandex.ru/. Έχει σχεδιαστεί για να αξιολογεί το ενδιαφέρον των χρηστών που μπορεί να εφαρμοστεί στο προϊόν που επιλέξαμε. Πριν ξεκινήσετε την εργασία, πρέπει να εγγραφείτε / συνδεθείτε στην υπηρεσία. Εάν δεν θέλετε το captcha να εμφανίζεται συνεχώς, είναι καλύτερα να απενεργοποιήσετε αμέσως το adblock ή το αντίστοιχο.

Στη συνέχεια, επιλέγουμε την περιοχή που μας ενδιαφέρει (στην περίπτωσή μου, εξετάζω δεδομένα για τη Ρωσία, την Ουκρανία και άλλες χώρες της ΚΑΚ). Στη συνέχεια, σε ένα ειδικό πεδίο, εισάγω το ερώτημα «αγορά ανεμιστήρα», καθώς αντικατοπτρίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια την πρόθεση των χρηστών παρά απλώς «ανεμιστήρα».

Η υπηρεσία δείχνει ότι για τον τελευταίο μήνα υπήρξαν 236.554 εμφανίσεις για αυτό το ερώτημα (ουάου, όχι άσχημα!). Μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι το προϊόν είναι σε ζήτηση. Και θα ελέγξω την εποχικότητα αυτού του προϊόντος! Μόλις έκανα μια αναζήτηση για "Με λέξεις", τώρα θα αλλάξω το πλαίσιο ελέγχου σε "Ιστορικό ερωτημάτων" και θα δω τι θα συμβεί. Το γράφημα δείχνει ότι το 2016 η ζήτηση για θαυμαστές αυξήθηκε κατά 2 φορές σε σχέση με πέρυσι (προφανώς φέτος είναι ΠΟΛΥ καυτή). Έτσι, αν αγοράζατε θαυμαστές και ξεκινούσατε να τους πουλάτε το χειμώνα, πιθανότατα δεν θα έβγαινε τίποτα από αυτό. Επομένως, μην αγοράζετε ποτέ ένα προϊόν χωρίς να δοκιμάσετε τη ζήτηση!

Φυσικά, το παράδειγμα που έδωσα είναι προφανές - είναι σαφές ότι κάνει ζέστη το καλοκαίρι και η ζήτηση για θαυμαστές θα είναι μεγαλύτερη από ό,τι την κρύα εποχή. Ωστόσο, δεν είναι όλα τα προϊόντα τόσο προφανή. Είναι επίσης καλύτερο να αναζητήσετε τέτοιες θέσεις όπου το γράφημα μόλις αρχίζει να ανεβαίνει - είναι καλύτερα να προετοιμαστείτε για τη σεζόν εκ των προτέρων.

Αξιολόγηση των πιο δημοφιλών προϊόντων από την Κίνα

Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ο ηγέτης στις πωλήσεις της κινεζικής αγοράς, γιατί αγοράζει οτιδήποτε και σε τεράστιες ποσότητες. Έχετε παραγγείλει ποτέ κάτι από Κίνα; Προσωπικά, παρήγγειλα ένα ρολόι, μια ζυγαριά, μια θήκη ηλεκτρονικών βιβλίων, μια τσάντα, μια λάμπα UV και κάθε λογής άλλα πράγματα. Αν κάποιος δεν ξέρει, εδώ είναι 2 ιστότοποι όπου το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού της Ρωσίας, της Ουκρανίας και της ΚΑΚ παραγγέλνει αγαθά από την Κίνα:

Το Aliexpress είναι περισσότερο σχεδιασμένο για αγορές λιανικής - εδώ μπορείτε εύκολα να παραγγείλετε προϊόντα σε ένα αντίγραφο. Ωστόσο, μερικές φορές είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζετε αγαθά σε ένα κανονικό ηλεκτρονικό κατάστημα από ό,τι εδώ.
Η Alibaba είναι ένας μεγάλος χονδρέμπορος: οι τιμές για τα αγαθά είναι πολύ φθηνότερες, αλλά πρέπει να παραγγείλετε χύμα. Συχνά η παράδοση των αγαθών είναι πολλές φορές πιο ακριβή από το κόστος της.

