Собачья жизнь: как кризис отразился на домашних питомцах. Импортозамещение на четырех ногах. Продажа элитных, высококлассных товаров для животных

Петербургский зообизнес надеется на рост рынка

Еще в начале 2015 года игроки российского зоорынка предрекали массовое закрытие магазинов, торгующих товарами для животных. Тогда они ссылались на подорожание закупочной стоимости импортных кормов и снижение покупательского спроса, которые должны были привести к падению объемов продаж зоомагазинов.

Однако худшие прогнозы не оправдались — зоорынок пока держится на плаву. Как сообщила генеральный директор Союза предприятий зообизнеса Татьяна Колчанова, выступая на Международной выставке товаров и услуг для домашних животных «Зоосфера», кризис ударил по этому рынку не так сильно, как ожидалось. Что касается Петербурга, то здесь зоорынок даже подрос с начала года на 10%, сообщила Т.Колчанова.

При этом ни она, ни другие эксперты не смогли назвать объем рынка зоотоваров в настоящее время ни в Петербурге, ни в России в целом. Ранее в подкомитете по предпринимательству в сфере зообизнеса Торгово-промышленной палаты РФ сообщали, что на начало 2014 года он составлял примерно $4 млрд (доля импортных товаров в зоомагазинах достигала 90%). Однако председатель правления Союза предприятий зообизнеса Кирилл Дмитриев сообщил РБК Петербург, что на самом деле подсчитать объем зоорынка в России практически невозможно — в первую очередь, из-за его закрытости. «Никто не публикует цифры своих продаж и производства, — отмечает он. — Возможно, для того, чтобы никто не знал, сколько они импортируют и сколько производят сами».

Импортозамещение на четырех ногах

Довольно стабильную ситуацию на рынке эксперты объясняют повышением цен на зоотовары. В основном, это касается кормов (85-90% всего зоорынка). Спрос на все прочие товары и услуги, скорее, падает, чем растет.

По словам директора по продажам «Иванко» (розничная продажа кормов) Богдана Кишкина, цены на товары некоторых импортных производителей выросли в цене до 100%, российские товары подорожали в среднем на 40-50%. Представитель компании ООО «Биосфера» (производство, импорт и реализация товаров для животных) Алексей Покровский, в свою очередь, отметил, что цены на некоторые позиции выросли в два-три раза.

По словам гендиректора «Золотой рыбки» (поставщик зоопродукции) Нина Гогунц, многим производителям кризис сыграл на руку. Учитывая падение рубля и, как следствие, подорожание импортных товаров, люди стараются перейти на более дешевые товары российского производства. В результате у некоторых местных производителей увеличились заказы в два-три раза. Более того, многие мясные комбинаты своим вторым направлением выбирают консервы для животных.

А компания «Иванко» в этом году даже запустила несколько новых линеек эконом и среднего сегмента под собственной маркой. Кроме того, компания открыла свои представительства в регионах. Компания «Биосфера» также открывает новые магазины (в этом году, в частности, были открыты четыре магазина в Петербурге).

По данным К.Дмитриева из Союза предприятий зообизнеса, рынок российских кормов вырос примерно на 20%, импортных — упал на 40%. Специалисты маркетингового агентства «Родемакс» подтверждают, что для посетителей зоомагазинов в последнее время определяющим фактором при выборе товара или услуги все чаще становится цена (см. таблицу ниже) .

Что касается «импортозамещения», то долго его успех длиться не может, говорят эксперты зоорынка. «Ассортимент отечественных кормов на сегодняшний день очень небольшой, поэтому полностью перейти на отечественные товары нереально», — говорит Т.Колчанова.

К.Дмитриев отмечает, что, в основном, импертозамещение касается сегмента «эконом». «Если говорить про корма «премиум» и «суперпремиум», то здесь нет такого тренда, потому что нет конкурентоспособных российских кормов. За хорошими кормами все-таки стоит большая наука — рецептура, технологии...У нас даже нет такого количества курятины, чтобы адекватно производить высококачественные корма», — добавляет он. Сам К.Дмитриев считает, что никакого импортозамещения быть не должно — покупатель сам волен выбирать корма российского или зарубежного производства, дешевые или дорогие.

Без парикмахера

Что касается рынка всех прочих зоотоваров (одежда, игрушки) и сферы услуг, то он определенно сжимается, говорят эксперты. Если раньше людям хотелось купить питомцу новый ошейник и они могли легко себе позволить это, то сейчас они дважды подумают, говорит один из участников рынка.

В этом году заметно снизился спрос на услуги по уходу за домашними животными. Эксперт Европейской Ассоциации грумеров в классе пуделей, владелец груминг-центра в Москве Роман Фомин рассказал корреспонденту РБК Петербург, что сейчас в груминге действительно наблюдается спад. Если раньше приходили стричь собаку шесть раз в год, то теперь приходят всего четыре раза. Р.Фомин сообщил, что даже салоны с опытом от пяти до десяти лет, которые имеют стабильно большую клиентуру, заметили снижение покупательской способности.

