Как заработать на секонд хенде. Выгодно ли открыть секонд-хенд в кризис? Выбор помещения. Оборудование

Инструкция

Если вы хотите заработать крупную сумму денег, то можете попробовать это сделать с помощью современных технологий и благодаря вечной жажде наших граждан купить . К вашим услугам несколько вариантов современного ведения бизнеса на основе принципа «купи- ». Здесь вы должны запомнить главное правило – ищите такие места, где вещи и продукты продаются дешево, чтобы потом продать их по более высокой цене.

Итак, где подешевле:

Интернет-магазин. Из-за того, что ему не нужно арендовать помещение под офис и оплачивать труд огромного , стоимость бытовой техники (холодильники, телевизоры, мобильные телефоны, стиральные машины и т.д.) ниже, чем в обычных магазинах на 10-20%.

Каталоги одежды и обуви. Толстые каталоги типа «Отто» периодически устраивают сезонные распродажи своих товаров – вы можете купить, к примеру, мужской свитер со скидкой от 20 до 80%.

Заказ одежды из США. Цены на летние и зимние вещи из Америки гораздо ниже российских. Вы можете одежду на 20-30% ниже, и это с учетом пересылки. Еще более выгодно, если вы присоединитесь к сообществу в интернете, которое собирает оптовый заказ, так вы сэкономите еще дополнительную скидку.

Сезонные скидки и акции, распродажи в магазинах. Здесь важно точно знать время начало действия скидок. Если вы успеете к началу распродаж, то сможете купить два холодильника по цене одного. Коли вы задумали получить скидку на 10-30 процентов на зимние сапоги, покупайте из в конце зимы - в начале весны. В принципе, во многие супермаркетах всегда есть товары с желтыми ценниками (скидка).

Магазины секонд-хенд. Не все товары в секонд-хенде ношенные и затертые: часто в них попадают вещи, которые просто не распродались в магазине и висят еще с фабричной этикеткой. Иногда для поиска брендовой покупки вам придется пересмотреть почти весь ассортимент секонд-хенда.

Оптовые базы, продающие товары мелкими партиями.

Итак, это были источники дешевого товара, но где и кому вы можете его продать? Это ваши знакомые, родственники, друзья и коллеги по работе. Чтобы получить свою выгоду (10-30% от стоимости), можно:

Сдать товар в комиссионный магазин;
- продавать на рынке или в собственном магазине;
- находить покупателей через газеты бесплатных объявлений или через интернет;
- открыть свой интернет-магазин, на это не нужно больших денег.
Система элементарная – в одном месте купил подешевле, в другом продал подороже.

Многие успешные московские предприятия сталкиваются с проблемой налаживания региональных продаж. Важно и правильно выбрать регион, и разработать алгоритм продаж именно для него. Огромное значение при выходе в регионы имеет и умение вести переговоры с клиентами.

Инструкция

Стоит с продвижения продаж в одном регионе. Это наиболее просто, кроме того, на нем можно будет "обкатать" алгоритм продаж и проанализировать ошибки. Для выбора региона важен территориальный критерий: лучше всего подходит тот , до которого более-менее удобно добираться, поскольку часто придется выезжать на переговоры с потенциальными клиентами и контрагентами.

По выбранному региону нужно собрать информацию о том, ли в нем , аналогичная вашей, какие компании ее продают, какова вообще ситуация . Это очень важный этап: не следует выходить в регион, фактически ничего не зная о нем. После сбора информации можно начинать продумывать план действий.

Важно проанализировать информацию и наметить целевую группу клиентов, а именно тех, которые интересны вам в первую очередь. Допустим, если вы производите сладости высокой ценовой категории, то целевыми клиентами будут элитные супермаркеты.

Каждому клиенту нужно будет объяснить, в чем может заключаться его выгода при закупках именно вашей продукции и ее перепродаже. Ведь у него есть и другие поставщики. Важно иметь несколько вариантов программы продаж и продвижения продукции для разных клиентов и уметь доказывать их эффективность.

