Как правильно выбрать блоггера для рекламы. Как правильно выбрать блогера для рекламного размещения. Дополнительные способы поиска блоггеров для рекламы в Инстаграм

Маркетинг влияния – продвижение товаров и услуг через известных блогеров и лидеров мнений - в последнее время стал популярным инструментом как для крупных брендов, так и для небольших компаний. Считается, что потребители больше доверяют мнению людей, чьи блоги они читают, чем стандартным форматам рекламы. О том, в каких случаях стоит задействовать лидеров мнений и какие блогеры наиболее эффективны - известные или не очень, рассказали предприниматели и эксперты в сфере influencer-маркетинга.

«Блогеры – безумно хитрые люди»

Александр Попов, руководитель биржи Socialtools, владелец рекламного агентства Reklion

Мы занимаемся продвижением через блогеров и звёзд шоу-бизнеса с момента зарождения такого вида рекламы в России, и за семь лет можно увидеть, как изменился такой способ продвижения.

Когда появился Instagram, можно было брать практически любого блогера с более-менее живой аудиторией, и, со слов заказчиков (салоны красоты, косметические бренды и т.д.), стоимость рекламы окупалась такими размещениями. Сегодня каждый второй считает себя блогером, рынок перенасыщен, и в 90% случаях блогеры заламывают цены за публикацию рекламных постов, не думая об эффективности, а некоторые, с накрученными аккаунтами, пытаются продавать рекламу заказчикам, которые ведутся на количество подписчиков.

Было забавно смотреть на блогеров, которые в постах хвастались миллионом подписчиков, а через неделю они превращались в 500 тысяч, так как Instagram чистил систему от ботов.

На данный момент мы рекомендуем продвигать через лидеров мнений какие-то уникальные товары или услуги, а также акции - из разряда тех, когда в магазине телефон продаётся за 40 тысяч рублей, а через уникальный код от блогера его продадут за 20 тысяч. Или если действует скидка 50% на чек в определённом ресторане за кодовое слово, которое опубликовал блогер. Также показывает эффективность креативное или долгосрочное сотрудничество одного блогера с одним брендом (например, автоблогера с автосервисом и т.п.).

Часто выгоднее взять блогера с 5 тысячами целевых подписчиков (какой-нибудь знаменитый экстремальный квадроциклист), чем просто универсального экстремала с 50 тысячами подписчиков. Как правило, не очень известные целевые блогеры дешевле, чем известные с более широкой аудиторией, хотя реклама через менее популярных блогеров нередко бывает эффективнее.

Открою секрет: блогеры в 80% случаев - безумно хитрые люди, которые ради увеличения числа подписчиков или создания видимости популярности аккаунта в лучшем случае покупают подписчиков и комментарии на биржах типа Socialtools. А из последних «фишек» - популярные девочки-блогерши объединяются в один чат, в котором выкладывают ссылку на свой рекламный пост и просят других популярных блогерш ставить лайки и писать комментарии. Заказчик смотрит пост, видит много комментариев, кликает на самые популярные из них, видит, что ответил другой популярный блогер, и думает, что реклама действительно сработала. А по факту нулевой выхлоп от размещений. Также блогеры часто заказывают на рекламные посты лайки и комментарии на биржах.

«Главное – уметь распознать «потёмкинские аккаунты»

Антонина Горжанкина, генеральный директор SMM-агентства «Красное слово»

Традиционно блогеров принято задействовать для товаров и услуг широкого потребления. В частности, в следующих сферах - туризм, мода, индустрия красоты, HoReCa, материнство, дети и т.д. Но это вовсе не означает, что блогеров нецелесообразно использовать для специализированных товаров и услуг. И в этих сферах блогеры часто показывают впечатляющие результаты. Проблема в том, что специализированных блогеров мало. Нередко более или менее известных блогеров в той или иной отрасли единицы. А иногда их просто нет.

Известные блогеры определённо эффективны, но нередко по причине этой самой известности возникают сложности с размещением. Например, много ограничений на яркий и неординарный контент. Почему-то чаще предпочтение отдается типовым и ординарным форматам. Возможно, таким образом они пытаются скрыть свою ориентированность на рекламу и избежать повышенного внимания к проплаченным постам, что не всегда в кассу рекламодателям.

Если говорить о сложностях работы с блогерами, то их практически нет, если, конечно, работать со знанием дела. Главное - уметь распознавать «потёмкинские аккаунты» с накрученными лайками и подписчиками, что, в принципе, несложно.

«Найти эффективного блогера не так-то просто»

Наиболее эффективным является продвижение товаров и услуг потребительского сегмента - красота, мода, продукты питания, рестораны, автомобили, электроника, детские товары, путешествия.

Выбор релевантного блогера напрямую зависит от специфики и задач проекта. В большинстве случаев эффективнее делать ставку на продвижение у блогеров «средней узнаваемости» (например, Instagram - от 25 тысяч до 100 тысяч подписчиков) с не пересекающимися аудиториями. В случае нишевых сегментов имеет смысл подбирать блогеров с возможно более узкой, но целевой аудиторией. При необходимости массового вброса информации за короткий промежуток времени стоит комбинировать различные каналы коммуникации, задействуя блогеров разного масштаба, включая категорию «селебрити» (миллионники).

Несмотря на существующие ныне ресурсы сбора статистики из аккаунтов блогеров, найти эффективного блогера оказывается не так просто. Самым действенным способом рассмотреть аудиторию блогера остается анализ его аудитории вручную, а также рекомендации коллег и опыт предыдущих взаимодействий с данным блогером.

Основная причина потенциальных проблем в работе с блогерами - отсутствие чёткого «технического задания» на этапе согласования сотрудничества. Необходимо договориться на берегу, обсудив следующие аспекты работы блогера:

• форма и содержание поста (вплоть до визуальной составляющей фото или видео; текста и упоминаний бренда);
• сроки согласования черновика и публикации поста;
• день и время публикации в прайм-тайм;
• условия и сроки вознаграждения.