Владелица двух салонов в Петербурге Ольга Калашникова подтвердила тенденцию, обозначенную Р.Фоминым. По ее словам, клиенты не отказываются от услуг, но делают между посещениями большие интервалы.

Заплыв по-собачьи

Несмотря на финансовые сложности в сфере груминга, никто из крупных игроков с этого рынка не ушел, говорят эксперты. «Салоны, которые работали, работают дальше, хоть и экономят», — говорит О.Калашникова. В следующем году ситуация вряд ли кардинально изменится, отмечает она.

При этом большинство игроков зоорынка надеется на то, что в 2016 году рынок вырастет примерно на 15%. «Максимум падения уже достигнут. Дальше, как нам кажется, рынок будет выравниваться, расти и стабилизироваться. Хочется рассчитывать на рост 15%», — говорит А.Покровский.

К.Дмитриев из Союза предприятий зообизнеса не разделяет оптимизма коллег. «Я думаю, что роста не будет в следующем году - будет топтание на месте. Я надеюсь, что все-таки не будет стагнации, потому что люди очень положительно относятся к своим животным. Но до тех пор, пока у нас не будет дешевых денег, у нас ничего не будет расти», - отметил он.

Цифры

Как сообщает маркетинговое агентство «Родемакс», по мнению потребителей, за год уровень цен на зоопродукцию вырос на 30-50%. При этом подорожание коснулось всех зоотоваров и услуг. По словам экспертов, падение продаж в различных сегментах составило от 20 до 70%.

Подавляющее большинство (78%) участников опроса, посчитали, что их расходы на товары и услуги для животных возросли. 17% респондентов отметили, что их затраты остались без изменений, и только 5% владельцев животных сообщили о снижении расходов на зоотовары и услуги.

С сентября 2014 года по октябрь 2015 года с 32% до 25% сократилось количество покупателей, делающих небольшие разовые покупки, сумма которых не превышает 500 рублей. При этом, по мнению экспертов, сумма разовой покупки на различные группы товаров составляет от 250 до 600 рублей.

Каждый пятый покупатель (22%) ежемесячно оставляет в зоомагазинах сумму, не превышающую тысячу рублей. Примерно столько же (20%) опрошенных ежемесячно тратят на животных от 1000 до 2500 рублей.

Третья, условная группа потребителей (53%), состоящая преимущественно из заводчиков и владельцев питомников, а также тех, кто помимо мелких домашних животных содержит собак и / или кошек, тратит на своих питомцев свыше 2500 рублей в месяц.

У 54% участников опроса не изменилось количество совершаемых ими покупок товаров для животных и/или использование услуг. 25% считают, что количество покупок/услуг уменьшилось. И лишь у 21% респондентов количество покупок увеличилось. Увеличение числа покупок некоторые связывают с увеличением количества животных. Такие ответы в большей степени характеры для заводчиков, владельцев грызунов и разных видов животных.

Раздел "Зообизнес" содержит материалы о производстве и продаже товаров для домашних животных, а также предоставлении ветеринарных услуг. Здесь вы можете найти информацию о том, как открыть свой зоомагазин, гостиницу для животных, ветеринарную клинику, контактный зоопарк, цех по производству сухих кормов, бизнес на дрессировке и многое другое. Сфера зообизнеса привлекательна своим стабильным спросом на товары и услуги, поскольку на домашних любимцах не принято экономить.

Инвестиции от 700 000 руб.

Стоимость проекта с учетом закупки оборудования, регистрации и оформления, созданием сайта составит 705,5 тыс. руб. Выход на окупаемость гостиницы можно ожидать через 1,5 года работы.

Инвестиции от 1 200 000 руб.

Объем стартовых вложений в открытие ветеринарной аптеки – 1 225 000 руб. Срок окупаемости проекта – 20 месяцев.

Инвестиции от 250 000 руб.

Свой прибыльный клининговый бизнес под руководством экспертов в данной области. Готовые технологии и секреты успешной работы на рынке. Поддержка на всех этапах развития бизнеса.

Инвестиции от 16 630 000 руб.

Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта составляет 38 628 985 руб., что значительно превышает объем инвестиционных затрат. Внутренняя норма доходности (IRR) – 4.06%, что выше ставки диско...

Инвестиции от 12 700 000 руб.

Инвестиции в проект составят 12,7 млн. руб. Для реализации проекта будут привлечены собственные средства. Срок окупаемости составит 43 месяца. Срок подготовительного этапа - 3 месяца.

Инвестиции от 1 660 000 руб.

Стоимость проекта составит 1 660 000 руб. Срок окупаемости – 11 месяцев. Срок подготовительного периода займет 3 месяца. Выход на плановый объем продаж с момента начала работы контактно...

Инвестиции от 1 500 000 руб.

Организация своего приюта для животных относится к социальным и полезным начинаниям. Однако нужно понимать, что содержание приюта почти никогда не приносит прибыли его владельцу, это направление вряд...

Инвестиции от 950 000 руб.

Франшиза от крупнейшего импортера белорусской косметики. Быстрое формирование базы постоянных покупателей, низкие закупочные цены на популярный товар, отсутствие конкуренции с федеральными сетями.