Если первые переговоры прошли успешно, вы обо всем договорились и начали продажи, то это не время расслабляться. Теперь основная задача - контроль за конечными продажами в регионе. Через несколько месяцев продажи вашей продукции станут стабильными, и тогда нужно будет задуматься о дальнейшем их развитии.

Видео по теме

Когда спрос превышает предложение, продавцы-одиночки и небольшие фирмы становятся уязвимыми и рискуют вылететь с рынка из-за недостатка оборотных средств. Чтобы не допустить необходимости расплачиваться с поставщиками за еще не проданный товар, надо придумать особую схему продаж.

Инструкция

Создайте сеть клиентов. Это может быть клиентская база с контактными данными. Вы должны иметь возможность быстро связаться со всеми потенциальными покупателями. Они должны знать вас и благосклонно относиться к предложениям. Для связи могут использоваться торговые агенты, менеджеры, работающие на или электронные почтовые рассылки. Для сбора базы используйте бесплатные мероприятия, на которых клиенты заполняют анкету, чтобы получить важную информацию. Предупреждайте, что будете периодически контачить, но делайте это только по теме, которой заинтересовался человек.

Возьмите товар на реализацию. Договоритесь с поставщиком, что вернете непроданный товар. Вы не можете гарантировать, что все люди, попавшие в список предзаказа, оплатят покупку. Поэтому необходима договоренность с поставщиком. На переговорах сообщите, что работаете с постоянными клиентами, и товар не залежится где-то на складе: все решится в течение ближайших дней.

Сделайте клиентам конкретное предложение. Сообщите, что количество товара ограничено и сроки оплаты возможны только в указанный промежуток времени. Можете добавить к покупке приятную мелочевку, чтобы поощрить клиентов к немедленному решению. Подумайте о величине прибыли и сделайте покупателям доставку, особую упаковку или подарок.

Верните поставщику непроданные экземпляры. Делайте все быстро. Не задерживайте товар на складе.

Полезный совет

Многие сегодня планируют открытие малого торгового бизнеса. Создание собственного магазина для продажи интересных вещей выглядит как действительно идеальный план. Как же с успехом можно открыть данное предприятие?

Вам понадобится

• - бизнес-план;
• - лицензия;
• - страховка;
• - оборудование;
• - помещение.

Инструкция

Пройдите специальные курсы в одном из университетов или объединений малого бизнеса в вашем городе, чтобы получить больше информации об открытии малого предприятия и управления им. Чем больше вы сможете узнать до начала ведения дел, тем лучше вы подготовите себя к возможным трудностям.

Создайте план вашего бизнеса до мельчайших деталей. Продумайте все его составляющие: местоположение и финансирование магазина, а также продукты, которые вы будете продавать. Вы должны написать развернутый бизнес-план, после чего передать его на рассмотрение в банк. В случае необходимости получения кредита на бизнес следует составить идеально сбалансированный и точный бизнес-план.

Выберите название для магазина и определите место для него. Лучше будет заранее выяснить все особенности выбранной области, чтобы понять, какие предприятия могут быть в ней расположены и какие для этого нужны условия.

Получите все необходимые лицензии и разрешения на ведение вашего бизнеса, после чего приступите к строительству магазина (или арендуйте для него помещение). Также вам понадобится оформление страховки и заполнение налоговой декларации. С этими шагами можно разобраться быстрее, если обратиться за помощью к бизнес-ассоциациями вашего района.

Наймите штат сотрудников после принятия банком вашего бизнес-плана, получения всех необходимых документов и разрешения вопросов с налогами. Оформление сотрудников должно осуществляться непосредственно на этапе вступления в работу вашего бизнеса.

Найдите дистрибьютора и закажите подходящее количество товаров. Запаситесь поначалу лишь теми продуктами, которые пользуются большим спросом и смогут принести вам начальную прибыль.

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

• Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
• Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
• Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
• I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
• II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
• III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно . Самыми удобными системами налогообложения станут (если это возможно в вашем регионе) или .