Κινητά τηλέφωνα;
ενδύματα και υποδήματα, συμπεριλαμβανομένων των αντιγράφων παγκόσμιων εμπορικών σημάτων·
φορητοί υπολογιστές και ταμπλέτες?
Συσκευές;
εξαρτήματα και αξεσουάρ υπολογιστών.
αγαθά για αθλητισμό και αναψυχή·
κλινοσκεπάσματα;
έπιπλα;
Ηλεκτρικα αγαθα;
εξοπλισμό και μηχανήματα.

Φυσικά, τα δεδομένα δεν αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα 100%, αλλά η αλήθεια είναι κάπου εκεί κοντά.

Για γυναίκες

Για τους άνδρες

Για παιδιά

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΕΙΔΗ

Πιστωτική κάρτα Flash

Αδιάβροχη θήκη για iPhone

Βολικό πορτοφόλι για iPhone

Αθλημα

Θα μάθουμε εάν υπάρχει ζήτηση για ένα προϊόν αφού συνθέσετε (διαβάστε στο άρθρο) και θα χρειαστεί να το δοκιμάσετε (διαβάστε σχετικά με τους τρόπους δοκιμής μιας θέσης στο άρθρο). Ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους για να μάθετε ζήτηση και ζήτησηγια προϊόντα στο Διαδίκτυο είναι οι υπηρεσίες Yandex wordstat, google adwords και rambler adstat. Θα ελέγξουμε το προϊόν μας, το οποίο θα πουλήσουμε στο Διαδίκτυο, οπότε κοιτάμε διαθεσιμότητα της ζήτησηςΣε σύνδεση.

Δεδομένου ότι υπάρχει μόνο ένας τρόπος και υπάρχουν τρεις υπηρεσίες (όλες γίνονται σύμφωνα με την ίδια αρχή), ας εξετάσουμε το Yandex ως παράδειγμα. Για άλλες υπηρεσίες, οι ενέργειες θα πρέπει να εκτελούνται το ίδιο, ο σχεδιασμός του ίδιου του πόρου θα είναι απλώς διαφορετικός. Εδώ, το κύριο πράγμα για εμάς είναι να κατανοήσουμε την ίδια την αρχή της δράσης, στην οποία αξίζει να "εστιάσουμε την προσοχή".

Πώς θα ελέγξουμε τη ζήτηση και τη διαθεσιμότητα ζήτησης για το προϊόν.

Βήμα προς βήμα οδηγίες:

Ανοίξτε τον ιστότοπο www.wordstat.yandex.ru στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Μετά από αυτό, θα δείτε αυτή τη σελίδα

Ας ξεκινήσουμε επιλέγοντας την περιοχή στην οποία σκοπεύουμε να πουλήσουμε το προϊόν μας. Θα παρακολουθούμε λοιπόν ζήτηση και ζήτησηόχι σε όλο τον κόσμο, αλλά σε μια συγκεκριμένη περιοχή (γιατί δεν πρόκειται να πουλήσουμε ακόμα παγκοσμίως 😎). Έτσι, για να επιλέξουμε μια συγκεκριμένη περιοχή, κάνουμε κλικ στο κουμπί "όλες οι περιοχές", που βρίσκεται στα δεξιά, ακριβώς κάτω από τη γραμμή εισόδου (όπως φαίνεται στο σχήμα). Επιλέξτε τη Ρωσία ή μια άλλη περιοχή όπου πρόκειται να πουλήσετε.

Αφού επιλέξετε μια περιοχή, πρέπει να εισαγάγετε το βασικό ερώτημά σας (όνομα προϊόντος) στο πλαίσιο αναζήτησης και επίσης να αντικαταστήσετε τις λέξεις "αγορά .." και "ηλεκτρονικό κατάστημα ..". Για παράδειγμα, «αγοράστε μια τσάντα» ή «διαδικτυακό κατάστημα τσαντών». Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί "μαζεύω". Παρακάτω θα δείτε μια λίστα με λέξεις-κλειδιά και τον αριθμό των εμφανίσεων ανά μήνα.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί εδώ ότι δεν είναι όλα τα αιτήματα κατάλληλα για εμάς. Φυσικά, πρέπει να εξετάζετε μόνο σχετικά ερωτήματα. Εάν το προϊόν σας ζητά 3000-5000 άτομα / μήνα ή περισσότερα, τότε το προϊόν είναι σε καλή ζήτηση. Εάν είναι λιγότερο, τότε μπορεί να υπάρχουν 2 λόγοι για αυτό:

το προϊόν είναι αποκλειστικό (ή απλώς αγοράζεται σπάνια, όπως καρέκλες μασάζ),
το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, πράγμα που σημαίνει ότι αξίζει να αναθεωρήσετε και να επιλέξετε μια άλλη θέση.

Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε μόνο σε μια συγκεκριμένη πόλη (ή περιοχή) στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να δείτε τον αριθμό των αιτημάτων για μια συγκεκριμένη πόλη (περιοχή). Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο κουμπί "ανά περιφέρειες", που βρίσκεται κάτω από τη γραμμή αναζήτησης.

Έχετε επίσης τη δυνατότητα να ελέγξετε το γράφημα των αιτημάτων για το προηγούμενο και το τρέχον έτος. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πόσο εποχιακό είναι το προϊόν σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κάνετε κλικ στο κουμπί "ιστορικό ερωτημάτων".

Από αυτό το γράφημα, μπορούμε να δούμε ότι οι πωλήσεις κορυφώνονται τον Αύγουστο και τον Μάρτιο. Είναι προφανές και κατανοητό :-D.

Αλλά μπορείτε επίσης να παρατηρήσετε ότι ο αριθμός των αιτημάτων έχει αυξηθεί σε σύγκριση με πέρυσι. Και αυτό σημαίνει ότι η θέση αναπτύσσεται και δεν ξεθωριάζει. Αν κοιτάξουμε το ερώτημα "αγοράστε μια πολυκουζίνα", βλέπουμε μια διαφορετική εικόνα (προσπαθήστε να την αναλύσετε μόνοι σας). Έτσι, μετά από μια σύντομη ανάλυση, μπορείτε να μάθετε ζήτηση και διαθεσιμότητα της ζήτησης αγαθών στο Διαδίκτυο.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.:αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις - γράψτε στα σχόλια. Αν σας αρέσει, μοιραστείτε το με τους φίλους σας στα social media. δίκτυα, μην είστε άπληστοι :-D. Και επίσης εγγραφείτε σε ενημερώσεις ιστολογίου για να μην χάνετε νέα άρθρα.

Πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται: πώς να προσδιορίσετε τη ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες ώστε να μην αποτύχει. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να υπολογίσετε ποια είναι η ζήτηση, από τι εξαρτάται, πώς μπορείτε να την προσδιορίσετε στο διαδίκτυο και ποιες είναι οι μέθοδοι δοκιμής. Όταν προκύπτει μια ιδέα για την έναρξη μιας επιχείρησης, θέλω να μάθω εκ των προτέρων για τη συνάφεια και τη συνάφειά της, για να μην χάσω χρόνο και χρήμα.

Η ζήτηση και τα είδη της

Η ζήτηση είναι ένας δείκτης της ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά μεταξύ των αγοραστών.

Εξαρτάται από:

το επίπεδο του ενδιαφέροντος των ανθρώπων·
χρόνος;
τιμές.

Εξετάστε τους τύπους ζήτησης ανάλογα με το συμφέρον των καταναλωτών:

αρνητικό - οι αγοραστές δεν έχουν καμία επιθυμία να αγοράσουν ένα προϊόν, μια υπηρεσία, αρνητική γνώμη γι 'αυτό, αηδία.
έλλειψη ζήτησης - αγνόηση του προϊόντος / υπηρεσίας, αδιαφορία για αυτό, έλλειψη επιθυμίας απόκτησης.
Η λανθάνουσα ζήτηση είναι χαρακτηριστική για αγαθά, υπηρεσίες που δεν υπάρχουν στην αγορά, υπάρχει επιθυμία αγοράς, αλλά δεν υπάρχουν αγαθά.
πτώση της ζήτησης - ένα φαινόμενο που σημαίνει ότι το ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εξασθενεί λόγω του χρόνου ή του υψηλού ανταγωνισμού.
ακανόνιστη ζήτηση - εμφανίζεται από εποχή σε εποχή, εξαρτάται από την εποχή, την ημέρα, τον μήνα.
παρορμητική ζήτηση - μια αγορά πραγματοποιείται ακούσια, υπό την επίδραση συναισθημάτων και αυθόρμητων επιθυμιών.
πλήρης ζήτηση - ένα φυσιολογικό φαινόμενο ζήτησης χωρίς όρους, όταν η ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αντιστοιχεί στην προσφορά και τον όγκο πωλήσεων.
υπερβολική ζήτηση - ένα φαινόμενο όταν η επιθυμία αγοράς ενός προϊόντος/υπηρεσίας είναι υψηλότερη από την προσφορά και τη διαθέσιμη ποσότητα.
παράλογη ζήτηση - ο καταναλωτής χρειάζεται αγαθά / υπηρεσίες που είναι επιβλαβή για τον οργανισμό (αλκοόλ, τσιγάρα, ναρκωτικά).

Ανάλογα με τη συχνότητα εμφάνισης διακρίνονται:

επεισοδιακή ζήτηση - εμφανίζεται μερικές φορές όταν υπάρχει συγκεκριμένος λόγος.
περιοδική ζήτηση - εμφανίζεται σε ορισμένες περιόδους ανάγκης.
καθημερινή ζήτηση - σχετική για προϊόντα καθημερινής χρήσης.

Αν λάβουμε υπόψη την εξάρτηση της ζήτησης από την τιμή, τότε υπάρχει:

ελαστική ζήτηση - αλλαγές, ανάλογα με τις αλλαγές στην τιμολογιακή πολιτική.
ανελαστική ζήτηση - αμετάβλητη, παρά την αύξηση ή τη μείωση των τιμών. σχετικά με αγαθά απαραίτητα για τη ζωή.

Πώς διαμορφώνεται η ζήτηση

Η ζήτηση επηρεάζεται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες.

Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη, ακόμη και αν ο ορισμός της ζήτησης για ένα προϊόν δίνει υψηλές επιδόσεις, είναι καλύτερο να κοιτάξουμε στο μέλλον και να μην ξεχνάμε τις ακόλουθες παραμέτρους:

Οικονομία: μισθοί του πληθυσμού, η οικονομική κατάσταση στη χώρα, η κρίση, η ανάπτυξη της παραγωγής και άλλες θέσεις, η αύξηση των τιμών και η εξάρτησή τους κ.λπ.
Δημογραφία: πληθυσμός, φύλο, ηλικία, επίπεδο μετανάστευσης, χαρακτηριστικά της σύνθεσης του πληθυσμού.
Κοινό: η ανάπτυξη του πολιτισμού, τα συμφέροντα της κοινωνίας, το πολιτιστικό και πνευματικό επίπεδο της κοινωνίας, οι παραδόσεις και τα έθιμα.
Φύση και κλίμα: καιρός, γεωγραφικοί παράγοντες, κλιματικές συνθήκες.
Πολιτική: στάση απέναντι στις αρχές σε διάφορους τομείς, σχέδια νόμων, η κατάσταση στη χώρα κ.λπ.

Πώς να προσδιορίσετε τη ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες στο διαδίκτυο

Με τη βοήθεια της υπέροχης υπηρεσίας Wordstat Yandex, μπορείτε να μάθετε τη συνάφεια και τη ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες. Για να επωφεληθείτε από την υπηρεσία, μεταβείτε στον ιστότοπο, πληκτρολογήστε στο πλαίσιο αναζήτησης την περιοχή ή το προϊόν που σας ενδιαφέρει. Το Wordstat Yandex θα εμφανίσει τον αριθμό των αιτημάτων που υποβλήθηκαν από χρήστες σχετικά με αυτό το θέμα πρόσφατα. Όσο υψηλότεροι είναι οι δείκτες, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση και το ενδιαφέρον των καταναλωτών.