Инвестиции от 50 000 руб.

Кинологический бизнес является сезонным. Наибольший спрос на услуги дрессировщика приходится на период с весны по осень. Сроки окупаемости составляют от 1 месяца (при минимальных вложениях) до тр...

Инвестиции от 1 000 000 руб.

Такой бизнес может работать в разных форматах: можно открыть достаточно большую гостиницу с приютом и ветклиникой, рассчитанную на большое количество разнообразных животных. Но многие компании работаю...

Инвестиции от 200 000 руб.

При условии наличия собственной площади для организации большой зоогостиницы (на 45-50 мест) необходимо от 300-400 тысяч рублей. В случае с небольшой гостиницей можно обойтись и 200 тыс. рублей....

Инвестиции от 400 000 руб.

Для открытия небольшого салона красоты для животных потребуется от 400 тысяч рублей. Можно, конечно, обойтись и намного меньшими вложениями и принимать клиентов у себя дома. Выйти на уровень окуп...

Инвестиции от 300 000 руб.

В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.

Инвестиции от 2 400 000 руб.

Общая сумма для открытия ветеринарной клиники составляет 2 миллиона 400 тысяч рублей. При этом ежемесячные расходы буд...

Инвестиции от 70 000 руб.

Все затраты на первом этапе работы по производству инвалидных колясок для животных составят около 70 тысяч рублей. Окупить затраты можно в первые же 1,5 -2 меся...

Инвестиции от 440 000 руб.

Зарабатывайте ежемесячно до 148 000 рублей. Интерактивный вендинговый макет железной дороги с функцией выдачи подарков. Интересная альтернатива типовым вендинговым решениям.

ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ЗООБИЗНЕСА

Проблемы развития зообизнеса — новой отрасли в экономике России (из выступления ответственного секретаря Комиссии ОПЭС при полпреде Президента РФ в ЦФ)

История российского зообизнеса

Развитие российского зообизнеса как отрасли началось около десяти лет назад. 90-е годы стали годами бурного роста и «естественного отбора» в новой для России отрасли. Сейчас отрасль завершает свое формирование, и переходит в «зрелое» состояние, определенно требующее систематизации.

Структура российского зообизнеса

Зообизнес - это отрасль, к которой относится все, что так или иначе связано с содержанием животных-компаньонов (собаки, кошки и прочие). Структура зообизнеса представлена на схеме 1 .

Современный рынок кормов для домашних животных в России оценивается приблизительно в 200-250 млн. долларов в год, на долю московского рынка приходится до 110 млн. долларов в год. Вместе с тем, европейский рынок кормов оценивается в 22 млрд. долларов (схема 2) . Таким образом, получается, что Россия имеет примерно 1% от европейского объема продаж в целом.

Схема 3 показывает, как распределяются доходы от различных категорий товаров.

Следует отметить, что рынок зооуслуг в России в последние годы активно развивается. Открываются новые ветеринарные клиники, зоомагазины, груминг-салоны, гостиницы для животных и другие объекты. Однако деятельность в этой сфере в субъектах Российской Федерации, в отличие от рынка сельскохозяйственного, до сих пор не систематизирована.

Сегодня в российском зообизнесе можно отметить следующие характерные черты:

• На зоорынке доминируют продукты импортного производства (это показывает схема 4). Доля отечественных зоотоваров очень мала;


• Рынок кормов контролируется практически одной компанией;


• Слабо выражены структуризация рынка и разделение функций между компаниями;


• Очень слабы позиции розничного звена торговли зоотоварами и влияние на рынок потребительских предпочтений.

Зообизнес достиг того уровня развития, при котором необходимо систематизировать его рынок. Проявились и общие интересы, отстаивать которые призваны профессиональны объединения. Созданы и активно развиваются специализированные профессиональные издания. Начата работа по популяризации и продвижению интересов и брэндов отрасли в неспециализированных изданиях и СМИ.

Одним из направлений зообизнеса является зооиндустрия

Само понятие «зооиндустрия» основано на слове «промышленность». Весь наш отечественный зообизнес базируется на промышленности, или переработке сырья в целях производства предметов потребления - товаров для непродуктивных домашних животных. Промышленность кормов для домашних животных играет, по сути, роль утилизационной составляющей для мясной промышленности, повышая при этом эффективность аграрного производства.

Всего каких-то десять лет назад готовых кормов для домашних животных не было в нашей стране. C середины прошедшего десятилетия в нашей стране появилась новая современная отрасль индустрии - промышленность кормов для непродуктивных домашних животных. Ее основателем стала компания «Марс» - один из первых иностранных инвесторов, пришедших в Россию - начавшая в 1995 г. промышленное производство продукции для домашних питомцев. Компанией «Марс» построено два завода по выпуску кормов (один в Ступино, второй под Новосибирском)

Полноценное питание для собак и кошек должно быть сбалансировано по белку, по углеводам, по жирам, макроэлементам, микроэлементам. В домашних условиях самостоятельно приготовить соответствующий рацион достаточно сложно. По желудку домашнего животного видно, питается оно со стола хозяина или нормальным рационом. Разница огромная. Если животное кормят сухими кормами, то слизистая без всяких изменений. А когда ему то костей бросят, то супа остывшего нальют, то каши со стола бросят, то явление гастрита у животного, практически, неизбежно. Практика доказывает, что многие распространенные у животных заболевания отступают, если используются готовые корма. У таких животных лоснящаяся шерсть, прекрасное состояние костяка, крепкая иммунная система. Если корм применяется грамотно и длительное время, благотворные перемены неизбежны. При этом у домашних питомцев поведение здорового животного - ведь происходят и физиологические изменения.