При этом не забывайте, что блогер - это не безликая рекламная площадка, а свободный автор, индивидуальность, на которую приходит его аудитория единомышленников. И зачастую именно сам блогер знает и может предложить наиболее подходящие формы донесения вашего рекламного сообщения до своих подписчиков. Дайте ему контролируемый карт-бланш на самовыражение в рамках задач вашего проекта.

«Блогер – вольная птица:
сегодня в Москве, завтра – на Бали»

Назира Опарина, управляющая new media агентства Sociorama by iConText

Для рекламы фотоаппарата или экстремального тура подойдёт популярный фотограф или путешественник – они убедят тех клиентов, кто склонен доверять фактам. Для продвижения майонеза, макарон или мультиварки стоит пригласить фуд-блогера, известного кулинара. Корма и аксессуары для животных охотно порекламируют заводчики кошек или собак, популярные ветеринары. Ресторан, концерт, книгу или фильм удачно представят деятели культуры, писатели и музыканты. Косметическую продукцию, процедуры и модную одежду протестируют бьюти-блогеры, красавицы и красавцы, на виду у всего Instagram заботящиеся о своей внешности.

Коляски, памперсы, игрушки и детское питание выведут в свет популярные мамочки, постящие в социальных сетях свою идеальную жизнь и идеальных ухоженных деток. Спортивные товары порекламируют фитнес-блогеры – они следят за здоровьем, активно худеют и поддерживают друг друга. Экологические товары, натуральное питание поддержат вегетарианцы и сторонники ЗОЖ – это течение набирает всё большую популярность в социальных сетях.

На любой товар можно найти своего представителя, но не всё так просто. Важно не просто пригласить блогера, а найти того, кто сможет правильно представить продукцию нужной целевой аудитории. Прежде чем предлагать сотрудничество, оцените подписчиков блогера. Выясните, кто его читает, насколько активно дают обратную связь – это и есть аудитория вашей рекламы. Проверьте, много ли среди подписчиков ботов - пустых, фейковых аккаунтов, созданных для накрутки. Это обесценивает аудиторию. Внимательно обсудите все детали сотрудничества: сколько времени пост должен провисеть на страничке, нужно ли указывать, что это реклама, следует ли удалять нежелательные комментарии.

Будьте готовы к возможным проколам. Блогер – вольная птица, сегодня он стучит по клавишам в Москве, завтра улетел в недельный ретрит на Бали, и никаким гонораром его не вернёшь. Поэтому так ценны маркетологи, имеющие в своём распоряжении проверенную команду блогеров и умеющие с ними работать; а вы получаете качественную целевую аудиторию, которая открыв рот слушает своего гуру - очередную тетю Асю.

«Успешный в интернете успешен и в оффлайне»

Елена Лапко, директор NOOSA-Amsterdam Russia

Наша компания является официальным представителем в России голландской марки аксессуаров NOOSA-Amsterdam. Во время реализации PR-кампании мы пользовались услугами Instagram-блогеров.

Сегодня распознать эффективного блогера довольно проблематично. Это связано с тем, что кроме покупки подписчиков пользователям стала доступна возможность приобретения комментариев. Создаётся иллюзия активного контакта с аудиторией в комментариях под постом. Больше мнений подписчиков - выше стоимость размещения публикации.

Раньше хорошим инструментом для анализа пользователей являлся проект LiveDune, но сегодня блогеры научились обходить алгоритмы этого сайта. Лучше всего следить не только за онлайн-активностью блогера, но и за его действиями в реальной жизни: участием в съёмках, событиях, публичных дискуссиях. По-настоящему успешный пользователь Сети, как правило, является лидером мнений и в оффлайне.

Лучшие результаты продемонстрировало сотрудничество с блогером, в повседневной жизни транслирующим ценности нашего бренда. Девушка занимается йогой и увлекается духовными практиками, имеет хороший вкус, является матерью, которая заботится о детях. Заказы на сайте начались буквально сразу же после публикации рекламного видео. В ролике девушка рассказала подписчикам об особенностях аксессуара, значении символов на нём и возможности менять их хоть каждый день.

Также мы заказывали рекламу у lifestyle-блогера, чья аудитория достигает полумиллиона человек. Продаж было около десятка, и эффект от размещения рекламного поста длился неделю. Эффективным стало дарение браслетов, сумок и кошельков ведущим стилистам из разных регионов страны, которые имеют развитые Instagram-профили. Это позволило подчеркнуть не только духовный контекст, но и актуальность изделий.

Часто происходит так, что блогеры не присылают текст, фото и видео на согласование, проваливают дедлайны. Этих трудностей можно избежать с помощью постоплаты и предварительной договорённости.

«Блогеры чаще всего берут оплату наличными»

Татьяна Филимонова, директор по развитию бизнеса агентства All in One Media

Продвижение через блогеров может быть эффективно для всего, что можно носить, есть, смотреть и использовать в быту. Это сарафанное радио на digital-уровне.

Понятие известности субъективно. Звёздные блогеры чаще всего не самый оправданный канал воздействия. Стоят они дорого, а предубеждение пользователей относительно проплаченного джинсового контента у них выше. Лучше всего брать блогеров среднего уровня. Причем не медийных изначально, а ставших известными именно благодаря своему блогу - к ним больше доверия.

Если вы решите работать с блогерами без помощи агентства, то первая сложность - это наладить контакт с ними. У некоторых блогеров есть менеджеры, которые могут быть адекватными посредниками при общении с заказчиком, некоторые ведут переговоры сами. При этом они не всегда понимают все тонкости деловых отношений, для них блог - это их детище. Они не понимают, как можно с кем-то согласовывать выпуск и зачем заводить ИП, например. Многие популярные блогеры - несовершеннолетние, в этом случае подключается ещё одна сторона - родители.

К тому же нужно быть готовыми, что блогеры чаще всего берут оплату наличными и не работают без 100-процентной предоплаты. А в данном формате готовы работать далеко не все компании.