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, - сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

• аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
• оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
• зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
• средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Секонд-хендом сегодня потребителя не испугать. Ситуация в стране такова, что покупка одежды из вторых рук может стать долгосрочным трендом. Многие затягивают пояса. Кто-то переходит на бриллианты помельче. Кажется, что в ближайшие 3–5 лет «много не бывает» – это про магазины б/у одежды. Так ли это, выгодно ли открывать секонд-хенд сегодня? Попробуем разобраться.

 

Добро пожаловать в многоразовый мир, или Перспективы секонд-хенда

В отраслях, производящих и продающих товары народного потребления, спрос смещается в более дешевые сегменты. Если еда вне дома - то фастфуд, если одежда - то секонд-хенд. Рынок одежды переживает перераспределение: из экономии потребители все чаще обновляют гардероб в интернет-магазинах, дисконтных центрах, комиссионных магазинах. Вырос спрос на сток и б/у вещи. Как открыть секонд-хенд, хорош ли 2016 год для старта?

На рынок подержанной одежды из Европы влияют два противоположных фактора:

• В 2015 году российский средний класс обеднел вдвое и пополнил ряды покупателей в низком ценовом сегменте. Однако большинство не готово отказаться от качества и ищет привычные бренды по дешевым каналам дистрибуции или в секонд-хендах.
• Евро вырос с 40 до 80 руб., поэтому и цены в магазинах с европейской подержанной одеждой подскочили вдвое.

Рынок меняется. Новую реальность могут использовать те, кто обеспечит «демпинговую» альтернативу подорожавшим для россиян международным брендам. Спрос растет на любой секонд-хенд, дешевый и дорогой, ведь доходы населения падают уже много месяцев подряд. Ознакомьтесь с базовыми факторами риска при открытии магазина одежды.

Источник: данные Fashion Consulting Group

Российский fashion-рынок (обувь, одежда, аксессуары) по итогам 2015 года сжался на 9% и составляет 2,3 трлн руб. По оценкам разных специалистов объем секонд-хенда - 0,2-5% рынка. Кто из игроков нижнего сегмента перехватит обедневший средний класс - торговцы китайской, российской или европейской б/у одеждой - зависит от антикризисной стратегии, избранной продавцом.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд - это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

• специальные пункты по сбору одежды;
• фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
• оптовых поставщиков;
• розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

Реализующие подержанную одежду российские комиссионные магазины, по сути, также являются секонд-хендами. Однако участники рынка термин second hand применяют исключительно к товару, полученному с фабрик.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Английский секонд-хенд, как правило, отличается высоким качеством и расценивается дороже остального. Бельгийская одежда обычно изношена сильнее вещей из других стран и стоит дешевле.

3 Форматы торговли секонд-хендом

• Весовой. Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

  Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена - 1 440 руб. (наценка - 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

• Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
• Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.

Как правило, весь товар продать не удается: 10-15% вещей приходится отправлять в переработку (брак или непродающееся). Но при желании на ветошь можно найти покупателя: автосервисы, ремонтные мастерские и т. п.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь-январь, июнь-июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели - это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

• молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
• люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
• экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук - это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2016 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис - это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

• Переходят на вручную собранный товар в России. Так, компания Charity Shop собирает вещи самостоятельно: размещает в торговых и бизнес-центрах специальные контейнеры, куда люди бесплатно складывают ненужное. Сервис Svalka.me предлагает сдать подержанную одежду и обувь за небольшие деньги, по заявке забирает товар на машине и развозит его по секондам и блошиным рынкам.
• Переходят на популярный в США и Европе формат consignment store. Такие магазины предлагают микс-ассортимент: б/у одежду, дисконтные товары, дизайнерские вещи российского производства.
• Совмещают онлайн- и офлайн-каналы продаж. Торговля через интернет-магазин с доставкой на дом - хорошее подспорье для секонд-хендов.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

1 Регистрация

Из организационно-правовых форм лучше выбрать ИП - дешевле регистрироваться и вести бизнес, можно свободно распоряжаться прибылью. Несомненный плюс ИП - доступность патента, простой и низконалоговой системы (подходит для розницы с торговой площадью до 50 кв. м). Если помещение больше, то стоит выбрать ЕНВД или упрощенку с доходов . Патент и вмененка действуют не во всех регионах, нужно уточнять на местах.