Мировой опыт показывает: в условиях стабильной экономики корма для домашних питомцев становятся товаром повседневного спроса для владельцев домашних животных. Рост потребления этой продукции - знак современного стиля жизни. Потребители - это не жертвы рекламы, они ежедневно делают осознанный выбор, приобретая корм для своих любимцев. Невозможно современные высококачественные товары и корма для этих питомцев сконцентрировать лишь в немногочисленных зоомагазинах или специализированных отделах. Корма давно уже стали товаром народным, повседневным, массовым, социально значимым.

В России около одной трети наших сограждан содержит домашних животных, которые стали в одном случае компаньонами одиноких и престарелых людей, а в другом - почти членами семей. Наукой доказана огромная социальная, психологическая, а порой и медицинская польза от ответственного содержания домашних питомцев.

Перспективы развития

Очевидно, что у российского рынка зоотоваров и услуг хорошие перспективы. Уже сегодня, по словам экс вице-премьера, министра сельского хозяйства России Алексея Васильевича Гордеева, выраженным в прессе, Правительство Российской Федерации отмечает, что зобизнес - новое перспективное направление в российской экономике.

Многолетняя практика и опыты показывают, что домашние животные приносят огромную пользу в развитии детей и подростков, оказывают положительное влияние на физическое и психологическое состояние людей разных возрастов, а также инвалидов и людей с умственными отклонениями. Поддержка, которую оказывают животные-компаньоны, проходит через эмоциональный комфорт и нормализующий эффект от взаимосвязи с домашним питомцем, который, в отличии от человеческих взаимоотношений, остается незыблемым. Поэтому и человек старается ответить животному тем же, заботясь о нем, стараясь кормить его любимым кормом и подкрепить витаминами, в целях сохранения здоровья привить и при появлении симптомов болезни показать ветеринарному врачу.

По оценкам специалистов, объем рынка данной отрасли в ближайшие 5 лет может увеличиться в несколько раз. Большое число домашних животных (собак и кошек, птиц, грызунов и прочих), проживающих в российских семьях и то, что россияне являются одними, из самых увлеченных владельцев животных в мире позволяет говорить о большом потенциале отрасли.

Хорошим фактором для роста отрасли, станут и благоприятное развитие экономической ситуации в стране, и решение ряда законодательных проблем и организационных задач. Основополагающей, должна стать поддержка развития малого и среднего предпринимательства в сфере зообизнеса со стороны государства, органов власти на местах, как законодательных, так и исполнительных. Так как в основном именно субъекты малого и среднего предпринимательства заняты в зообизнесе. А ведь это немалый слой нашего общества, причем, я бы сказал, наиболее активная его часть.

Сегодня только на территории Москвы, по данным независимого исследовательского центра РОМИР, в квартирах москвичей содержится более 1 млн. 800 тыс. собак и кошек и примерно столько же экзотических грызунов, птиц, млекопитающих, пресмыкающихся и аквариумных хозяйств. Итоговое число животных, нуждающихся в услугах зообизнеса, на сегодняшний день, достигает 4 миллионов. В масштабах Центрального федерального округа эта цифра, на мой взгляд, колеблется в районе 25-35 миллионов. Обслуживание такого количества непродуктивных животных - их лечение, кормление, обеспечение ухода, оказание ритуальных, гостиничных и парикмахерских услуг требует существенного развития сети предприятий зообизнеса.

Существующих предприятий (зоо-объектов) безусловно, мало. Если рассмотреть в качестве примера Москву, то даже в ней статистическая картина (на август месяц) выглядит не достаточно хорошо: Зарегистрированных зоомагазинов, отделов кормов для непродуктивных животных в продовольственных магазинах и зоокиосков - 435 (из них специализированных зоомагазинов лишь 48) ;

• Предприятий, занимающихся производством кормов, лекарственных средств для ветеринарных целей, оптовой реализацией зоотоваров и их импортом - не более 20;


• Ветеринарных клиник, лабораторий, торговых центров и предприятий, оказывающих ветеринарные услуги на дому - 210 (из них частнопрактикующих врачей, зарегистрированных, как ПБОЮЛ - 28, предприятий госветслужбы - 101, частных стационаров - 39, предприятий имеющих только диспетчерский пункт и работающих только на дому - 32, торговые центры, оказывающие весь спектр услуг /лечение, реализация ветеринарных препаратов и зоотоваров/ - 10);


• Горожан, занятых в зообизнесе - около 8 тыс.