«Наиболее эффективны блогеры
с высокой активностью подписчиков»

Сергей Бабинец, руководитель отдела по работе с блогосферой компании Gamanoid

Мы, как компания, работающая в сфере компьютерных игр, имеем обширный опыт сотрудничества с блогерами, которые создают игровой контент. Могу сказать, что через блогеров эффективно продвигаются как компьютерные игры, так и компьютерная периферия для киберспортсменов - профессиональные мышки, клавиатуры, гарнитуры. Имеет смысл заказывать рекламу мобильных игр и приложений.

Наиболее эффективны блогеры с высокой активностью подписчиков и фанбазы. Многие заблуждаются, считая, что большое количество подписчиков - залог успеха рекламы. Популярность блогера, особенно в жанре компьютерных игр, не обязательно равна активности его фанбазы. Это надо всегда иметь в виду.

Среди критериев эффективности я бы выделил, в первую очередь, качество контента и регулярность выпусков. Немаловажны совокупность просмотров, удержание аудитории, количество комментариев и лайков. Не стоит пренебрегать статистикой YouTube Analytics. Адекватный блогер предоставляет эти данные при запросе на сотрудничество.

Не все охотно идут на контакт, будь то веские причины или не очень. Также трудностью может стать большой разбег цен у разных блогеров при, казалось бы, одних и тех же статистических данных. А когда, например, уже договорились и работа запущена, может быть сорван срок публикации видео или не соблюдены все пункты техзадания. Избежать этого можно, если налаживать контакты, знакомиться, применять индивидуальный подход к каждому.

«Ищите не блогеров, а лидеров мнений»

Дарья Звягина, PR-консультант

Наиболее эффективны блогеры в сфере b2c, в частности, они незаменимы в проектах, рассчитанных не только на повышение уровня продаж, но и в случаях, когда предстоит преодолеть ряд барьеров. К примеру, в продвижении новых услуг в финансовом секторе, которые очевидны исключительно для профессионалов рынка и совершенно непонятны обывателям. В такой ситуации сделать продукт или услугу более понятной для широкой аудитории порой можно только благодаря привлечению блогеров. Разобравшись в теме, блогеры смогут простыми словами объяснить сущность проекта и донести информацию до своей аудитории.

В настоящий момент понятие «блогер» претерпевает изменения, и не всегда с уверенностью можно отделить блогера от лидера мнений. В некоторых отраслях, далёких от бьюти и моды, влиятельными скорее можно назвать именно лидеров мнений. Это, как правило, достаточно известные и уважаемые люди, которые естественным образом уже имеют большую аудиторию в социальных сетях. Назвать некоторых из них блогерами просто язык не повернётся, поскольку они, как правило, состоявшиеся в бизнесе или журналистике персоны.

Стоит отметить, что влиятельность лидеров мнений порой значительно выше чем у многих блогеров, и с полной уверенностью можно сказать, что у них нет «нагнанной аудитории», напротив, она вдумчивая и активная.

Относительно эффективности: безусловно, количество подписчиков и друзей, комментариев и лайков – важные и основные показатели, но в ситуации с лидерами мнений - не всегда. Часто для продвижения продукта приходится опираться не столько на показатели, сколько на опыт и знания.

При работе с блогерами, особенно в рамках крупного проекта, трудности те же, что и в любой другой работе, связанной с людьми: пресловутый человеческий фактор и необходимость учитывать особенности характера каждого человека. Это может выливаться в необязательность, что, безусловно, неприемлемо и крайне неприятно. Если не брать крайности, то в целом никаких особенных сложностей нет.

«Блогеру может не понравиться товар
или компания – это риск»

Антон Медведев, руководитель агентства Co-Versia

Блогеры - отличное подспорье в рекламной стратегии для любого товара, который продаётся в интернете. Особую роль они играют для стартапов с широкой аудиторией и для тематик, которые ограничены в привычной рекламе законодательными рамками.

Вообще, говоря об эффективности блогеров, необходимо оглядываться в первую очередь на цель рекламной кампании. Лидеры мнений могут использоваться как в пиар-стратегии, так и в кампании по стимуляции продаж. Для формирования крупного бренда упоминание в аккаунте у Бузовой закрывает гораздо больше целей, чем десяток упоминаний от каких-нибудь замечательных, но малоизвестных ребят. Однако для активации продаж те самые малоизвестные ребята дадут гораздо более выгодный трафик и невысокую стоимость лида. Например, на старте продвижения туристического стартапа мы пользовались поддержкой видеоблогеров-путешественников. Трафик от них принес порядочное количество регистраций, причём, обошлись они дешевле, чем с других каналов рекламы.

Поскольку блогер - не подрядчик, а обычный (пусть и публичный) человек, человеческий фактор здесь велик. У нас был случай, когда блогер за публикацию отзыва стал требовать себе в разы больше привилегий, чем предполагалось бюджетом и обговаривалось изначально. Решили дипломатическими методами.

Если рекламная кампания не ограничена обычным «опубликуйте этот текст за деньги», а имеет сюжет и предполагает взаимодействие, то риск растёт: блогеру может всерьёз не понравиться товар или компания, и тогда есть риск получить негативный комментарий вместо позитивного. Частично защититься от этого помогают биржи блогеров.

Другая проблема - риск получить противоположный эффект. Такое случается либо из-за недоработки специалиста (некачественный анализ целевой аудитории), либо из-за российского «директор хочет этого блогера». В итоге бренд мелькает в профиле известной, но ненавистной покупателям звезды, и вчерашние «адвокаты бренда» расстраиваются и кидают в компанию тапками.

«Преимущество малоизвестных блогеров в том,
что они стремятся стать лучше»

Кирилл Казакевич, руководитель проектов компании «Спектр групп»

Блогеры как инструмент формирования общественного мнения применимы для любых товаров. Но сегмент масс-маркет - это поле для наиболее простых решений. Ритейл, фэшн, косметика - вот те группы товаров, в которых работа блогеров наиболее заметна и эффективна.