Επίσης, αυτή η υπηρεσία χρησιμοποιείται για βελτιστοποίηση SEO επιλέγοντας δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά.

Η υπηρεσία εμφανίζει αυτόματα αποτελέσματα για όλες τις περιοχές, αλλά μπορείτε να αλλάξετε τις ρυθμίσεις σε μια συγκεκριμένη.

Δωρεάν τρόποι προσδιορισμού της ζήτησης για ένα προϊόν

Εάν ο προϋπολογισμός είναι περιορισμένος ή απουσιάζει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν μεθόδους δοκιμής ζήτησης.

Για να το κάνετε αυτό, εγγραφείτε στους παρακάτω ιστότοπους και σε παρόμοια:

Avito;

Μετά την εγγραφή, τοποθετήστε μια διαφήμιση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για να γίνει αντιληπτό, χρησιμοποιήστε μια εικόνα υψηλής ποιότητας, γράψτε μια λεπτομερή περιγραφή που ενημερώνει τους πιθανούς αγοραστές για τα οφέλη του προϊόντος σας.

Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι ο αριθμός των διαφημίσεων μπορεί να είναι περιορισμένος και γρήγορα συγχωνεύονται με εκατοντάδες παρόμοιες. Για να φτάσετε στην κορυφή, θα χρειαστεί να πληρώσετε.

Πληρωμένοι τρόποι προσδιορισμού της ζήτησης

εγγραφή λογαριασμού σε δημοφιλείς πόρους: Instagram, Vkontakte, Facebook κ.λπ.
δημοσιεύστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που αποκαλύπτει τα οφέλη των προϊόντων, τη συνάφειά τους, οικοδομήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με το κοινό, κάνετε τακτικές αναρτήσεις.
χρήση στοχευμένης διαφήμισης εντός του κοινωνικού δικτύου για να αυξήσετε την προσέγγιση και την αναγνώριση·
μετρήστε τον αριθμό των αιτημάτων/κλήσεων που υποβλήθηκαν για την αγορά ενός προϊόντος.

Είναι καλύτερα να χρησιμοποιείτε όλες τις μεθόδους ταυτόχρονα για περισσότερη κάλυψη. Ένα από τα καλύτερα είναι να χρησιμοποιήσετε. Αυτή είναι μια τέτοια σελίδα με πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν, μια υπηρεσία και μια παρότρυνση για δράση. Μπορείτε να το δημιουργήσετε μόνοι σας ή να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό ιστού.

Για να μάθετε γι 'αυτό, πρέπει να αγοράσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στο Google ή στο Yandex.

Πριν προσδιορίσετε τη ζήτηση για ένα προϊόν, ερευνήστε την αγορά, τους ανταγωνιστές, τις τιμές. Σκεφτείτε τι νέο μπορείτε να προσφέρετε για να είστε ανταγωνιστικοί.
Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας: φύλο, ηλικία, τόπο διαμονής, ενδιαφέροντα, τρόπο ζωής, επίπεδο εισοδήματος.
Μην ξεχνάτε την επίδραση των εποχών, των διακοπών, των καιρικών συνθηκών κατά παραγγελία.
Ακολουθήστε τις τάσεις του Διαδικτύου, εάν τις χρησιμοποιήσετε σωστά, μπορείτε να αυξήσετε τη ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Δημιουργήστε μια ισχυρή προσωπική επωνυμία. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη με τους πελάτες, αυξάνει την ευαισθητοποίηση και σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας.

συμπέρασμα

Για να προσδιορίσετε τη ζήτηση για ένα προϊόν, θα πρέπει να κάνετε προώθηση, να συλλέξετε εφαρμογές και κλήσεις, να αναλύσετε δεδομένα και να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις. Εάν είστε ικανοποιημένοι με τους δείκτες, τότε μη διστάσετε να αγοράσετε αγαθά ή να αρχίσετε να παρέχετε υπηρεσίες. Εάν οι αριθμοί δεν παρηγορούν και δεν εμπνέουν κίνητρο για να συνεχίσετε, τότε αναπτύξτε μια νέα ιδέα και επαναλάβετε ξανά τον αλγόριθμο επαλήθευσης.