Очевидно, что зоокиоски и зооприлавки в продовольственных магазинах лишь отчасти решают проблемы обеспечения населения зоотоварами, обладают небогатым ассортиментом и не в состоянии расширить спектр своих услуг.

Из приведенных данных отчетливо видно, что степень развития предприятий зообизнеса, их количественный и качественный состав, не позволяет в полном объеме и на соответствующем уровне проводить обслуживание такого большого количества животных.

Мне хочется отметить, что в зообизнесе сегодня все еще остаются следующие ярко выраженные проблемы:

• Несовершенство законодательной и нормативной базы;


• Административные барьеры;


• Недостаточная культура потребления зоотоваров;


• Низкий уровень доходов населения;


• Непонимание государственными органами важности перспективности развития зообизнеса в России.

Для их решения необходимо:

• Проанализировать региональное и федеральное законодательство, затрагивающее интересы зообизнеса, и привести его в соответствие с действующими законодательными актами Российской Федерации;


• С целью изучения мнения и перспективы ведения диалога провести встречи с руководителями предприятий и организаций, занятых в зообизнесе, рассмотреть их проблемы и конструктивные предложения;


• Усилить оказание адресной поддержки наиболее перспективным малым и средним предприятиям, занятым в зообизнесе;


• В целях повышения культуры потребления зоотоваров привлекать СМИ к освещению данного вопроса и публиковать мнения специалистов (ветеринарных врачей, кинологов, фелинологов и др.);


• Оказывать содействие новым предприятиям и организациям в поиске помещений, подготовке и приему кадров, и в целом создании благоприятных условий их деятельности. Станислав Степкин Ответ. секретарь Комиссии по вопросам рационального природопользования и экологического мониторинга при полномочном представителей Президента Российской Федерации в Центральном федеральном округе.

схема 1

схема 2

схема 3

схема 4

Если вы любите животных, то вполне можете совместить свое пристрастие к «братьям нашим меньшим» с ведением успешного бизнеса, открыв свой собственный зоомагазин, магазин товаров для животных или создав фирму по уходу за домашними питомцами.

Это действительно прибыльное дело: только в 2004 году американцы потратили 34,5 миллиарда долларов на своих кошек, собак, птиц, рыб, лошадей и других домашних животных. В 2005 году эта цифра увеличилась еще на $ 1,4 млрд. и с каждым годом продолжает расти, не обращая внимания на всякие мировые финансовые кризисы.

Для многих людей кошка или собака становится практически членом семьи. Наши четвероногие друзья любят нас безоговорочно, приносят нам радость, помогают заполнить пустоту, когда взрослые дети покинули родительский дом или умер кто-то из супругов, они дарят нам ощущение благополучия и даже снижают кровяное давление. Поэтому, естественно, о них заботятся, оплачивая внушительные счета за продукты, игрушки, лечение и так далее. А некоторые люди заботятся о своих пет-любимцах гораздо больше чем о родственниках!

Многие успешные предприниматели начинали свой бизнес в этой сфере именно для того, чтобы помочь своим мохнатым любимцам и научить других людей правильному обращению с животными. Например, Джон Замбелли, владелец NaturesPet.com — онлайн-бизнеса по продаже кормов для домашних животных в Elmwood Park, Нью-Джерси, говорит, что начал свое дело для того, чтобы дать животным шанс на долгую и здоровую жизнь. Его фирма преуспевает, продавая качественный и только натуральный корм для животных.

Ну, это все лирика. А если посмотреть с практической точки зрения, то самым большим спросом в этой сфере на сегодняшний день пользуются такие направления:

• выгул собак/гостиница для животных;
• дрессировка;
• уход за домашними животными/груминг;
• продажа корма, одежды и других товаров для животных;
• продажа элитных, высококлассных товаров для животных.

Каждое из этих предприятий можт быть запущено как Homebased, то есть домашний бизнес, с небольшими первоначальными вложениями и без привлечения наемных работников, по крайней мере до того благословенного времени, когда вы решите, что пора расширяться. Рассмотрим более подробно каждое из этих пяти направлений

Собственно говоря, уход за домашними животными и выгул собак находятся у нас еще в зачаточном состоянии – нет даже названия таких профессий, но, тем не менее, почти 3% населения пользуются или готовы воспользоваться этими услугами, к сожалению, более точной статистики просто нет.

Собак можно выгуливать индивидуально или в небольших группах, но эти два направления мы намеренно объединили в один пункт, так как чисто выгулом собак почти никто не занимается. Обычно эта услуга «обрастает» дополнительными задачами: покормить, почистить, возможно, дать лекарство или сделать укол, «приютить» животное на время командировки хозяина и так далее. Поэтому лучше сразу продумать какие именно услуги вы можете предложить для удобства ваших четвероногих клиентов и их хозяев.

Вы можете присматривать за животными в течение дня, пока хозяева на работе или брать на себя заботу о них на более долгий период. Как видите, вполне можно приятно проводить время, играя с котенком или щенком и при этом неплохо зарабатывать.