Охват известных и малоизвестных блогеров интересен по-своему. Но всегда нужно определить отсекающий уровень по количеству подписчиков. Преимущество малоизвестных блогеров в том, что они активно стремятся стать лучше и это отражается на коммерческой эффективности публикаций.

Блогер, как лицо с собственным мнением, не всегда правильно, исходя из собственного видения, воспринимает техническое задание на продвижение. Основные сложности именно в том, чтобы позиционирование, задуманное заказчиком, было реализовано блогером правильно.

«Наибольший спрос – на блогеров «средней руки»

Наталья Яркова, руководитель направления «Финансы и недвижимость» агентства PR Partner

Продвигать с помощью лидеров мнений можно совершенно любые продукты и услуги, главное - делать это грамотно. Направление Influencer Marketing сейчас стремительно набирает обороты, и основная причина заключается в том, что такое привлечение внимания целевой аудиторией воспринимается менее рекламно. Многие компании готовы перераспределять свой бюджет, увеличивая долю расходов именно на такой тип продвижения.

Наиболее активно услугами пользователей с высоким социальным авторитетом пользуются компании из индустрии красоты. Дело в том, что бьюти- и fashion-блогеров с большим количеством подписчиков, представляющих собой целевую аудиторию для таких компаний, очень много. Тем не менее, активность в этом направлении начинают проявлять также PR-департаменты финансовых, строительных организаций и даже компаний, специализирующихся на товарах DIY. Например, у нашего направления «Финансы и недвижимость» есть опыт по привлечению лидеров мнений к мероприятиям и праздникам, а также использование их в качестве агентов влияния на время проведения конкурсов.

В зависимости от стоящей перед компанией задачи поиск релевантных блогеров может проводиться с помощью различных инструментов, наиболее удобными из которых являются: рейтинг топ-авторов LiveJournal, поиск по контенту на Youtube или хештегу в Instagram.

Полагаться исключительно на количество подписчиков при выборе блогера не стоит. К сожалению, некоторые недобросовестные «звезды» соцсетей накручивают себе аудиторию, и размещение постов в таких аккаунтах никакого положительного эффекта не даст. Чтобы не оказаться в такой ситуации, необходимо оценить следующие критерии: отклик пользователей (количество оставляемых комментариев под постом) и среднее число лайков.

По причине высокой стоимости поста у celebrity наибольшим спросом сейчас пользуются блогеры «средней руки» с количеством фоловеров от 20 000 до 100 000 человек - с ними иногда даже удается договориться о бартерном сотрудничестве.

Все больше PR-специалистов, маркетологов и SMM-щиков прибегают к услугам блогеров. Не так сложно найти пару блогеров, а что делать, если их надо 20-30-50? Где искать блогеров с реальной статистикой? Какие методы использовать?

Елена Лапко Директор NOOSA-Amsterdam Russia

Я рекомендую использовать не столько блогеров, сколько лидеров мнений и экспертов в нужных областях. Пусть подписчиков будет меньше, зато качество аудитории и контента — выше. Экспертов помогут найти базы данных с контактами спикеров, а также поисковая система, где с помощью результатов выдачи можно найти необходимых персон. Ручной поиск блогеров можно начать с анализа хэштегов с привязкой к геолокации, а затем внимательно просмотреть найденные профили.

Раньше в работе помогал проект LiveDune, однако алгоритм не учитывал резкие искусственные накрутки подписчиков и продолжал ставить блогеров с недостоверно большим количеством фолловеров на первые строчки рейтингов. Приходилось тратить дополнительное время, анализируя прирост подписчиков в динамике за несколько месяцев с помощью iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя). Качественным бесплатным сервисом является ink361.com, альтернативу ему составляют picaton.com и smartmetrics.co.

Евгения Серикова Digital маркетолог

На данный момент на рынке digital вышли рекламные агентства, которые делают накрутку на рекламу у блогеров - у них можно взять «оптом» рекламные посты, но стоимость будет выше, чем если брать их напрямую. Для помощи PR-специалистам есть масса сайтов, например livedune.ru, который позволяет сделать подборку блогеров и выгрузить информацию по ним в отдельную табличку. Если речь идёт о рекламе в Instagram- достаточно поставить галочку в графе номер телефона и e-mail. А далее отправляете рассылку на полученные адреса.

Наталья Яркова Руководитель практики «Финансы и недвижимость» PR-агентства PR Partner

Инструменты для поиска блогеров, в первую очередь, зависят от платформы. На YouTube можно искать по контенту или в разделе «тренды», на LiveJournal - в рейтинге топ-авторов, в Instagram - по соответствующим хештегам.

Выбирая блогера для сотрудничества, важно детально проанализировать аккаунт. Не стоит полагаться исключительно на количество его подписчиков - многие используют программы для накрутки, и посты у таких «лидеров мнений» не принесут ожидаемых результатов.

Важно просмотреть сам контент, определить, какие посты пользуются популярностью. Это поможет оценить аудиторию. Если наибольшее количество лайков и просмотров набирают видео о бюджетных способах передвижения по городу, то вряд ли размещения поста на таком канале сможет привлечь состоятельную, зрелую аудиторию.

Еще один критерий - анализ активности подписчиков. Если у блогера миллион фолловеров, но под постами не более двух-трех тысяч лайков, следует задуматься о том, насколько лояльна его аудитория, и сколько реальных подписчиков у «лидера мнения». Вовлеченность пользователей - лучший критерий оценки. Если они активно комментируют, делают репосты - значит блогер собрал вокруг себя живое, лояльное сообщество, которое интересуется его мнением. Такой пост принесет максимальный эффект. При этом человек может не быть топ-автором. С блогером, имеющим 20 000 - 100 000 подписчиков, можно договориться о сотрудничестве по бартеру - выгодному и интересному варианту работы для обеих сторон.