Для бизнеса не нужны лицензии и разрешения. Единственное, что необходимо иметь в процессе работы - сертификаты о проведенной дезинфекции товара, которые предоставляют оптовые поставщики.

2 Выбор помещения. Оборудование

Местонахождение магазина и площадь зависят от выбранного формата продаж:

• Для торговли «штучным» товаром с индивидуальной расценкой нужно большее помещение, 40-80 кв. м, т. к. вещи должны располагаться на вешалах. Такой секонд-хенд нужно открывать в условно престижном районе, в месте с высокой проходимостью. Подойдет центр города, крупные транспортные развязки, локации вблизи ТЦ и рынков или непосредственно в них.
• Для весовой торговли достаточно площади 15-20 кв. м. Такой магазин можно открывать в районах с дешевой арендной платой, в полуподвальных помещениях или подвалах. Отлично вписывается в концепцию вход со двора (на основной улице обязателен указатель-стрелка). В отличие от первого варианта в магазине может быть менее качественная отделка.
• Оптимальная площадь секонд-хенда смешанного формата - 30-80 кв. м. Расположение и отделка помещения зависят от того, каких товаров будет больше - весовых или с ценниками.

Освещение магазина - это важно. С одной стороны, нужно, чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар. С другой - освещение не должно мешать, быть слишком ярким и раздражающим. Необходимо создать комфортную среду для клиентов, чтобы они долго и неспешно выбирали. В помещении обязательна хорошая вентиляция - специфический запах товара будет меньше чувствоваться.

Оптимальная стоимость арендной платы для магазина б/у одежды - до 1 000 руб. за кв. м. Это позволит удержаться на плаву не в сезон.

Из оборудования понадобятся:

• Вешала. Лучше остановиться на системе «Джокер» - это хромированные трубы диаметром 25 мм, которые легко собрать и закрепить.
• Примерочные.
• Столы.
• Манекены (при продаже по ценникам).
• Одежные вешалки и корзины.

Затраты на новое оборудование обычно составляют 1 000 руб. на 1 кв. м торгового зала. Если покупать б/у, можно сэкономить.

3 Выбор поставщика

Надежный партнер - один из факторов успешности бизнеса.

При выборе поставщика стоит обращать внимание на следующие моменты:

• Стаж оптовика. Он не должен быть новичком (читай: дилетантом или мошенником). Опытные поставщики работают на рынке как минимум 5-7 лет.
• Количество стран и фабрик, представленных в прайсе. Больше список - лучший выбор товара сможет обеспечить розничный продавец.
• Частота обновления цен. Актуальный прайс - один из признаков реальной работы оптовика.
• Условия, предлагаемые розничным продавцам. Наличие региональных представительств / складов - это плюс. Сравнивайте цены, скидочные системы, схемы работы. Выбирайте выгодные и удобные условия.

В Санкт-Петербурге и Москве работают оптовые поставщики с 10-20-летним опытом работы. Мастодонты рынка заинтересованы в развитии розничных сетей и, как правило, помимо выгодных условий предлагают партнерам-новичкам консультации и обучающие семинары.

4 Товар. Выбор ассортимента

Ассортимент подбирается в зависимости от формата магазина и его расположения. В новостройках лучше пойдут детские, женские и молодежные вещи. В промышленных районах выгодно торговать джинсами и обувью, в спальных - спрос может быть на все группы товаров.

На старте в ассортимент нужно включить разную одежду, чтобы удовлетворить потребности максимального числа клиентов. В идеале для открытия требуются вещи всех ценовых сегментов: 70-80% миксов и 20-30% сортировки по сезону. Размещать товары в зале нужно по гендерному признаку (отдельно мужские, женские и детские) и по видам одежды (пиджаки, юбки, брюки и т. д.). Можно группировать по цветам.