Дрессировка

Профессиональное занятие дрессировкой животных, конечно же, требует специальных знаний и навыков. Более того, любой кинолог вам скажет, что вам необходимо еще и знание психологии, потому что вам придется не только дрессировать собаку, но и обучать тех людей, которые живут вместе с ней. А люди, как и животные, встречаются разные и вы должны быть готовы к тому, что говорить с ними придется терпеливо, практически ласково, но достаточно настойчиво и убедительно.

Точных статистических данных о количестве кинологов в нашей стране, к сожалению, нет, поскольку для данной профессии не нужна лицензия. Но, исходя из того, что в ассоциацию кинологов входит примерно 5000 человек, а собак в России более чем 50 миллионов, есть простор для деятельности!

Уход за домашними животными и груминг

Здесь в слове «уход» подразумевается не выгул или кормление животных, а своего рода «салон красоты», в котором предоставляют различные услуги для четвероногих клиентов: от купания и чистки ушей до модельной стрижки. Грумер – это гораздо больше чем просто парикмахер. Он должен не просто изменить внешний вид лохматого клиента, но и заставить его почувствовать себя лучше физически и психологически, например, уметь прикосновением успокоить напуганное животное. Кроме этого, часто именно грумер первым замечает состояние кожи животного, наличие ушных клещей или других медицинских проблем, с которыми нужно обращаться к ветеринару.

Для успеха на этом поприще нужно не только уметь обращаться с ножницами, расческой и щетками, но и, совершенно необходимы такие качества, как терпение, стрессоустойчивость и доброжелательность.

Спрос на хороших грумеров неизменно велик уже несколько десятилетий, а «верхняя планка» дохода – практически безгранична.

Продажа корма, одежды и других товаров для животных

Эту идею можно воплотить по-разному: это может быть обычный киоск, монументальный каменный магазин или виртуальный интернет-бизнес. Многие владельцы домашних животных сегодня готовы тратить большие деньги, чтобы купить все самое лучшее для своих любимцев, в том числе продукты питания, лакомства, игрушки, мебель и так далее. Магазинов для животных сегодня открыто немало и ваша задача состоит в том, чтобы найти свою «нишу» в этом бизнесе, то есть сделать так, чтобы вы в своем городе или районе стали ведущим продавцом специализированных товаров.

Например, это могут быть специальные продукты для больных животных (диабет и почечные проблемы – достаточно распространенные заболевания у четверолапых) или вы можете делать особенные лакомства, можно специализироваться только на поводках и ошейниках или на теплой одежде. А может быть, вы хотите продавать корм для экзотических животных, таких, как змеи? Вариантов множество и выбор – за вами, все зависит от особенностей вашего региона, от наличия и размера стартового капитала и от помещения, которое вы подберете для магазина.

Продажа элитных, высококлассных товаров для животных

Все люди стараются баловать своих любимцев по возможности, но с тех пор, как голливудские звезды стали носить любимых собачек в дизайнерских сумочках, возникла целая индустрия по изготовлению и продаже элитных товаров для животных.

Это и шелковые одеяла, и сделанные на заказ кровати, кашемировые пальто, жемчужные воротнички и диадемы из горного хрусталя, роскошные коляски и дизайнерская одежда.

Такой магазин можно сделать как розничным, так и виртуальным. Розничную торговлю имеет смысл открывать в престижном районе города, в эксклюзивном торговом центре или на дорогом популярном курорте, в другом случае вам просто не удастся привлечь богатых клиентов в свой бутик. можно, конечно, открыть в любом населенном пункте. Но первое и единственное условие, которое вы должны соблюдать в обоих случаях – качество ваших товаров должно быть высококлассным, иначе успеха не видать.

«Зообизнес в России» против российского зообизнеса?

«Не позорьте российский зообизнес!» – под таким кричащим заголовком вышла статья в журнале «Зообизнес в России» №2/48/2008, в которой неизвестный автор (т.к. статья оказалась без подписи) обрушился с резкой критикой на Международную выставку «Зоо Россия 2008», которая состоялась в конце февраля 2008 года в Москве.

Мы, организаторы выставки – выставочная компания «Асти Групп», с интересом ознакомились с текстом этого произведения неизвестного автора, пытаясь найти какие-то конструктивные предложения по ситуации на рынке зообизнеса в целом, а также рекомендации для выставочных компаний, которые занимаются организацией подобных мероприятий в России и мире в целом. Однако, кроме призыва: «Туда не ходи!», больше никаких интересных мыслей у автора не прослеживается. Соответственно, у нас, как и у большинства читателей, возникает законный вопрос: «А куда ходи?»

Хотелось бы подробнее остановиться на этой теме и понять, куда же пойти российским производителям товаров и услуг для зообизнеса, чтобы продемонстрировать свою продукцию, встретиться с владельцами домашних животных, увидеть своих конкурентов, провести переговоры с оптовиками, да и просто оказаться в кругу своих единомышленников, партнеров по зообизнесу?