Сергей Ставроград Руководитель системы самопродвижения независимых музыкальных проектов в Интернет «Муздвижение»

Выбор правильного места для своей рекламы, это важная и серьёзная задача. В зависимости от портрета ЦА и локационных задач проекта можно в ручном режиме анализировать блоги. К сожалению, сейчас покупается и продается всё, что украсит статистику блога живыми участниками, репостами, лайками и комментариями. Живыми, но не заинтересованными, не ЦА. Есть сервис pro.livedune.ru, который поможет в аналитике и выборе не «раздутого» блога.Анализирует 5 соцсетей, но его работа не гарантирует выявление ЦА.

На мой взгляд, реклама в блогах - деньги на ветер.Таргетированная реклама, оптимизация выдачи в поисковых системах - эти способы получения ЦА более надежные, если не стоит задачи популяризации бренда (зависит от целей рекламной кампании). А потому, велика ценность специалиста по лидогенерации, способного настроить эти инструменты рекламной компании. Именно по этой причине я сам обучаюсь этим премудростям. Вопрос проверки наёмного специалиста требует навыков и знаний темы, работу над которой собираешься делегировать.

Михаил Докукин Директор PR-агентства «Business Event» (Новосибирск)

Сейчас во многих регионах сохранились посольства «Живого журнала», в которых консолидированы лучшие из лучших представителей блогосферы региона. Вряд ли можно собрать 50 блогеров в одно время в одном месте, если это не Санкт-Петербург или Москва. Практика показывает, что в Новосибирске на блог-мероприятие можно привлечь 10-12 активных блогеров.

Роман Тарамакин SMM-директор Boompublic

Накрутка может выглядеть очень убедительно, но почти всегда есть что-то, что выдаёт её. Например, у такого блогера (с накруткой страницы и купленными лайками) в подписчиках может быть большое количество фейковых аккаунтов и забаненных страниц. Мы увидим очень плохое соотношение количества подписок и количества реакций под публикациями.

Может быть наоборот, когда за слишком короткий промежуток времени рост лайков/подписок был слишком резкий. Нужно обращать внимание на такие вещи при проверке блогеров, которые показались вам интересными.

Но лучший способ проверки - это, конечно, репутация. Если блогер на слуху, если о нём говорят- то он будет удачным выбором, ведь это означает, что, даже если сначала он накручивал свои показатели, потом люди примкнули к нему и он стал полноценным агентом влияния.

Есть несколько хороших ресурсов, облегчающих процесс анализа профилей, к ним относятся, например, Agorapulse, Fanpagekarma, Socialbakers, Simplymeasured, Minter и Followercheck (последние два - для Instagram). И, конечно, досконально проанализировать профиль блогера, аккаунт или страницу сообщества можно будет непосредственно на нашей платформе Boompublic, для этого у нас разработан мощный модуль статистики.

Но вообще подход для разных задач будет разный. Лучше искать подходящего блогера не каким-то одним способом, а использовать различные варианты поиска (кроме того, если вы «вращаетесь» в сфере, то наверняка у вас уже есть несколько блогеров, которые её освещают, на примете), а потом внимательно проверять, нет ли следов накрутки, по принципу, описанному выше.

Татьяна Тютюнник, руководитель пресс-службы УК «Фонд Юг»

Социальные сети превратились в мощный инструмент по продвижению бизнеса. К услугам лидеров мнений и топовых блогеров прибегают как частные лица, так и крупные бренды. Чтобы опыт взаимодействия с блогерами был успешен необходимо следовать нескольким правилам.

Для начала сформируйте свое ТЗ (техническое задание) - что, у кого и с каким бюджетом вы хотите продвинуть. Дальше обратите внимание на блогеров, у которых сконцентрирована ваша целевая аудитория.

Когда выбор кандидатур сделан, обратите внимание на их контент, соотнесите количество подписчиков/лайков и комментариев к постам. По своему опыту скажу, что большое количество подписчиков, к примеру 50 тыс.чел. и небольшое количество лайков (10-20), а тем более отсутствие комментариев говорит о том, что подписчики искусственно накручены.

Теперь к вопросу где найти блогеров: используйте специальные рейтинги (к примеру, tuberank.ru и Livedune.ru), на помощь могут также прийти рекомендации от гуру маркетинга и рекламы, которые часто публикуют рейтинги в своих блогах. Наводите справки через поисковые системы, в них часто актуализируется информация о модных блогерах столицы и российских городов. Существуют также биржи, где блогеры размещают информацию о своих страницах и стоимости публикации, в этом случае не забывайте оценить контент и проследите активность на странице.

И еще одна рекомендация, при небольшом бюджете, я не советую размещать информацию и тратить все деньги на один рекламный пост у топового блогера, лучше сделать посты у нескольких его коллег (пусть даже рангом пониже, но при этом активно взаимодействующих с аудиторией и вовлекающих новых пользователей), которые удачно интегрируют рекламу вашего товара в свой контент.

Всем привет! Несколько раз мне задавали вопросы о том, как найти блогера для рекламы в Instagram, как рекламировать себя в Instagram, да и вообще как заработать блогеру в Инстаграм или Facebook. У меня есть личный список топ-10 сервисов для блогеров , которые я протестировала лично. Если вам интересно, читайте дальше.

Об этом сервисе я пишу уже не первый раз. LiveDune - огромный сервис аналитики любых аккаунтов в Instagram (как своего аккаунта, так и чужих). Если решили заказать рекламу у блогера, проверьте его через LiveDune ! Вы увидите, как рос его аккаунт, были ли накрутки подписчиков и лайков, какой процент вовлеченности у блогера, да и вообще всю информацию об этом аккаунте. Сейчас это сделать проще простого! Я люблю покопаться в аналитике и частенько мониторю чужие аккаунты. Бывает очень забавно наблюдать за очевидной накруткой у наших блогеров.


LiveDune - платный сервис, но частенько бывают скидки и дает промокоды. Например, сейчас блогерский тариф для 1 аккаунта стоит всего 255 руб в месяц. Оплатить можно через любую банковскую карту, ЯД или Webmoney.