5 Персонал

Магазин площадью до 40 кв. м смогут обслужить один-два продавца-кассира. Главное, что требуется от работника торгового зала - умение продавать. На первых порах, при самостоятельной работе, бизнесмену понадобится один помощник.

Желательно включить в обязанности продавца:

• участие в предпродажной подготовке и размещении товара в зале;
• обеспечение сохранности вещей;
• помощь покупателям и кассовое обслуживание;
• анализ изменения потребительского спроса и составление заявок на изменение ассортимента.

Формула удачного секонд-хенда: дешевый товар, низкая арендная плата, личное участие бизнесмена в деле.

6 Реклама и продвижение

Главное маркетинговое оружие секонд-хенда - акции, распродажи, дисконтные программы. Информация о «ваших преимуществах» должна оперативно доходить до покупателей.

Хорошо работают следующие каналы и приемы:

• стритлайны рядом со входом в магазин, баннеры на фасаде;
• реклама в СМИ, особенно эффективна бегущая строка по местному TV;
• раздача листовок;
• объявления на инфостендах подъездов и лифтов жилых домов;
• сарафанное радио.

Рекламные материалы не должны выглядеть ни слишком дорого и ярко, ни слишком дешево. Секонд-хенды сегодня продвигаются и в интернете, ищут аудиторию в соц. сетях. Можно развивать продажи через сайт с доставкой вещей на дом. Для уменьшения остатков практикуют выездную торговлю в пригородах.

Франшизы секонд-хендов

Когда трудно решиться на самостоятельное плавание, неясно с чего начать, как открыть прибыльный секонд-хенд, оптимальное решение - приобрести франшизу. Однако сегодня предложений в данном сегменте практически нет. Единственный рабочий вариант - франшиза «Нипочем» от «Торгового Дома Голландии», старейшего игрока на российском рынке секонд-хенда. Какие условия предлагает франчайзер?

Франшиза «Нипочем»

• Формат: магазин весовой одежды
• Паушальный взнос: 15 000 руб.
• Вложения: от 60 000 руб.
• Окупаемость: 2-3 месяца
• Роялти: 1 250 руб. в месяц
• Количество собственных/франшизных точек: 5/9
• Требования к помещению: от 40 кв. м

«Торговый Дом Голландия» предлагает сотрудничество по двум направлениям:

• «Эконом» - торговля одеждой среднего класса (секонд-хенд I категории и экстра);
• «Премиум» - работа с вещами категории люкс.

Особенности франшизы:

• всесторонняя помощь франчайзера: составление бизнес-плана, оценка перспективности расположения будущего магазина, пошаговый план открытия, разработка ассортимента;
• закрепление за франчайзи личного менеджера;
• маркетинговая и рекламная поддержка;
• эксклюзивные условия приобретения товара;
• требование соблюдать рекомендации по мерчендайзингу, установленные по сети.

Как заработать денег, если ты живешь в бедном регионе, например, на востоке Украины, в ЛНР, ДНР? На помощь приходят Интернет - благо, он сейчас везде есть - и светлая голова. Сегодня с помощью интернета может заработать любой. О своем гибридном онлайно-оффлайновом бизнесе журналу Reconomica интервью дала молодая украинская блогерша, которая занимается обзорами и продажей одежды.

Вы узнаете, как найти идею для блога, как его раскручивать, сколько приносит встроенная реклама на Youtube, как найти прямых рекламодателей и сколько можно заработать, продавая одежду на общедоступных интернет-площадках.

Всем привет! Меня зовут Валентина Акименко! Я живу в городе Мариуполь. Сейчас моё главное хобби - это Ютуб-канал , спроектированный на разнообразные темы! Моему аккаунту 1,5 года. Первые восемь месяцев я искала нишу, в которой буду чувствовать себя гармонично. Пробовала кулинарные ролики делать, показывала лайфхаки про макияжи, снимала влоги, и старалась закрепиться среди столь большой конкуренции!