Этот вопрос волнует компанию «Асти Групп» давно. И, как показало время, наше беспокойство было не напрасным. В 2007 году на рынке зообизнеса сложилась ситуация (все выставочные компании и специализированные СМИ ее помнят), когда предприниматели вместо участия в профессиональных выставочных мероприятиях выбирали неучастие ни в одном из них, поскольку только на апрель 2007 года было заявлено сразу четыре мероприятия практически с одинаковой тематикой – «ЗооРусь» на ВВЦ, «Зоо Россия» в «Крокус Экспо», «Ветэкспо» в том же «Крокусе» и Международный ветеринарный Конгресс, в рамках которого по традиции также проводится выставка. Возмущенные участники зоорынка обратились к нам с просьбой разобраться в ситуации и договориться между собой об организации выставочных мероприятий и сроках их проведения. Поэтому 23 марта 2007 года по инициативе компании «Асти Групп» было организовано и проведено совещание в Подкомитете по предпринимательству в сфере зообизнеса Торгово-промышленной палаты России по теме: «Выставочная деятельность в сфере зообизнеса в Москве», где ставился вопрос о необходимости проведения единой выставки в Москве, периодичности проведения выставок, выставочной площадке, организаторах, отношению к участию в зоовыставках животных, а также было решено провести опрос участников рынка зообизнеса, предпринимателей и оптовиков о том, в каких мероприятиях они хотят участвовать, на какой выставочной площадке, в какие сроки, с какой выставочной компанией работать и т.д. До изучения мнения участников рынка и пожелания всех, кто работает в зообизнесе, было предложено объявить мораторий на проведения выставочных мероприятий. К сожалению, только компания «Асти Групп» выполнила эти требования и не проводила в 2007 году выставку. При этом, наша компания заявила о переносе сроков проведения выставки «Зоо Россия 2007» (пресс-релиз от 10 апреля 2007 года) понимая, что мнение предпринимателей и анализ результатов опроса участников рынка зообизнеса важен для определения стратегии проведения мероприятий в этой непростой отрасли, пересмотра концепции и т.д. Разорять зообизнес проведением четвертого мероприятия в том же апреле нам представлялось неэффективным.

Вот выдержки из публикаций на эту тему:

«Компании, занимающиеся зообизнесом, должны выбрать выставочную организацию»…
zooweb.ru/page/136/news/1434/

«23 марта состоялось заседание подкомитета по предпринимательству в сфере зообизнеса Торгово-промышленной палаты России. Оно было посвящено вопросам выставочной деятельности в отрасли. В заседании приняли участие представители выставочных компаний, учредители и организаторы выставок, предприниматели. Необходимость обсуждения вопроса о проведении в Москве единой выставки зоотоваров и лекарственных средств для животных была вызвана тем, что за последние годы в этом бизнесе сложилась ситуация, которая не может не беспокоить предпринимателей».

Что имеем на сегодняшний день? Выставку в Санкт-Петербурге «Зоосфера» и две выставки в Москве «ЗооРусь» и «Зоо Россия».

Про выставку «Зоо Россия 2008» хочется сказать несколько слов. Мы, взяв в 2007 году тайм-аут, уже в 2008 году вышли на рынок зообизнеса с новой концепцией проведения выставки «Зоо Россия 2008». Приняв за основу мнения участников совещания в ТПП РФ, которое, в большинстве своем, сводилось к следующему: «Важно, чтобы на выставке все было в одном проекте - и зоотовары, и ветеринарные препараты, и кошки, и собаки, другие животные, мероприятия для представителей зооиндустрии и ветеринарных врачей», мы предложили рынку новый проект, который состоял из двух выставок одновременно: профессиональной – ZooRussia Professional и ZooRussia Pet Show , которые были рассредоточены по времени (в будние дни – работают профессионалы, а в воскресные – мероприятия и шоу с участием животных для широкой публики). И ожидания себя оправдали. Международная конференция практикующих ветеринарных врачей «ПрактиВет», которая проходила в рамках ZooRussia Professional привлекла многих специалистов из России, стран СНГ, Европы и мира. И если бы автор, вместо того, чтобы фотографировать пустые стенды прессы, заглянул в это время в конференц-зал и послушал доклады, одинаково интересные как заводчикам чистопородных собак, так и практикующим ветеринарным врачам: «Вопросы международной сертификации отсутствия генетических заболеваний глаз», доктора Рон Офри (Ron Ofri), Израиль и «Проблемы гинекологии и репродукции собак», доктора Саймона Голдмана, надеюсь, что материалы конференции, опубликованные в журнале «Зообизнес в России» принесли бы больше пользы, чем собственное мнение автора статьи.

А вот специалисты московских городских и областных ветеринарных клиник, ветеринарные врачи из различных регионов России, Екатеринбурга, Мордовии, Новосибирска, Перми, Приморского Края, Ростовской области, Санкт-Петербурга, Тверской области, Латвии и Израиля, а также студенты Московской Государственной Академии ветеринарной медицины и биотехнологии им. К.И. Скрябина, Московской сельскохозяйственной академии им. К.А. Тимирязева, Центра биологии и ветеринарии Российского университета дружбы народов и Московского государственного университета прикладной биотехнологии с большим интересом слушали доклады по различным направлениям диагностики и лечения домашних животных с конкретными примерами из собственной практики лекторов, перенимали опыт зарубежных партнеров.