C этим сервисом я работаю уже очень давно. В основном, с ВК. Мне часто заказывают рекламу в моих группах ВКонтакте, а также изредка я покупаю рекламу в других пабликах. Но этот сервис отлично подходит и для Instagram блогеров. Разместив свои аккаунты на сервисе, можно быстро найти подходящий аккаунт, в котором можно заказать рекламу. Не забудьте проверить его через LiveDune !

Я давала рекламу своего аккаунта @roof_talks у блогеров, а также публиковала рекламные посты у себя. Это было не так уж и часто, но сервис я смогла протестировать. Реклама обычно дается и размещается на 24 часа, по истечении которых вы получаете свой заработок, который можно без проблем вывести на ЯндексДеньги, Webmoney или Qiwi (которые после можно вывести на свою карту ПриватБанка через сервис Obmenka , которым я лично пользуюсь уже более 6 лет).

Sociate - отличный сервис для блогеров и рекламодателей в Instagram и ВК.

Еще одна биржа для Instagram аккаунтов, ВК и Youtube. По сути очень похожа на предыдущий сервис. Биржа в основном для российских блогеров и рекламодателей, но многие их них не против размещаться и в украинских профилях (Почему? Понятия не имею.) Мне удалось разместить один рекламный пост через эту биржу в своем морском аккаунте @soulinthewaves. Пост стоил 1000 рублей и висел в моем аккаунте 24 часа. Деньги вывела с биржи без проблем.


Было время, когда биржа простаивала, но сейчас наблюдаю ее активный рост.

Еще одна биржа для блогеров и рекламодателей в Instagram, Facebook, ВК, Twitter и Youtube. Мне нравится эта площадка и я лично не раз ее протестировала. За год я опубликовала в личном Facеbook-профиле 5 рекламных постов и вывела часть средств на карту ПБ. Правда, с выводом возникла заминка: ребята обещают вывод в течение 4 рабочих дней, но я ждала более 10. Пришлось писать в чат, после чего деньги были отправлены. Также стоит учитывать, что сервис берет комиссию за вывод средств - 15%, а минимальная сумма вывода на карту - 375 грн.

В Publicfast нужно привязать свои аккаунты, после чего сайт сам сформирует стоимость ваших постов (но цену за пост можно менять самостоятельно во время отправки заявки). После оформления личного профиля и выбора интересов в разделе Доступные кампании появятся рекламные предложения, на которые вы можете откликнуться. Если рекламодателю понравится ваша цена и ваш профиль, вы получите уведомление о том, что рекламодатель принял ваш запрос и ждет от вас рекламный пост. Деньги автоматически будут зарезервированы для вас с его счета. А после того, как рекламодатель примет от вас пост, деньги поступят на ваш счет. Вот так все просто и удобно.

Самая крупная биржа рекламы в Instаgram - эта группа в ВК . Здесь вы можете подать заявку, рассказав о себе, а также выбрать аккаунт и связаться с админом для обсуждения деталей. В основном здесь можно найти большие площадки на тему юмора, красоты, авто и тд. Лично для себя мне пока не удалось там найти что-то подходящее по аудитории и цене, но... кто знает.

Многие хотят знать, как получить больше комментариев в Instagram. Commenter - абсолютно новый сервис живых комментариев в Инстаграм. Многие из вас должны были уже слышать о неких чатах активности, но не многие знаю, какая же эта какашка на самом деле. Commenter - суть та же, но эффект - совершенно иной.

В общем: вы пишите комменты живым людям, а люди пишут комменты вам. Это все модерируется, проверяется и, самое важное, что вы получаете настоящие продуманные комменты от совершенно разных людей каждый раз (а не как в чатах активности - от одних и тех же). Я зарегистрировалась в сервисе в первые дни, но пока еще не протестировала его на деле. Однако отзывы о Commenter ходят очень хорошие!

p.s. уже протестировала и написала большой отзыв Commenter 2000! Читайте .

Этот сервис - большой помощник для блогеров, владельцев бизнес-аккаунтов в Instagram и групп ВК. У SocialHammer есть самые разнообразные функции: различный массфолловинг (по хештегам, геолокации, конкурентам и тд), масслайкинг, отправка сообщений в директ, блокировка ботов в Instagram (Зачем блокировать ботов в Instagram? ) и тд.

Первые 14 дней - бесплатные по моей ссылке . Далее нужно внести средства на счет и выбрать нужный тарифный план.

Как выбрать блоггера для рекламы в Инстаграм? Наверняка многие из Вас отказались от массфоловинга и масслайкинга и постепенно переходите на официальную таргетированную рекламу в Инстаграм. Молодцы! Но, думаю стоит напомнить, что это не единственный способ легального и качественного продвижения в Инстаграм. Есть еще блоггеры! Реклама у блоггеров также очень эффективна. Но! Тут самое главное — выбрать правильного блоггера для рекламы. Именно об этом я сегодня Вам расскажу подробно.

Как искать блоггеров для рекламы в Инстаграм

Итак, сейчас я подробно распишу как все делать.

Шаг 1: Выбираете аккаунт блоггера для поиска следующих блоггеров

Шаг 2: Нажмите кнопку «вниз» справа от ярлыка подписки, после чего появятся профили, которые Вам рекомендует Инстаграм

Шаг 4: Запрос статистики.
Ок, допустим, блоггер Вам ответил. Что дальше? Дальше Вам нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО запросить статистику его аккаунта в виде скрин-шотов:

1. Скрин статистики просмотров Stories. Это нужно для того, чтобы проверить сколько же подписчиков у этого блоггера реально смотрят его в Сториз. Да и вообще, чтобы понять, сколько у него, примерно, активных пользователей. Лайки можно накрутить и Вы не поймете кто лайкал и сколько % из этих лайков реальные люди. А вот сториз смотрят реальные люди))
2. Скрин статистик: пол, возраст, гео, активность подписок по дням недели. Пол, возраст, гео — нужно для того, чтобы оценить объем вашей ЦА в аккаунте этого блоггера. Скрин активности подписок — активные дни, в которые больше людей подписываются на блоггера. Чтобы дать в эти дни рекламу.