Почему сэконд-хэнд

А потом случайно решила попробовать внедрить такую специфическую тему, как обзор винтажной одежды. Показывать было немного щепетильно, так как существует большой процент людей, которые считают, что подобные вещи второсортные, потрёпанные и носить их унизительно! Мне хотелось доказать людям ошибочность подобного мышления, и также продемонстрировать, какие шедевры удаётся находить!

Мои походы по сэконд хэндам начались задолго до того, как я начала снимать видео. Ещё в студенческие годы. Тяга к моде присуствовала давно, и ходить по магазинам казалось самым приятным времяпровождением. Вот только стипендии не хватало на все пожелания. И тогда я начала ходить по винтажным и блошиным локациям. В поиске крутых вещей, я всё больше поражалась качеством изделий. Насколько материалы превосходили магазинные изделия, а самое главное, цена в разы меньше! И не могла нарадоваться от того, что второй подобной вещи отыскать тяжело.

Вот такой одеждой я занимаюсь.

Как появился мой Ютуб-канал

Закончив институт, работать по специальности инженером я не пошла.

Меня манили вещи, нравилось создавать образы. И я решила . Так прошло четыре года. Должности я занимала разные, импонировала мне сама сфера! Всегда удавалось оставаться на гребне модной волны, знать последние тенденции, уметь сочетать одежду, эта отрасль казалась мне удивительной!

Но в какой-то момент наступил кризис, я живу на линии разграничения боевых действий. Многие магазины начали закрываться, и тот, в котором работала я, также. В итоге я осталсь без работы. Сейчас многие . Руки опускать - не моя прерогатива, и я решила найти себе трудоустройство фриланс. Так был создан Youtube-канал!

Я за работой.

Чтобы преуспеть в онлайн-заработке, надо все пробовать!

Ведя канал, я занималась и другими . Изучала рерайт и копирайт, посещала биржи труда онлайн.

Как-то решила пересмотреть гардероб и выставила вещи, которые поднадоели, на продажу. Благо, торговых площадей хватает. Так у меня купили одну, вторую, третью вещь.

Потом как-то я попала на распродажу в секонд хенд и прикупила по выгодной цене, даже не меряя пару позиций. Дома поняла, что они мне не подошли, продала на сайте, и с этого момента поняла, что могу связывать две составляющие. Вести канал, на котором показывать ретро-покупки (а людям это очень нравится), и параллельно продавать их. Признаюсь честно, некоторые вещи я оставлю себе. Получается, я делаю рекламу товару на канале и продаю его в разы быстрее!

Как заработать с помощью блога

Развитием своего канала на Ютубе я занимаюсь 1,5 года. Буквально с первого месяца поняла, что можно включить функцию монетизации. А вот Инстаграм у меня давний профиль, но только в этом месяце я начала получать с него деньги.

Раньше профиль был онлайн-дневником, я могла выложить совершенно заурядное фото, тогда как теперь стараюсь создавать стиль, продумываю каждую мелочь. Подобная тактика даёт плоды. Только за эту неделю у меня 2 заказа на рекламу. Сейчас хочу создавать ещё один аккаунт, где буду постить вещи для продажи.

Ищите мотивирующих вас учителей в онлайне

Я могла бы перечислить многих блогеров, которых смотрю на Ютубе и читаю в Инсте, но могу сказать, что равняюсь только на одного человека. Это Саша из США. Она украинка, но уже много лет, как эмигрировала. Эта женщина покупает брендовые вещи и ведёт сейлы на ебей. Её познания в мире моды поражают! Хочется сказать ей спасибо, что просветила меня, показала, как эйфория от находки может вдохновить!

Для работы достаточно ноутбука.

Сколько можно заработать на перепродаже одежды из сэконодов. Мой мини-бизнес цифрах

Мои затраты в основном зависят от расходов на вещи. Я уже набила базу и знаю, где купить с максимальной скидкой. Очень редко покупаю дорогие вещи, стараюсь отыскать крутой вариант по минимальной цене.