По окончании конференции все его участники получили сертификаты Международной конференции практикующих ветеринарных врачей «ПрактиВет», поскольку доклады и лекции были предназначены для повышения квалификации практикующих ветеринарных врачей, знакомства их с мировым опытом.

Тот же активный интерес участников проявился и на семинаре на тему: «Инновационные разработки компании Tetra для аквариумных рыб и гидрохимии», где консультант компании Tetra (Германия) Бартоломей Латос (Bartlomiej Latos) подробно остановился на корме для аквариумных рыб, который производит компания Tetra. И фото пустых стендов прессы (см. журнал «Зообизнес в России» №2/48/2008, стр. 6) говорит только о том, что эти издания профессионально подходят к работе на выставочных мероприятиях и пропустить семинар, конференцию, выставку кошек или аджилити, которые проходили в эти часы в других частях зала, специализированной прессе совсем не хотелось.

Результаты маркетингового опроса участников выставки нас порадовали и придали уверенность в правильности стратегии, выбранной нашей компанией.

САТS & DOGS, начальник отдела продвижения Юлия Потоцкая

На «Зоо России» впервые. Много посетителей, много переговоров, особенно насыщенный день – третий. Хорошая организация, у нас прекрасный яркий стенд и на этой выставке мы очень заметны, но как это скажется на бизнесе, будет ясно после маркетинговых исследований. Теперь будем анализировать эффективность нашего участия. Спасибо организаторам «Асти Групп» за прекрасную работу!

ООО « Хемилайн», руководители проекта Мешков Алексей и Чубаров Александр

На выставке представлены первый раз, мы производим дезинфицирующие средства для животных и уборки помещений. Наши потребители – фермы, птицефабрики, питомники, ветклиники, а также владельцы домашних животных. Выставка организована гораздо лучше, чем другие профильные российские выставки. Наши ожидания более чем оправдались – много работали с посетителями, много представителей из регионов – Центральной России, Урала, Сибири.

TIT BIT, менеджер по работе с регионами Дарья Секлетина

Мы первый раз участвуем в «Зоо России», раньше работали только в Санкт-Петербурге на выставке «Зоосфера».

Производим в Московской области на собственном предприятии лакомства для домашних животных – собак, кошек, кроликов, грызунов. Наши покупатели – специализированные магазины, оптовые компании. В первый день выставки специалистов-посетителей было маловато, но потом стало больше. Подходили региональные представители из Владимира, Перми, Омска, Череповца, Дальнего Востока. Намечается ряд контрактов. Не знаем точно про будущее участие – надо оценить эффективность. Организация выставки хорошая, работать удобно.

ВЕТМАРКЕТ, ведущий менеджер Александра Бурцева

Мы – постоянные участники выставки и уже третий раз выставляем свою продукцию на «Зоо России». Являемся дистрибьюторами зарубежных и отечественных производителей высококачественного корма для мелких животных и ветпрепаратов из Чехии, Латвии, США, Франции, Нидерландов, Испании, Польши и других ведущих мировых производителей. Нас интересуют региональные оптовики, ветеринарные клиники, а их было не так много, как хотелось бы. Хотя интерес к нашей продукции со стороны регионов был – это Волгоград, Ставрополь, Ростов-на-Дону и другие. Выставка организована хорошо, но хотелось бы больше специалистов.

ООО «Норма», главный менеджер по продажам Ксения Раевская

В этой выставке участвуем впервые. Занимаемся одеждой для животных, производим ее сами, наша продукция вызывает большой интерес. Понравилась праздничная атмосфера. Было много посетителей, как владельцев животных, так и представителей специализированных магазинов. Выставка организована на хорошем уровне.

Кинологический Клуб «Столица», вице-президент Василий Маргелов

Мы вернулись в качестве участника на эту выставку. Считаю, что выставка для нас успешна, много посетителей, много интереса вызывает наша продукция – профессиональная косметика для животных. Кроме того, на нашем стенде представлены корма от компании «Зоо Гурман». Подходили региональные представители из Сибири, Дальнего Востока, Урал, Юга России. Впечатления от организации выставки самые благоприятные.

Вывод один: для нашей компании, которая профессионально занимается организацией и проведением российских и международных выставок с 2001 года и имеет опыт работы в организации крупнейших международных мероприятий, к примеру, майской выставки VIV Europe 2008 (400 компаний, 41 страна мира, 30 000 кв. м площади, в том же «Крокус Экспо»), важно мнение участников, результативность их работы на стенде, выбор нашей компании в качестве организатора и доверие к нам. Профессионализм и стремление вывести на международный уровень любой проект, за который берется наша компания, уверенность в своих силах – это залог успеха нашего бизнеса. А то, что вход на выставку бесплатный для специалистов – это заслуга не «Крокус Экспо» (как говорится той же статье журнала «Зообизнес в России» №2/48/2008, стр. 6), а «Асти Групп». Кстати, практически на всех наших выставках специалисты имеют возможность посетить мероприятия бесплатно, пройдя регистрацию на сайте в режиме on - line , на стойке регистрации уже в выставочном павильоне или получив пригласительный билет по почте.