Таким образом вы собираете 10-20 блоггеров для того, чтобы потом выяснить у кого, все-таки, размещать рекламу.

Допустим, что блоггер скинул Вам все расценки и скрины статистик. Что делать-то дальше?

Составление таблицы для оценки стоимости рекламы

После того, как вы собрали данные от 10-20 блоггеров, нужно составить таблицу, чтобы вы наглядно видели у кого цена завышена, а у кого она адекватная. В таблицу заносим следующие данные:

1. Количество подписчиков
2. Среднее количество лайков на 10 последних постах
3. Среднее количество комментариев на 10 последних постах
4. Цену за рекламу в ленте
5. Цену за рекламу в сториз
6. Среднее количество просмотров в сториз (от ___ до ____)
7. Возраст ЦА
8. % женщин и % мужчин
9. Гео (нужно для вас)

Итого, у нас получится вот такая таблица:

Ну и, конечно, зафиксируйте, какая именно была реклама, что размещали и с каким текстом! ЭТО ТОЖЕ ВАЖНО! 🙂

Дополнительные способы поиска блоггеров для рекламы в Инстаграм

А теперь я расскажу о других способах, как выбрать блоггера для рекламы в Инстаграм:

1. В сообществах ВКонтакте, типа «Биржа рекламы в Instagram» (сообщества я рекомендовать не буду, так как сами обычно делаем и ищем только через инстаграм).
2. В телеграмм-каналах и чатах, типа «Биржа рекламы в Instagram»
3. На различных площадках, типа Sociate (тоже не буду рекомендовать, так как не пользовались ими)

А на этом сегодня все. Если у Вас есть дополнительные вопросы — пишите их сюда

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Несмотря на то, что многие маркетологи сегодня стараются отказываться от сотрудничества с блогерами, отдавая предпочтение таргетированной рекламе, стоит посмотреть правде в глаза: у нас не осталось эффективных методов продвижения, кроме ассоциации с лидерами мнений и таргетинга. И если второй вариант предполагает наличие определенных знаний в настройке рекламы, то сотрудничество с блогерами - это эффективный способ рекламы, конечно, только в случае правильного выбора трендсеттера.

Напомним, что сегодня сервис Инстаграм строго отслеживает и блокирует все нелегальные способы продвижения аккаунта (жесткому контролю подвержены даже любимые массфолловинг и масслайкинг), да и в реалиях сегодняшнего бизнеса, в накрутках ботов нет смысла.

Что дает сотрудничество с блогерами

Выделим 4 основных преимущества:

• Привлечение новой аудитории. Советуя на своей странице рекламируемый профиль, блогер делится ссылкой на аккаунт, чем открывает возможность для посещения вашей странички. Это увеличивает посещаемость и активность пользователей в профиле, что отражается на статистике и ранжировании аккаунта.
• Экспертное мнение. Аудитория блогера - это, преимущественно, пользователи, которые прислушиваются к мнению трендсеттера. Даже несмотря на то, что уже все научились отличать рекламный пост от стандартного, качественно предоставленная информация всегда приносит подписки в рекламируемый аккаунт.
• Подготовленная ЦА. Обращаясь к блогеру, вы попадаете к человеку, который долго и тщательно собирал вокруг себя аудиторию по интересам. Так, например, реклама детской одежды отлично «заходит» у мам-блогеров, а магазин приспособлений для туризма будет лучше продвигаться у путешественника.
• Увеличение продаж. Это и есть конечная цель любой рекламы, а продвижение у авторитетных блогеров зачастую приносит желаемый результат.
  Эти преимущества работают только при сотрудничестве с влиятельными трендсеттерами, в противном случае вы просто потратите средства впустую.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм

На самом деле тем, кто постоянно «варится» в жизни Инстаграм, уже давно приглянулись авторитетные блогеры, активно продвигающие свой и сторонние аккаунты. Однако никогда не поздно узнать об успешных новичках или обновить информацию о выбранном трендсеттере.

Популярные способы поиска

• по ключевым словам (хештеги);
• по рейтингу в Livedune (это вообще незаменимый софт, который полезен как владельцу аккаунта, так и владельцу магазина);
• через функцию «похожие профили»;
• в тематических пабликах, где может рекламироваться сам блогер;
• попросив совет у друзей.

Рассмотрим каждый вариант подробнее.

Поиск блогеров в Инстаграм по ключевым словам - простой и доступный способ ручного подбора лидера мнений. Все, что вам нужно сделать, - это зайти в поиск, ввести тематический хештег (например, для рекламы магазина туристического оборудования - «туризм») и выбрать запись. Сервис выдаст вам тысячи публикаций, разделенных на вкладку «Топ» и «Недавнее». Первым делом, следует обращать внимание на топовые записи, там, как правило, размещены фото и видео известных блогеров.

Livedune - это сервис аналитики профилей Инстаграм. Основное преимущество программы - вы можете просматривать не только свою статистику, но и показатели чужих аккаунтов. Это очень полезно для детальной оценки блогера. Из статистики вы сразу увидите наличие накруток и активность аудитории трендсеттера. Что касается самого поиска, в Livedune он тоже доступен, однако за дополнительную плату.

«Похожие профили» - это удобный сервис, позволяющий найти блогеров Инстаграм с подобной тематикой. Метод работает, когда вы уже подписаны на одного блогера и хотите найти похожие страницы. Для того чтобы воспользоваться этим способом, откройте основную страницу трендсеттера и нажмите на стрелочку вниз, где вам предложат еще несколько профилей.

Тематические паблики позволят найти человека, который сам рекламирует свой профиль. Если рассматривать все тот же пример магазина туристического оборудования, то вам понадобятся сообщества о туризме и путешествиях по миру.

Совет друга - это простой и доступный способ найти блогера в Инстаграм. Мнение опытного коллеги, который уже имел опыт размещения рекламы у определенного лидера мнений, раскроет все «подводные камни» и подробнее расскажет о преимуществах сотрудничества.