К примеру, у нас есть сеть магазинов «Хумана», и раз в месяц они продают все вещи по 11 грн (0.46232 руб). В городе таких секондов 3 штуки. Я езжу в каждое место с самого утра, буквально с открытия, и покупаю лоты. Внимательно отслеживаю следующие три критерия: бренд, состав и состояние.

Что касается дохода. От продаж я получаю прибыль не менее, чем в 3-х кратном размере. Цену не ломлю, но учитываю составляюшие расходов, время на поиск крутой вещички, иногда - на ремонт изделия. Также оцениваю рыночную стоимость. Если везёт, отыскиваю уникальные вещи, провожу аналитику и могу продать её намного дороже первоначальной стоимости. Не раз случалось, что вложив в покупку от 11 до 25 грн, продавала за 500 и выше. Для сравнения, а в Донецкой области еще ниже.

Кстати, в последнее время начала экспериментировать с вещами и декорировать. Может, в ближайшем будущем создам свою коллекцию одежды. В качетсве исходников беру вещи из секонд-хенд и переделываю их.

Сколько может начинающий блогер заработать на Youtube

Что касается заработка с Ютуба, то при моих 3200 подписчиках, у меня получается чистыми (без учета партнёрской програмы) иметь 40-50 долларов, с каждым месяцем идёт увеличение. Моя первая выплата на карту составила 0,5 центов, и это было в марте 2017 года, сейчас прибыль выросла. Реклама приносит в неделю порядка 1000 рублей в инстаграме, и 1000 на ютубе. Сейчас мне чаще присылают продукцию на обзор бесплатно, оплату беру за интеграцию.

Статистика моего канала на момент интервью.

Как блоггинг помог мне осуществить мечту

Это мой любимый кабрик Пежо 206сс. Половина стомости была получена с продаж вещей из секонда. Я , пока работала в торговле - откладывала с зарплаты.

Я и моя машинка.

Машину купить именно эту я мечтала с 18 лет, но воплотить мечту удалось только, когда смогла работать на себя. Пока трудилась в магазине, откладывать деньги получалось, но с большим трудом, и сейчас я понимаю, что это были копейки. А вот когда ушла в свободное плавание, заработок стал выше.

Я считаю себя своеобразным санитаром - нахожу вещи, которые могут прослужить людям ещё долго лет. Таким образом поддерживаю экологию (на мои позиции, лоты, дополнительных расходов материалов не требуется). А также стоимость, по которой продаю я, значительно ниже, нежели магазинные ценники. Но в то же время, мои затраты оправдываются в многократном размере. Блог, канал, помогает пиариться, увеличивает аудиторию покупателей. А заодно и приносит небольшой доход!

Сколько надо тратить времени на блог, чтобы получить первую тысячу подписчиков

Такие понятия, как продвижение, теги и прочие параметры, были для меня, начинающего блогера, лесом дремущим. Я начала штудировать форумы и изучать, как следует развивать канал.

Первое правило - это активность! Второе - целеустремлённость! Третье - никогда не стойте на месте! Старайтесь быть на два шага впереди.

Есть такое понятие, как «метод кошки »! Это когда на начальном этапе вы оставляете комментарии коллегам, пишите им пожелания, и стараетесь засветиться у многих людей на их личных порталах. Таким образом получаете верных соратников и также пиаритесь бесплатно на других аккаунтах. Постарайтесь подобрать крутую аватарку, чтобы человек, увидевший её, захотел посомтреть на вас поближе.

Как люди узают о Вас? Конечно, можно заказать рекламу у более продвинутого блогера, но это не обеспечит Вас базой подписчиков навсегда. Если Вы не можете заинтресовать харизмой и уникальностью, то это будет пустое вложение денег в рекламу - спустите бюджет на ветер. Поначалу стоит искать себя, следить за ростом, стараться превзойти былые достижения.

Пью кофе, работаю на свежем воздухе - красота!

Если вы хотите по моему примеру сделать видеоблог и зарабатывать на нем, без определенного понимания, как и что делать для раскрутки канала, ничего не получится.

Дам несколько советов начинающим блогерам.