Все эти методы позволят создать список потенциально подходящих блогеров и приступить к следующему шагу - анализу трендсеттеров. Главное - помнить, что тщательный поиск - это 40% успеха.

Биржа блогеров Инстаграм

Мы не стали учитывать биржи в общем списке и решили рассказать о них подробнее. До того как искать блогеров в Инстаграм на бирже, следует понимать, что это сервис, аккумулирующий предложения различных трендсеттеров и заявки владельцев бизнеса на рекламу.

С одной стороны, все очень просто и доступно. Но сотрудничество с биржей имеет и недостатки, главным из которых является большое количество накрученных аккаунтов, которые не приносят пользу в размещении рекламы.
Но все же, решив воспользоваться услугами биржи, выбирайте проверенные площадки, зарекомендовавшие себя на рынке. Одной из таких является биржа EPIC STARS. В ней можно найти действительно выгодные и достойные предложения, разместив рекламу у настоящего лидера мнений.

Понять, как найти блогеров в Инстаграм на бирже, очень просто: площадка имеет простой интерфейс, доступный даже новичку.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм

Прежде всего, вы должны знать о 5 важных показателях качества профиля в Инстаграм:

• Отсутствие накруток и активная аудитория в профиле. Между 10к активной и 300к неактивной аудитории выбирайте первый вариант.
• Большое количество просмотров видео. Вы видите тысячи лайков под фото, но всего 50 просмотров видео. С аккаунтом явно что-то не так.
• Качественный контент. От фото до расстановки знаков препинания в тексте - все должно быть на высшем уровне.
• Личность блогера, советующая предпочтениям вашей ЦА.
  Например, детские кроватки будет сложно рекламировать у бездетного бодибилдера, а тренажеры не продаст юрист.

Проверяем профиль

1. Мы уже упоминали приложение Livedune, которое позволяет анализировать статистику любого профиля. Воспользуйтесь им на этапе проверка блогера на накрутки и вовлеченность (ER), нормальный показатель которой для крупного блога составляет около 5%.
2. Можно сосчитать вовлеченность вручную, не прибегая к сторонним ресурсам по формуле: ER = лайки + комментарии / подписчики * 100%. Количество лайков и комментариев собирается с последних 10-20 публикаций.
3. Еще один способ - попросите блогера скинуть вам скриншот статистики своего аккаунта, в частности, информацию по просмотрам Сторис и прямых эфиров. Как правило, лидеры мнений без проблем отправляют эту информацию. Почему Истории и лайв? Все просто: их нельзя накрутить, а значит, вы получите максимально честную информацию об активности аудитории.

Кто точно вам не подойдет

Существуют определенные группы блогеров, возможно, очень раскрученных, с которыми не стоит терять время. Аккаунт с красивыми/смешными/грустными картинками, стихами и рисунками. Наверное, не придется долго объяснять, что здесь слишком размыта ситуация с целевой аудиторией. Из возможных 500к подписчиков рекламой вашего профиля могут заинтересоваться 80%, 50%, 10% или даже 0%. А все почему? Потому что здесь нет ни привязки к городу и стране, ни единства интересов. Если вы не хотите играть в лотерею, не советуем рекламировать у таких блогеров свой ресурс.

Просто красивые фото. Если в профиле нет никакого смысла, то вы снова столкнетесь с ситуацией, когда непонятна основная аудитория блогера. А для эффективной рекламы вам нужны «ваши люди», готовые увидеть, заинтересоваться и купить.

Милые видео и изображение щенков, котят и прочих животных. Снова та же причина и нецелесообразность сотрудничества. Вот если бы на странице с собачками рассказывали о дрессировке, можно было бы добавить туда рекламу магазина зоотоваров. В других случаях - проходите мимо.

Чек-лист проверки блогера

1. Вы изучили его вовлеченность и узнали охват.
2. Попросили прислать скриншоты статистики по Сторис и прямым эфирам.
3. Изучили аудиторию аккаунта, выборочно открывая страницы подписчиков и просматривая их деятельность.
4. Открыли данные по географическому расположению подписчиков. (Помните, что даже аккаунт из Москвы может иметь целевую аудиторию из Мексики и США).
5. Спросили совета у коллеги, который уже работал с данным трендсеттером или прочитали отзывы в специальных пабликах или блогах.

Чтобы до конца убедиться в эффективности работы блогера, просмотрите ранее размещенную рекламу других предпринимателей и напишите им. Как правило, менеджеры магазинов идут навстречу и рассказывают о сотрудничестве с лидером мнений. Только будьте осторожны, не задавайте этот вопрос прямым конкурентам.

Заранее подготовьтесь к разным ситуациям

Закончив поиск и анализирование блогера будьте готовы к тому, что не все пойдет по намеченному сценарию.

1. Многие трендсеттеры совершенно не умеют писать продающие тексты, скорее всего этим придется заниматься вам.
2. Ваш товар может быть даже не заметен на фото (например, стоять на столе, в то время, как крупным планом будет красоваться сам блогер).
3. Реклама может быть опубликована позже оговоренного срока, скорее всего, так и произойдет.
4. Ожидая бурного обсуждения своего продукта, вы можете быть разочарованы, а в комментариях увидите разговоры о неправильном маникюре/плохих шортах/новом ковре, в общем - о чем-то совершенно постороннем.
5. Ну и конечно же, главное опасение многих предпринимателей - реклама не сработает. Да, так может быть даже у самого лучшего блогера. Главное в такой ситуации - не расстраиваться и не винить во всем трендсеттера, а постараться трезво оценить причины провала кампании.

В конце стоит подчеркнуть, что реклама у блогеров - это, по-прежнему, один из самых эффективных способов продвижения аккаунта, который в некоторых ситуациях срабатывает лучше таргетированной рекламы. Помните о критериях выбора, проверяйте данные и старайтесь общаться с блогером, оценивая его профессионализм.