1. Надо чётко формулировать название видео, создавать красивую картинку, обязательно прописывать ключевые слова, характеризующие тему.
2. Получив комментарии, отвечать на мнение зрителей.
3. Смотреть видео коллег, чтобы поддержать их и услышать адекватную критику.
4. Важна регулярность, нельзя снимать раз в год и оставаться востребованным.
5. А также стоит помнить про тенденции! Нужно разбираться в веяниях, следить за новинками! Никому не интересно будет смотреть видео, например, про косметический продукт, о котором уже пятьдесят блогеров сняли материал.

Знание своей аудитории - ключ к успеху

Моя целевая аудитория достаточно разнообразная. Больший процент зрителей - женщины, возрастная категория от 17 до 34. Есть и младше, и старше. Аудитория у меня активная, часто под видео вступаем в полемику и дискутируем. Очень радует, что у меня отзывчивая команда, воспринимающая каждое новое видео с радостью.

Портрет моего подписчика - это девушка, женщина от 25 лет. Про такую можно сказать: уникальная. В ней уживается креатив и умиротворение. Она чётко знает,чего хочет, любит экспериментировать, выделяться среди серости массы, умеет преподать себя, даже без баснословных денег в кармане!

Крышу можно складывать.

Параллельное развитие на двух площадках эффективнее

Также я развиваю свой Инстаграм-аккаунт. На инстаграм у меня уходит в день порядка 2-х часов. Приходится подогревать людей, продумывать темы для полемики. Я не могу быть зацикленной на одной теме, нужно постоянно искать, чем зацепить аудиторию. Очень хорошо работают колоборации с другими блогерами, когда соединяются разные подписчики. Это положительно влияет на прирост!

На сегодняшний день на работу уходит много времени, фактически, я работаю с момента пробуждения и до конца рабочего дня. Только назвать это работой не получается. Это хобби, и я так построила свою жизнь, что с утра до вечера вовлечена в увлечение, занимаюсь тем, что приносит не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Каждый день снимаю видео, иногда по два, три.

Закрыла крышу, закончила хвастаться.

Плюс, я веду портал по продаже вещей. На сегоднящний день собираюсь расширяться и задействовать платформу Базиум. Это место по созданию интренет-магазинов, я хочу выходить на более крупную по численности аудиторию.

Работа с рекламодателями

Рекламу у меня могут заказать абсолютно любые косметические фирмы, я с готовностью иду на тестирование продукции. Не только же показывать мои находки - хоть они и интересны. Также обозреваю одежду, показываю, как можно сочетать массмаркет и имеющийся гардероб. Я стараюсь разнообразить канал видео разноплановыми, чтобы можно было из чего выбирать. Подписчики верят мне и солидарны с моим выбором!

Сколько платят за рекламу начинающему блогеру

Оплата за обзор товара начинающему блогеру с парой тысяч подписчиков - от 100 рублей и до 500 (говорю из личного опыта). Всё зависит от рекламируемого продукта, от того, какого рода реклама: упоминание, полноценный обзор, и от платформы: инстаграм или ютуб.

Люди у нас небогатые, торговать сэконд-хэндом выгодно!

Нужно ли крутое дорогое оборудование, чтобы начать вести видеоблог

На данный момент в качестве инструмента для съёмки у меня используется iPhone 7. Видео монтирую в программе vsdc. Фото также снимаю на телефон, и редактирую в snapseed и vsco. Хочу пройти курсы квалификации и найти более прогрессивные программы по монтажу видео.

Хорошее освещение! Это самое главное! Ракурс, найдите свою рабочую сторону! Самое главное - начать! Больше всего мне нравятся видео, снятые в пасмурную погоду, качество картинки выходит наилучшее! Придумайте особое видеоприветствие, такое, чтоб только у вас было, улыбайтесь и говорите комплименты зрителю!

Подписывайтесь на мои блоги в Youtube и Instagram . Я постоянно провожу конкурсы для аудитории, рассказываю много интересного. Текущий конкурс начинается со вторника 05.12.17. Разыгрываются три вещи, все условия будут под видео, выпущенным этим же числом.